Рекламные технологии (ШПОРЫ)

1.Определение роли и места рекламных технологий в экономике.  Понятие технологии в рекламе. Виды рекламных технологий

Технология — в широком смысле — объём знаний, которые можно использовать для производства товаров и услуг из экономических ресурсов. Технология — в узком смысле — совокупность методов, способов преобразования вещества, энергии, информации в процессе изготовления продукции, обработки и переработки материалов, сборки готовых изделий, контроля качества, управления.

Рекламную технологию в широком смысле можно определить как процесс, использующий совокупность мето­дов и средств, обеспечивающих сбор и обработку рекламной инфор­мации, создание рекламного сообщения, передачу сообщения целе­вой аудитории. В узком смысле — это производство рекламного продукта, в наилучшей степени достигающего целевой аудитории и обеспечивающего наиболее полное ее удовлетворение в требуемой мотивированной и позиционированной информации.

Рекламный продукт (РП) – это совокупность продуктов рекламной деятельности, рекламных материалов, носителей рекламных обращений, которые используются в осуществлении процесса воздействия на целевую аудиторию (ЦА).В качестве задач рекламных тех­нологий можно назвать:

• развитие эффективного рекламного бизнеса;

• разработка креативной рекламы (сообщения);

• создание и использование инновационных рекламоносителей;

• совершенствование производства рекламных продуктов и др.

Основными принципами рекламных технологий являются:

• принцип научности в системе рынка рекламных технологий;

• диалоговый режим работы с прикладными компьютерными программами;

• неповторимость и инновационность рекламного сообщения;

• принцип старения рекламы;

• создание рекламой добавочной стоимости товара.

Виды технологи:

1. Технологии создания рекламного сообщения в основном основы­ваются на методах «уникального торгового предложении» и позиционирования при создании креатива. Кроме того, используются специальные рекламные технологии — семиотические, лингвисти­ческие, визуальные и идеологические. Задача технологий реклам­ного сообщения состоит во влиянии (символическом силовом воз­действии) на содержательную сторону рекламы и на зрительское восприятие, т.е. каким образом зритель восприни­мает рекламное изображение, как позиционируется его зрительский взгляд.

2. Технологии изготовления рекламоносителей представляют собой множество инновационных подходов к созданию эффективных рекламных средств, обеспечивающих доставку рекламного сообщения целевой аудитории. Носители (медиумы) — это любые платные сред­ства рекламы, используемые для донесения рекламы до целевой аудитории, т.е. определенные материальные средства распростране­ния рекламы в пределах каждого вида медиаканала, например кон­кретные журналы, телешоу или радиопрограммы, в которых размещено рекламное сообщение.

3. Технология медиапланирования представляет собой процесс разработки планов доставки рекламных обращений предполагаемым потребителям рекламы, тем самым удовлетворяя коммуникационные нужды рекламодателя.

4. Технологии маркетинговых исследований в рекламе представля­ют одно из направлений маркетинговых исследований, включающее сбор и анализ информации, назначение которой состоит в облегче­нии разработки и оценки рекламных стратегий, рекламных сообще­ний, а также рекламных кампаний.

5. Технологии поддержки принятия решений служат для автомати­зации деятельности должностных лиц при выполнении ими своих функциональных обязанностей в процессе организации и управле­ния рекламной кампанией техническими средствами.

2.Проведение маркетингового и рекламного аудита.

Для разработки эффективного рекламного обращения для рекламиста необходимо полноценное маркетинговое исследование, дающее информацию по таким пунктам:

1. Фирма (история, логистика, персонал)

2. Продукты (товары и услуги)

3. Рынок

4. Целевая аудитория

5. Как покупают данный товар?

6. Конкуренты

7. Продающие моменты

Продающими моментами (selling points, advantages) товара, услуги или фирмы называют всё то, что в них может представлять интерес для покупателя, что сулит ему выгоды.

8. Среда рекламы

Предполагает описание условий в которых происходит контакт и восприятие рекламного обращения.

Для сбора информации можно использовать разные источники. В сфере рекламной деятельности выделяют:

1.Специализированный вопросник для рекламодателя (бриф);

2.Независимый поиск, проводимый рекламистом (анализ первичных и вторичных источников информации);

3 .Стратегия построения коммуникации .Рекламное позиционирование продукта

Маркетинговая теория предоставляет следующие подходы к формулированию рекламной коммуникации:

• теория «уникального торгового предложения» (Unique Selling Proposition – USP) (далее — УТП): предложена Россером Ривзом в книге «Реальность в рекламе», издан­ной в 1956 г.

Автором концепции УТП был замечательный американский копирайтер Россер Ривс (Rosser Reeves), почитатель Клода Хопкинса. Он так сформулировал свою теорию для рекламы:

1. Каждая реклама должна содержать предложение потребителю.

Исключение ‑ напоминающая реклама может содержать просто логотип (торговый знак) без какого-либо предложения.

2. Предложение должно быть таким, чтобы конкуренты не могли бы его сделать, или же его не делали. Оно должно быть уникальным. Уникальность должна касаться или брэнда или же утверждения, которого до этого еще никто не делал.

3. Предложение должно быть настолько сильным, чтобы воздействовать на миллионы.

• концепция «продающих моментов» Александра Павловича Репьева. Продающими моментами (selling points, selling arguments, advantages) продукта (товара, услуги, фирмы или социальной идеи) называют аргументы, совокупность которых этот продукт «продает» Клиенту. По мнению автора, продающие моменты делают данный продукт более предпочтительными в сознании Клиента по сравнению с продуктами конкурентов. К ним А.П. Репьев относит:

-конкурентные преимущества товара (если весть возможность их выделить);

- выгоды, которые Клиент может получить и у конкурентов. Однако, они должны быть описаны интереснее и содержательнее, чем это делают конкуренты.

• концепция имиджа (образа) торговой марки: сформирована в 1950—60-х гг. Авторы: Билл Бернбах и Дэвид Огилви. Определяющий принцип данной теории состоит в том, что первостепенная задача рек­ламы — создать уникальный имидж марки. Важны не слова, а картины, символы, эмоции. Хорошая реклама создает у потребителя ощущение эмоциональной связи с брендом, близости и понимания. Причем чем больше на рынке конкурирующих марок, тем важнее роль индивиду­альности бренда.

Пример - реклама сигарет Мальборо

• позиционирование: концепция утвердилась в 1972 г. в издании «Эра позиционирования» Эла Раиса и Джека Траута. Основополагающий принцип концепции Э. Раиса и Дж. Траута со­стоит в том, что торговой марке необходимо дифференцироваться в сознании потребителей относительно марок-конкурентов по товарной группе. Рекламное обращение должно быть простым, доказуемым, значимым для потребителя, уникальным с коммуникативной точки .

При этом реализуется основная функция рекламы – продажа товаров (стимулирование продаж товаров в классическом «совковом» представлении), а также функция информирования, напоминания.

4.Модель текстового рекламного обращения AIDA. Структура текстового рекламного обращения

Модель коммуникации AIDA предложена Э. Левисом в 1896 году (США)

Модель AIDA –Суть ее заключается в 4 словах: (A) «Attention» – «внимание», (I) «Interest» – «Интерес», (D) «Desire» – «Желание», (A) «Action» – «Действие»). Модель AIDA активно используется в копирайтинге, чтобы создавать по-настоящему эффективные продающие тексты.

Любой копирайтер заинтересован в том, чтобы его текст оказывал максимальное воздействие на аудиторию. Модель AIDA была разработана как раз для такого случая. Следуя ей, можно с большей вероятностью превратить вашего читателя в потребителя предлагаемых Вами товаров и услуг.

Условно модель AIDA представляет собой воронку. В этой воронке на входе имеются сомневающиеся и неуверенные читатели, которые могут даже и не знать о продвигаемом Вами продукте. На выходе из воронки уже получаются клиенты, готовые купить Ваш продукт. Первая включает в себя букву (C) – «Conviction» – «Убеждение» и выглядит так: -AIDCA AICDA

5.Структурные элементы рекламного текста

Рекламный текст можно подразделить в соотвествии с моделью AIDA на такие элементы:

Слоган – это краткая оригинальная фраза, выражающая основную идею всех сообщений в рамках рекламной кампании вашей компании.

Как известно, само понятие «слоган» (sluaght- ghairm) пришло в русский язык из галльского и переводится как «боевой клич». Существуют вполне определенные требования к слогану, Итак, слоган должен:

- отражать основную идею рекламного сообщения;

- обладать высокой читаемостью и запоминаемостью;

- быть кратким;

- содержать уникальное торговое предложение (УТП)

- включать имя бренда(желательно)

Заголовок — очень важная часть рекламы. Именно в заголовке содержится суть обращения и главный аргумент. Важность заголовка обусловлена еще и тем, что примерно 80% читателей пробегают глазами только заголовки, не утруждая себя чтением основного рекламного текста (ОРТ). Таким образом, именно заголовок должен привлечь внимание потребителя и вызвать интерес, сегментировать целевую группу, идентифицировать товар (услугу) и в конечном счете — продать товар (услугу).

Советы по написанию заголовков (Огилви Д.)

1. Четко сформулируйте преимущества своего предложения: «Эта исключительная удочка для ловли на мух сделана настолько совершенно, что она гарантирована на всю жизнь».

2. Включайте в свой заголовок последние новости: «Налогоплательщики, которые задолжали IRS (Налоговое управление США) и не могут уплатить налоги! Позвоните нам до 15 апреля по поводу налоговых льгот».

3. Пишите простые заголовки, чтобы их можно было быстро прочитать: «Заработайте $ 1000 за неделю заполнением конвертов.

4. Обращайтесь к личному интересу читателей: «Восстановите густые волосы всего за 6 сеансов».

5. Вызывайте любопытство: «Дамы, это европейское нижнее белье только для раскрепощенных».

6. Пользуйтесь убедительными словами, которые снимут страхи и волнения читателей:

«Безболезненное перманентное удаление волос!»

7. Делайте полное предложение: «Этот резервный телефон первый месяц бесплатный. Бесплатное подключение. Доставим телефон сегодня».

8. Пользуйтесь языком, которым читатель разговаривает ежедневно: «Советы для «чайников».

9. Пользуйтесь словами в привычных фразах и в привычной последовательности: «Если мы не сможем продать ваш дом за 60 дней, мы купим его».

10. Подавайте все сообщение в нескольких словах: «$ 39. Постоянная продажа».

11. Пишите позитивные, полные надежд заголовки, побуждая читателя к действиям: «Для активных людей с больными ногами: приходите, если вам нужны эти стильные туфли».

12. Обращайтесь к текущим проблемам своих перспективных покупателей: «Владельцы небольших предприятий! Мы можем собрать долги с ваших крупных дебиторов в течение двух недель - гарантированно».

Основной рекламный текст (ОРТ) должен предоставить потребителю важную, исчерпывающую и аргументированную информацию о товаре: что представляет собой продукт, чем он будет полезен, где его можно купить, сколько он стоит. Потребитель не склонен тратить время на рассуждения обо всем на свете, поэтому целесообразно исключить из ОРТ все несущественное, не связанное с рекламной идеей.

В зависисмости от модели аргументации выделяют несколько типов рекламного текста:

1) Модель перевернутой пирамиды. Одно из определений этой модели говорит, что самая важная информация (наиболее веские аргументы) в вершине, а с постепенным отходом к концу рекламы актуализируются более слабые аргументы.

2) Драматизированная реклама.

Для драматургической концепции характерен сюжет, наполненный борьбой и напряжением. Вначале случается беда, которая является отправной точкой. Беда предстает в различных формах и обличиях. Герой должен преодолеть беду с помощью некоего волшебного средства.

3) Наративная реклама.

Наративная реклама очень близка к драматизированной. Общим для них является сильный драматизирующий элемент, использование которого сильно активизирует наратив. Однако, есть и отличия. В драматизированной рекламе все начинается непосредственно с этапа беды. А в наративнои используется классическая наративная схема, по которой этап борьбы стоит на второй позиции.

4) Рекламирование по аналогии.

Типичный пример для первого типа аналогии - реклама ручек PARKER 51 (текст в приложении с изображениями). Характеристики известного в 20-е годы самолета (со всеми положительными коннотациями) переброшены на ручку.

5) Реклама-инструкция.

В рамках подобной модели рекламного текста все, что нужно сказать как аргументацию, преподносится в форме инструкции как пользоваться рекламируемым товаром/услугой.

6) ОРТ как перечисление или список.

Используется чаще при рекламе одновременно несколько разнообразных товаров либо свойств предлагаемого товара. То есть эту рекламу можно охарактеризовать и как обзорную, так как ее задача - дать общий (не детальный) обзор.

7) ОРТ-диалог.

Эта модель реализуется использованием в рекламном тексте какой-либо формой диалога. Диалог можно определить как разговор двух и более лиц.

8) Свидетельства известных личностей.

9) Свидетельства "простых смертных".

10) Модель-загадка (тизер).

Следующий элемен рекламного текста:

Эхо-фраза заключительная часть в печатной рекламе. Определение эхо-фразы можно дополнить, и тогда оно приобретет следующий вид - окончание основного рекламного текста через повторение или интерпретированное другим образом основное обращение или аргумент, с помощью отдельного выражения, слогана или только торговой марки.

6.Реклама и визуальные коммуникации: роль визуальных средств в рекламе; рекламный образ в визуальной коммуникации.

Визуальное восприятие является наиболее простым видом восприятий человека. Визуально воспринимаемые объекты реже вызывают неприязнь и быстрее формируют ассоциации, что приводит к лучшему усвоению информации и запоминанию.

Средства визуальных коммуникаций широко применяются в рекламе. Эти средства можно подразделить на следующие основные группы:

• печатные (полиграфические) средства визуальных коммуникаций: объявления в прессе, журналах, плакаты, листовки, рекламные календари, брошюры, буклеты, печать на упаковочных материалах, сувенирной продукции;

• телеэкранные средства визуальных коммуникаций: кинематограф, телевидение;

• средства визуальных коммуникаций, которые используются в наружной рекламе: рекламные щиты (биллбордов), стационарные панно на зданиях (брандмауэры), световые короба, транспаранты-растяжки (баннеры), суперграфика на транспортных средствах, зданиях, витрины магазинов, инсталляции;

• средства визуальных коммуникаций в Интернете: баннеры, flash-анимация, видео.

Для создания эффективной визуальной коммуникации используется большой арсенал технологий:

• изобразительного искусства (графики, рисунка, иллюстрации);

• дизайна, в том числе веб-дизайна;

• фотографии (в том числе искусства коллажа);

• киноискусства;

• полиграфии;

• современных технологий (голография, видео-арт, новые материалы и носители информации);

• специальных компьютерных технологий (видео и графические редакторы).

Рекламный образ является носителем информации о свойствах рекламируемого товара, направленной на потребителя. В рекламе образ является следствием целенаправленных действий по формированию отношения потребителя к товару. Причем, эти действия предполагают использование различных средств (изображение, звук, языковая среда и их комбинации). Понятие рекламного образа близко к понятию художественный образ. Художественный образ — это образ, который создается автором любого художественного произведения с целью наиболее полного раскрытия описываемого явления.

Однако, необходимо учитывать, что образ - всегда рисунок, а рисунок - не всегда образ.

Визуальный образ как средство коммуникации отличается от текста Весьма существенно по следующим параметрам:

1.  Визуальный образ воспринимается гораздо быстрее, чем текст. Чтобы прочесть последний, надо потратить несколько минут. Чтобы понять, что изображено, достаточно долей секунды.

2.  Визуальный образ – гораздо более наглядное, и, следовательно, понятное средство коммуникации.

3. Визуальный образ не надо переводить на другой язык. Собака – она и в Африке собака.

4. Визуальный образ – более эмоциональное средство воздействия, нежели текст.

Теперь рассмотрим требования к \визуальному образу – каким критериям он должен удовлетворять, чтоб иметь хорошую продающую силу.

1. Визуальный образ должен быть ёмким. Это значит, что в образе должен быть минимум смыслово нагруженных деталей, он должен быть легко читаемымм, интерпертируемым.

2. Визуальный образ не должен вызывать негативных ассоциаций.

3. Визуальный образ не должен быть «вампиром» (термин Р. Ривса). «Вампир» – это образ, в котором зашифрована информация о другом товаре, а не о том, который здесь предлагается.

7.Художественный дизайн в рекламе. Типология объектов рекламного дизайна. Этапы дизайн-проектирования.

Диза́йн изначально — это творческая деятельность, целью которой является определение формальных качеств промышленных изделий.

Рекламный дизайн - проектная деятельность, направленная на раз­работку средств визуализации рекламного образа товара в рамках твор­ческой стратегии рекламной кампании.

Основная задача рекламного дизайна – разработка формы визуального образа (внешнее очертание, внешний вид, контуры). Можно сказать, что «визуальный язык» рекламного дизайна - это язык формы.

Типология объектов рекламного дизайна по композиционно-конструктивным качествам:

- издания листового типа. Их особенность - двухмерность и дос­тупность для единовременного зрительного восприятия (плакаты, листовки и т.д.);

- издания тетрадно-буклетного типа. Это усложненная листовая конструкция, раскрывающая зрителю в определенной пространствен­но-временной последовательности (фальцованные простым или сложным способом издания брошюрно-буклетного типа);

- объемные конструкции. Характерное качество их - трехмерность, определенным образом воспринимаемая в пространстве и во времени.

Теперь обратимся к практической части вопроса – разберем приемы создания образа (едины для всех визуальных носителей – печатной и видео).

Большинство теоретиков и практиков выделяют следующие этапы дизайн-проектирования.

1. Выявление проблемы и сбор информации. На этом этапе прежде всего:

— осознается основная идея рекламной кампании, формулируется четкий ответ на вопрос, для чего она проводится;

— определяются визуальные средства рекламы и оптимальные ка­налы рекламной коммуникации в рамках сметы расходов;

— осуществляется сбор информации об объекте проектирования, т.е. собираются все сведения, имеющие отношение к товару (услу­ге) как к предмету рекламы;

— происходит изучение, анализ и интерпретация функциональных свойств будущего дизайн-объекта.

2. Разработка дизайн-концепции. На этом этапе осуществляется разработка основной образной идеи будущего проекта, т.е. дизайн-концепции.

Дизайн-концепция — основная образная идея будущего рекламного проекта, формулировка его смыслового содержания как идейно-тематической основы проектного замысла дизайнера по отношению к конкретным целям и задачам проекта, выражение художественно-проектного суждения дизайнера о явлениях более широкого масштаба, чем конкретный объект. То есть формируется прототип образа, связанный с задачами рекламы.

Кроме того, эти приемы применяются для всех визуальных носителей рекламы:

1. Использование профессионального статуса.

2. Показ потребителя товара.

3. Олицетворение. Просто снабжаем товар атрибутами человека. С помощью этого приема товар из неодушевленного становится одушевленным, наделенным характером. А это означает совсем другое к нему отношение.

4. Демонстрация или ситуации результата использования товара.

6. Контраст (сравнение до и после использования)

8. Использование образов животных (автомобили – ягуар, непард)

9. Визуализация стереотипа (например, супермен, мачо)

10. Использование сказок (сказочных персонажей)

3. Разработка композиционных решений и выбор оптимального варианта проектного решения. Кульминационный момент проектирования — визуальный поиск воплощения дизайн-концепции. Здесь осуществляется практическое решение проблемы соотно­шения формы и содержания через эскизирование, макетирование.

Важной составляющей этого этапа является анализ композицион­ного решения целостности формы, единства и характера всех ее эле­ментов, соответствия формы содержанию. Это позволяет выбрать наи­более оптимальный вариант проектного решения.

4. Оценка проекта. Общее заключение идеи и средств проектного решения включает в себя его оценку. Определение эффективности визуальной составляющей рек­ламного образа наряду с его эстетической оценкой (критерии которых рассматривались ранее), осуществляется также проведением пробного маркетинга в оценке достигнутых результатов.

8.Понятие композиции визуальной части рекламного сообщения. Средства и приемы композиции.

Термин «композиция» стал регулярно употребляться с эпохи Воз­рождения. «Композиция — построение, внутренняя структура произве­дения (подбор, группировка и последовательность изобразительных приемов, организующих идейно-художественное целое)»

. Выделяют следующие виды композиций:

— плоскостная (фронтальная) — композиция, состоящая из элементов, не выступающих над плоскостью. В данном случае общее решение заключено в двух направлениях — по вертикали и горизонтали, а глубина выражена неявно

— объёмно-пространственная (объемная) — композиция из взаимосвязанных объектов, размещенных на разных уровнях и плоскостях. Такая ком­позиция рассчитана на восприятие с одной, двух или трех сторон и ее выразительность зависит от угла зрения.

— глубинно-пространственная — композиция, создающая связь предметов с пространством, в котором они размещены. Данная компо­зиция может рассматриваться со всех сторон.

Выделим следующие принципы композиционной организации:

• повторение целого в его частях (единство по ведущему приз­наку);

• доминанта (наличие главного);

• соподчиненность (единство, достигаемое объединением всех элементов композиции вокруг главного);

• соразмерность (единство, обеспечиваемое общей количествен­ной закономерностью);

• равновесие (единство, обеспечиваемое уравновешенностью сил);

• единство.

Асимметрия ‑ нарушение или отсутствие закономерности пространственного расположения, формы в композиции. Приемы создания равновесия в асимметричной композиции могут быть различными. Большой светлый элемент можно уравновесить ма­леньким темным. Множество незначительных по размеру элементов уравновешиваются одним большим.

Симметрия — определенный порядок, математическая закономерность, с которой располагаются повторяю­щиеся элементы друг относительно друга на плоскости или в про­странстве.

Дисимметрия — разрушение точ­ного сходства повторяемых элементов при симметричности общей формы.

Ритм ‑ предполагает определенный по­рядок чередования чувственно воспринимаемых элементов. Ритм способ­ствует управлению движением взгляда зрителя, а также помогает соз­дать целостное восприятие дизайн-объекта. Он определяет не только размерность, но и направление композиции. Варианты ритма помогают создать ощущение движения

Статика ‑ выраженное состояние покоя, неподвижности в размещении элементов. Можно сказать, что массивное, увеличенное по площади основание создает устойчивое впечатление от общей орга­низации композиции. Большой по объему объект создает ощу­щение большей массы, следовательно, выглядит статичнее.

Динамика – предполагает выраженную пространственную направленность, движение в форме композиции. Динамичность выражается в форме объекта, имеющего определен­ную направленность, передающую движение.

Пропорционирование ‑ обеспечении соразмерности элементов, согласованности композиционных элементов между собой и целым. С помощью пропорций выделяется главное и второстепенное, связь между воспринимаемыми частями, логика композиционного построения.

Масштаб, масштабность ‑ предполагает соразмерность принятому эталону, которым является человек. Гиперболизация раз­меров рекламируемого объекта создает впечатление его значимости в жизни потребителя. Приуменьшение по­зволяет подчеркнуть компактность рекламируемого товара или его доступность для потребителя.

Формат ‑ представляет собой границу поля изображения и является композиционным средством, позволяющим создать опреде­ленное эмоциональное и ассоциативное воздействие композиции на зрителя. Возможно использование различ­ных вариантов формата: овальный, тре­угольный, прямоугольный и т.д., выбор его определяется идеей создаваемого объекта.

Тождество ‑ предполагает отношение полностью сходных объек­тов: повторяющийся узор орнамента (раппорт), кирпичи и т.п.

Контраст ‑ представляет собой ярко выраженное различие элемен­тов формы, мощное средство для усиления выразительности.

Нюанс — отношение однородных элементов, незначительно отличающихся друг от друга.

9.Основные виды печатной продукции и рекламной полиграфии

Полиграфи́я (от греч. πολὺ- — «много» и γραφειν — «писать») — это отрасль промышленности, занимающаяся размножением печатной продукции, а именно книжно-журнальной, деловой, газетной, этикеточной и упаковочной продукции.

Типогра́фика — графическое оформление печатного текста посредством набора и вёрстки с использованием норм и правил, специфических для данного языка.

Типогра́фия (др.-греч. τύπος — оттиск и γραφή — писание) — полиграфическое производственное предприятие, на котором в общем случае осуществляется предпечатная подготовка (изготовление печатных форм, клише, штампов для высечки, фотоформ), нанесение изображения на носитель (бумага, пластик, металл) — печать тиража, а также послепечатная обработка печатной продукции (брошюровка, переплет, ламинация, тиснение, конгрев, высечка, склейка и т. п.).

К носителям рекламной полиграфии относят:

Визитная карточка - неотъемлемый атрибут современного делового общения, носитель контактной информации о человеке или организации. Визитки одновременно выполняют две важных функции - информационную и рекламную – и условно делятся на три вида: личные, деловые и корпоративные.

Буклет — категория печатной продукции, которая не определяется конкретным видом, но имеет общую характеристику, многополосность (печатная полоса — страница с размещенной на ней информацией, лифлет с 1 сгибом является 4 полосным изданием). Буклеты обычно изготавливают на бумаге из листа формата А4 или А3, с 1 или 2 фальцами (сгиб

Бланк - листовое издание форматом не более А4, предназначенное для внутреннего документооборота и обмена информацией с внешними организациями (для оформления договоров и коммерческих предложений, внутренних приказов, распоряжений и бухгалтерской документации, прайс-листов, деловых писем и т.д.).

Блокнот — разновидность тетради с торцевым креплением листов, обычно при помощи скрепок или металлической спирали, клея. Блокноты обычно небольшого размера (чаще всего — A5, A6, A7). Блокнот для записей имеет обложку, блок и подложку (задник).

Брошюра - многостраничное печатное издание в мягкой обложке (от 4 до 48 полос форматом А4 или А5), содержащее подробную рекламную информацию о компании, её товарах или услугах. Брошюры более информативны, чем листовки или буклеты, - в них содержится гораздо больше текстового и наглядного материала, включая иллюстрации, графики, диаграммы, таблицы и т.д.

Каталог - многостраничное полиграфическое рекламно - информационное издание, позволяющие разместить и систематизировать большой объем информации. Обычный формат каталога - А4 и А5, объём - от 16 до 48 страниц. Каталоги могут быть отпечатаны в чёрно-белом или цветном варианте, офсетным (при больших тиражах) или цифровым способом (при срочном заказе).

Конверт - оболочка для вкладывания, хранения и пересылки бумаг или плоских предметов. Стандартные «евроконверты» формата Е65 (110х220мм) имеют прозрачную вставку (для адреса) и рассчитаны на письма и бланки, сложенные втрое. Конверты формата С5 (162х229мм) вмещают лист А4, сложенный пополам, а также нестандартные открытки и пр. Конверты формата С4(229х324мм) называют курьерскими и используют для отправки деловой корреспонденции, журналов, брошюр и т.п.

Листовка – малоформатное рекламное издание без фальцовки (сгибов), одностороннее или двухстороннее, в черно-белом или полноцветном исполнении. В современной полиграфии и рекламе, под листовкой понимают лист, обычно с односторонним расположением сообщения, формата А4.

Плакат – рекламное листовое издание с ярким графическим изображением, используемое в рекламных целях (обычно крупноформатное). Обычно печать плакатов осуществляют в форматах А3 и А2, оптимальных для больших и средних тиражей, но существует возможность печатать большие имиджевые плакаты форматами А1 и А0.

Календарь - популярный имиджевый вид рекламной полиграфии. Календари сочетают в себе высокую функциональность и большой рекламный потенциал с длительным сроком активности. Различают: квартальный, перекидной, карманный, отрывной, настольный и настенный

Наклейка - малая форма печатной рекламы на самоклеющейся основе (бумаге или виниловой плёнке). Верхняя часть наклейки может быть изготовлена из бумаги, из специальной прозрачной или белой пленки, из цветной фольги. Наклейки, изготовленные на виниловой основе, называют стикерами.

Открытка - непериодическое листовое издание рекламного или информационного содержания. Возможные размеры открыток – 148х105мм, 150х100мм, 210х200мм (с биговкой), 190х200мм (с биговкой). Вообще Формат открытки ограничен размером «карманов» на стойках - 105х147 мм.

Пакет – самый популярный рекламоноситель, предназначенный для утилитарного применения.

Упаковка – в нашем случае представляет собой картонную коробку с полноцветной печатью или упаковочную пленку.

Этикетка - специальный рекламно-информационный носитель, который размещается непосредственно на товаре и сообщает потребителю необходимую информацию о товаре, его производителе, сроках и условиях хранения данной продукции, а в отдельных случаях и о способе её применения.

10.Современные технологии печатного производства, применяемые в рекламе

Технологии печати включают в в себя как различные виды печати, так и способы послепечатной обработки. Многообразие аолиграфических технологий можно разделить на три большие группы:

1) Допечатные (до изготовления печатных форм включительно) ‑ сюда относят разработку дизайна или общей концепции конечного полиграфического изделия, вычитка, корректировка, элекстронной копии, изготовление печатных форм - это все операции, связанные с компьютерной обработкой, изображения, изготовлением фотоформ (пленок) и, собственно, печатных форм (клиге, пластин, трафареток).

2) Печатные (до изготовления оттичков включительно). Здесь в работу вступают принтеры, плоттеры, ксероксы, ризографы, цифровые печатные машины и/или традиционные способы печати (офсетная, высокая, глубокая и др. печать).

К печатному процессу относятся обязательно: нанесение краски на печатную форму, подача к печатной форме бумаги или иного носителя, перенесение с печатной формы краски на бумагу (давлением, струйной, лазерной печатью), прием готового оттиска.

3) Послепечатные (брошуровочно-переплетные и отделочные, т.е. доработка готового изделия в соотвествии с требованиями заказчика).

Отделкой полиграфической продукции называют процессы, направленные на улучшение ее потребительских свойств — товарного вида, эстетического восприятия, удобства пользования, износостойкости, водостойкости и т. п.

Отделка (послепечатная обработка) зависит от вида издания, требований заказчика, используемых материалов, транспортировки и распространения. Сюда относится обрезка печатного листа, фальцовка (для буклетов), брошюровка (для каталогов, журналов), переплетные работы (папки, дипломы, ежедневники), высечка и др. К отделочным операциям относятся лакирование, тиснение, высечка, биговка, склейка, термопечать, ламинирование.

11.Допечатная обработка. Макетирование .

Оригинал-макет — 1) текстовые и графические материалы (рисунки, фотографии, оформительские и контрольные элементы, метки и т.п.), объединенные в едином макете, каждая страница ко­торого полностью совпадает с соответствующей страницей будущего издания

Разработка макета связана с понятием макетирования.

Макетирование — один из главных методов художественной про­ектной деятельности — процесс композиционного размещения ри­сующих элементов на формате. Конечный результат — макет. Самый последний, подписанный в производство макет — оригинал-макет. В графическом дизайне он используется для создания оригинал-ма­кетов визуальных сообщений.

Работа над макетами в полиграфии включает в себя такие этапы:

Постановка задачи: нам надо сделать (рекламную листовку/ брошюру/ каталог/ модуль для печати в журнале).

1. Разработка идеи оригинал-макета, как бы это могло быть, в 3—4 эскизах. Для создания оригинал-макетов используются сле­дующие основные программы: Adobe Illustrator, Adobe Photoshop, Adobe InDesign...

2. Выбор наиболее понравившегося эскиза или идеи для буду­щего макета листовки/ брошюры/ каталога/ рекламной страницы в журнале.

3. Внесение необходимых изменений в выбранный эскиз, разра­ботка полноценного макета, написание рекламного текста.

4. Оценка результата и обсуждение внесения изменений.

5. Окончательная доработка оригинал-макета.

6. Конвертация в наиболее удобный для печати формат.

7. Обсуждение результатов работы и дальнейших путей сотруд­ничества.

Технические требования к электронным оригинал-макетам

1. Соответствие законодательству в части содержания. Общие требования к оригинал-макету, предоставляемому заказ­чиком, должны соответствовать требованиям Закона «О рекламе» и Закона «О защите прав потребителей».

2. Программы подготовки файла. Для сокращения времени обра­ботки макета производитель полиграфической продукции обычно рекомендует использовать следующие программы: CorelDraw 9.0— 12.0 (PC), Photoshop 7.0-8.0 (PC); Adobe Illustrator 6-11 (PC); PageMaker 6.0-7.0 (PC), Quark XPress 3.0-5.0 (PC).

3. Текст. Все шрифты, используемые при разработке и подготовке ориги­нал-макета к печати, должны быть переведены в кривые. Все шрифты, используемые в публикации, должны присутство­вать на носителе (использовать только PostScript Font и Font Suitcase шрифты).

4. Иллюстрации и цвет. Эмблемы, торговые и фирменные знаки, а также логотипы должны представлять из себя векторные файлы, созданные в программах Adobe Illustrator, Free Hand формата EPS.

5. Носитель информации и формат файла. Готовые оригинал-макеты принимаются в печать на следующих носителях: CD-R, CD-RW, DVD (PC); flash (PC).

Электронные оригинал-макеты обычно принимаются в следующих форматах:

* TIFF –Tagged Image File Format. Универсальный формат, разработанный специально для редактирования растровых изображений.

*PDF ‑ россплатформенный формат электронных документов, созданный фирмой Adobe Systems с использованием ряда возможностей языка PostScript.

*PSD ‑ Универсальный формат графической программы Photoshop.

И другие.

5. Необходимость печати понтонами (стандартизированными цветами). При использовании в макете спеццветов необходимо указывать номер цвета по шкале Pantone либо приложить образец цвета, а при оформлении заказа выбрать номер цвета по шкале Pantone. Печать пантонами производится по стандарту «Pantone solid coated» с непременным ука­занием номера и каталога (например, «Pantone 124 С»).

6. Необходимость указания типографских меток (метки обреза, метки выпуска за обрез, метки приводки, цветовые шкалы, информация о странице)

12.Печатные технологии. Виды печати

Печатные технологии состоят из процессов подготовки оборудова­ния к печати и собственно печатного процесса — получения оттиска с использованием печатных форм, контрольных устройств, вспомо­гательных и запечатываемых материалов, красящих веществ. Суть печатной технологии — перенос изображения с печатной формы на запечатываемую поверхность:

Печатная форма — скомплектованный типографский набор, пластина, цилиндр и т. п. формы, поверхность которых содержит печатающие и пробельные элементы. Предназначена для многократного получения печатных оттисков.

Все многообразие печатной продукции обеспечивают четыре типа печати: высокая, плоская, глубокая и трафаретная.

Высокая печать. При использовании способа высокой печати пе­редача текста и изображения на запечатываемый материал осуще­ствляется с печатной формы, на которой печатные элементы лежат в одной плоскости и расположены выше пробельных. Краску накла­дывают на выступающий участок печатной формы — печатающий элемент. Потом прижимают форму (клише) к бумаге — и отпечаток готов.

Разновидность высокой печати – флексография.

Флексография — способ печати, который представляет собой прямую высокую ротационную печать красками, закрепляющимися на различных (чаще — гибких) материалах, с применением эластичных печатных форм, которые могут быть установлены на формных цилиндрах с различной длиной окружности.

Плоская печать. В плоской (офсетной) печати печатающие и пробельные элементы расположены практически в одной плоскости и обладают избирательным восприятием печатной краски на базе жиров и увлажняющего раствора на базе воды или вводно-спиртовых растворов.

Офсетная печать (разновидность плоской печати). Самый распространенный в мире и в нашей стране способ печати. На ней основана практически любая тиражная печать на бумаге и мелованном картоне. Печать брошюр, буклетов, изготовление папок, календарей — этот список можно продолжать бесконечно. Офсетная печать находит свое применение везде. Офсет обеспечивает качественную, быструю и относительно недорогую печать.Однако, окупается только при больших тиражах.

Трафаретная печать. Печатающие элементы трафаретной фор­мы — это отверстия, через которые продавливается краска.

В зависимости от технологии изготовления печатной формы су­ществуют две разновидности способа трафаретной печати.

1. Трафаретная классическая (шелкография), когда печатная форма изготавливается на сетке. В способе трафаретной печати сквозь ячейки печатающих элементов с помощью ракеля продавли­вается на запечатываемый материал печатная краска.

2. Ризография — фирменное название способа трафаретной ро­тационной печати с использованием печатной формы, изготовлен­ной прожиганием микроотверстий в формном материале (мастер-пленке) для образования печатных элементов. Краска под давлением подается изнутри формного цилиндра. Тиражестойкость печатной формы, изготовленной на мастер-пленке, достигает 1000 оттисков. Ризографию используют, как правило, для оперативного изготовле­ния копий документов в количестве от 100 до 1000 экземпляров.

Глубокая печать. При способе глубокой печати передача краски на бумагу в процессе печатания производится с печатной формы, на которой печатные элементы углублены по отношению к пробель­ным элементам.

Для глубокой печати характерно то, что полутона на оттиске по­лучаются за счет изменения толщины красочного слоя. Качество полутоновых изображений на оттиске глубокой печати недостижимо для других способов печатания.

13.Типовой подход к производству телерекламы и кинорекламы.

Процесс производства видео многогранен и включает в себя множество шагов, основные из которых — препродакшн (этап под­готовки к съемочному процессу, включая написание сценария, под­бор актеров, раскадровку и пр.), продакшн (сам съемочный процесс), и постпродакшн (обработка отснятого материала, монтаж, озвучи­вание, компьютерная графика и спецэффекты, титры, цветокоррек­ция и т.д.).

Этапы создания видеоролика от рекламной идеи до готового ви-юфильма на диске включают следующие действия.

I. Препродакшн

1. Выбор рекламного агентства.

2. Передача рекламодателем технического задания на изготовление рекламного ролика — бриф.

3. После проведения детального анализа предоставленной инфор­мации в брифе подготавливаются оптимальное предложение и сце­нарий будущего ролика.

4. Выбор копирайтера, написание сценария и совместное утверж­дение сценарной заявки на создание рекламного ролика.

5. На основании сценарного плана рекламопроизводителем рас­считывается смета по изготовлению рекламного ролика и готовится план работ.

6. Подсчет предварительной стоимости производства реклам­ного ролика.

7. После утверждения сметы по созданию рекламного ролика подписывается договор.

8. Делается раскадровка (разбивка будущего ролика по кадрам, т.е. создание последовательности рисунков, служащая вспомогатель­ным средством при создании видео) и утверждается с рекламодате­лем. Раскадровка (экспликация, story-board) делается всегда перед началом съемок.

9. Выбор режиссера и утверждение окончательной раскадровки.

10. Подсчет и утверждение окончательной стоимости рекламного ролика.

II. Продакшн

11. Подготовка к съемкам. Обычно она включает: кастинги (вы­бор среди претендентов человека, в наибольшей мере соответству­ющего творческому замыслу режиссера), поиски места съемок (локейшены), постройка декораций.

12. Подготовительный период перед видеосъемкой (примерно полчаса-час и более) предполагает установку и проверку оборудова­ния, грима и света.

13. Производство съемки.

III. Постпродакшн

14. Оцифровка рекламного видеофильма.

15. По раскадровкам и на основе отснятого материала режиссер монтирует рекламный ролик.

16. Для озвучивания ролика приглашаются профессиональные актеры или дикторы. Производится запись голоса и музыки, озвуче­ние видеоролика.

17. Создание визуальных эффектов. Обработка видеоэффекта! в режиме реального времени становится все более обычной в рек ламном видео.

18. Нелинейный компьютерный монтаж видеоролика.

19. DVD-авторинг. Этап художественно-технического оформле­ния рекламного материала на носителе (например, DVD).

20. Запись DVD. Этап заключительный — запись всего материа­ла на DVD и его диагностика на обычном DVD-плеере.

14.Pre-production (планирование, проведение кастинга, сценарий и его виды)

Подготовка (предпродакшн) к созданию рекламного видео обычно включает следующие основные этапы:

• заполнение брифа и его анализ;

• подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком);

• кастинг и выбор локейшна;

• формирование съемочной группы;

• составление календарно-постановочного плана и сметы.

1. Созданию рекламного ролика всегда предшествует важный момент – написание брифа, который представляет собой следующее: краткую письменную форму согласительного порядка между рекламодателем и рекламистом, в которой прописываются основные параметры будущей рекламной кампании.

2. Подготовка сценария (включая работу над текстом и звуком). Сценарий создается на основании сце­нарной заявки или брифа, где заказчик рассказывает о рекламиру­емом продукте или услуге, о задачах рекламы, указывает хрономет­раж ролика и описывает креативную концепцию. Сценарий — это еще и удобная форма согласования креативных идей непосред­ственно с заказчиком. Это совместная работа, основанная на взаим­ном доверии профессионалов.

Сначала создается литературный сценарий, который в художест­венной форме расскажет о замысле ролика. Литературный сценарий сопровождается обоснованием выбора темы, повествующим о соот­ветствии ролика маркетинговой стратегии компании. Как – делается в форме кратког рассказа.

После проработки литературного сценария производится описание режиссерского сценария (постановочный сценарий). На больших студиях в написании постановочного сценария принимают участие ведущие сотрудники творческого коллектива — это сценарист, ре­жиссер, оператор, художник и директор фильма. Но основная роль в его подготовке принадлежит режиссеру.

Режиссерский сценарий — общепринятая форма подготовки к съемкам сложных фильмов. В нем фиксируются авторская трактов­ка материала и все технические и художественные средства создания картины.

Таким образом, если литературный сценарий - это, в первую очередь, рекламная идея фильма, то режиссерский - это партитура, на основании которой стоится вся дальнейшая работа съемочной группы.

Исходя из общего содержания картины и замысла ее, из развивающегося в ней действия, режиссер составляет план. Он как бы разбивает целое на мелкие части — кадры. При этом заранее определяются многие важнейшие стороны будущего произведения: содержание каждого кадра, его крупность, характер декораций, характер натуры, мизансцены, темп картины, ритм, отдельные куски музыки, шумы и даже некоторые монтажные ходы.

Финишным этапом выступает story-board (раскадровка) — это ви­зуализированный режиссерский сценарий, в которой кроме всего прочего содержится композиция каждой сцены. Раскадровка - это основанная на режиссерском сценарии и замечаниях оператора серия эскизов, желательно в цвете, изображающих ключевые планы фильма.

Типичная раскадровка представля­ет собой лист, на котором напечатаны прямоугольники в количестве от 8 до 20 в виде телеэкрана (кадров). Главный художник делает на­броски последовательных событий видеоряда в каждом из кадров, под которыми печатается текст из аудиоряда плюс пояснения для постановки мизансцен.

Текст и работа над аудиообразом. Звуковая дорожка к фильму записывается до, после или во вре­мя съемок. Если запись звука делать заранее, то можно соблюсти установленную продолжительность фильма. Этот подход использу­ется в тех случаях, когда главное действующее лицо в ролике должно двигаться или танцевать в определенном ритме. Запись музыки или наложение голоса могут также быть выполнены после съемок.

3. Кастинг и выбор локейшна (места съемки), декораций. Этот этап необходим в случае постановочного ролика, ролика, где при­сутствуют актеры, предусмотрены декорации или натурные съемки. Кастинг проводится на основе кастинг-задания и экспликации. Вы­бор места съемки проводится на основе локейшн-задания.

Учитывать специфические особенности рекламного фильма следует и при подборе актеров.

4. Формирование съемочной группы. В зависимости от поставлен­ных задач, камерных или масштабных, продолжительности фильма его созданием могут заниматься один человек или несколько сотруд­ников. Это зависит от вида и жанра рекламного фильма, запланиро­ванного рекламного бюджета на его создание.

Вот каким может быть состав компактной съемочной группы.

1. Руководитель производства — продюсер. В его обязанности входит вся организационная и финансовая работа.

2. Режиссер фильма. Отвечает за идейно-творческую направлен­ность фильма и организацию съемочного процесса.

3. Ассистент режиссера. Помогает режиссеру руководить участ­никами съемки, заботится о том, чтобы съемочный процесс прохо­дил без задержек и был обеспечен всем необходимым, координирует связь режиссера с группой и участниками съемки.

4. Директор фильма или администратор — непосредственный помощник продюсера.

5. Оператор. Является вторым после режиссера руководителем на съемочной площадке. Он отвечает за творческое решение изобра­жения, ему подчинены все технические службы в группе.

6. Ассистенты оператора. Как правило, два или три участника съемочной группы, каждый из которых имеет свои обязанности: об­служивание съемочной и осветительной аппаратуры, работа с опе­раторской техникой, тележками, кранами.

7. Звукооператор. Ответствен за расстановку микрофонов, зву­козапись и т.д.

8. Инженер видео- и звукозаписи. Следит за исправностью ви­деокомплекса и звукозаписывающей аппаратуры.

5. Календарно-постановочный план и смета. Определение после­довательности этапов съемочного процесса и сведение их в еди­ный документ называется составлением календарно-постановочно-го плана. На основании готового плана рассчитывается смета всего фильма.

Таким образом, только после написания режиссерского сцена­рия с запланированными сроками работы, уточнением количества участников съемочной группы, физических затрат на монтажно-то-нировочный период можно смело приступить к составлению сметы.

15.Post-production (монтаж видео, полный цикл производства цифровых спецэффектов)

Главным образом это период в производстве рекламного ролика связан с оцифровкой полученного материала (если необходимо), монтажом, наложением сипецэффектов.

Спецэффе́кт, специа́льный эффе́кт (англ. special effect,) — технологический приём в кинематографе, на телевидении, на шоу и в компьютерных играх, применяемый для визуализации сцен, которые не могут быть сняты стандартным способом.

Спецэффекты также часто применяются, когда естественная съёмка сцены слишком затратна по сравнению со спецэффектом (например, съёмка масштабного взрыва). Спецэффекты применяются и для улучшения или модификации уже предварительно отснятого видеоматериала (например, для наложения погодной карты как фон для телеведущего, рассказывающего о прогнозе погоды).

Технологии, использумые для создания спецэффектов.

1. Цифровой композитинг. Собственно говоря – это соединение объектов, созданных в программах 3D-графики, с задним фоном, в качестве которого обычно служит снятый на пленку пейзаж или актеры.

2. Создание окружающей среды и освещения (matte painting). Painting («Маскировка»), (точного перевода термина на русский язык не имеется, на профессиональном жаргоне называется «Мэт-пэйнтинг» или «Мэт-пэйнт») — так называют крупномасштабные рисованные изображения, используемые в кинематографе, на телевидении и в производстве компьютерных игр для создания в кадре иллюзии окружающей среды, которую по каким-либо причинам невозможно заснять натурой или воспроизвести с помощью материальных декораций. Главная задача специалистов по Matte Painting состоит в фотореалистичности получившихся изображений, с тем, чтобы они органично сочетались с натурными съёмками.

3. Персонажная анимация (мускулы, волосы, одежда, создание толпы или стаи (crowd), компьютерный двойник, дублер).

4. Имитация природных явлений и различных феноменов:

4.1. Жидкости и газы (полутвердые (мягкие) объекты, море, вода, жидкие продукты питания, взрывы, дым, туман, огонь, атмосферные явления, таяние, плавление);

4.2. Твердые тела и их динамика (rigid bodies, static objects, dynamic objects, collision, fracture);

4.3. Частицы (искры, движение множества похожих объектов, феерверки, пена, пыль, песок);

4.4. Свет и его распространение (отражение, dispersion, adsorbtion, refraction, transmission, каустика, фотоны, различные материалы и среды).

5. Визуальное 3d моделирование объектов и их анимация (не относящаяся к изменению физических свойств ‑ изменение положения в пространстве, размеров (морфинг, варпинг))

6. Вспомогательные технологии:

‑ Хромакей (keying) – наложение изображения при обработке на отснятый видеоматериал. Причем видеоматериал должен быть отснят в декорациях с определенным задним фоном (например, зеленый, синий). Программа удаляет фон и накладывает нужно изображение, например, природу, чужую планету и т.д.

‑ Motion capture (мокап. Захват движения живых аткров и передача его на вирутальных персонажей);

‑ Bullet time (замедление времени).

Можно выделить множество видов програмного обеспечения, которое предназначено для создания спецэффектов. Например, наиболее часто используемымми являются Autodesk Maya , Autodesk 3ds Max.

В наиболее общем случае в рамках студии для производственных целей создается так называемый pipline .

Pipeline (пайплайн) - это процесс разработки (подготовки, производства), программный конвейер.

В отношении 3D (трехмерной) компьютерной графики пайплайн - это цепочка процессов преобразования сценария (исходных данных) в 2D (двухмерную) или 3D (стереоскопическую) картинку или в последовательность картинок (видео).

Если говорить грубо, то пайплайн - это весь процесс производства компьютерной графики. В пайплайн входит всё программное обеспечение (2D- и 3D-редакторы), то как переносятся данные из одного пакета в другой, то как получают исходные материалы и в каком виде они отдаются на выходе.

16.Преимущества и недостатки рекламы в Интернет по сравнению с другими средствами рекламы. Особенности Интернет-рекламы.

По сравнению с традиционными средствами рекламы, Интернет выгодно отличают следующие свойства:

• Интернет является эффективным средством представления объекта рекламы.;

• Интернет является интерактивной средой, в результате чего, кроме пассивного воздействия на пользователей Сети, реклама может играть активную роль;

• Интернет предоставляет рекламодателю эффективный способ фокусированного воздействия на целевую аудиторию и конкретных пользователей;

• базируясь на современных информационных технологиях, Интернет предоставляет самые широкие возможности оперативного и глубокого анализа результатов проведения рекламных мероприятий.

• по информативности может конкурировать с печатными СМИ,

• по способности - быстро распространять информацию среди большого числа потенциальных клиентов в большом географическом районе,

• по воспроизводимым эффектам - с радио и телевидением.

• по возможности одновременно обслуживать большое количество потребителей - вообще не имеет себе равных.

Использование технологий Интернет-рекламы дает компании, фирме или организации неоспоримые преимущества по сравнению с использованием других рекламных служб, и интегрирует в себе достоинства традиционных средств распространения рекламы.

Особенности интерент рекламы также сильно связаны с ее носителями. Так выделяют несколько больших групп таких носителей, схожий по основным свойствам, истории возникновения:

1) Группа №1: баннерная реклама, текстовые блоки — одно из наиболее широко используемых средств рекламирования web-сайта и привлечения посетителей, а также хороший инструмент имиджевой рекламы;

Баннер (англ. banner — флаг, транспарант) — графическое изображение рекламного характера. Баннеры размещают для привлечения потенциальных клиентов или для формирования имиджа.

Часто встречаются баннеры не просто как картинка, но небольшая анимация, фильм, игра. Для их изготовления используются такие технологии:

• Adobe Flash (ранее Macromedia Flash), или просто Flash (/flæʃ/, по-русски часто пишут флеш или флэш) — мультимедийная платформа компании Adobe для создания веб-приложений или мультимедийных презентаций.

• Java Script – практически те же возможности с некоторыми ограничениями.

Текстовый блок (text-block). Один из популярных рекламных носителей. Это небольшая текстовая строка или зона страницы с текстом. Используется как на веб-сайтах, так и при рекламе в рассылках. В среднем составляет до 70 символов.

2) Группа №2: регистрация сайта в web-каталогах и его индексация поисковыми системами (включая работу по поисковой оптимизации сайта) — одни из наиболее эффективных инструментов привлечения посетителей на web-сайт.

а) Регистрация в каталогах — один из методов продвижения (раскрутки) сайта в сети Интернет.

Данный метод позволяет размещать информацию о сайте в тематических каталогах (или в общетематических каталогах в соответствующем тематическом разделе). Это делается для того, чтобы сайт могли найти пользователи в соответствующих каталогах, а также для получения дополнительных ссылок и продвижения в результатах выдачи поисковых систем.

б) Индексация сайта – процесс включения страниц сайта в индексную базу поисковой машины, осуществляемый в результате обхода роботами поисковика веб-страниц сети. Наиболее известный вид рекламы, основанной на идексации сайтаи анализ его содержимого ‑ конте́кстная рекла́ма. Это вид размещения интернет-рекламы, в основе которой лежит принцип соответствия содержания рекламного материала контексту (содержанию) интернет-страницы, на которой размещается данный материал. При этом по характеру рекламный материал может быть тексто-графическим объявлением либо рекламным баннером. Крупнейшие компании, предоставляющие такую рекламу: Yandex, Google, Бегун.Имеет две разновидности:

• Поисковая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламные объявления отображаются на странице результатов поиска используемой поисковой системы, а тематика рекламных объявлений максимально соответствует сфере интереса пользователя, выраженной через поисковый запрос.

• Тематическая реклама — вид контекстной рекламы, при котором рекламный материал отображается на интернет-страницах, соответствующих тематике рекламного материала по содержанию. Обычно к этому виду контекстной рекламы относится реклама в партнерских сетях систем контекстной рекламе, например контекстная сеть от Google по программе AdSense.

3) Группа №3: реклама с использованием электронной почты, списков рассылки, досок объявлений, новостных сайтов;

4) Группа №4: партнерские программы — эффективный способ привлечения новых посетителей и увеличения объемов продаж через Интернет.

Партнерская программа — форма делового сотрудничества между продавцом и партнерами, предполагающая размещение рекламных ссылок или баннеров на сайта партнеров.

20.Суггестивные психотехнологии в рекламе.

Влюбить потребителя в предлагаемый ему товар можно с помощью ряда подсознательных механизмов

1. Психоаналитически ориентированные подходы

Особенности использования раннего псхоанализа в рекламе.

Основным девизом и содержанием нового направления в рекламе с сер 20 в. стало слово «бессознательное», т.е.обращение к стимулам, хранящимся в подсознании потреби­телей, и энергичная их эксплуатация .

Можно утверждать, что в рекламу ранний психоанализ внес два важных положения:

• во-первых, товар должен быть привлекательным подсознательно;

• и, во-вторых, основа привлекательности товара — сексуаль­ность в широком смысле.

1) Сексуальные мотивы

Одним из главных мотивов рекламы стало отождествление това­ра, услуги с подсознательными сексуальными мотивами, предпоч­тениями. Товары стали часто делать привлекательными с помощью обнаженной или полуобнаженной натуры.

Увлечение скрытой сексуальной символикой в рекламе было по­вальным в конце 70-х — начале 80-х годов: ее вносили куда угодно и в какой угодно форме.

2) Реклама широко обращается к подсознательным мотивам в пост­психоаналитических концепциях, например в транзактном анализе с его разделением личности на три части — внутренних ребенка, взрослого, родителя, Например, одна из функций внутреннего Ребенка — развлекаться. Следова­тельно, отдых и развлечения для взрослых, азартные игры успешно рекламировались с участием "актуального ребенка". Одна из функций внутреннего Роди­теля — следить за порядком и соблюдением традиций.

3) Психоанализ сыграл свою роль, указав на такой важный способ рекламы, как апелляция к переживаниям детского возраста. Эти переживания особенно энергично эксплуатировались и эксплуати­руются до сих пор в рекламе продуктов питания, сигарет, жева­тельной резинки. Как известно, полость рта является зоной наслаж­дения. Ку­рение толстых сигар воспроизводит сосание большого пальца, ку­рение длинных сигарет — кусание ногтей. Курение табака и жева­ние резинки снимает напряжение, успокаивает. Уже сама папироса в руках — это начало привычно повторяющейся успокоительной процедуры.

4) Очень эффективной оказалась рекомендация раскладывать то­вар на уровне глаз, а особенно соблазнительные — на видном изо­лированном месте и в большом количестве, как говорят, навалом: изобилие сильно привлекает покупателей.

2. Гипнотический подход

В гипнотических подходах широко применялись результаты ис­следований, всплеск которых имел место в США после второй ми­ровой войны, когда четко обозначился интерес к манипуляции со­знанием, особенно в сфере рекламы.

Первые выводы, сделанные в послевоенных исследованиях по­купательского поведения, были следующими:

• во-первых, человек склонен делать импульсивные покупки. Как показали исследования, более 90% совершаемых людьми по­купок — импульсивные. На этом уровне психики приобретаются даже самые дорогие веши;

• во-вторых, реклама не меняет убеждений человека по поводу предпочитаемого им товара, но если этого товара в продаже вдруг не окажется, покупатель возьмет тот товар, который в настоящий момент рекламируется;

• в-третьих, когда человек видит тот товар, который он наме­ревается сию минуту купить, он замирает, перестает мигать и сгла­тывать слюну, его дыхание замедляется, зрачки расширяются, взгляд становится расфокусированным. Это не что иное, как типичная кар­тина гипнотического транса.

• в-четвертых, покупатель, будучи зрителем, читателем и слу­шателем рекламы, склонен отождествлять себя с каким-то из дей­ствующих лиц текстового сюжета или фильма ("работает" фено­мен идентификации). Иначе говоря, потребитель рекламного филь­ма или текстового сюжета скорее всего будет подсознательно отож­дествлять себя с персонажем рекламного продукта, если персо­наж подобран достаточно адекватно. Реальный человек усвоит по­веденческий шаблон персонажа рекламы, и при встрече с реаль­ным товаром поведет себя скорее всего так же, как рекламный персонаж.

Нетрудно увидеть в покупательском поведении симптомы гип­нотического транса. Был сделан естественный вывод: реклама дол­жна провоцировать:

Суггестия или внушение — это процесс воздействия на психику человека, связанный со снижением сознательности и критичности при восприятии внушаемого содержания, не требующий ни раз­вернутого личного анализа, ни оценки.

Внушение осуществляется с целью создания определенных со­стояний или побуждений к определенным действиям. Суть внуше­ния состоит в воздействии на чувства человека, а через них — на его волю и разум. Сила воздействия во многом зависит от наглядно­сти, доступности и логичности информации, а также от авторитета суггестора. Эффект особенно силен тогда, когда внушаемое в об­щем соответствует потребностям и интересам внушаемого.

Приемы суггестии:

• конкретность и образность ключевых слов;

• конкретность и образность качеств;

• избегание отрицательных частиц "нет" и "не";

• речевая динамика;

• воздействие звукосочетаниями и др.

3. Техники эриксонианского гипноза в рекламе

Суть эриксонианского гипноза состоит в том, что в нем практи­чески не отдают прямых приказов, просто что-то комментируют, о чем-то спрашивают, советуются с партнером по общению. Вместе с тем все применяемые речевые стратегии позволяют получать ре­зультат (приказ выполняется) и не получать сознательного сопро­тивления приказу. Это особенно важно, когда приходится иметь дело с людьми, овладевшими техникой сопротивления прямым приказам.

Существуют техники нейтрализации этой спо­собности к сопротивлению внушению. Среди них:

1) Трюизм (англ. truism — общеизвестная, избитая истина). Он же может быть сверхобобщенным высказыванием. Как психотехника, он представляет собой гипнотическую замену команды.

Пример:Трюизм: Все любят покупать.

Людям нравится покупать.

2) Иллюзия выбора. В рамках этой стратегии клиенту предлагают вы­бирать между тем, что нужно продавцу, и тем, что продавцу нужно.

Пример:Иллюзия выбора: "Вы можете купить упаковку в 200 граммов или 400 граммов продукта", "Вы можете купить продукт в зеленой или синей упаковке

3) Предположения (пресуппозиции). В этой психотехнике нужная ко­манда подается как предварительное действие или условие для вы­полнения какого-либо другого действия, менее значимого, чем нужная команда, и легко поддающегося сознательному контролю. При этом сама команда цензуры сознания избегает.

Пример:Предположение (пресуппозиция): "Прежде чем Вы купите то­вар, обратите внимание на низкую цену", "После того как Вы ку­пите товар, порадуйте подарком своих близких".

4) Команда, скрытая в вопросе. Эта стратегия очень широко приме­няется в обыденной жизни. Обычно вместо того, чтобы прямо по­просить сделать что-то конкретное, люди спрашивают другого, спо­собен ли он выполнить эту просьбу. При этом последние обычно выполняют команду, вместо того, чтобы дать конкретный ответ на заданный вопрос.

Пример:Команда, скрытая в вопросе: "Знаете ли Вы, что только у нас, купив товар, Вы получаете скидку в 10%", "Можно Вас попросить поучаствовать в лотерее.

5) Использование противоположностей — это использование оборо­та "чем... — тем...". В этой технике утилизируют сопротивление кли­ента внушению, искусственно привязывая гипнотическую коман­ду к наблюдаемому поведению клиента. Здесь важно следить за стро­гим соблюдением определенной последовательности высказываний и грамматического времени для них.

Пример:Использование противоположностей: "Чем дольше Вы читаете рекламу, тем понятнее для Вас, что это надо купить".

6) Полный выбор, то есть предоставление всех выборов. Если в стра­тегии иллюзии выбора рекламист искусственно ограничивает чис­ло выборов для потребителя рекламы, то в стратегии полного вы­бора в рекламном сообщении перечисляют все возможные вариан­ты поведения покупателя, с той особенностью, что желательный и нежелательный выбор для рекламиста подается как желательный и нежелательный для покупателя.

Пример:Полный выбор: "Вы можете с легкостью отказаться от сладкого и мучного, или — Вы, конечно, можете продолжать жрать, как свинья". Считается, что стратегия полного выбора хорошо работает при использовании невербальных средствкоммуникации.

17.Психологические особенности восприятия цвета. Цветовые решения в рекламе.

Цвет – одно из свойств объектов материального мира, воспринимаемое как осознанное зрительное ощущение. Тот или иной цвет «присваивается» человеком объектам в процессе их зрительного восприятия.

Существует три группы наук, изучающих влияние цвета на психику человека:

Физика цвета, изучающая физические законы цветового излучения, создающего цвет, и закономерности ощущения цвета.Психофизика цвета, изучающая воздействие цвета на психику человека при его восприятии.Психология цвета, изучающая законы воздействия цвета на поведение человека, его эмоции и мышление, на сознание и подсознание.Цвета обра­щаются к чувствам, а не к логике человека, а именно:

• вызывают психологическую реакцию:

подчеркивают качество, настроение, чувство; создают теплую или холодную среду; отражают времена года и т.д.;

• имеют физиологические последствия, как положительные или отрицательные оптические раздражители;

• «прикасаются» к ощущениям: удовлетворение, приятный внешний вид и т.п.;

• «взывают» к чувствам: придают объемность среде и предметам.

Как показывают специальные исследования, 80% цвета и света «поглощаются» нервной системой и только 20% — зрением.

Цвет может привлекать и отталкивать, вселять чувство спокой­ствия и комфорта или возбуждать и тревожить

Приведем некоторые медицинские, физиологи­ческие и психологические характеристики цвета:

• красный: теплый и раздражающий, стимулирует мозг, сим­вол опасности и запрета, показывает деятельный настрой. "Умень­шает" поверхность, окрашенную в этот цвет, и создает чрезмер­ную напряженность. Красный выбирают люди эмоциональные, влюбчивые, сексуальные. На малых поверхностях может сочетаться с бирюзовым или серым;

• оранжевый: жизнерадостный, импульсивный, учащает пульс, создает чувство благополучия, свидетельствует о реализме. Его теп­лота, часто в сочетании с синим как дополнительным цветом, де­лает его приемлемым на небольших поверхностях, особенно для такой "холодной" по своей природе продукции, как инструменты, машинное оборудование и т.п.;

• желтый: стимулирует мозг, привлекает внимание и сохраня­ется в памяти дольше, чем другие цвета. Желтый, оранжевый цвета выбирают жизнерадостные, импульсивные люди. Яркость этого цвета вызывает нарушение психического равновесия, поэтому его не ре­комендуется использовать на больших поверхностях и лучше при­менять в сочетании с зеленым;

• теплый желтый (цвет яичного желтка): дружеский, теплый, приятный;

• светло-желтый (лимонный): холодный, "кислый", отталки­вающий, вызывает чувство незначительности, бесцветности;

• золотистый: олицетворяет стремление к власти и демонстра­ции своего превосходства;

• зеленый: успокаивает, снимает боль, усталость, уравновеши­вает, олицетворяет свежесть и естественность. Зеленый выбирают люди способные и уравновешенные. Сам по себе вызывает ощуще­ние "обделенности" и создает вялую атмосферу, поэтому должен использоваться в сочетании с белым или синим;

• голубой: антисептичен, эффективен при невралгических болях;

• синий: создает внутреннюю силу и гармонию. Синий выбира­ют люди меланхоличные и разочарованные. Свежесть этого цвета в сочетании с его успокоительным влиянием помещает его в ряд же­лательных цветов, поскольку он разряжает стресс;

• фиолетовый: действует на сердце, легкие, кровеносные сосу­ды, увеличивает выносливость ткани, "примиряет" чувства между собой. Будучи дополнен зеленым или бирюзовым цветом, расслаб­ляет и одновременно "провоцирует". Фиолетовый выбирают люди, в жизни которых наблюдается период неустойчивости;

• белый: символизирует чистоту. Для него характерно "самоус­транение" его собственной силы, поэтому его лучше использовать в сочетании с синим, красным или зеленым;

• бежевый: олицетворяет "седину";

• бирюзовый: холодность этого цвета делает необходимым его использование в сочетании с красным. Таким образом он становит­ся нейтральным и приемлемым во многих случаях;

• багровый: с ним связывают полноту и насыщенность;

• коричневый: вызывает ощущение стабильности и реалисти­ческое настроение. Коричневый выбирают люди, находящиеся в периоде стабильности, но не желающие ничего менять (консерва­тивные). "Тяжелый" по своей природе, он может быть использован в сочетании с родственными ему оттенками или темно-голубым цветом;

• черный: символизирует изящество;

• светло-голубой: создает холодное и отталкивающее впечатле­ние;

• розовый: ощущение слабости, пустоты, а часто и слащавос­ти;

• светло-зеленый: придает холодность окружающей среде.

Цвет в рекламе

В мире рекламы цвет играет очень важную роль. Психологи утверждают, что 60% ее успеха зависит именно от цветового решения, которое вызывает не только соответствующую реакцию человека в зависимости от его эмоционального состояния, но и в некотором смысле формирует его эмоции.Цвет самым непосредственным образом влияет на подсознание человека и вызывает позитивную или негативную реакцию в течение 90 секунд. Поэтому, создавая рекламный образ, следует с особым вниманием отнестись к выбору цветовой гаммы. Если эффективность восприятия черно-белого изображения принять за 100%, то эффективность двухцветного возрастает на 20%, а многоцветного – на 40% .Обычно рекомендуется применять в рекламных целях не более двух различных цветов, которые, однако, можно разнообразить за счет родственных им оттенков, поскольку такое родство.Цвет должен выбираться с учетом целевой аудитории.

Символика цвета в рекламных роликах

• красный и синий цвета предпочтительней использовать для передачи силы, мощи рекламируемого товара: автомобилей, бытовой техники, того или иного крупного производства;

• белый и голубой несут в себе чистоту, свежесть, изящество и благородство: они подойдут для рекламы белья, парфюмерии, женской одежды;

• зеленый символизирует естественность, преобладание этого цвета желательно в рекламе продуктов питания, лекарствен­ных средств;

• желтый и оранжевый цвета подчеркнут в рекламируемом то­варе пробуждение с его помощью в потребителе активности, энергичности, в сочетании с черным — создают атмосферу надежности, устойчивости и защищенности.

Комбинация цветовых решений, их оттенки, переход друг в дру­га— все это во многом определяет образ рекламируемого товара.Так, согласно последним исследованиям американских ученых, грамотный выбор цветового решения в рекламе позволяет:

- повысить реалистичность изображения;

- улучшить восприятие сообщения;

- привлечь и долго удерживать внимание;

- представить товар в наиболее выгодном свете;

- сделать рекламу и компанию ­рекламодателя солидными в глазах потребителя;

- мгновенно идентифицировать тот или иной бренд;

- установить определенную преемственную связь в рамках линейки продуктов;

- создать символический и эмоциональный подтекст.

4. Нейролингвистического программирования (NLP) подход

В опыте человека нет ничего, кроме зрительных образов ("картинок"), звуков и ощуще­ний. И у каждого человека есть свой собственный способ создания "карты" реальности: в картинках, звуках или чувствах и ощущениях.

Существуют три типа восприятия действительности.

1) Первый тип — визуальный, зрительный. Человек визуального типа воспринимает и организует свой опыт и мышление в основ­ном с помощью зрительных образов. Ему лучше "один раз увидеть, чем сто раз услышать". В его лексике представлены слова зритель­ного ряда, это имена существительные, глаголы, наречия и прила­гательные, которые как бы описывают картину увиденного. Напри­мер, ясный вопрос, туманная идея, прозрачный намек, перспектив­ная мысль, это будет здорово смотреться или выглядеть, колорит­ная фигура, впечатляющий удар (в данном случае приведены пре­дикаты — прилагательные).

2) Второй тип — аудиальный, слуховой. Он представляет и описы­вает мир в аудиальных, слуховых образах. В лексике это представле­но соответствующим рядом слов. Например, глухой вопрос, крича­щая идея, немой намек, резонирующая мысль, это будет здорово звучать, шумная или тихая фигура, оглушительный удар.

3) Наконец, третий тип — кинестетический, то есть воспринима­ющий и оценивающий мир, прежде всего, с помощью ощущений и чувств. Естественно, ему свойственна своя лексика: тяжелый или легкий вопрос, мощная идея, жесткий намек, слабая или сильная мысль, это будет здорово прочувствовано или пережито, давящая фигура, лихорадочный или скользящий удар.

Попытки использовать все три репрезентативные системы нахо­дят все большее распространение в рекламе. Например, в рекламе шоколада Hershey's: "Вафли, шоколад, и Вы почувствуете дух Аме­рики. Арахис, карамель, и Вы увидите, как выглядит Америка. Ко­косы, миндаль, и Вы услышите звуки Америки".

18.Имидж и репутация в рекламе.

Понятие «имидж» получило широкое использование и приложение в самых разных областях знания.

Дословный перевод слова «имидж» (англ.) – «изображение, подобие, мысленный образ, представление, символ».

Понятие имиджа в современном понимании слова сложилось лишь в первой трети XX века в связи с возникновением теории паблик рилейшнз.

Существует множество различных в том числе полярно различающихся определений понятия имиджа.

С точки зрения психологии:

Имидж - сложившийся в массовом сознании и имеющий характер стереотипа эмоционально окрашенный образ кого-либо или чего-либо.

С точки зрения маркетинга, рекламы и практики PR:

(Ф. Котлер: Имидж – это восприятие компании и ее товаров общестом).

(В.М. Шепель (теоретик в области имиджелогии): Имидж – это индивидуальный облик или ореол, создаваемый средствами массовой информации,социальной группой или собственными усилиями в целях привлечения внимания).

Имидж в рекламе является средством психологического воздейст­вия и даже манипулирования сознанием человека.Имидж для рекламы — это основное средство «психологической обработки потребителей, манипулирования их сознанием». «Оперируя "имиджами", совреенная реклама действительно "творит чудеса".

Этапы психологического проектирования имиджа (образа)

1 этап:осознание функций имиджа.

Их можно свести к двум: 1)узнаваемость. (Образ, во-первых, служит выделению его носителя из массы других образов и объединению вместе всего, что имеет к нему отношение (название фирмы, фирменные цвета, музыкальные позывные, лица занятых в рекламе актеров и т.п. формируют подсознательно складывающийся образ);

2) благоприятное впечатление. (Образ выступает той "одежкой", по которой встречают нового человека, фирму или товар на рынке. Образ - это впечатление, складывающееся на чисто информационной основе, в отличие от репутации, которая формируется на основе практического взаимодействия с товаром, фирмой или человеком.

2 этап:выделение и осознание уровней образа (имиджа).

Первый уровень образа - уровень общего эмоционального отношения. Т.е образ должен вызывать положительные эмоции и не вызывать отрицательные.

Второй уровень - уровень значимых качеств. В образ хорошего банка должны входить несколько иные качества, чем в образ хорошего рекламного агентства, хорошей аптеки, хорошего агентства недвижимости и т.д. Кроме общего положительного эмоционального фона, у них есть и своя специфика. Например, хороший банк обязан быть мощным, а хорошее рекламное агентство нет, но оно должно быть оригинальным и динамичным. Хороший чай должен быть горячим, а хорошее пиво - холодным.

Наконец, третий уровень образа - это индивидуальное своеобразие, собственное, узнаваемое лицо фирмы или товара, отличие от других, то что не обязательно оценивается по параметру хорошо-плохо, но должно обеспечить узнаваемость, устойчивую реакцию на ваши рекламные материалы, на все, с чем вы выходите во внешний мир.

3 этап – итог:Концепция культивируемого образа строится на основе непротиворечивого объединения целевого и эталонного образов, включает в себя характеристики и того и другого и становится критерием оценки для конкретных разработок.

19.Понятие символа. Использование символа в рекламе.

Символ (греч. symbolon – условный знак) – условный, восприниммаемый объект, вещественный, письменный или звуковой знак, которым человек обозначает какое-либо понятие (идею, мысль), предмет, действие или событие. Сама форма символа, как правило, не имеет сходства с тем предметом, который символ представляет, на который символ указывает. Более того, в одной и той же науке один и тот же предмет или процесс нередко обозначается различными знаками.

В психологии символ понимается как образ, являющийся представителем других образов, содержаний, отношений.

Символ всегда эмоционален.

Символ смыслово наполнен и имеет корни в истории человечества.

Считывание смыслов символа зависит от личностных характеристик смотрящего и состояния общества в целом.

Символ способен развиваться и усложняться.

Символ родственен понятию знак и образует системы.

Символьные системы взаимосвязаны. Существует иерархия систем.

Архитипичные символы универсальны и лежат в основе более высоких систем символов.

Символика является фактором, объединяющим определенные сообщества людей.

Рассмот­рим некоторые архетипические знаковые коды, использование ко­торых в рекламе вызывает в подсознании глубокие ассоциации с тем или иным архетипом:

• солнце — в рекламе очень эффективными оказываются сти­лизованные, языческие начертания солнца и детские рисун­ки, этот архетипический знак может быть использован при рекламе любых товаров;

• небо — в рекламе символизирует совершенство товара, апел­лирует к высшим духовным силам и обещает обладателям рек­ламируемого товара прикосновение в чему-то божественно­му, совершенному и возвышенному, небо может быть фоном рекламы любых товаров;

• вода — становится не только символом чистоты жизни, но и доверия, достоверности информации о товаре и его произво­дителе, использование воды в рекламе желательно для пар­фюмерии, одежды, женских товаров;

• звезды — символизируют в рекламе исключительность, яр­кость, на подсознательном уровне обещают потребителю во­сторг и роскошь, удачным становится подобное решение об­раза рекламируемых драгоценностей, косметики класса люкс;

• древо жизни — символизирует упорядоченность, гарантию ста­бильности, достижение совершенства, его использование бу­дет особенно эффективным в рекламе лекарств;

• лестницы, колонны, арки, башни, дворцы, маяки - символи­зируют продвижение к успеху, надежность и престижность, такие архстипические знаки можно увидеть сегодня на офис­ных товарах, мебели, компьютерах;

• колодец, тоннель - символизируют высокую концентрацию и переход в другое состояние, этот двойственный для рекла­мы образ может вызвать неверные ассоциации потребителя;

• спираль или вихрь - становятся символом измененного к луч­шему внутреннего состояния, получение удовольствия и ис­целения, этот знаковый архетип используется при рекламе продуктов питания, лекарств, жевательной резинки.

К архетипическим знакам можно отнести и геометрическую символику. Ее использование уместно при создании товарного зна­ка, мифологизации фирмы.

Треугольник - геометрический образ триады; расположенный вершиной вверх, он символизирует устойчивость, защищенность; расположенный вершиной вниз — несет в себе неустойчивость, нео­пределенность, уязвимость, ранимость. Треугольник с усеченной вершиной, с основанием внизу символизирует открытость и явля­ется алхимическим знаком неба.

Квадрат - символ стабильности и прочности. В отличие от тро­ичной символики круга, которая несет в себе активность и дина­мизм, четверичность соотносится с материальными вещами, логи­кой и рациональным началом в человеке. Четыре стихии, времена года, четыре стадии человеческой жизни, четыре стороны света яв­ляются источниками порядка и стабильности. Но это не противоре­чит женскому началу, которое обычно приписывается квадрату, по­тому что он соответствует земле, в противоположность мужскому, который ассоциируется с треугольником и кругом, олицетворяющи­ми энергию и духовность.

Согласно Пифагору, каждая из геометрических фигур имеет культовое, магическое значение. Рекламная символика, построен­ная на культовых фигурах, несет в себе мощный энергетический за­ряд, который может создавать как позитивный, так и негативный образ рекламируемого товара или его производителя. Коллективное бессознательное, зашифрованное в рекламе, — один из путей пси­хологически грамотной, эффективной рекламы.