Манжинский_ВЭД

51

Наибольшую ценность технология представляет после реализации в промышленном мас- штабе (3 этап), но владельцы технологии осуществляют продажу обычно в следующем порядке: продажа готовой продукции; инвестиции, т.е. готовы построить завод без лицензии; продажа тех- нологии.

Формы передачи технологии

Некоммерческая передача

1.передача технологий на некоммерческой основе;

2.издание спец. литературы, патентов, конференции, симпозиумы.

3.обучение, стажировка студентов и преподавателей.

4.миграция ученых

Основные формы коммерческой передачи

1.продажа лицензий и патентов;

2.продажа технологий в материальном виде;

3.продажа лицензий на не запатентованные виды (ноу-хау)

4.совместное проведение НИОКР

5.инжиниринг.

Виды лицензионных договоров

Простая лицензия – право лицензиата на использование объекта лицензии в определенных пределах. При этом лицензиары имеют право продажи лицензии кому угодно и сколько угодно.

Исключительная – т.е. лицензиар больше никому не продаст лицензию на этом рынке. Ли- цензиату дается право монопольного использования лицензии на определенном рынке.

Полная – означает передачу покупателю всех прав на использование патента. Перекрестная – продавец или покупатель обмениваются лицензиями на принадлежащие им

объекты промышленной собственности. Открытая - фирма продает сама.

Принудительная – государство заставляет продать.

В случае, когда невозможно заинтересовать покупателя в объекте лицензии, не раскрыв су- щественных и конфиденциальных деталей, применяются опционные соглашения, согласно кото- рым покупатель, внося предварительную плату 10-30% от стоимости, получает доступ к инфор- мации об изобретении на условиях полной конфиденциальности. После ознакомления он либо по- купает лицензию, доплатив оставшуюся сумму, либо отказывается от покупки, но выплаченная им сумма не возвращается.

Содержание лицензионных договоров

Лицензионный договор принципиально отличается по содержанию от МН договора купли-

продажи товаров в материальной форме по количеству гарантий

∙В договоре гарантируется патентная чистота изобретения;

∙Указываются основные положения, в которых перечисляются обязанности сторон, форс- мажорные обстоятельства и т.п.;

∙Гарантии того, что предмет соглашения соответствует описанию, содержащемуся в со- глашении;

52

∙Гарантии того, что продаваемая техника и технологии при соблюдении всей документа- ции обеспечит достижение технико-экономических показателей;

∙Гарантии покупателя соблюдать конфиденциальность при использовании;

∙Гарантии, что продавец предоставляет полный комплект описаний. Оговариваются га- рантии обучения персонала;

∙Гарантируются обеспечение поставки запчастей, послепродажное обслуживание.

∙Гарантируется доступ к усовершенствования;

∙Обязательства покупателя использовать технологии в оговоренном размере.

Стоимость и цена технологии

Основными факторами при установлении стоимости и цены технологии является не себе- стоимость, а такие факторы как

∙Значимость изобретения;

∙Его эффективность;

∙Правовая защита в стране продавца и покупателя;

∙Освоенность в производстве.

Основой определения цены технологии является величина дополнительной прибыли, кото- рую покупатель может получить вследствие ее реализации. Продажа лицензий является внешне- торговой сделкой с наиболее высокой валютной эффективностью при минимальных затратах ма- териальных, финансовых и людских ресурсов.

Существует 2 способа платежа за лицензию:

1.Паушальный платеж – стоимость лицензии выплачивается по частям в соответствии с выполнением (20% при подписании соглашения, 30% при подписании технической документации, 20% при пуске установки; 30% при достижении гарантийных показателей)

2.Роялти

Этот способ более рискованный для продавца.

Инжиниринг

Международный инжиниринг представляет собой деятельность по предоставлению ком- плекса услуг производственного, коммерческого и научно-технического характера, оказываемых специализированными проектными, строительными и другими компаниями. Весь спектр услуг по инжинирингу делится на 2 части:

∙Услуги, связанные с подготовкой технологических процессов, куда относятся проектно- изыскательные работы, маркетинг, консультационная деятельность. Проектные работы подразде- ляются на базисный и детальный инжиниринг.

∙Обеспечение рентабельности производства: обследование действующей обстановки, вы- дача рекомендаций по организации и управлению производственным процессом, по эксплуатации объектов, услуги по обеспечению реализации, внедрение систем информационного и управленче- ского обеспечения.

Инжиниринг – совокупность интеллектуальных видов деятельности, направленных на по- лучение решений по реализации инвестиционных и других проектов за счет наиболее рациональ- ного и эффективного подбора и использование ресурсов и технологий.

В отдельную группу инжиниринга можно выделить международный консалтинг, осуществ- ляемый независимыми инженерами – консультантами.

54

Перестрахование – система экономических отношений, в соответствии с которой страхов- щик, принимая на страхование риски, часть ответственности по ним передает на согласованных условиях другим страховщикам с целью создания сбалансированного портфеля страхований, обеспечение финансовой устойчивости страховых операций.

Фронтинг – договор страхования, по которому страховая компания оформляет страховой полис, но риск (часть или весь) передает другому страховщику, который не фигурирует в договоре и чаще всего остается неизвестным для страхователя.

МН коммерческий арбитраж – под арбитражем понимается любой арбитраж (третейский суд) независимо от того образуется ли он специально для рассмотрения отдельного дела или осу- ществляется постоянно действующим арбитражным учреждением (в частности МН арбитражным судом или Морской арбитражной комиссией при ТТП РБ). Третейский суд назначает коллегию арбитров (третейских судей).

Основное отличие арбитража от государственного суда состоит в том, что арбитраж пред- ставляет собой институт частного (негосударственного) разбирательства, то есть стороны могут избирать любых арбитров, которым они доверяют, и разбирательство проходит в быстрые сроки и требует гораздо меньших затрат.

Тема №20. Экономическая эффективность экспортно-импортных опера-

ций

Вопросы:

1.Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли;

2.Эффективность экспортно-импортных операций;

3.Учет кредитных условий экспорта;

4.Направления развития ВЭД РБ

Макроэкономические показатели эффективности внешней торговли

Под экономической эффективностью ВЭД понимают подразделение достигнутых экономи- ческих результатов с затратами ресурсов.

На макроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешней торговли понимается степень экономии национального труда, достигаемая страной вследствие ее участия в МРТ и внешнеторговом товарообмене.

Критерием экономической эффективности - количественной мерой – выступает экономия национального труда, как дополнительный источник роста национального дохода и других эконо- мических и социальных благ.

На микроэкономическом уровне под экономической эффективностью внешнеторговых опе- раций понимается степень увеличения хозяйственного расчетного дохода от этих операций. Кри- терием экономической эффективности выступает прибыль.

Схема товарно-денежных превращений в цикле внешнеторгового товарооборота.

55

Зэ – количество производственных ресурсов, в виде живого и овеществленного труда, изме- ренного соответствующим количеством рабочего времени;

Цоэ – внутренние оптовые цены; Вэ – валютная выручка, отражающая интернациональные издержки; Ви – валютные затраты на импорт;

Цои – внутренние оптовые цены на импортный товар; Зи – затраты рабочего времени, необходимого для собственного производства аналогичных

или импортозаменяющих товаров.

Макроэкономический показатель товарооборота Этр =Зи/Зэ>1 (то есть когда Зи > Зэ).

Для национальной экономики в целом важно, чтобы национальные затраты на экспорт были меньше, чем с экономленные издержки в результате импорта. Только в этом случае страна эконо- мит национальный труд, участвуя в международном товарообмене. Макроэкономический показа- тель эффективности товарооборота будет равен.

Эффективность экспорта Ээ=Вэ/Зэ Эффективность импорта Эи= Зи/Ви Ээ=Вэ/Цоэ Эи=Цои/Ви

В рамках предприятия

Цоэ (Сэ) Вэ Цэ

Рентабельность - Р = Цо / С Рэ = Цоэ / Сэ

При реализации произведенного товара на внутреннем рынке предприятие получит денеж- ную компенсацию своих затрат в виде суммы равной свободной оптовой цене Цоэ. Определяется Цоэ без акциза и НДС.

При реализации товара на внешнем рынке предприятие получит цену Цэ в руб. – эквива- лентную валютной выручке от экспорта Вэ.

Цоэ – свободная оптовая цена предприятия с учетом дополнительных расходов предпри- ятия внутри страны и таможенными платежами.

Цэ = Вэ * Круб. – Дэ – Тэ, Тэ = Пэ * Кэкю + Тсбор,

Рентабельность экспорта – Рэ = Цэ / Сэ Эффективность экспорта Ээ = Цэ / Цоэ > 1

Ви Ци Цои

Ви – полные валютные затраты импортера; Ци – полные денежные затраты перед потреблением, вкл. дополнительные расходы, НДС и

прочие; Цои – внутренняя оптовая цена аналогичного товара в самой стране.

Эи = Цой / Ци > 1

Особенности международного маркетинга

В силу большей сложности международный маркетинг, по сравнению с национальным, имеет специфику, связанную с незнакомыми, меняющимися в зависимости от особенностей каж- дой конкретной страны различными средами деятельности.

∙Повышается степень неопределенности в деятельности предприятия;

∙Возрастает общая степень риска и возникают дополнительные виды рисков;

∙Резко возрастает потребность в информационном обеспечении деятельности, т.е. происходит изменение и усложнение задач и функций маркетинга, а также увеличение их ко-

56

личества, т.е. незнание языка и культуры, ограниченный доступ к средствам массовой инфор- мации неверный перевод, разница в поведении покупателей, законодательные ограничения.

Международный маркетинг – система анализа, планирования, осуществления, координиро- вания и контроля маркетинговых мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособ- лении ее условий на предприятии, которое осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Основные этапы перехода к международному маркетингу

Изучение среды международного маркетинга

Особенности маркетинга на зарубежных рынках:

∙Необходимо прилагать более значительные и целеустремленные усилия. В силу более высоких требований к товару, сервису, рекламе и т.д.

∙Изучение внешних рынков путем создания специальных исследовательских подразделе- ний в организации.

∙Стандартных подходов нет, необходимо устанавливать прямые связи, продавать лицен- зии, участвовать в торгах, использовать лизинг и т.д.

∙Следовать требованиям мирового рынка, соблюдать принятые там условия сбыта това- ров, создавать товары, которые на много лет вперед отличались бы высокой конкурентоспособно- стью.

∙Управление активностью предприятия на мировом рынке.

Стадии планирования международного маркетинга

57

Международные товарные стратегии

1 – расширение товарных рынков + расширение коммуникаций;

2 – расширение товарных рынков + адаптация к коммуникациям

3 – адаптация товара + расширение коммуникаций

4 – адаптация товара + адаптация у коммуникациям

58

5 – создание нового товара

6 – создание глобального продукта