11.5. Аналіз системи розповсюдження товарів
Вибрані підприємством канали збуту та мережа розповсюдження товарів впливають на всі інші рішення у сфері маркетингу.
Основні завдання аналізу:
оцінка динаміки, структури розповсюдження товарів та каналів збуту;
оцінка охоплення ринку та його невикористані резерви;
розроблення пропозицій щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів та каналів збуту.
Порядок досліджень:
1) оцінка обсягів та інтенсивності охоплення оптової та роздрібної мережі;
2) оцінка регіонального розподілу товарів;
3) структура каналів збуту та їхня динаміка;
4) оцінка обсягів продажу за окремими каналами.
Аналіз проведемо на прикладі АТ «Квант».
Майже 100 % вироблених споживчих товарів АТ «Квант» реалізується в Україні. Для оцінки інтенсивності охоплення роздрібної мережі в областях використаємо показник «кількість торговельних підприємств роздрібної мережі у розрахунку на 10 000 міських жителів» (табл. 11.10). Як бачимо з таблиці, області України охоплено збутом споживчих товарів нерівномірно. Певне зростання в 2000 році проти 1999 року маємо в Київській, Волинській, Рівненській, Дніпропетровській та деяких інших областях.
Коефіцієнт стабільності роздрібної мережі, тобто питома вага збережених роздрібних торговельних підприємств, коливається від 8,3 до 37,5 % (табл. 11.11). Найбільшою стабільністю характеризуються зв’язки з роздрібними торговельними підприємствами Донецької, Волинської, Рівненської областей.
У 2000 році проти 1999 мало місце скорочення роздрібної мережі в цілому по Україні на 65 %. На 100 % роздрібна мережа скоротилася в Херсонській, Вінницькій, Тернопільській, Одеській, Івано-Франківській областях.
Для обґрунтування рішень щодо регіонального розповсюдження товарів необхідно використовувати дані, наведені в табл. 11.12.
Таблиця 11.10
Кількість торговельних підприємств роздрібної мережі у розрахунку на 10 000 міських жителів
Область |
Кількість залучених торговельних підприємств роздрібної мережі |
Кількість крамниць на 10 тис. міського населення |
||
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
|
Усього по Україні |
244 |
84 |
0,70 |
0,24 |
Вінницька |
3 |
— |
0,34 |
— |
Волинська |
8 |
3 |
1,44 |
0,54 |
Дніпропетровська |
18 |
8 |
0,55 |
0,23 |
Донецька |
15 |
9 |
0,32 |
0,19 |
Житомирська |
11 |
5 |
1,34 |
0,60 |
Закарпатська |
9 |
1 |
1,78 |
0,19 |
Запорізька |
8 |
7 |
0,50 |
0,44 |
Івано-Франківська |
3 |
— |
0,48 |
— |
Київська |
16 |
9 |
0,43 |
0,24 |
Кіровоградська |
10 |
1 |
1,34 |
0,13 |
Луганська |
10 |
3 |
0,41 |
0,12 |
Львівська |
7 |
1 |
0,42 |
0,06 |
Миколаївська |
6 |
2 |
0,67 |
0,23 |
Одеська |
9 |
— |
0,53 |
— |
Полтавська |
12 |
4 |
1,18 |
0,39 |
Рівненська |
46 |
10 |
8,14 |
1,76 |
Сумська |
8 |
3 |
0,89 |
0,33 |
Тернопільська |
6 |
— |
1,18 |
— |
Харківська |
5 |
3 |
0,20 |
0,12 |
Херсонська |
2 |
— |
0,25 |
— |
Хмельницька |
6 |
4 |
0,77 |
0,13 |
Черкаська |
6 |
3 |
0,73 |
0,36 |
Чернігівська |
5 |
5 |
0,65 |
0,13 |
Чернівецька |
3 |
1 |
0,74 |
0,25 |
Автономна Республіка Крим |
12 |
2 |
0,68 |
0,11 |
Таблиця 11.11
ЗМІНИ В СТРУКТУРІ МЕРЕЖІ РОЗПОВСЮДЖЕННЯ СПОЖИВЧИХ ТОВАРІВ В ОБЛАСТЯХ УКРАЇНИ (1999, 2000 рр.)
Область |
Кількість торговельних майданчиків |
У тому числі |
% скорочення мережі |
% стабільності мережі |
||||||||||
універмаги та торг. центри |
спеціаліз. крамниці |
райспожив- об’єднання |
бази і торги, ЦКТ |
інші |
||||||||||
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
1999 |
2000 |
|||
Донецька |
15 |
9 |
4 |
2 |
6 |
5 |
— |
— |
3 |
1 |
2 |
1 |
40,0 |
33,3 |
|
10 |
3 |
2 |
2 |
4 |
1 |
— |
— |
2 |
— |
2 |
— |
70,0 |
20,0 |
Дніпропетровська |
18 |
8 |
4 |
3 |
10 |
5 |
1 |
— |
2 |
— |
1 |
— |
55,6 |
22,2 |
Запорізька |
8 |
7 |
1 |
— |
4 |
2 |
1 |
3 |
— |
— |
2 |
2 |
12,5 |
12,5 |
Кіровоградська |
10 |
1 |
2 |
— |
5 |
— |
— |
— |
2 |
1 |
1 |
— |
90,0 |
— |
Полтавська |
12 |
4 |
— |
— |
5 |
3 |
3 |
1 |
2 |
— |
2 |
— |
66,7 |
25,0 |
Сумська |
8 |
3 |
1 |
2 |
4 |
1 |
— |
— |
3 |
— |
— |
— |
62,5 |
12,5 |
Харківська |
5 |
3 |
2 |
2 |
— |
1 |
— |
— |
3 |
— |
— |
— |
40,0 |
20,0 |
Волинська |
8 |
3 |
2 |
1 |
4 |
1 |
— |
— |
2 |
1 |
— |
— |
62,5 |
37,5 |
Житомирська |
11 |
5 |
1 |
1 |
6 |
2 |
— |
1 |
3 |
— |
1 |
1 |
55,6 |
20,0 |
|
45 |
10 |
6 |
1 |
20 |
5 |
1 |
2 |
6 |
— |
12 |
2 |
77,7 |
50,0 |
Луганська