Товарная политика компании
Классификация товаров (Н.П.
Признак |
Виды товаров |
классификации |
Потребительские |
Сфера применения |
|
|
Товары повседневного спроса |
|
Товары предварительного выбора |
|
Товары особого спроса |
Промышленные
Сырье Материалы и детали
Капитальные товары
Услуги
Потребительские
Деловые
Общественные
Госуправление Продолжительность Товары краткосрочного пользования
Товары длительного пользования
Товарная политика компании
Система атрибутов товара
Свойства товара,
составляющие общую
ценностьФункциональные
ТехническиеТехнологические
ЭксплуатационныеЭстетическиеЭргономическиеСоциально-
психологические
Гигиенические,
безопасность
Экологические
Свойства товара,
составляющие
дополнительную ценностьИнформационные
Экономические
Предпродажные услуги
Послепродажные услуги
Кредитования
Гарантии
Мультиатрибутивная модель товара (Б.Гейтс)
Товар по замыслу
Товар в реальном исполнении
Товар с подкреплени ем
Ценовая политика компании
Цена – рыночная стоимость товара, отражающая его полезные свойства для
Факторы маркетинговой
среды, влияющие на 
формирование цены
ценообразования (Ф. Котлер).
|
Подходы и методы |
Сущность |
|
1. Формирование цены на основе ценности товара для предприятия |
|
|
Предельного |
Установление цены, позволяющей покрыть |
|
ценообразования |
переменные затраты |
|
«Издержки + прибыль» |
Начисление фиксированной надбавки к величине |
|
Цена безубыточности |
себестоимости |
|
|
Начисление цены, обеспечивающей планируемый |
|
|
объем прибыли при достижении определенного |
|
|
объема продаж |
|
2. Формирование цены на основе ценности товара для потребителя |
|
|
|
На основе эластичности спроса от цены |
|
Ориентация на спрос |
На основе оценки степени полезности |
|
|
Психологическое восприятие цены |
|
3. Формирование цены на основе ориентации на конкурентов |
|
|
Установление |
Ориентация на уровень текущих цен конкурентов |
|
рыночных цен |
Ориентация на цены лидера |
|
Установление цены на |
Ориентация на ожидаемые ценовые предложения |
|
торгах: |
конкурентов |
-Закрытые торги
-Открытые торги – аукционы
Формы коммерческого распределения (Д. Джоббер, С. Уолтон):
Сбытовая политика компании
Распределение – деятельность по перемещению товаров в пространстве и времени от производителя к потребителю (Ф.Котлер, С. Уолтон).
Формы коммерческого распределения (Д. Джоббер, С.
Продажа |
Уолтон |
Аренда |
|
|
Товаров |
Лицензий Франчайзинг |
Лизинг |
||