- •II. Теория уникального торгового предложения (утп)
- •VIII. Содержательная часть объявления.
- •I. Предмет рекламной кампании
- •II. Целевая аудитория
- •III. Цель рекламной кампании Кипрской организации по туризму
- •IV. Суть проекта рекламной кампании
- •V. Сроки и место проведения рекламной кампании
- •VI. Бюджет
- •VII. Стратегия выбора рекламных средств
- •VIII. График проведения I этапа рекламной
- •IX. График проведения II этапа рекламной кампании
I. Предмет рекламной кампании
Отдых и туризм на Кипре.
II. Целевая аудитория
Широкий круг россиян разного возраста, пола и семейного положения, потребляющих весь спектр предоставляемых на Кипре услуг по отдыху и туризму, представленный следующими основными группами:
• семьи с детьми,
• молодежь,
• молодожены,
• деловые люди,
• представители третьего возраста,
• любители экскурсионного вида отдыха,
• любители индивидуального туризма.
III. Цель рекламной кампании Кипрской организации по туризму
Концентрация внимания целевой аудитории на рекламируемом виде услуг - отдыхе и туризме на острове Кипр.
IV. Суть проекта рекламной кампании
При разработке рекламного проекта учитывались следующие объективные факторы:
• формирование туристического рынка в России в основном завершено;
• показатели качества и цены у туристических фирм-конкурентов находятся примерно на одном уровне;
• массовый российский потребитель предпочитает отдых у моря всем прочим видам отдыха;
Субъективные факторы также говорят в пользу идеи продвижения отдыха на Кипре:
• к настоящему моменту потребитель со средним уровнем дохода уже знаком с Кипром по собственному опыту или опыту своих знакомых;
• опыт основной массы отдыхавших на Кипре имеет положительную оценку;
• отдых на Кипре доступен потребителям разного уровня обеспеченности, поскольку предоставляет выбор по категориям: стоимость, сезонность, комфорт;
• отдых на Кипре по своему разнообразию рассчитан как на пассивных, так и на активно-ориентированных туристов;
• в пользу отдыха на Кипре говорит легкость оформления документов и относительно короткий перелет.
С учетом объективных и субъективных факторов можно заключить, что для концентрации внимания потенциальных российских потребителей туристических услуг на рекламируемом виде услуг - отдыхе на Кипре - подготовлена благоприятная почва и сложились необходимые условия.
Предлагается осуществлять рекламный проект под общим названием «Письма с Кипра».
Идея проекта состоит в следующем: все задействованные в рекламной кампании средства так или иначе обыгрывают тему писем, которые посылают с Кипра отдыхающие своим родным, близким и знакомым. Эта идея проста, понятна и легко решается с помощью визуальных и вербальных рекламных средств. Под «письмом» в данном случае понимается сообщение с приглашением приехать на Кипр.
Все письма, отправляемые с Кипра, несут в себе положительные эмоции и приглашение приехать.
Доминирующим является приглашение от имени самого острова Кипр, поддерживающими - личные приглашения от частных лиц. Приглашение от имени острова подводит итог, обобщает устремления всех отдыхающих. Именно такое сочетание - общего и частного, игрового и реального - создает необходимый эффект благоприятного воздействия на аудиторию.
Приглашение от имени острова присутствует в том или ином виде во всех рекламных подачах. В большинстве случаев - это открытка с видом или разными видами Кипра и слоганом рекламной кампании: «Жду, люблю, принимаю! Ваш остров Кипр».
Текст от имени острова в репортажном варианте произносит актер с голосом, имитирующим соответствующий образ - величественного и доброго старца, потомка греческих богов.
В пользу идеи говорит ее доброжелательность, лаконичность, образность. Теплота тона ассоциируется с теплым климатом. Нота ожидания, звучащая в приглашении от имени Кипра, обращение ко всем и каждому создают манящую интонацию притяжения, желание приехать или вернуться на прекрасный остров Киприды -богини любви.