Бизнес-план

Все больший интерес к особенностям разработки бизнес-планов проявляют руководители организаций и предприятий всех форм собственности, предприниматели, банковские и страховые структуры. Бизнес-план вошел в практику российского предпринимательства как инструмент стратегического планирования и необходимый документ для ведения деловых переговоров с инвесторами, кредиторами, а так же как информация для государственных управляющих органов (министерств, комитетов, административных органов управления и т.д.).

В данной работе излагается своеобразный подход автора к структуре и содержанию бизнес-плана, основанный на использовании различных методов экономического анализа.

Особое внимание уделено разделам плана производства и финансового плана, где в едином ключе и логической последовательности излагаются все стадии производства продукции и калькуляции затрат на производство.

В плане производства отражается потребность в производственных ресурсах, материалах, оборудовании, средствах на оплату труда.

Цель финансового плана - определить эффективность предлагаемого

бизнеса - производства телепередачи. В данном разделе представляется отчет о прибылях и убытках, баланс денежных доходов и расходов, прогнозный баланс активов и пассивов, анализ безубыточности, стратегии финансирования. Описывая стратегию финансирования, необходимо изложить план получения инвестиций.

Используя данную методику, был построен бизнес-план телепередачи «Домашний очаг», рассчитаны основные показатели , необходимые для анализа данного проекта, для определения эффективности данного бизнеса, потребностей в инвестициях. Также были рассчитаны показатели эффективности инвестиций в бизнес.

В заключение хотелось еще раз подчеркнуть, что бизнес-план каждый раз индивидуален и нет раз и на всегда установленной методики его создания, равно как и застывшей формы его изложения, которые всякий раз диктуются объектом бизнеса, но необходимые инструменты для его расчета всегда предоставляет экономический анализ, причем инструментарий для расчетов довольно разнообразен, поэтому, используя предлагаемую структуру, можно вносить в нее изменения, дополнения, нововведения.

1. Товар

В проекте предполагается создание телевизионной передачи «Домашний очаг», которая - своего рода видео-сборника самых полезных советов в области «домашней педагогики». Всемирная история воспитания подрастающих поколений накопила немало ценных сведений для современных пап и мам о том, как правильно и в какой последовательности нужно помогать становиться на ноги своим детям. Целью создания подобного телевизионного продукта является попытка взять на себя труд - найти нужную страничку в огромном фолианте свода менторских знаний и в легкой доступной форме познакомить с ее содержимым нуждающимся в помощи родителей посредством телевидения.

Для удобства пользования «видео-справочником» каждый из 40-минутных выпусков цикла будет носить особое название и посвящаться вполне конкретной отдельно взятой проблеме семьи или детского воспитания.

Нет никаких сомнений в том, что советский лозунг «Семья - ячейка общества» никто не отменял. Напротив, домашние ценности вышли в постперестроечной России на первый план. Вместе с тем телевидение последних лет не уделяет должного внимания семейным проблемам, а те программы, которые имеют в своих заголовках слово «семья», как правило, весьма далеки от настоящих семейных ценностей. Независимая телевизионная студия «ТКТ-Т» имеет возможность этот пробел восполнить.

Очевидно, что на территории по крайней мере шести административных округов России (не считая, может быть, Кавказского) на протяжении столетий единственный взгляд на семью и воспитание детей был христианским, и опыт, накопленный не только бесчисленными поколениями родителей, но и самой Церковью, был, конечно же, православным. Постоянным ведущим передачи я вижу молодого человека обаятельного и современного, возможно в паре с девушкой, они одеты в классическую одежду, вежливы и доброжелательны.

Есть уверенность в том, что такая передача нужна, и она обязательно найдет своего постоянного зрителя, стремящегося достойно воспитать будущее поколение. К тому же, совместный просмотр телепередач лучший повод собраться всей семьей.

2. Рынок сбыта

Телевизионный продукт «Домашний очаг» выходит в эфир на внутреннем (российском) рынке регионального характера – а именно в Санкт-Петербурге . На данном этапе бизнес – планирования нужно выяснить основных «потребителей» телепрограммы, зрительскую аудиторию, которой планируется адресовать данный телевизионный продукт.

В связи с тем, что большое внимание в телепередаче будет уделяться культуре, истории, религии, социологии и педагогике института семьи, а основной целью будет выступать создание видеопродукции, которая могла бы оказывать помощь в решении социальных и других проблем, в качестве зрительской аудитории выделим жителей Санкт-Петербурга среднего и старшего возраста, преимущественно - женщин, занимающихся ведением домашнего хозяйства и воспитанием одного или нескольких детей.

Исходя из потребительских свойств товара – телевизионная продукция не является товаром первой необходимости. Телеаудитория обширна, изменчива, разнородна и разнообразна, поскольку каждый телезритель абсолютно уникален. Именно поэтому программа ориентирована исключительно на представления о прекрасном и интересном.

3. Конкуренция

На данном этапе исследования я рассмотрела ТОП-20 телепередач по всем каналам телевещания.

1. Реалити шоу "Дом-2", появившегося в эфире канала ТНТ 11 мая 2004 года, является продолжением проекта «Дом», который выходил на телеканале ТНТ с 1 июля по 2 ноября 2003 года. В этом проекте семейные пары строили дом, который в финале был разыгран среди них путем зрительского голосования. Ведущими шоу «Дом» были Николай Басков и Светлана Хоркина, а прорабом — Алексей Куличков, нынешний ведущий игрового шоу «Такси» на телеканале ТНТ.Идея нынешнего проекта «Дом-2», полностью принадлежит Россиии, и канал ТНТ заработал немалую сумму денег, продав формат своего шоу американской компании Sony Pictures Television International для создания аналогов в странах Латинской Америки и в испаноговорящих штатах США. 

2. Программа «Вести» появилась в эфире телеканала «Россия» 13 мая 1991 года и сразу же произвела общественно-политический фурор, противопоставив официозу Первого канала раскрепощенных ведущих, не зачитывающих скучные информационные сообщения, а беседующих со зрителем, радующихся и огорчающихся вместе с телеаудиторией. И это не могло не привлечь симпатии огромного количества людей.Атмосфера в нашей стране была накалена  до предела, шло серьезное противостояние союзных и российских лидеров, и «Вести», избравшие своим символом «птицу-тройку», ассоциировались со страной, вырывающейся из многолетнего застоя к свободе и демократии. Со временем оппозиция стала властью,  канал «Россия» перестал быть оппозиционным, начал терять рейтинги и все больше напоминать прежние, советские новости.

3. Программа «Максимум». Программа, впервые вышедшая на экраны в апреле 2005 года на НТВ, — одна из тех, что определяют сегодняшнее лицо телеканала.Формат программы — еженедельный выпуск блока разоблачительных репортажей, расследований, очерков и интервью на острые темы, имеющих главным образом социальную направленность. Для программы характерна ставшая фирменным стилем НТВ в целом жесткая форма подачи материала, сенсационность и даже некоторая скандальность. Спектр интересов создателей программы довольно широк: громкие криминальные дела, происшествия в сфере шоу-бизнеса, личные драмы, бытовые преступления, социальные и гражданские расследования, скандалы, политические интриги.

4. Одна из последних (103) серия программы "Русские сенсации" канала НТВ стала рекордно рейтинговой. Темы программы — «Битва за трон примадонны», «Сонечка против Аллочки», «Что скрывали суперпевицы все эти годы?» заинтриговали миллионы телезрителей. «Русские сенсации» — еженедельная документальная программа телеканала «НТВ», приложение к высокорейтинговой «Программе максимум».Первый выпуск передачи вышел в эфир в 2007 году. Ведущие программы «Русские сенсации» также являются лучшими корреспондентами «Программы максимум». Это Алексей Егоров, Павел Селин, Алексей Кудашов, Дмитрий Штоколов, Алексей Бахарев. В отличие от родительской программы, в «Русских сенсациях» журналисты выступают сольно. Хронометраж каждого выпуска – 40 минут.

5. Первая национальная программа по поиску пропавших людей появилась 14 марта 1998 года на канале РТР под названием «Ищу тебя» и выходила в эфир раз в месяц по субботам. Ее авторы — Оксана Найчук, Виктория Эль-Муалля и Сергей Кушнерёв, сотрудники телекомпании ВиД. Но, когда в конце 1998 года закончился контракт, и в ВиДе решили перенести передачу, ставшую к этому моменту уже довольно популярной, на Первый канал, а заодно и сменить ведущую на более известную. Так Оксану Найчук заменили Марией Шукшиной, а Игорь Кваша, пришедший в июне 1998 года, к счастью для самой передачи "Жди меня", остался.

6. Вечернее субботнее развлекательное шоу "Прожекторперисхилтон" стартовало весной 2008 года на Первом канале. С первых же выпусков шоу ролики разных программ «Прожекторперисхилтон» стали хитами просмотров в русскоязычном Интернете. А высказывания ведущих разошлись на цитаты.  «Прожекторперисхилтон» — вечернее шоу, пародия на итоговые аналитические новостные программы. Отсюда и название — римейк памятного всем "Прожектора перестройки", в котором перестройка плавно «мутировала» в одного из самых гламурных персонажей современности.Ведущие «Прожектораперисхилтон» не нуждаются в особом представлении — это  Александр Цекало, Иван Ургант, Сергей Светлаков и Гарик Мартиросян.

7. Первая передача КВН вышла в эфир ТВ 8 ноября 1961 года. Первое время программа КВН шла из павильона на Шаболовке. Потом КВН перебрался в Телевизионный театр. В создании передачи участвовало несколько человек. Был редактор — Елена Гальперина — умный, четкий, чрезвычайно заинтересованный и к тому же смелый человек; и трое авторов, которые писали заявку. Она сразу же обсуждалась в редакции, на ее основе создавался сценарий, после чего инициатива переходила в руки режиссера Беллы Сергеевой. Вскоре передача уже шла в эфир. И так каждый месяц.

8. Шоу "Наша Russia" создано на канале ТНТ в рамках проекта "Комеди Клаб" в 2006 году. Благодаря непосредственному и яркому юмору с первых серий «Наша Russia» полюбилось зрителям. Стремительному росту рейтингов проекта «Нашей Russia» поспособствовало еще и то, что главные роли в "Наша Russia" исполняют такие яркие личности, как Михаил Галустян и Сергей Светлаков, известные зрителям еще со времен их участия в КВН и "Комеди Клаб"."Наша Russia" – по замыслу авторов показывает современную Россию глазами обычных людей.

9. Скандальное standup-шоу, а так же первая в отечественная телепрограмма, в которой артисты активно используют ненормативную лексику.Для артистов Камеди нет запретных тем — они высмеивают конкретных светских персонажей, зачастую сидящих у них же в зале, артистов, политиков. Среди резидентов клуба нет профессиональных артистов. Герои Comedy Club очень разные — это и легендарные игроки КВН и совсем новые, взошедшие на небосклоне Comedy, звезды.

10. Первый выпуск телешоу "Битва экстрасенсов" вышел на канале ТНТ 25 февраля 2007 года. Сейчас на канале ТНТ идет уже восьмой выпуск "Битвы экстрасенсов".Как отличить человека, наделенного сверхъестественной силой, от шарлатана? Когда-то для этого привязывали камень на шею и бросали в реку – утонувших считали невинными жертвами, а выплывших отправляли на костер инквизиции. Испытание было зрелищным, но не гуманным. Обо всем этом рассказывает «Битва экстрасенсов» наТНТ. «Битва экстрасенсов» борется со средневековым мракобесием и доказывает: сверхъестественные способности существуют, а их обладатели могут спасти жизнь, найти пропавшего ребенка, рассказать о прошлом и будущем или просто вернуть потерянный телефон.

11. рограмма "НТВшники" появилась на канале НТВ в декабре 2009 года. «НТВшники» - своеобразная арена острых дискуссий, проект в формате ток-шоу — обо всем.Автор и ведущий "НТВшников" Антон Хреков. Первый выпуск ток-шоу «НТВшники» был посвящен юмору. В студии  «НТВшников» были Максим Галкин, Юлий Гусман, Геннадий Хазанов, Александр Масляков-младший, Александр Цекало, Сергей Писаренко, Александр Олейник, подавший в суд на… КВН.Вторая программа (эфир 20 декабря 2009 года) "НТВшников" посвящена 130-летию Иосифа Сталина. 

12. Телевикторина Первого канала "Кто хочет стать миллионером?" — аналог телеигры британского канале ITV1 «Who wants to be a millionaire?». В России эта игра впервые стартовала на канале НТВ под названием «О, счастливчик!», в роли ведущего в ней выступил известный тележурналист Дмитрий Дибров.Свое нынешнее название игра «Кто хочет стать миллионером?» получила лишь в 2001 году — вместе с новой «пропиской» на Первом канале. 

13. Премьера шоу Камеди Вумен (Comedy Woman) состоялась 21 ноября 2008 года на телеканале ТНТ.  Камеди Вумен (Comedy Woman) -  это своего рода ответ мужскому юмора, отображающий все стороны женской жизни в легкой ироничной форме. Шоу Камеди Вумен (Comedy Woman) –  нечто вроде дамского кабаре, в котором женщины любят пошутить над собой и окружающими. Они постоянно выясняют отношения между собой, обсуждают наряды и мужчин, а еще поют, танцуют и, конечно, посметваются как друг над другом, так и над ведущим шоу Камеди Вумен Comedy Woman, резидентом Камеди Клаб (Comedy Club) Дмитрием Хрусталевым.В народе Камеди Вумен (Comedy Woman) часто называют женскимКамеди Вумен (Comedy Club). 

14. Ток-шоу. Совместный проект  Первого канала и "Новой компании". Продюсер программы — руководитель Студии спецпроектов Первого канала, дважды лауреат премии ТЭФИ Наталья Никонова, а в роли ведущего выступил Андрей Малахов.Так же как и предыдущие проекты с участием А. Малахова — "Большая стирка" и "Пять вечеров", шоу посвящено обсуждению житейских проблем, и так же, как программы-предшественницы, популярностью оно обязано в первую очередь личности ведущего. Прежними остались скандальность выбираемых тем для разговоров, острота обсуждаемых вопросов, повышенная эмоциональность участников.

15. Анимационная передача «Мульт личности» появилась в эфире Первого канала 15 ноября 2009 года. Проект «Мульт личности» полностью выполнен в новаторском для телевидения формате 3D-анимации и развивает идеи жанра «нового юмора», который телезрители Первого канала уже успели полюбить благодаря программам «Прожекторперисхилтон» и «Большая разница».  Участники  проекта «Мульт личности» – мультяшные шаржи российских и мировых знаменитостей: Алла Пугачева, Гус Хиддинг, Барак Абама, Александр Лукашенко, Юлия Тимошенко, Андрей Аршавин, Хилари Клинтон, Сергей Лавров, Виктор Ющенко и многие другие.

16. Информационно-развлекательная программа  "Ты не поверишь!" канала НТВ построена на популярном жанре светского репортажа. Только здесь показана жизнь самых богатых и знаменитых людей страны со всех сторон. Шикарные особняки и тайный бизнес звезд — на чем они зарабатывают свои миллионы? Новые романы и закрытые свадьбы — как живут семьи знаменитых артистов? Домашние питомцы и отдых в экзотических странах — чем увлекаются кумиры всей страны.

17. «Большая разница». Участие в передаче Александра Цекало и Ивана Урганта в качестве ведущих уже само по себе способно обеспечить внимание телезрителей и высокий рейтинг любой юмористической программе, но главное блюдо, которым угощают гостей студии и телезрителей в популярном шоу Первого канала «Большая разница», это не шутки дуэта известных остроумцев, а пародии, объединенные телевизионной тематикой.Жанр пародии весьма распространен на российском ТВ.

18. Передача «Квартирный вопрос» выходит на канале НТВ с мая 2001 года.«Квартирный вопрос» — программа для семейного просмотра, популярная и любимая зрителями разных возрастов, опровергающая пословицу о том, что ремонт нельзя закончить, его можно только приостановить. Технология «Квартирного вопроса» проста: как правило, к рядовым москвичам приезжают съемочная группа и строительные рабочие, хозяева уезжают на неделю, на дачу или к родственникам, и за это время под руководством дизайнера делают ремонт.

19. Программа "Дачный ответ" выходит на канале НТВ с осени 2008 года. Проект "Дачный ответ" телеканала НТВ учит зрителей, как обустроить их дачные будни с максимальным комфортом, как превратить деревянный сарайчик в уютный дом, пригодный для жилья, а заросшее сорняками поле — в английский газон. А параллельно с советами, связанными с обустройством участка или строительством дома, зрители "Дачного ответа" могут получить консультацию юриста, к примеру, как соборать и офрмить все спраки на приватизацию участка, дома или сарая.

20. Одно из самых рейтинговых шоу телеканала «Россия», сочетающее спортивный азарт и красоту классических бальных танцев.В шоу принимают участие звезды кино, телевидения, спорта и шоу-бизнеса в паре с профессиональными танцорами. По итогам оценок строгого жюри и зрителей каждую неделю одна из пар покидает проект, остальные соревнуются дальше.

Статистика неутешительна – ни одна телепередача социальной направленности не вошла в список наиболее популярных программ, таким образом, «Домашний очаг» призван восполнить этот пробел.

4. Стратегия маркетинга

Телеаудитория — это в основном дети, домохозяйки, пенсионеры; молодежь. Одни и те же передачи может смотреть очень широкий круг людей.

Далеко не всегда люди смотрят «нашедшую» их телепередачу. В современном телевизионном эфире большая конкуренция. Чтобы выделиться на общем фоне, телепередаче требуется и многократное повторение, и оригинальный подход к созданию, что существенно увеличивает бюджет.

Неотъемлемой частью любого маркетингового исследования является «поиск своего клиента». Рассмотрим потребителей телеэфира, кому будет адресована передача.

Основу аудитории телепередачи «Домашний очаг» составляют женщины (66%), на долю мужчин, приходится порядка 34%.

Диаграмма 1. Сегментация аудитории «Домашний очаг» по полу

Также можно выделить основные возрастные группы, среди которых наблюдается наиболее высокий спрос на телепередачу «Домашний очаг». Наиболее популярна у 25-34 летней возрастной группы, на долю которой приходится 21,8%, на втором месте можно выделить 35-44 летнюю аудиторию, на долю которой приходится 20,8%.

Диаграмма 2. Сегментация аудитории «Домашний очаг» по возрасту

Вывод: «Домашний очаг» отвечает интересам всех возрастных групп. Однако основную регулярную аудиторию составляют зрители в возрасте от 25 до 44 лет, относящиеся к наиболее потребительски активной группе населения.

Правильный выбор времени эфира – залог успеха.

Диаграмма 3. Доля телезрителей ко времени эфира %

Телевизионной передаче «Домашний очаг» необходимо заявить о себе своему потенциальному зрителю - нужна реклама, оценим достоинства и недостатки рекламы по видам носителей:

Радио

Преимущество радио:

• низкий уровень издержек при достаточно большом охвате целевой аудитории;

• радио может обеспечить как глубокое проникновение на рынок, так и высокую повторяемость сообщений;

• эмоциональное подкрепление с помощью музыки и звуков

• относительно небольшая стоимость

Недостатки радио:

• пассивное средство, т.к. в отличие от телевидения не дает «картинки»;

• низкая по сравнению с телевидением степень запоминания информации;

• невозможность его использования при передачи сообщения о продукции, которую сложно представить зрительно или в том случае, когда сообщение должно носить национальный характер;

Телевидение

Преимущество телевидения:

• воздействие на два канала восприятия, аудиальный и визуальный, за счет использования картинки, музыки и фонового окружения;

• высокая степень вовлечения представителей аудитории в процесс получения информации;

• гибкость с точки зрения охвата аудитории.

Недостатки телевидения:

• высокая стоимость размещения;

• перегруженность информацией;

• отсутствие оперативности;

• плохая дифференциация.

Наружная реклама

Преимущества наружной рекламы:

• гибкость (то есть можно рекламировать практически все);

• географическая гибкость;

• высокая частота повторных контактов;

• слабая конкуренция

• высокий охват;

• способность производить яркое эмоциональное впечатление;

• самая низкая относительная стоимость.

Недостатки наружной рекламы:

• низкая избирательность воздействия на целевую аудиторию;

• кратковременность рекламного контакта;

• ограничения творческого характера;

• достаточно большое количество факторов ограничивающих восприятие и не поддающихся контролю (дорожные знаки, деревья, сооружения и т.д.)

• ограниченное количество хороших мест

Метро

Преимущества рекламы в метро:

• единственная рекламная площадка, где эффективность рекламной информации достигает 80%, и где практически нет необходимости бороться за внимание аудитории;

• долговременность рекламного контакта;

• высокая частота повторных контактов;

• низкая относительная стоимость.

Недостатки рекламы в метро:

• Подвержена воздействию актов вандализма;

• Не всегда уместна и не всегда доступна.

Интернет

Преимущества рекламы в интернете:

• высокая избирательность целевой аудитории;

• отсутствие географических границ;

• актуальность и высокая рентабельность;

• постоянный рост посетителей интернета;

• возможность обратной связи;

• низкая относительная стоимость.

Недостатки рекламы в интернете:

• Не может рассматриваться как самостоятельный вид рекламы, должно идти как дополнение к другим видам рекламы;

• Сложно оценить эффективность рекламы в интернете.

В данном проекте предусматривается создание телевизионного продукта «Домашний очаг» со следующими параметрами:

• Планируемое время эфира – 40 минут

• «Домашний очаг» будет выходить в «прайм-тайм» 2 раза в неделю – в воскресенье и четверг

• На первоначальном этапе реализации проекта планируется провести полномасштабную рекламную кампанию на телевидение, радио, метро и на наружных носителях рекламы.

• В проекте предполагается создание собственного штата из 20 сотрудников. Также планируется сотрудничать с журналистами и фотографами

• Основной доход предполагается получать за счет размещения рекламы во время телеэфира

• Для деятельности компании понадобится офисное помещение общей площадью 200 кв.м. Офис предполагается снимать в аренду.

• В проекте предполагается, что финансирование на 100% будет осуществляться за счет заемных средств.

• Необходимые денежные средства предполагается взять в кредит под 10% годовых сроком на 18 месяцев.

• Общая сумма кредита составит 89 588 000 руб. Сумма начисленных процентов за весь срок использования кредита составит 8 338 000 руб. Кредит будет полностью погашен в феврале 2011 года.

5. План производства

Для осуществления деятельности в проекте предполагается снимать в аренду офис, площадью 200 кв. м, стоимость аренды будет составлять 1 300 долл. за кв. м в год. Таким образом, арендные платежи будут составлять 509 тыс. руб. в месяц.

Таблица 1. Аренда офиса

№ п/п	Наименование	Площадь, кв.м.	Арендная ставка, долл./кв.м. в год	Расходы на аренду, тыс. руб. в месяц
1	Офис	200	1 300	509
	Итого	200		509

Оборудование

Особенностью компании по выпуску телепередачи являются низкие инвестиционные затраты на оборудование помещение, поскольку для осуществления этой деятельности не требуется специального дорогостоящего оборудования.

В качестве необходимого оборудования будут выступать компьютеры, мебель для персонала и руководителя.

Список необходимого оборудования с указанием количества и стоимости представлен в таблице:

Таблица 2. Оборудование для офиса

№ п/п	Наименование		Цена, руб.	Количество	Итого
1	Стол		4 500	10	45 000
2	Стул		2 500	10	25 000
3	Тумбочка		2 500	10	25 000
4	Шкаф одежный		4 500	1	4 500
5	Вешалки		1 000	5	5 000
6	Чайники, кулеры		10 000	2	20 000
7	Шкаф для бумаг		6 000	4	24 000
8	Системный блок		12 000	10	120 000
9	Монитор		9 000	10	90 000
10		Принтер	10 000	2	20 000
11		Сканер	6 000	2	12 000
12		Ксерокс	34 000	2	68 000
13		Телефон	1 000	10	10 000
14		Факс	6 000	2	12 000
15		Сейф	15 000	3	45 000
16		Телевизор	15 000	2	30 000
17		Програмное обеспечение	150 000	1	150 000
18		Фото- видео техника	350 000	1	350 000
	ИТОГО			294	1 550 500