5. Медиа
Этот раздел предоставляет отчет по всем медиа, имеющимся в наличии в пределах страны/рынка. Позднее следует выбрать конкретный вид медиа как часть продвижения микса/стратегии.
А. Наличие медиа.
Б. Затраты.
Телевидение.
Радио.
Печать.
Прочие медиа (кино, внешняя реклама на магазинах и т.д.).
В. Помощь агентств.
Г. Охват различных медиа.
Д. Процентная доля населения, достигаемая каждым из указанных типов медиа.
6. Резюме (не более двух страниц, составляется по важнейшим позициям и помещается в самом начале раздела).
Часть III.
Глава содержит наиболее конкретные сведения и предложения по товару или брэнду (т.е. формируется под конкретный объект и конкретные условия рынка). Базой для формирования материала этой главы служат глава 1 и 2. В данной главе приводится оценка потенциала рынка, сильных и слабых сторон маркетинговых действий. Эти данные необходимы для адаптации маркетинг-микса компании и для успешного вхождения на рынок выбранной страны. В главе должны быть приведены либо полученные конкретные результаты, либо корректно сформулированные и структурированные вопросы для дальнейшего маркетингового исследования, а также карта позиционирования товара (брэнда).
Ниже приводится примерный перечень данных для аудита рынка и конкурентного анализа.
Товар
А. Оцените товар как инновацию с точки зрения его восприятия намеченным рынком.
Относительное преимущество.
Совместимость.
Сложность.
Опробованность.
Заметность.
Б. Основные проблемы и сопротивляемость рынка восприятию товара, основанные на вышеприведенных оценках.
Рынок
А. Опишите рынок(и), на котором(ых) должен продаваться товар.
Географический(е) регион(ы).
Формы транспортировки и коммуникации, имеющиеся в наличии в этом(их) регионе(ах).
Покупательские привычки потребителей:
а) структуры «товар – потребление»;
б) предпочтение к характерным особенностям товара;
в) привычки «шоппинга».
Дистрибьюция товара:
а) типичные точки розничной торговли;
б) продажи товара другими посредниками.
Реклама и продвижение:
а) рекламирующая медиа, обычно используемая для того, чтобы достичь ваш(и) целевой(ые) рынок(и);
б) обычно применяемые средства продвижения продаж (раздача образцов, купоны и т.д.).
Стратегия ценообразования:
а) обычные значения маржи;
б) типы имеющихся скидок.
Б. Сравните и выделите ваш товар и товары-конкуренты.
Товар(ы) конкурентов:
а) брэнд-нейм;
б) характерные признаки;
в) упаковка.
Цены конкурентов.
Методы продвижения рекламы у конкурентов.
Каналы дистрибьюции конкурентов.
В. Размер рынка.
Оценка продаж отрасли на год планирования.
Оценка продаж вашей компании на год планирование.
Г. Государственное участие на рыночном месте.
Агентства, которые могут вам помочь.
Правила и предписания, которым вы должны следовать.
Резюме (не более двух страниц, содержит оценку основных проблем и благоприятных возможностей, требующих внимания в маркетинг-миксе).
Оценка выполненной курсовой работы дается преподавателем после презентации результатов и их группового обсуждения.