- •1 Тема лабораторной роботи. Маркетинговий підхід як метод економічного обгрунтування інженених розробок.
- •1.1 Сутність маркетингового підходу
- •1.2 Прийняті умовності і допущення, мета завдання та структура лабораторної роботи.
- •1.3.Пояснення до змісту лабораторної роботи
- •1.3.2 Обґрунтування вибору аналога для порівняння
- •1.3.3 Обгрунтування вибору критеріїв для порівняння
- •1.3.4. Вартісна оцінка аналога й розробки
- •1.3.5 Розрахунки порівняльної техніко-економічної ефективності розробки.
- •2 Методичне забезпечення та рекомендована література
- •2.1 Основна література
- •2.2 Додаткова література
- •3 Методичне забезпечення.
- •Електронне навчальне видання
1.3.4. Вартісна оцінка аналога й розробки
Економічна оцінка прийнятих інженерних розв'язків у ході розробки здебільшого являє собою визначення ціни споживання. У загальному випадку ціна споживання (інтегральний вартісний показник) залежить від одноразових капітальних витрат, витрат на експлуатацію, розміру наносимого збитку й супутніх позитивних результатів застосування розробки (у тому числі й від використання нових можливостей), причому якщо мається на увазі тривалий строк експлуатації, те повинні бути зроблені динамічні оцінки із застосуванням дисконтирования:
Ic = K + ЗЕ +УΣ − Рс , (1)
де Iс - інтегральний вартісної показник (ціна споживання), гривн.;
К - капітальні одноразові витрати (на придбання, транспортування, монтаж, а також супутні витрати), гривн;
ЗЕ - витрати на експлуатацію за весь час роботи виробу, гривн.
УΣ - повна сума збитку від відмов, гривн.;
РС - супутні позитивні результати застосування нового виробу, гривн.
Дисконтирование - приведення економічних показників різних років до порівнянного в часі виду за допомогою коефіцієнта (норми) дисконтирования, заснованого на формулі складних ідсотків
( 2 )
где ЧПВ – чиста поточна вартість,гривн.;
А – величина майбутніх надходжень або величина економічних показників через m один по одному років, гривн.
m – період дисконтирования, у цілих числах;
Е – норма дисконту, у безрозмірних одиницях.
З урахуванням сучасних темпів розвитку науково-технічного прогресу встановлення терміну корисного використання понад 5 років стає безглуздим (m≤5). У якості норми дисконту (Е) найчастіше застосовують рівень інфляції, який у цей час складає 10 - 25 % у рік. Однак слід визнати, що обчислення інтегрального вартісного показника (ціни споживання) навіть при наявності всієї необхідної управлінської й маркетингової інформації, а саме: розрахунки повної собівартості, продажної ціни, витрат на транспортування, монтаж і експлуатацію й т.п., визначення розміру збитків і супутніх позитивних результатів, може бути виконаний з досить великою погрішністю, дозволяючи визначити лише порядок цих складових. Причинами цього, зокрема , можуть бути неоднозначність або принципова невизначеність відносно: - конкретних постачальників ресурсів;
- конкретних технологій і застосовуваного обладнання;
- організаційно-правової форми підприємства й застосовуваної системи оподатковування; - стратегії підприємства;
- цінової політики підприємства й ін.;
- цін на сировину, матеріали й комплектуючі вироби;
- розміру амортизаційних відрахувань;
- застосовуваної системи оплати праці працівників;
- норм і нормативів в області організації праці й заробітної плати; - витрат на ремонт і обслуговування обладнання;
- витрат, пов'язаних з управлінням підприємства;
- витрат споживача на експлуатацію;
- ступені задоволення потреб і ін.
У зв'язку із цим, у п. 4 розділу ТЕО кваліфікаційної роботи розумно вести мову лише про вартісну оцінку прийнятих інженерних розв'язків, яку слід провести як відносно розробки, так і відносно аналога. При цьому оцінка розміру збитків УΣ і супутніх позитивних результатів PC не входить у передбачуваний обсяг роботи студента в розділі ТЕО. Це пов'язане із принциповою невизначеністю й непередбачуваністю майбутніх подій і можливостей, складністю застосовуваних методик, більшим обсягом вихідних емпіричних даних, неточністю й невірогідністю використовуваних експертних оцінок. Таким чином, вартісна оцінка аналога й розробки зводиться до оцінки необхідних капітальних одноразових витрат і витрат на експлуатацію. Тому вираження (1) можна спростити:
IC = К + ЗЕ . (3)
В одноразові капітальні витрати кінцевого споживача К входять сумою наступні складові:
К = Цо + ЗПер + ЗМонт + ЗПл + ЗЗЧ + ЗРеорг. (4)
где Цо - ціна аналога або розробки, гривн.;
ЗПер - вартість перевезення до місця експлуатації, гривн.;
ЗМонт - вартість монтажу на місці експлуатації, гривн.;
ЗПл - вартість займаної площі, гривн.;
ЗЗЧ - вартість запасу змінюваних частин, гривн.;
ЗРеорг - витрати на реорганізацію робочих місць, гривн.
Кількісна оцінка одноразових витрат на перевезення, монтаж та ін. визначається у відсотках до покупної ціни студентом самостійно виходячи з технічних особливостей аналога й розробки, і враховуються в тих випадках, коли вони істотні (5 - 10 %).
Ціна (для аналога) може бути взята з відповідного джерела, при цьому необхідно вказати джерело. А якщо ні, то слід виконати її оцінку:
Цо = АС + ПОП, (5)
де Цо – ціна одиниці продукції;
АС – витрати (собівартість) на одиницю продукції, гривн.;
ПОП– прибуток на одиницю продукції, гривн.;
Собівартість одиниці продукції АС може бути обчислено за допомогою одного з існуючих в економічному аналізі методів, у тому числі викладених в Зокрема оцінити собівартість одиниці аналога й розробки можна за допомогою наступних методів:
1) бальний метод;
2) метод питомих витрат;
3) метод питомих ваг;
4) метод середньої вартості функціональних елементів;
5) метод регресійного аналізу;
6) метод нормативної калькуляції;
7) метод розрахунків собівартості з урахуванням виходу придатних виробів. Кожний з методів має ті або іншими гідностями й недоліками, показаннями й обмеженнями до застосування. Залежно від здійснюваної розробки студенту слід самостійно вибрати найбільш підходящий для оцінки собівартості розробки й аналога метод.
Як приклад приведемо найбільш уживаний з існуючих методів - метод нормативної калькуляції. Цей метод передбачає при виготовленні товару підсумовування всіх статей витрат, таких як: витрати на сировину, матеріали, що комплектують, напівфабрикати, витрати на заробітну плату виробничих робітників, витрати на зміст і експлуатацію встаткування, цехові витрати, обще заводські витрати, а також транспортно заготівельні витрати, розмір додаткової заробітної плати, соціальні відрахування з фонду оплати праці. Використання цього методу вимагає прив'язки здійснюваної розробки до конкретного підприємства й до конкретної технології й наявності всієї управлінської й маркетингової інформації, пов'язаної з діяльністю підприємства. Витрати на сировину, матеріали, що комплектують, напівфабрикати, з яких полягають аналог і розробка, витрати на заробітну плату й ін. розраховуються на основі специфікацій комплекту конструкторської документації, прайс-листів, штатного розкладу, застосовуваних тарифів, норм, нормативів і т.п.
Транспортно-заготівельні витрати, витрати на зміст і експлуатацію встаткування, розмір додаткової заробітної плати, цехові витрати, загальнозаводські витрати та інше визначаються у відсотковому відношенні до вартості, що здобуваються матеріальних цінностей або до розміру основної заробітної плати на підставі статистичної інформації про діяльність підприємства за попередні роки. У загальному випадку вони залежать від наступних обставин:
- технічного рівня розробки й складності застосовуваних технологій; - доступності ресурсів, у тому числі й кваліфікованих фахівців;
- менеджменту і його структури на підприємстві - виготовлювачі;
- можливої поточної стратегії підприємства виготовлювача;
- можливої поточної маркетингової політики підприємства-ізготовлювача й ін.
Результати калькуляції при використанні методу нормативної калькуляції заносяться у відповідні таблиці (табл. 3.2, 3.3, 3.4), а потім у підсумкову таблицю калькуляції повної собівартості (табл. 3.5).
Таблица 3.2- Витрати на сировину й матеріали
Матеріал |
Одиниця виміру |
Ціна за одиницю, грн. |
Витрата на виріб |
Вартість, грн. |
|
кг |
|
|
|
|
м |
|
|
|
|
м3 |
|
|
|
Хімічні реактиви |
| |||
Транспортно-заготівельні витрати ( %) |
| |||
Разом |
|
Таблица 3.3 - Витрати на покупні вироби
Найменування |
Кількість, шт. |
Ціна одиниці, грн. |
Вартість, грн. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Транспортно-заготівельні витрати ( %) |
| ||
Разом |
|
Таблица 3.4 - Расчет основной заработной платы производственных рабочих.
Вид робіт. |
Трудомісткість, година. |
Середня годинна тарифнаставка, грн. |
Сума, грн.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продовження таблиці 3.4 | |||
|
|
|
|
|
|
|
|
Разом основна зарплата |
|
Таблица 3.5 - Калькуляція повної собівартості пристрою
Найменування статті калькуляції |
Сума, грн. |
1. Сировина і матеріали |
|
2. Покупні комплектуючі вироби |
|
Разом |
|
3. Основна заробітна плата |
|
4. Додаткова заробітна плата, ( %) |
|
5. Соціальні відрахування , ( %) |
|
6. Витрати на утримання та експлуатацію обладнання ( %) |
|
7. Цехові витрати, ( %) |
|
8. Загальнозаводські витрати, ( %) |
|
Виробнича собівартість |
|
8. Позавиробничі витрати, ( %) |
|
Повна собівартість |
|
Цена. Ціна одиниці продукції залежить не тільки від отриманої в ході розрахунків і оцінок собівартості, але й від продукції, що закладається в одиницю, прибутку. Прибуток на одиницю продукції Про встановлюється підприємством самостійно залежно від реалізованої стратегії й прийнятої їм цінової політики. Зокрема О завданнями ціноутворення на підприємстві - виготовлювачі можуть бути:
- забезпечення виживаності підприємства;
- максимізація поточного прибутку;
- забезпечення цільового прибутку;
- забезпечення середньої прибутковості по галузі;
- лідерство по якості;
- інші.
Розмір прибутку прийнято відносити до повної собівартості, тим самим, отримуючи відносну прибутковість - рентабельність продукції. Величина рентабельності продукції залежно від стратегії й цінової політики підприємства, галузі, рівня технологій, особливостей і призначення розробки, ситуації на ринку, політичної й соціальної обстановки та ін. може варіюватися в межах від 0 % до 300 % і більше. У табл. 3.6 приведені розміри норм прибутку для підприємств електронної галузі залежно від реалізованої стратегії. Слід пам'ятати, що кінцева ціна встановлюється з урахуванням ступеня задоволення потреб і купівельних очікувань кінцевих споживачів.
Таблиця 3.6 - Розміри рентабельності продукції для підприємств електронної галузі залежно від реалізованої стратегії
Стратегія підприємства. |
Норма прибутку, % |
Виживання |
0 - 6 |
Завоювання долі ринку |
6 - 12 |
Ціновий лідер |
10 - 25 |
Лідер по якості |
25 - 100 |
Зняття "вершків |
50 - 300 |
За допомогою табл. 3.7 установлюють можливу ринкову ціну розробки. При цьому слід звернути увагу, що розмір податку на додану вартість (ПДВ) визначається в залежності:
- від прийнятої підприємством - виготовлювачем системи оподатковування,
- найменування товару, що виготовляється (, що звільняється від ПДВ, що має іншу ставку податку) ,
- розміру вже сплаченого ПДВ по придбаних матеріалах і комплектуючим.
Таблиця 3.7- Визначення ціни продукції
Найменування статті калькуляції |
Сума, грн. |
Повна собівартість |
|
Прибуток, що закладається ( %) |
|
Разом, продажна ціна без ПДВ |
|
ПДВ, за винятком сплаченого ПДВ по придбаним матеріалам і комплектуючим у табл. 3.2.-3.3. ( %) |
|
Разом, продажна ціна із ПДВ |
|
Не повинне заганяти в студента глухий кут та обставина, що ціна нових розробок вище їх аналогів. Це - звичайне явище й викликане воно: - більш високими витратами, пов'язаними з розробкою й застосуванням нових технологій, - навчанням висококваліфікованого персоналу,
- необхідністю закупівлі й застосування сучасних електронно-обчислювальних засобів і встаткування,
- використанням новітніх дорогих матеріалів і речовин,
- перебудовою структури й бізнес-процесів на підприємстві й ін. Більш висока ціна розробки в порівнянні з аналогом може легко компенсуватися з позицій кінцевого споживача за рахунок кращих технічних і ергономічних показників, а також використання нових можливостей. Під експлуатаційними витратами кінцевого споживача звичайно розуміють: - заробітну плату обслуговуючого персоналу;
- вартість споживаної електроенергії й іншої енергії;
- витрати на профілактичні (планові) і позапланові ремонти;
- витрати, пов'язані зі змістом будинків, приміщень;
- накладні витрати;
- інші витрати.
ЗЕ = Зз / п + ЗЕнер + ЗРем + ЗСодерж + ЗНакл + ЗПроч (6)
Залежно від виконуваної розробки деякі з перерахованих витрат можуть отсутствовать, а інші - мати дуже приблизну оцінку. Проте, при здійсненні оцінок експлуатаційних витрат студентові слід керуватися: - строком експлуатації;
- особливостями експлуатації;
- технічними вимогами до експлуатації;
- вимогами до кваліфікації обслуговуючого персоналу;
- параметрами надійності аналога й розробки;
- інше.
Експлуатаційні витрати визначаються студентом самостійно з застосуванням методу експертних оцінок з розрахунку місяця, року або всього строку експлуатації розробки, який доцільно встановлювати не більш 5 років. Результати обчислення інтегрального вартісного показника (ціни споживання) аналога й розробки заносяться в табл. 3.8.
Таблиця 3.8 - Обчислення інтегрального вартісного показника
Найменування статті калькуляції |
Аналог. Сума, грн. |
Розробка. Сума, грн |
Повна собівартість АС |
|
|
Продажна (покупна) ціна Цо |
|
|
Разом, одноразові капітальні витрати К |
|
|
Разом, витрати на експлуатацію за весь час роботи виробу ЗЕ |
|
|
Разом, інтегральний вартісний показник (ціна споживання) IВ |
|
|