Глава 3

АНАЛИЗ ИСХОДНОЙ ИНФОРМАЦИИ ДЛЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Все наперед обдумай. Периандр

§ 3.1. Информационное обеспечение бизнес-алана

Информационное обеспечение бизнес-плана включает сбор, си­стематизацию и анализ исходных данных, служащих основой для выработки основных положений бизнес-плана. Состав и со­держание исходной информации, источники ее получения опреде­ляются заданием на разработку бизнес-плана. Полученная ин­формация позволяет уточнить концепцию проектного предложе­ния, подготовить альтернативные варианты.

Сбор исходной информации рекомендуется проводить на осно­ве специально подготовленной рабочей программы, учитывающей специфику проектного предложения данного бизнеса, внешней си­туации, требования заказчика, лимит времени и средств на эти

цели.

По своему назначению информация отражает:

<■ характеристику объекта (концепцию проектного предложе­ния бизнеса);

-0> конъюнктуру рынка;

«О- макроэкономические процессы, налоговую политику;

■О- формирование нормативной базы бизнес-плана;

-О* методику определения показателей эффективности проект­ного решения.

Важнейшими этапами при организации комплекса работ по сбору исходной информации являются расчеты натуральных по­казателей, характеризующих объем, мощность и т. п. различных объектов аналогичного бизнеса, расположенных на территории, доступной данному бизнесу, размеры бизнеса конкурентов, опре­деление структуры бизнеса по формам собственности, льготным условиям и др.

28

§ 3.2. Описание бизнеса

Зтот раздел бизнес-плана подробно описывает тот продукт (ра­боту, объект, услугу), который предлагается будущим покупа­телям (дом, предприятие, конструкции, материалы и т. п.), с чет­кой характеристикой их конкурентных преимуществ, с ответом на вопрос, какими патентами или авторскими свидетельствами защи-' щены новые товары, услуги.

Данная часть бизнес-плана должна показать и доказать реаль­ность начинаемого вами дела, при этом не с финансовой точки зрения (об этом будет идти речь дальше), а с точки зрения:

-О- необходимости и полезности дела (например, существование на рынке неудовлетворенной или не полностью удовлетворенной потребности на предлагаемую вами продукцию или услуги);

-О- наличия необходимой базы (ресурсы, оборудование, кадры, управление).

По существу, в настоящем пункте должен быть дан ответ на вопрос: на чем собственники и руководители предприятия «дела­ют бизнес». Ответ на этот вопрос является одним из важных мо­ментов бизнес-плана. В соответствии с ним принимаются реше­ния практически по всем вопросам, отражаемым в последующих его разделах.

§ 3.2.1. Характеристика отрасли

В этом пункте излагается специфика отрасли (подотрасли), к которой принадлежит предприятие, современное состояние и перспективы развития отрасли, технологическая изменчивость, ка­питалоемкость, ресурсоемкость.

Продукция. В разделе представляется четкое описание ви­дов продукции (услуг), которые предлагаются или будут предло­жены предприятием на рынок.

При описании товара следует делать акцент не на его «непо­вторимость» или «исключительные достоинства», которые видятся составителям бизнес-плана, а на заложенные в товаре преимуще­ства, отвечающие на запросы рынка. Товар должен рассматри­ваться с точки зрения его восприятия потребителем. С этой целью приводятся следующие сведения о товаре:

♦ потребности, удовлетворяемые товаром (например, жилье для покупателя со средней платежеспособностью; автозаправоч­ная станция); ■ -О- показатели качества; ■О- экономические показатели;

♦ дизайн;

•О- сравнение с другими аналогичными товарами;

♦ патентные права;

29

■♦■ показатели экспорта и его возможности; -V- основные направления совершенствования продукции. Потребности, удовлетворяемые товаром. Основной информацией, характеризующей потребности, является следующая: <0> наименование товара; -0> назначение товара, потребность, удовлетворяемая товаром,

полезный эффект;

•О- универсальность использования товара, косвенная польза, второстепенные области применения, например возможность ис­пользования пылесоса для побелки и окраски помещения;

■Ф- факторы, обеспечивающие уникальность товара.

Показатели качества. Непосредственно со свойствами продукта связаны показатели его качества: долговечность, надеж­ность, простота и безопасность эксплуатации и ремонта, прочие достоинства. Некоторые показатели качества могут быть оценены количественно, соответствующие данные приводятся в бизнес-пла­не. Набор свойств как уровень качества следует измерять в поня­тиях, соответствующих покупательским представлениям.

Экономические показатели. Из экономических показа­телей приводятся:

•Ф- цена потребления; .

■Ф- себестоимость и прибыль, приносимая единицей продукции.

Цена потребления, представляющая собой объем затрат потре­бителя в течение всего срока службы товара, указывается в раз­резе составляющих:

О- продажная цена;

О- расходы на транспортировку и установку;

.♦ расходы на обучение персонала;

•О- расходы на эксплуатацию;

0> расходы на техническое обслуживание и ремонт;

•ф- налоги;

•О- страховые взносы и т. д.

Внешнее оформление товара. Описывая внешнее оформление товара, следует отразить его соответствие современ­ному дизайну и требованиям потребителей, указать, как форма изделия соответствует его функциям, на основе чего осуществлен выбор материала и цвета и т. д.

Описание нового товара. Описание нового товара имеет некоторые особенности. Прежде всего указывается, соответствует ли этот товар требованиям «рыночной новизны». Таким термином обозначается товар, который:

-Ф- открывает перед потребителем возможность удовлетворения совершенно новой потребности (так называемый пионерный товар); ■О- поднимает на новую качественную ступень удовлетворение обычной, известной потребности (цветной телевизор вместо чер­но-белого);

•ф- позволяет более широкому кругу потребителей удовлетво­рять на определенном уровне известную потребность.

Сравнение с другими товарами. При рассмотрении осо­бенностей товара указываются любые различия между тем, что сейчас имеется на рынке, и тем, что предприятие собирается пред­ложить. Должно быть четко сформулировано отличие нового или существующего товара от товара конкурентов.

Если у товара, предлагаемого предприятием, нет особо выдаю­щихся свойств, если он не отличается от других имеющихся на рынке товаров, то должно быть определено и указано в бизнес-плане, чем предполагается привлечь покупателя. Более подробно эти качества или дополнительные выгоды покупателя излагаются в разделе бизнес-плана, посвященном маркетингу.

Патентные права. В этом пункте описываются права пред­приятия — патенты на изобретения или другие объекты правовой охраны, которые могут препятствовать вторжению конкурентов на рынок предприятия; указывается наличие лицензий на эти объек­ты, а также «ноу-хау»: -Ф- полезные модели; ■О- товарные знаки;

-ф- наименование мест происхождения товара. Показатели экспорта и его возможности. В случае, если какие-то виды продукции поставляются на внешний рынок, следует привести основные показатели, характеризующие экспорт: страна, объем продаж, валютная выручка. По другим товарам ука­зывается возможность и целесообразность приспособления про­дукции, предназначенной для внутреннего рынка, к условиям и требованиям зарубежных потребностей.

Основные направления совершенствования про­дукции. В этом пункте приводятся основные идеи, направления и возможности модернизации продукции с целью большего удов­летворения запросов потребителей.

Факторы, влияющие на деятельность предприятия. В данном случае речь идет о факторах и условиях, на которые предприятие не может воздействовать, но которые негативно или позитивно влияют на его деятельность. ■О- Экономические факторы:

• цикл деловой активности;

• уровень инфляции;

• уровень безработицы,

• покупательная способность населения,

• величина процентной ставки за кредит. -О- Политические факторы:

• нестабильность в регионах, где находятся источники сы­ рья или рынки сбыта;

• законодательная нестабильность.

30

31

Покупательская активность в этом районе 2. Удобство подъезда 3. Оживленность движения транспортных средств 4. Оживленность движения пешеходов 5. Наличие мест парковки 6. Сообщение общественным транспортом 7. Расположение улицы 8. Ближайшие конкуренты 9. Место для витрины I0. Удобство входа и выхода 11, Доступ с тыльной стороны здания для доставки грузов 12. Необходимые коммунальные услуги 13. Состояние здания 14. Необходимость изменения соглашения об аренде 15. Стоимость аренды 16. Срок аренды 17. Период, по истечении которого помещение может быть освобождено 18. Ограничения на деятельность в районе 19. Предыстория района ИТОГО

иант размещения бизнеса, набравший наибольшую сумму является предпочтительным.

§ 3.3. Местонахождение

Не всегда разумно начинать бизнес в каком-либо месте только потому, что это дешево. Вы можете проиграть, если для ва­шего бизнеса месторасположение играет решающую роль.

Раздел «Местонахождение» особенно важен для предприятий, создающих большую нагрузку на окружающую среду, и для мел­ких предприятий торговли, сервиса и общественного питания. Од­но дело, если ваш будущий магазин или мастерская будут распо­ложены около метро и мимо них утром и вечером будет прохо­дить масса народа, и совсем другое, если вы сможете располо­житься только внутри микрорайона и будете незаметны с улиц, по которым идет основной людской поток. Впрочем, если микро­район достаточно велик и рядом с вами нет конкурирующих ма­газинов и мастерских, то преуспеть можно и в таких условиях. Но надо этот вопрос тщательно изучить, приглядевшись, напри­мер, к тому, где обычно совершают покупки местные жители, и узнав (в милиции или в РЭУ), сколько народу здесь живет.

Начинается раздел с описания положительных и отрицатель­ных сторон местонахождения предприятия. В зависимости от вида деятельности предприятия требования к его местонахождению мо­гут быть различными. Для многих предприятий производства строительных конструкций и материалов на первом месте может стоять близость транспортных магистралей, для энергоемких про­изводств — соседство электростанции, для наукоемкого производ­ства — возможность укомплектования научными кадрами. В лки бом случае анализ местонахождения должен учитывать:

-О* наличие трудовых ресурсов;

-О- местные стандарты уровня жизни и связанный с ними воз­можный уровень заработной платы;

-0> близость к клиентам и/или поставщикам;

-О- возможные транспортные расходы;

-О- доступность и развитость энергетических ресурсов, промыш­ленной и социальной инфраструктуры;

■О уровень арендной платы;

-О- местные налоги и законы и т. д.

Опытные специалисты советуют:

1. Приведите причины выбора места для размещения вашеп бизнеса.

2. Каковы его окрестности?

3. Каковы ограничения на деятельность в этом районе?

4. Какие предприятия работают рядом? И будут ли они ваши­ ми конкурентами?

5. Почему вы отдали предпочтение этому месту?

6. Какие другие варианты вы осмотрели?

7. Какова стоимость аренды или покупки?

34

8. Собираетесь ли вы оставаться на этом месте постоянно? Ес­ ли нет, то когда планируете переехать?

9. Находится ли здание, где вы размещаетесь или собираетесь разместиться, в вашей собственности? Или же вы арендуете его?

10. Опишите условия аренды, налоги, условия продления аренды и возможный рост арендной платы.

11. Приведите план помещения, в котором вы хотите размес­ титься.

12. Если вы хотите что-либо построить или модернизировать, приведите план помещения после перестройки и оценку требуе­ мых затрат.

Кроме того, в этом разделе бизнес-плана вы должны поместить следующую информацию:

1. Адрес вашего предприятия.

1. Физические характеристики здания, в котором оно будет находиться.

2. Вы будете арендовать (арендуете) это здание? Или оно яв­ ляется вашей собственностью?

4. Какая необходима реконструкция? Получите в письменном ;е сметы от своих подрядчиков. Включите эти сметы в состав

приложения.

5. 35

   Какие еще предприятия располагаются на ближайшей тер­ ритории?

6. Почему вы предпочли именно это место, а не другое?

7. Как выбор месторасположения влияет на расходы вашего предприятия?

Примерное содержание раздела «Месторасположение» (на примере строительной отрасли)

Характеристика района и участка строительства:

•Ф- оценка развитости транспортной сети и инженерных комму­никаций, экологических и санитарно-эпидемиологических усло­вий, социально-политической обстановки и других факторов райо­на строительства;

♦ результаты социологических опросов, встреч на сходах с на­селением района, референдума (если он проводился) об отноше­нии жителей к будущему объекту;

■♦• оценка характеристик земельных участков, предложенных органами местной администрации для размещения намечаемого к строительству объекта.

Обоснование места (трассы) размещения объекта: О- оценка возможности (приемлемости) размещения объекта в данном районе на выделенных площадках (отсутствие факторов, способных оказать негативное влияние на технологический про­цесс и качество продукции);

■О- подбор участка, обеспечивающего минимум затрат по его освоению и эксплуатации (минимальная протяженность подлежа­щих строительству транспортных и инженерных коммуникаций, необходимость устройства и содержания дренажного хозяйства и строительства других защитных инженерных сооружений, удален­ность площадки от мест проживания потенциальных работников, удаленность и мощность базы стройиндустрии и др.);

■♦• обоснование выбранного места размещения объекта, трассы сооружения, размеров земельного участка, санитарной (охран­ной) зоны, схем прокладки трасс и коммуникаций. Краткая ха­рактеристика выбранного варианта; основные критерии его опти­мальности.

Плата за землю:

■Ь общая потребность земель, включая ограниченное пользова­ние чужими земельными участками (сервитут) для прокладки транспортных и инженерных коммуникаций;

•О- анализ целевого назначения земель, отчуждаемых под стро­ительство;

♦ расчет убытков собственников земли, землевладельцев, зем­лепользователей и арендаторов, причиненных изъятием или вре­менным занятием земель, включая упущенную выгоду;

■ф- оценка рыночной стоимости прав собственности (аренды) земли и ежегодных плат за землю, включая сервитут.

Состав исходно-разрешительной документации. За­траты по оформлению отвода земельного участка:

<?■ уточнение состава исходно-разрешительной документации, требуемой для оформления землеотвода в соответствии с Поряд-

36

ком предоставления земельного участка под строительство объек­тов, действующим в регионе;

■♦■ изложение принципиальных условий и требований служб местной администрации и территориальных органов государствен­ного надзора к объекту строительства; меры, предусмотренные в соответствующих разделах обоснований инвестиций (сделать ссылки), по их выполнению.