Глава 1

КЛАССИФИКАЦИЯ ИОСОБЕННОСТИ РАЗЛИЧНЫХ ТИПОВ БИЗНЕС-ПРОЕКТОВ

Цель оправдывает средства. Г. Гоббс

Бизнес-проекты классифицируются по следующим основани­ям:*

■О- тип проекта — по основным сферам деятельности, в кото­рых существует проект;

-О- класс проекта — по составу, структуре проекта и его пред­метной области;

■♦• масштаб проекта — по размерам самого проекта, количе­ству участников и степени влияния на окружающий мир;

■О- длительность проекта — по продолжительности периода осуществления проекта;

<0> сложность проекта — например, по степени финансовой, технической или другой сложности;

-V- вид проекта — по характеру предметной области проекта. Тип проекта — технический, организационный, экономиче­ский, социальный, смешанный.

Класс проекта — монопроект (отдельный проект различ­ного типа, вида и масштаба), мультипроект (комплексный проект, состоящий из ряда монопроектов и требующий применения мно­гопроектного управления), мегапроект (целевые программы разви­тия регионов, отраслей и других образований, включающие в свой состав ряд моно- и мультипроектов).

Масштаб проекта — мелкие, средние, крупные, очень крупные проекты. Такое разделение проектов очень условное. Масштабы проектов можно рассматривать в более конкретной форме — межгосударственные, международные, национальные, межрегиональные и региональные, межотраслевые и отраслевые, корпоративные, ведомственные, проекты одного предприятия.

*Бизнес-план инвестиционного проекта / Под общ. ред. акад. В. М. Попова. — М.: Финансы и статистика, 1997.

Длительность проекта — краткосрочные (до 3 лет), сред­несрочные (от 3 до 5 лет), долгосрочные (свыше 5 лет).

Сложность проекта — простые, сложные, очень сложные.

Вид проекта — инновационный, организационный, научно-исследовательский, учебно-образовательный, смешанный.

Преобладающее большинство бизнес-проектов носит инвести­ционный (затратный) характер. Величина инвестиций, необходи­мых для осуществления бизнес-проекта, зависит от всех перечис­ленных оснований их классификации (прежде всего, от масштаба, длительности и сложности проекта).

К инвестиционным обычно относят проекты, в которых основ­ной задачей является вложение средств в различные виды бизне­са с целью получения прибыли.

Бизнес-планы разрабатываются для инновационных, организа­ционных, экономических, социальных проектов, имеющих свои особенности как по типам проектов, так и по их видам (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Классификация инвестиционных бизнес-проектов

Инновационные проекты исследования и развития

— разработка нового продукта, исследования в области менедж­мента и маркетинга, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующими особенностями:

О- главная цель проекта четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения частных результатов;

■Ф- срок завершения и продолжительность проекта определены заранее, желательно их точное соблюдение; однако они должны также корректироваться в зависимости от полученных промежу­точных результатов и общего прогресса проекта;

♦ планирование расходов на проект часто зависит от выделен­ных ассигнований и меньше — от действительного прогресса про­екта;

10

11

•♦■ основные ограничения связаны с лимитированной возмож­ностью использования мощностей (оборудования и специалистов).

В свою очередь, в составе инновационных бизнес-проектов можно выделить:

Организационные проекты — реформирование предпри­ятия, реализация концепции новой системы управления, создание новой организации или проведение международного форума. Они характеризуются следующим:

-Ф> цели проекта заранее определены, однако результаты проек­та количественно и качественно труднее определить, чем в пер­вых двух случаях, так как они связаны, как правило, с организа­ционным улучшением системы;

•О- срок и продолжительность проекта задаются предварительно;

■О- ресурсы предоставляются по мере возможности;

О- расходы на проект фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, но требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация предприятий, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Они обладают своими особенностями:

■О- главные цели предварительно намечаются, но требуют кор­ректировки по мере прогресса проекта;

■О* то же самое относится к срокам проекта;

-Ф- ресурсы для проекта предоставляются по мере необходимос­ти в рамках возможного;

-О- расходы определяются предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере прогресса проекта.

Это означает, что экономические результаты должны быть до­стигнуты в фиксированные сроки при установленных расходах, а ресурсы предоставляются по потребности.

Социальные проекты — реформирование системы соци­ального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необе­спеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Социальные проекты имеют свою спе­цифику:

■«■ цели только намечаются и должны корректироваться по ме­ре достижения промежуточных результатов, количественная и ка­чественная их оценка существенно затруднены;

-О- сроки и продолжительность проекта зависят от вероятност­ных факторов или только намечаются и впоследствии подлежат уточнению;

<0> расходы на проект, как правило, зависят от бюджетных ас­сигнований;

-О- ресурсы выделяются по мере потребности в рамках возмож­ного.

Социальные проекты обладают наибольшей неопределенностью.

Практика показала, что бизнес-планы в одной отрасли, напри­мер в промышленности, строительстве (зданий различного назна­чения, комплексов, отраслей или объектов коммунального хозяй­ства, транспортной и инженерной инфраструктуры и т. п.), орга­низации сети кафе или туристических бюро, близки по форме, но различны по сути. Степень детализации и расставленные акценты могут быть различными. Одно дело, если речь идет об открытии (постройке, реконструкции, модернизации или аренде помещения) видеотеки для жителей одного микрорайона. И совсем другое, ес­ли предполагается открытие автозаправочной станции, магазинчи­ка, гостиницы или ателье по ремонту аппаратуры. И тем более, если это проект строительства жилого комплекса, включающего в себя различные виды строительных объектов как новых, так и ре­конструируемых, да еще с изменением функций.

В первом случае бизнес-план потребует минимальной прора­ботки ресурсного обеспечения — нужно только, помимо решения строительных и финансовых вопросов, выяснить, у кого и по ка­кой цене можно будет покупать чистые кассеты. В других случа­ях та же проблема ресурсного обеспечения должна будет проду-мываться куда серьезнее, вплоть до подписания предварительных соглашений с будущими поставщиками. Возможно, речь пойдет о привлечении к вашему бизнесу зарубежных партнеров, что, хотя и сулит большие доходы, безусловно, осложняет дело.

Объектами бизнес-плана застраиваемой территории, включаю­щего строительство и реконструкцию, могут являться функцио­нальные и структурные элементы селитебной территории: жилой квартал, жилой микрорайон или район, общественные коопериро­ванные комплексы и центры, отдельные жилые дома и здания со­циальной сферы, транспортные узлы городских магистралей, эле­менты территорий промышленной, коммунально-складской зон, зоны внешнего транспорта города и др., по которым разработаны проектные предложения.

В соответствии с проектным решением развития конкретного бизнеса субъектами собственности являются муниципальные, фе­деральные, коммерческие структуры (например, заинтересован­ные в отводе участка, получении права застройки, аренды, экс­плуатации объектов и получении доходов от их функционирова­ния). Деятельность этих структур призвана служить решению за--дач социального развития территорий непосредственно (путем вы­пуска продукции — жилой или нежилой площади, предоставле­ния услуг населению, создания новых рабочих мест) и опосредо­ванно (на основе пополнения городского бюджета как элемента налогооблагаемой базы).

В этом случае важной задачей разработки, например ком­плексного бизнес-плана городских территорий (микрорайона, от­дельного здания или комплекса), являются определение условий,

12

13

обеспечивающих снижение инвестиционной нагрузки на бюджет при застройке территории (строительстве здания), реинвестирова­ние бюджетных и внебюджетных средств в городе, а также повы­шение размеров ежегодных поступлений в бюджет при эксплуа­тации объектов (налогов, сборов, фиксированных платежей, иных выплат).

При разработке бизнес-планов необходимо учитывать требова- . ния всесторонней оценки экономической ситуации и достижения принятых стандартов социально-экономического развития отрас­ли, экологического благополучия развития данного бизнеса, исхо­дя из реальных возможностей привлечения финансовых, матери­альных и трудовых ресурсов.

Особенностью разработки бизнес-плана является формирова­ние различных форм собственности, что требует выработки в биз­нес-плане предложений по наиболее эффективному сочетанию и увязке интересов инвесторов, прежде всего коммерческих и орга­низационно-управленческих.

Надо иметь в виду, что во всем мире подавляющая часть но­вых предпринимателей разоряются, уже потратив значительные средства, чего можно было избежать, имея детальный бизнес-план и умея с ним работать, то есть корректировать в процессе разра­ботки проекта, развития дела, производства работ, приобретения технологического оборудования, ценных бумаг и т. п.

Известны вроде бы перспективные проекты (и готовые объек­ты) и у нас, которые годами не могут «раскрутиться» только пото­му, что уйма времени и денег уходит на бросовые работы, совсем необязательные при наличии бизнес-плана, отражающего вариан­ты развития данного процесса, концентрирующего внимание, на­пример, на зонах коммерческого риска.

Насчитывается до девяти основных функций, которые призван выполнять бизнес-план, — как внешних (познакомить с вашим проектом и раскрыть его суть различным представителям делово­го мира), так и внутренних, жизненно важных для деятельности самой вашей организации.

1. При поисках партнеров, инвесторов и кредиторов бизнесме­ ну (предпринимателю) придется несчетное число раз повторять одно- и то же о своем проекте и предприятии. Хорошо оформлен­ ный, грамотный и лаконичный бизнес-план — лучшая визитная карточка для бизнесмена любого уровня. С его помощью бизнес­ мен стандартизирует процесс ознакомления со своим проек­ том, экономит свое время, упорядочивает контакты.

2. На известном этапе экономического развития и становле­ ния рынка, рыночных отношений и цивилизованного предприни­ мательства отсутствие бизнес-плана воспринимается участниками инвестиционного проекта как абсурдное и может вызвать насто­ роженное отношение со стороны партнеров, клиентов. Наличие

бизнес-плана — обязательное требование со стороны цивили­ зованного рынка. '

3. Привлечение денег для развития коммерческого дела (парт­ нерство, инвестирование, кредитование) невозможно без того ма­ териала, который содержится в бизнес-плане. Основательно со­ ставленный бизнес-план может быть быстро преобразован в заяв­ ку на финансирование (во всяком случае он будет содержать всю необходимую'для составления заявки информацию).

4. Наличие бизнес-плана чисто психологически вызывает ощущение основательности, солидности предпринимательско­ го начинания, его владельца.

5. Помимо внешних функций, реализуемых документом как таковым, процесс планирования заставляет бизнесмена адек­ ватно оценивать затеваемые или продолжаемые предпринима­ тельские действия. При планировании приходится рассматривать свое предприятие с различных позиций, оценивать всевозможные аспекты его деятельности (например, сбыт, кадры, стимулирова­ ние). Многие из обнаруженных в ходе планирования сильных и слабых сторон вашего предприятия вы, возможно, не смогли бы увидеть, если бы не работали над бизнес-планом.

6. С помощью бизнес-плана можно обнаружить в зачаточ­ ном состоянии те проблемы развития предприятия, которые в будущем грозят перерасти в серьезные препятствия и сущест­ венно осложнят работу.

7. Бизнес-план придает конкретному бизнесу целенаправлен­ ность. Есть масса предпринимателей, энергии которых можно бы­ ло бы позавидовать, если бы не одно «но». Они напористы, но им все равно, где «копать». Их действия зачастую довольно масштаб­ ны, но неэффективны из-за отсутствия четко определенных ко­ нечных и промежуточных целей.

8. Составляя бизнес-план, предприниматель приобретает ин­ струмент контроля и управления, позволяющий обеспечить планомерное продвижение своего предприятия к поставленным целям.

9. В процессе составления бизнес-план является мощным ин­ струментом самообучения, а после реализации предусмотрен­ ных им действий — основой для сопоставления с фактически­ ми достижениями.

Таким образом, предприниматель приобретает знания, опыт и профессионализм, которых не получит, не планируя.

Несмотря на творческий подход к разработке бизнес-плана, его назначение обычно утилитарно. Набор принятых формулиро­вок обычно ограничен. Например, если бизнес-план служит преж­де всего как средство самоорганизации, то формулировка его на­значения будет примерно такой: «В данном бизнес-плане фор­мулируется стратегия и тактика деятельности фирмы». Ес-

14

15

ли же бизнес план будет использоваться в качестве документа, с которым будут ознакомлены потенциальные партнеры по бизнесу, то формулировка его назначения будет примерно следующей: «Бизнес-план предназначен для ознакомления потенциальных партнеров с рыночной, организационной и финансовой стра­тегией фирмы при разработке данного проекта».

Формулировка назначения бизнес-плана становится более сложной, если он будет использоваться в качестве заявки на фи­нансирование (что и бывает в подавляющем большинстве случа­ев). Тогда в формулировке назначения бизнес-плана даются отве­ты как минимум на следующие вопросы (их количество и суть могут быть расширены и конкретизированы):

1. Кто просит денег, какова форма собственности предприятия (индивидуальная, частная, товарищество, акционерное общество, государственное предприятие и т. п.)?

2. Какова цель проекта, для чего конкретно, в связи с чем

нужны деньги?

3. Сколько необходимо денег?

4. Какую прибыль предприятие получит в результате привле­ чения этого капитала?

5. Почему данный кредит или данные капиталовложения це­ лесообразны с социальной точки зрения?

6. Каким образом и когда полученные деньги будут возвраще­ ны?

От назначения бизнес-плана следует отличать цели проекта. Они менее утилитарны и менее определенны. В американской практике выделяют всего три способа достижения конкретно­сти в формулировке цели:

1. Придать цели количественную определенность.

2. Разбить основную цель на несколько конкретных задач, ко­ торые необходимо решить для ее достижения (например, увеличе­ ние размера прибыли предполагает улучшение потребительских

свойств проекта).

3.Установить конкретные сроки достижения цели и решения

задач.

В идеальном варианте следовало бы использовать все эти спо­собы, то есть построить «дерево цели», придать каждой его ветви количественную определенность и разработать план действий, привязанных к срокам, средствам и исполнителям, что в отечест­венной практике известно как «план оргтехмероприятий».

В бизнес-плане аргументированно перечисляются подробности и особенности функционирования будущего предприятия (объек­та) в условиях конкретного (естественно, исследованного) рынка, описывается выбор стратегии и тактики конкуренции, дается до­статочно подробная оценка ресурсов, необходимых для разработ­ки и реализации данного проекта. В этом случае бизнес-план да-

16

ет представление о состоянии и развитии производства (любого вида), об организации производственной деятельности (например, организации проектно-изыскательских работ, экспертизы и т. п.), о способах продвижения продукции как товара на рынок (напри­мер, с помощью рекламирования, презентаций, конференций и т. п.), прогнозы цены, будущей прибыли, основных финансово-экономических результатов деятельности предприятия. При этом желательно соблюдение предпринимательской этики и коммерче­ской тайны.

Одним из главных преимуществ бизнес-плана (наряду с объ­ективностью и всесторонностью) является то, что бизнес-план, бу­дучи предынвестиционной (предпроектной) стадией, начинает «ра­ботать» еще до своего появления на свет. Сам процесс составле­ния бизнес-плана заставляет разработчиков непредвзято и бес­пристрастно рассмотреть возможности проекта под углом зрения планируемой деятельности, при этом углубляясь в детали и не отмахиваясь от мелочей. У руководителей бизнеса (организации, проекта) возникает, наконец, возможность тщательно проанализи­ровать свои идеи, проверить целесообразность и возможность их реализации.

Чем детальнее разработан бизнес-план, тем надежнее он в ка­честве рабочего инструмента, с помощью которого осуществляется управление любым инвестиционным проектом.

На основе бизнес-плана реализуется конкретная маркетинго­вая, финансовая, функциональная, экологическая политика пред­принимательской деятельности.

Внутренняя функция бизнес-плана состоит не только в преду­преждении предпринимателей и инвесторов о возможных трудно­стях и так называемых зонах риска, но и в выявлении их причин и определении оптимальных путей их устранения. Бизнес-план проекта ориентирован на инвесторов, кредиторов, партнеров и по­этому предполагает объективную всестороннюю оценку этой про­дукции в условиях конкуренции.

Бизнес-план является также внешним документом, то есть используется при установлении или расширении контактов с парт­нерами, обращении в банк за получением кредита. Прежде всего такой бизнес-план может помочь решить проблему финансирова­ния. Представленный в банк, инвестиционный фонд либо другому возможному инвестору бизнес-план должен убедить потенциаль­ного заимодавца в том, что серьезной организацией представлена последовательная и реалистичная программа проведения предпри­нимательской идеи в жизнь.

Партнеры проекта, прежде чем установить или решить взаи­моотношения, например, с клиентами, поставщиками, дилерами, проектной организацией или инвестором, смогут с помощью биз­нес-плана убедиться в наличии шансов на коммерческий успех и

17

обеспечение высокого уровня приЬылъиости -и тупггеетмяладд&над^.-

ти. Партнерами предпринимательского проекта могут быть, на-

пример:

<? известные или новые поставщики материалов, транспортных

средств, оборудования;

■О- посредники в реализации товаров и услуг, а также заказов на проектирование, разработанных проектов, осуществленных про­грамм и т. п. (в том числе жилых объектов и общественных зда­ний, офисных и других нежилых помещений), закупок и продажи продовольственных и непродовольственных товаров, услуг, по из­дательскому делу и т. п.;

<? предприятия и организации, с которыми предполагается осу­ществлять кооперирование научно-технической, производствен­ной, инвестиционной и иной деятельности;

■О- возможные кредиторы, спонсоры и меценаты проекта. Предполагается, что партнеры, также заинтересованные в ус­тановлении деловых отношений, подготовят к встрече собствен­ные (встречные) бизнес-планы. Не исключено также ожидаемое или неожиданное появление бизнес-плана, преследующего собст­венные (разумеется, небескорыстные) цели.

Таким образом, считается, что информация, содержащаяся в бизнес-плане, помогает потенциальным партнерам принять реше­ние о целесообразности и условиях ведения дел с вашей органи­зацией, оценить ее финансовую устойчивость и принять в расчет все возможные риски, избежать выдачи кредитов ненадежным

клиентам.

Бизнес-план, особенно его резюме, может рассматриваться так­же в качестве рекламного документа, представляющего предпри­нимателя и его проектное предложение, которое предлагается на рынок.

18

МЕТОДЫ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

Приобретение денег требует доблести; сохранение денег требует рассудительности; трата денег тре­бует искусства.

Б. Ауэрбах § 2.1. Цель и задачи бизнес-плана

Целью любого бизнес-плана является желаемый результат дея­тельности, достигнутый на данном пространстве в пределах некоторого интервала времени, то есть «здесь и сейчас».

Задача бизнес-плана — обоснование концепции предпринима­тельского (коммерческого) предложения, технической возможнос­ти и экономической целесообразности бизнеса, характеризующе­гося набором количественных данных или параметров результата, определенного целью.

При этом учитываются условия получения наибольшего эко­номического эффекта на основе прогнозирования конъюнктуры рынка, разработки стратегии маркетинга, формирования финансо­вой, организационной политики при реализации проектного пред­ложения, обоснования инвестиционной программы. Блок-схема, определяющая место бизнес-плана при обосновании инвестицион­ных программ, приведена на рис. 2.1.

В бизнес-плане решаются следующие конкретные задачи:

-О- уточняются правовые аспекты, нормативы, ограничения, тре­бования муниципальных органов;

■О- приводится анализ исходных материалов: ситуационного плана, показателей технического состояния бизнеса (если приоб­ретается действующий бизнес), социальных условий и демографи­ческого, состава населения и т. д.;

■ф* рассматриваются размеры возможных потерь, связанных с организацией и развитием данного бизнеса, компенсационными выплатами, а также упущенной выгодой (например, при досроч­ном прекращении аренды муниципальных объектов коммерчески­ми структурами);

19

Рис. 2.1. Блок-схема назначения и применения бизнес-плана

■О- формируется инвестиционная программа проектного пред­ложения нового бизнеса с анализом возможных вариантов;

■О- определяются формы и условия реализации проектного пред­ложения;

■О- прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получения ими прибыли, а также финансовых поступлений в бюджет (нало­ги, сборы, выплаты и др.);

•О- определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности; •> разрабатывается стратегия маркетинга; ■Ф- формируется план финансирования и организации функци­онирования объекта;

•♦ определяются условия, формы, сроки развития бизнеса; 4- уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования; О> подготавливается резюме, в концентрированном виде изла­гаются основные характеристики, параметры и показатели проект­ного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвес­тиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источ­никам финансирования, размеры и сроки финансовых поступле­ний в городской бюджет и внебюджетные фонды.

20