§ 2.2. Порядок разработки бизнес-плана

Составление бизнес-плана имеет свою специфику (например, бизнес-план в строительстве отличается от бизнес-плана в транспорте или торговле), но их структура не будет существенно различаться, за исключением некоторых дополнений (например, планирование использования мощностей (вместимости гостиницы, стадиона, зрительного зала), оборудования (прачечной, химчист­ки), выпуска продукции (багетной или переплетной мастерской, изготовления визитных карточек, буклетов) и т. п.).

Бизнес-план разрабатывается в соответствии с заданием на его составление, выдаваемым заказчиком (или по его поручению — проектной организацией, автором проектного предложения) с уче­том результатов маркетинговых исследований, проводимых разра­ботчиком бизнес-плана.

Расчет основных натуральных и стоимостных показате­лей бизнес-плана включает следующие процедуры (операции):

■О" определяются (устанавливаются) основные натуральные па­раметры (единицы продаж, количества услуг, общей площади объ­екта, территории и отдельных участков, протяженности инженер­ных сетей и т. д.);

•0- производится распределение указанных параметров в соот­ветствии с очередностью развития бизнеса (например, размеще­ния акций или освоения территории по отраслям и объектам);

■ф- то же, по формам собственности и видам работ;

•О- с помощью базовых удельных показателей (БУП) определя­ются размеры единовременных (инвестиционных) и текущих (экс­плуатационных) затрат и объемов выпуска продукции (услуг);

•О- производится распределение указанных затрат и доходов по отраслям, видам товаров и услуг, объектам, очередям и годам;

■0- то же, по формам собственности.

В аналогичной последовательности осуществляется определе­ние и распределение доходов. Результаты расчетов приводятся в составе соответствующих глав (разделов, блоков) бизнес-плана.

Бизнес-план, как правило, разрабатывается в три этапа.

На первом этапе осуществляется сбор и анализ исходной ин­формации, формируется стратегия маркетинга, а также прораба­тываются альтернативные варианты проектных решений.

На втором этапе формируется инвестиционная программа, в составе которой производятся расчеты единовременных и текущих затрат и доходов с распределением их по формам собственности, очередям развития и реализации с последующим дисконтированием.

На третьем этапе на основании собранной информации рас­сматриваются показатели эффективности проектного предложения по данному бизнесу. Бизнес-планы оформляются в виде текстово­го, табличного и графического материала.

21

§ 2.3. Формирование концепции проектного предложения (бизнеса)

Концепция проектного предложения является предметом рас­смотрения и оценки ее эффективности (экономической, ком­мерческой, бюджетной, социальной, экологической). Концепция формируется на основе:

■О- задания на разработку концепции проектного предложения;

■О- исходной информации, предоставленной заказчиком;

■<>• анализа первичной маркетинговой информации, дающей об­щее представление о рыночной конъюнктуре.

Концепция определяет:

•О- функции рассматриваемого бизнеса, его местоположение в структуре региона;

• характеристику существующего на данной территории ана­ логичного бизнеса;

• объем нового строительства и сноса существующего фонда, предложения по реконструкции (перепрофилированию) существу­ ющего фонда (содержание и объемы работ, связанные с развити­ ем данного бизнеса);

■О- проектируемый жилой и нежилой фонды, технологическое оборудование и инженерную инфраструктуру, связанные с разви­тием данного бизнеса;

-О- структуру и вместимость предприятия и (или) социальную, транспортную, инженерно-коммуникационную инфраструктуру, функциональную специфику культурно-бытового и коммунально­го обслуживания населения с подразделением по уровню обслу­живания (районный, городской);

•О- объемы работ по инженерной подготовке территории, внеш­ним инженерным сетям, благоустройству и озеленению, связан­ные с развитием и функционированием данного бизнеса;

•> баланс территории и другой недвижимости, отражающий их современное состояние и перспективы использования подземного пространства.

Основная часть бизнес-плана включает раздел, характеризу­ющий проект с точки зрения потенциального бизнеса. Бизнес может быть основан на производстве промышленной продукции или оказании платных услуг населению. Это может быть, на­пример, товар, предназначенный для продажи на рынке или сда­чи в аренду. Также это может быть предприятие, приносящее прибыль (казино, ночной клуб, туристическое агентство), а так­же платная автодорога, автозаправочная станция, отель, мотель, ресторан и т. п. В любом случае должна быть разработана фи-' нансово-эксплуатационная модель, включающая вероятный ре­жим работы объекта и другие показатели, необходимые для оценки данного бизнеса.

22

Концепция проекта должна включать четкое определение сле­дующих ключевых характеристик объекта:

1. Каков профиль проектируемого бизнеса с функциональной и коммерческой точек зрения?

2. Какая продукция или услуга предлагается потребителю?

3. На какие рынки вы собираетесь выйти, каков размер этих рынков и доля, на которую вы рассчитываете?

4. В чем преимущества вашего бизнеса на этих рынках по сравнению с конкурентами?

5. Как предполагается организовать производство, реализацию продукции и (или) оказание услуг?

6. Для чего нужны те финансовые средства, которые вы хоти­ те привлечь для осуществления бизнеса (проекта), и как привле­ чение этих средств скажется на его прибыльности?

Эти характеристики являются необходимыми и достаточными для определения перспектив любого вида бизнеса. Формулирует­ся политика предпринимательства, которая, в свою очередь, опре­деляет стратегию развития конкретного проекта и придает ста­бильность всему бизнесу.

Как вариант возможна такая последовательность изложения этого материала в бизнес-плане:

1. Описание формы собственности предполагаемого бизнеса (проектируемого предприятия, оказания услуг и т. п.).

2. Если речь идет, например, об акционерном обществе, кор­ порации, то следует указать, где они зарегистрированы, классифи­ кационный или регистрационный номер корпорации?

3. Следует указать, идет ли речь о создании нового проекта (биз­ неса), расширении, реконструкции, модернизации или приобретении действующего бизнеса (в последнем случае бизнес-план ориентиро­ ван на оценку действующего бизнеса, например, недвижимости).

4. Если это существующий бизнес, то в бизнес-план следует включить краткий очерк его истории, главным образом функцио­ нальной (периоды и характер реконструкции, модернизации, пере­ профилирования).

5. Следует смоделировать распорядок работы будущего объек­ та как бизнеса (например, сезонный или круглогодичный, днев­ ной или круглосуточный).

6. Составляется план по менеджменту, включая список кон­ трактов, а также рыночную цену и условия работы с поставщиками товаров, оборудования и материалов, которые они будут поставлять.

7. Приводятся список контрактов и функции субподрядчиков.

8. Определяется расчетная стоимость работ и затрат.

9. Характеристика ближайших конкурентов в данный момент и долгосрочной перспективе.

10. Исследования рынка, его сегментация и перспективная ни­ ша.

23

Если речь идет об оценке действующего бизнеса и в бизнес-плане разрабатываются предложения о функциональной перспек­тиве объекта, то необходимо:

О- указать, на чем основана уверенность в прибыльности дан­ного бизнеса;

<0- высказать свое мнение об истинной причине продажи дан­ного бизнеса.

Виды деятельности организации указываются в ее уставе. В бизнес-плане должны быть указаны те виды деятельности, кото­рыми предприятие фактически занимается и планирует занимать­ся в ближайшей перспективе. Кроме того, здесь же необходимо указать предприятия к научно-исследовательским работам (пред­полагается ли проведение таких работ в рамках данного проекта, намечается ли получение лицензий).

Определение затрат. Приводится расчет единовременных и текущих затрат по реализации проектного предложения с уче­том дисконтирования и прогнозируемых индексов инфляции. По­казатели затрат подразделяются по источникам финансирования, при необходимости — с выделением бюджетных и внебюджетных средств.

Определение доходов. В разделе приводится расчет объе­мов производства, себестоимости продукции (работ, услуг), опре­деляются условия ценообразования, налогообложения, получения валового и чистого дохода с учетом дисконтирования и прогнози­руемых индексов инфляции, по единовременным поступлениям в бюджет и внебюджетные фонды (плата за право аренды земли и объектов муниципальной недвижимости, продажа существующих и новых объектов и т. д.).