3. Подготовка, оформление и использование лицензионных соглашений

До того, как приступить к подготовке лицензионного соглашения с партнером, продавцу (лицензиару) предстоит проделать следующий объем работ:

1) Необходимо выявить целесообразность продажи технологии. Так продажа ее на внешний рынок может быть обусловлена следующими причинами:

- невозможность или невыгодность ее реализации на внутреннем рынке;

- экономической, политической или иной невозможностью экспорта продукции, изготовляемой по данной технологии в потенциальных странах-импортерах;

- большим объемом внутреннего рынка и его слабой защищенностью.

2) Следует найти потенциальных покупателей (лицензиатов) за рубежом после принятия местным лицензиаром решения о целесообразности патентования результатов научно-технических разработок и выяснения экономических выгод от их продажи в виде патентной или беспатентной (ноу-хау) лицензии.

Объектом лицензии может служить любая разработка конструктивного, технологического характера, состав материала или сплава, вещество, методы поиска и добычи полезных ископаемых, способ лечения, методы расчетов, сведения организационного, управленческого, финансового характера и т.д. Они могут как содержать, так и не содержать изобретений. Объектами лицензий могут быть также промышленные образцы и товарные знаки. Объект должен обладать достаточными технико-экономическими преимуществами по сравнению с имеющимися имеющимися на рынке аналогами. Желательно, чтобы он был освоен до стадии, позволяющей гарантировать покупателю достижения определенных технико-экономических показателей (ТЭП) в производстве. Практика подтверждает, что потенциальные покупатели зачастую отказываются от приобретения технологий, не доведенных до стадии промышленного использования.

Рекламирование лицензий существенно отличается от рекламы товарной продукции тем, что оно направлено на производителя, а не на потребителя. Важно начать рекламную работу тогда, когда созрели объективные возможности для заключения соглашения и выполнения всех его условий. Так, преждевременный выход с рекламой может дискредитировать разработку, а запоздалый оказаться бесполезным.

Цена на лицензию должна обеспечить покупателю следующее основное преимущество. Несмотря на издержки при приобретении, включающие оплату лицензии , капитальные затраты на ее внедрениеК, трудовые затраты З, временные затраты и др., покупатель должен получить возможность в конечном итоге получить прибыльот реализации на рынке продукции (В – выручка), превышающую прибыль при изготовлении по аналогичным технологиям, и достаточно стабильную в течение длительного периода, т.е.:

= В – (+К+З++…) и>.

В России и зарубежном используются методики расчета цены лицензии, основанные на мировом опыте лицензионной торговли. Цена лицензии, т.е. вознаграждение, выплачиваемое лицензиару за использование его технологии и потерю рынков, представляет собой часть прибыли, получаемой при использовании такой технологии. Исходя из практики, доля продавца технологии в прибыли покупателя обычно колеблется в пределах 10 – 15%.

Формами выплаты лицензионного соглашения являются роялти и паушальные платежи.

Роялти – это лицензионное вознаграждение в виде периодических отчислений, рассчитываемых как доля от прибыли или от суммы продаж продукции, произведенной по лицензируемой технологии. В «чистом» виде или в сочетании с другими видами выплаты роялти встречается в подавляющем большинстве лицензионных соглашений. При договорных соглашениях применяются дифференцированные ставки, которые обычно уменьшаются с годами. Снижение ставок по мере роста продаж используется для стимулирования лицензиата к расширению производства.

Паушальный платеж – это выплата твердо установленной суммы лицензионного соглашения единовременно, иногда в два-три приема. Это редкая форма, применяемая обычно при продаже прав на патенты или при разработке технологии на уровне идеи.

Чаще используются комбинированные платежи. Они включают первоначальную сумму в виде паушального платежа (10 – 15% от общей цены лицензии) и затем последующие периодические отчисления в виде роялти.

Срок действия лицензионного соглашения зависит от следующего:

• патентной ситуации, т.е. от срока действия патентов и их надежности в случае запатентованной технологии, степени новизны и риска (вероятности) раскрытия ноу-хау;

• условий соглашений на аналогичную или близкую продукцию;

• стремления разработчика получать от лицензиата данные об усовершенствовании объекта соглашения в период его действия;

• времени, необходимого на освоение лицензии;

• срока морального старения объекта соглашения;

• условий платежа, в том числе заинтересованности лицензиата в продлении соглашения при комбинированных платежах.

В практике сложились три основных вида лицензионных соглашений:

1. По договору простой лицензии лицензиар разрешает на определенных условиях использовать изобретение или ноу-хау, оставляя за собой право как самостоятельного использования, так и выдачи аналогичных по условиям лицензии другим заинтересованным лицам. На практике заключение договоров простой лицензии распространялось в тех областях,

- где предметы лицензии относятся к сфере массового производства и широкого потребления,

- где производимая продукция не поддается точному учету, а постоянная потребность в ней достаточно велика (медикаменты, предметы бытовой химии, пищевые продукты и т.п.).

2. По договору исключительной лицензии лицензиату предоставляются исключительные права на использование изобретения или секрета производства в пределах, оговоренных в соглашении. Лицензиар не в праве предоставлять аналогичные по условиям лицензии другим лицам на территории, в пределах которой лицензиат использует свои исключительные права. Исключительная лицензия является наиболее часто применимым видом лицензионного соглашения.

3. Смысл договора полной лицензии заключается в том, что лицензиар уступает полностью все права на использование изобретения (секрета производства) в течение всего срока действия договора. При этом сам лицензиар лишается права использования предмета лицензии. Договор полной лицензии заключается обычно в случае, когда лицензиар не располагает возможностями ни для самостоятельного осуществления изобретения, ни для проведения коммерческой работы по реализации изобретения на рынке другими потенциальными покупателями.