Тема 11. Основные договоры в хозяйственной деятельности

Понятие договора купли-продажи

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и уплатить за него опреде­ленную денежную сумму (цену) (п. 1 ст. 454 ГК РФ).

Договор купли-продажи — двусторонне обязывающий, консенсуальный, возмездный.

Предметом договора купли-продажи являются, в первую очередь, вещи (товары), т.е. предметы материального мира (созданные как че­ловеком, так и природой), удовлетворяющие определенные человечес­кие потребности.

Для того чтобы вещь признавалась товаром и могла выступать в качестве предмета договора купли-продажи, необходимо наделение ее качеством оборотоспособности. Другими словами, нужно, чтобы вещь могла свободно переходить от одного лица к другому. Таким образом, вещи, ограниченные в обороте, могут быть предметом договора купли-продажи только при наличии у продавца специального разрешения на их покупку (яд, наркотические вещества), а вещи, изъятые из оборо­та, вообще не могут продаваться и покупаться.

Предметом договора купли-продажи может быть как товар, уже имеющийся у продавца в момент заключения договора, так и товар, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара (п. 2 ст.455ГК).

Предметом договора купли-продажи, хотя и с определенными ог­раничениями, могут быть такие специфические разновидности вещей, как ценные бумаги и валютные ценности. Ограничения заключаются в том, что положения, предусмотренные ГК, применяются к ним по­стольку, поскольку другими законами не установлены специальные правила их купли-продажи.

Впервые ГК РФ установил, что предметом договора купли-продажи могут быть и имущественные права. Речь, в частности, идет прежде всего о купле-продаже имущественных прав на объекты интеллекту­альной собственности (прав на использование произведений литературы, науки, изобретений, промышленных образцов и т.д), а также о сделках по купле-продаже прав на определенное имущество, соверша­емых на биржах.

Условие о предмете договора считается выполненным, если содер­жание договора позволяет определить наименование и количество то­варов.

Понятие предмета договора купли-продажи охватывает принад­лежности продаваемой вещи, а также относящиеся к ней документы.

Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусмат­ривается договором купли-продажи в соответствующих единицах из­мерения или в денежном выражении. Условие о количестве товара может быть согласовано путем установления в договоре порядка его определения. Количество может устанавливаться в мерах веса (тонны, килограммы и т.д.), площади (квадратных метрах), штуках и т.д.

Иногда в договоре указывается только общая сумма купленных то­варов, и в этом случае количество товаров определяется путем деления общей суммы на стоимость одной единицы товара.

Товар должен быть передан в определенном ассортименте, т.е. со­отношении по видам, моделям, размерам, цветам и иным признакам. Ассортимент должен быть согласован сторонами в договоре.

Если ассортимент в договоре купли-продажи не определен и в до­говоре не установлен порядок его определения, но из существа обяза­тельства вытекает, что товары должны быть переданы покупателю в ассортименте, продавец вправе передать покупателю товары в ассор­тименте исходя из потребностей покупателя, которые были известны.

Сторонами договора купли-продажи — продавцом и покупате­лем — могут быть любые участники гражданского оборота (физичес­кие и юридические лица, государство в целом, государственные и му­ниципальные образования).

Договор купли-продажи может заключаться в устной, простой письменной, нотариальной форме, а также путем совершения конклюдентных действий. В случаях, предусмотренных законодательством, необходима государственная регистрация договоров купли-продажи.

Выбор той или иной формы договора определяется его предметом, составом участников и ценой. Так, для купли-продажи недвижимости предусмотрена простая письменная форма в виде единого документа, подписанного обеими сторонами. В связи с принятием Федерального закона от 21 июля 1997 г. № 122-ФЗ «О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним»¹ нотариальная форма для сделок с недвижимостью больше не требуется, однако необходима их государственная регистрация.

Если одной из сторон договора купли-продажи недвижимых вещей является юридическое лицо, то требуется письменная форма заключе­ния договора. То же самое правило действует в отношении граждан, если сумма договора превышает 10 минимальных размеров оплаты труда, установленных законом. Однако если момент заключения и ис­полнения договора совпадают, договор может заключаться в устной форме (например, в розничной торговле).

В отличие от ранее действовавшего законодательства, по которому цена была существенным условием договора купли-продажи, по ныне действующему ГК РФ цена является существенным условием только для отдельных видов договора купли-продажи (продажа недвижимос­ти, продажа товаров в рассрочку). В остальных случаях, если цена прямо не указана в договоре, она может быть определена в соответст­вии с п. 3 ст. 424 ГК. Это значит, что исполнение договора должно быть оплачено по цене, которая при сравнимых обязательствах обычно взи­мается за аналогичные товары.

Цена в договоре купли-продажи определяется по соглашению сто­рон, однако в случаях, предусмотренных законом, она может быть фик­сированной или регулируемой.

Основная обязанность продавца по договору заключается в переда­че вещи (товара) во владение покупателя и перевода на него права собственности. Момент исполнения обязанности определяется момен­том вручения товара покупателю или указанному им лицу, если со­гласно договору продавец обязан доставить вещь покупателю; момен­том предоставления товара в распоряжение покупателя в Месте нахож­дения товара; моментом сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки покупателю.

Основная обязанность покупателя по договору — принять товар может включать в себя ряд действий юридического и фактического характера (получение лицензии на товар, заключение договора пере­возки, погрузка и выгрузка, проверка сохранности, приемка това­ра и т.д.).

Ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение договора купли-продажи

Ответственность может наступить за нарушение любого условия договора. Формы ответственности — уплата неустойки и возмещение

убытков. В случае нарушений условий о качестве и количестве зако­нодатель предоставляет потерпевшей стороне дополнительные воз­можности.

Так, в случае нарушения условий о качестве покупатель может требовать от продавца по своему выбору: соразмерного уменьшения покупной цены, безвозмездного устранения недостатков товара в ра­зумный срок, возмещения своих расходов на устранение недостатков товара. Если же речь идет о существенных нарушениях условия о качестве (т.е. о неустранимых недостатках, которые не могут быть устранены без несоразмерных расходов или затрат времени или вы­являются неоднократно, либо проявляются вновь после их устране­ния), то покупатель вправе по своему выбору отказаться от испол­нения договора купли-продажи и потребовать возврата полученной суммы или замены товара ненадлежащего качества товаром, соответ­ствующим договору.

Если передано количество товаров меньше, чем предусмотрено до­говором, то покупатель имеет право по своему выбору требовать уст­ранения нарушения в разумный срок путем передачи ему недостающе­го количества либо полностью отказаться от переданного товара и от его оплаты, а если товар оплачен, потребовать возврата уплаченной суммы (ст. 466 ГК).

В случае просрочки оплаты товара покупатель обычно платит пре­дусмотренную договором неустойку. Если же такая неустойка догово­ром не предусмотрена, то в соответствии с п. 3 ст. 486 ГК продавец вправе требовать оплаты товаров и уплаты процентов за пользование чужими денежными средствами в размере ставки рефинансирования.

Розничная купля-продажа

По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляю­щий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розни­цу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для лич­ного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Договор розничной купли-продажи относится к числу публичных, т.е. должен заключаться на одинаковых условиях с каждым, кто обра­тится в предприятие розничной торговли.

Помимо ГК договор розничной купли-продажи регулируется Зако­ном «О защите прав потребителей», правилами продажи отдельных видов продовольственных и непродовольственных товаров и др.

Особенностью данного договора является то, что он заключается с помощью публичной оферты, т.е. предложения заключать договор, обращенного к неопределенному кругу лиц. В частности, к публичной оферте относится выставление товаров в месте продажи, демонстрация их образцов или предоставление сведений о продаваемых товарах (описаний, каталогов, фотоснимков и т.п.). Эти действия признаются публичной офертой, независимо от того, указана ли цена и другие су­щественные условия розничного договора купли-продажи (например, на товарах, выставленных в витрине магазина, указано, что они явля­ются образцами и продаже не подлежат).

По договору купли-продажи на продавца возлагается обязанность предоставить информацию о товаре, предлагаемом к продаже (п. 1 ст. 495 ГК). Это общее положение конкретизируется в Законе «О за­щите прав потребителей», согласно ст. 7—9 которого продавец, а также изготовитель соответствующего товара обязаны предоставить необхо­димую и достоверную информацию о наименовании и принадлежнос­ти своего предприятия, цене, потребительских свойствах товара, усло­виях его приобретения, правилах и способах использования и хране­ния, гарантийных обязательствах и порядке предъявления претензий. Продавец обязан также информировать потребителя о режиме работы и правилах торговли товарами, которые он реализует.

Существенным условием розничной купли-продажи является оди­наковая для всех покупателей цена. Она должна быть объявлена про­давцом в момент заключения договора.

По договору розничной купли-продажи покупатель вправе в тече­ние 14 дней с момента передачи ему непродовольственного товара, если более длительный срок не объявлен продавцом, обменять куплен­ный товар в месте покупки и иных местах, объявленных продавцом, на аналогичный товар других размеров, формы габарита, фасона, расцвет­ки или комплектации, произведя в случае разницы в цене необходи­мый перерасчет с продавцом.

Договор поставки

По договору поставки продавец, осуществляющий предпринима­тельскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для ис­пользования в предпринимательских или иных целях, не связанных с личным семейным, домашним и иным подобным использованием, а покупатель — принять товары и уплатить за них определенную денежную сумму (цену). Это двустороннеобязывающий, консенсуальный, возмездный договор.

Договор поставки — разновидность договора купли-продажи и поэ­тому на него распространяются правила договора купли-продажи, если иное не предусмотрено договором поставки.

Различия между поставкой и куплей-продажей сводятся к следую­щему. Цель использования при поставке — предпринимательская дея­тельность либо иная деятельность, не связанная с личным, домашним или иным подобным использованием. Сторонами данного договора обычно являются предприниматели (в виде исключения в качестве покупателя может выступать некоммерческая организация, получив­шая разрешение на занятие предпринимательской деятельностью). Предмет договора поставки уже, чем у договора купли-продажи. В частности, предметом поставки не могут быть ценные бумаги, недви­жимость, имущественные права. В отличие от купли-продажи сущест­венное условие договора поставки — срок.

Изменение или расторжение договора поставки возможно в одно­стороннем порядке без обращения в суд. В частности, одностороннее расторжение или изменение договора возможно по инициативе любой из сторон в случае существенного нарушения договора другой сторо­ной.

Так, существенным нарушением договора поставщиком являются поставка товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не могут быть устранены в приемлемый для покупателя срок, неоднократ­ное нарушение сроков поставки. Существенное нарушение договора покупателем — неоднократное нарушение сроков оплаты товара и не­однократная невыборка товаров. При этом под неоднократностью в судебной практике понимается нарушение, допущенное одной из сто­рон не менее двух раз.

Поставка товаров для государственных нужд

Доставка товаров для государственных нужд — форма удовлетво­рения потребностей Российской Федерации и субъектов РФ и осу­ществляется в целях реализации федеральных и региональных целе­вых программ, формирования федеральных и региональных фондов сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, поддержа­ния необходимого уровня обороноспособности и безопасности Рос­сийской Федерации, создания и поддержания государственных мате­риальных резервов, для выполнения международных экономических, в том числе валютно-кредитных, обязательств государства и др. В целях экономического стимулирования поставок для государствен­ных нужд поставщикам могут предоставляться льготы по налогообло­жению, кредиты на льготных условиях, валютные средства, целевые дотации и т.п.

Товары для государственных нужд поставляются на основе госу­дарственного контракта на поставку товаров для государственных нужд, а также заключаемых в соответствии с ним договоров поставки товаров для государственных нужд. Государственные контракты и до­говоры поставки для государственных нужд, как следует из п. 5 ст. 454 и п. 2 ст. 525 ГК РФ, являются видом договора купли-продажи и раз­новидностью договора поставки.

Государственным заказчиком могут быть федеральный орган ис­полнительной власти и орган исполнительной власти субъекта Рос­сийской Федерации, федеральное казенное предприятие или государ­ственное учреждение, определенные органами власти коммерческие и некоммерческие организации.

По государственному контракту на поставку товаров для государ­ственных нужд (далее — госконтракт) поставщик (исполнитель) обя­зуется передать товары государственному заказчику либо по его ука­занию другому лицу, а государственный заказчик — обеспечить оплату поставленных товаров (ст. 526 ГК).

Для государственного заказчика, разместившего заказ, принятый поставщиком, заключение государственного контракта обязательно. Для поставщика заключение государственного контракта обязательно лишь в случаях, установленных законом, и при условии, что госзаказ­чиком будут возмещены все убытки, которые могут быть причинены поставщику в связи с выполнением государственного контракта.

Условие о возмещении убытков неприменимо в отношении казен­ного предприятия, обязанного заключить договор независимо от убы­точности производства (п. 3 ст. 527 ГК).

При необоснованном уклонении поставщика от заключения гос­контракта на поставку товаров для федеральных государственных нужд поставщик платит покупателю штраф в размере стоимости про­дукции, определенной в проекте контракта, или за просрочку поставки или недопоставку товаров по госконтракту поставщик уплачивает по­купателю неустойку в размере 50% стоимости недопоставленного то­вара. Кроме уплаты неустойки, поставщики возмещают также понесен­ные покупателем убытки. За поставки в государственный резерв не­комплектных или некачественных материальных ценностей постав­щик уплачивает штраф в размере 20% стоимости забракованных то­варов.

Договор контрактации

По договору контрактации производитель сельскохозяйственной продукции обязуется передать выращенную (произведенную) им сель­скохозяйственную продукцию заготовителю, который закупает такую продукцию для переработки или продажи, а заготовитель — принять указанную в договоре продукцию и уплатить за нее определенную де­нежную сумму (цену).

Договор контрактации является одновременно разновидностью до­говора купли-продажи и поставки. Соответственно к нему применяют­ся нормы купли-продажи и поставки.

Договор контрактации — консенсуальный, возмездный, двусторон-необязывающий. Сторонами договора контрактации обычно являются предприниматели — производители сельскохозяйственной продукции и ее заготовители. Предмет договора контрактации — сельскохозяйст­венная продукция в необработанном виде либо получившая первич­ную обработку.

Особенностью данного договора является то, что производство сельскохозяйственной продукции в значительной степени зависит от погодных условий и в связи с этим к заготовителю предъявляются более жесткие требования, чем к производителю. Так, на заготовителя может быть возложена обязанность не только принять продукцию у производителя, но и обеспечить ее вывоз. Кроме того, заготовителю запрещено отказываться от принятия сельскохозяйственной продук­ции, соответствующей условиям договора контрактации и пере­данной ему в обусловленный договором срок, когда продукция прини­мается в месте нахождения заготовителя или в ином указанном им месте (п. 2 ст. 536 ГК). Такой отказ возможен только в случае несоот­ветствия продукции условиям договора о количестве, ассортименте, таре и (или) упаковке и т.д.

В договоре может быть предусмотрена обязанность заготовителя, перерабатывающего сельскохозяйственную продукцию, возвращать производителю по его требованию отходы от переработки сельскохо­зяйственной продукции с оплатой по цене, определенной договором.

В изъятие из общего правила об ответственности предпринимате­лей независимо от вины, по договору контрактации производитель, доказавший отсутствие своей вины в неисполнении или ненадлежа­щем исполнении договора, освобождается от ответственности.

Продажа недвижимости

В соответствии со ст. 549 ГК РФ по договору купли-продажи не­движимого имущества (договору продажи недвижимости) продавец обязуется передать в собственность покупателя земельный участок, здание, сооружение, квартиру или другое недвижимое имущество.

Договор купли-продажи недвижимости считается незаключенным, если в нем не определены обязательные условия — предмет договора (ст. 554 ГК). Предметом этого договора могут быть как земельный участок, так и здание, сооружение или квартира, а также другое недви­жимое имущество. Продаваемое имущество должно быть точно указа­но в договоре и, в частности, должно определяться его положение на земельном участке или в составе другой недвижимости.

Договор о продаже недвижимости должен содержать точное указа­ние о цене. Общие правила о цене в возмездных договорах, позволяю­щие при отсутствии прямых указаний договора взимать цену, которая при сравнимых обстоятельствах обычно взимается за аналогичную вещь (п. 3 ст. 424 ГК), к рассматриваемому договору не применяются.

Передача недвижимости оформляется подписанием сторонами передаточного акта или иного документа, подтверждающего передачу имущества продавцом и его принятие покупателем. Уклонение одной из сторон от подписания документа о передаче недвижимости на усло­виях, предусмотренных договором, считается отказом соответственно продавца от исполнения обязанности передать имущество, а покупате­ля — от обязанности принять его. Принятие покупателем недвижимос­ти, не соответствующей условиям договора, в том числе в случае, когда такое несоответствие оговорено в документе о передаче недвижимости, не служит основанием для освобождения продавца от ответственности за ненадлежащее исполнение договора.

Особые правила установлены в отношении купли-продажи жилых помещений, в которых проживают лица, сохранившие в соответствии с законом право пользования жилым помещением после его приобре­тения покупателем. Речь, в частности, может идти о членах семьи соб­ственника, которые временно отсутствуют (например, служат в армии или находятся в местах лишения свободы).

В практике было немало случаев, когда собственник продавал жилое помещение, не предупредив покупателя о наличии таких лиц, в результате чего возникали конфликты. Чтобы избежать подобных си­туаций, была введена норма, в соответствии с которой существенным условием продажи жилого дома, квартиры, части жилого дома или квартиры, в которых проживают эти лица, является перечень таких лиц с указанием их прав на пользование продаваемым жилым помеще­нием (п. 1 ст. 558 ГК). Признание приведенного условия существен­ным свидетельствует о том, что при его несоблюдении договор счита­ется незаключенным.

При продаже недвижимости, находящейся на земельном участке, не принадлежащем продавцу на праве собственности, покупатель не­движимости получает право пользования соответствующей частью зе­мельного участка на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Однако законом или договором между продавцом и собственником земли могут быть предусмотрены условия пользования земельным участком, не позволяющие продажу находящейся на участке недвижи­мости либо допускающие ее только с согласия собственника.

В случае, когда продавец является собственником земельного участка, на котором находится продаваемая недвижимость, покупате­лю передается право собственности либо предоставляется право арен­ды или предусмотренное договором продажи недвижимости иное право на соответствующую часть земельного участка.

Когда земельный участок, на котором находятся принадлежащие продавцу здание, сооружение или другая недвижимость, продается без передачи в собственность покупателя этой недвижимости, за продав­цом остается право пользования частью земельного участка, которая занята недвижимостью и необходима для ее использования, на усло­виях, определяемых договором продажи.

Договор аренды

По договору аренды (имущественного найма) арендодатель (най-модатель) обязуется предоставить арендатору (нанимателю) имущест­во за плату во временное владение и пользование или во временное пользование.

Плоды, продукция и доходы, полученные арендатором в результате использования арендованного имущества в соответствии с договором, являются его собственностью.

Договор аренды — двустороннеобязывающий, консенсуальный, возмездный. Его стороны — арендодатель и арендатор.

Закон особо подчеркивает, что в качестве арендодателя выступает собственник сдаваемого в аренду имущества, однако делает оговорку о том, что арендодателями могут быть также лица, управомоченные за­коном или собственником сдавать имущество в аренду. Например, в силу закона таким правом обладают субъекты права хозяйственного ведения: государственные и муниципальные унитарные предприятия. Однако в отношении недвижимого имущества это право ограничено необходимостью получения согласия собственника имущества.

Предметом (объектом) договора аренды могут быть земельные участки и другие обособленные природные объекты, предприятия и иные имущественные комплексы, здания, сооружения, оборудование, транспортные средства и другие вещи, которые не теряют натуральных свойств в процессе их использования (непотребляемые вещи).

Законом могут быть определены виды имущества, сдача которых в аренду не допускается или ограничивается. Законом могут быть также установлены особенности сдачи в аренду земельных участков и других обособленных природных объектов.

Специальные правила действуют в отношении формы заключаемо­го договора аренды. Если хотя бы одной из его сторон является юри­дическое лицо, договор должен быть заключен в простой письменной форме. Если же в договоре участвуют только граждане, простая пись­менная форма необходима лишь в случае, если договор заключается на срок более одного года.

Договор аренды может заключаться на определенный либо на не­определенный срок. Срок аренды устанавливается в виде конкретного календарного срока, в течение которого арендатор постоянно владеет и пользуется имуществом. Вместе с тем встречаются случаи, когда сто­роны предусматривают передачу имущества во владение и пользова­ние в определенное специальным графиком время. В таких договорах должны указываться общий срок действия договора и периоды поль­зования имуществом (например, спортивным залом, бассейном, спут­ником, ЭВМ и т.п.).

Важным условием договора аренды является арендная плата, одна­ко ГК РФ не относит это условие к числу существенных. Единственное исключение составляют договоры аренды зданий и сооружений, для которых условие о размере арендной платы обязательно.

Арендная плата устанавливается за все арендуемое имущество в целом или отдельно по каждой из его составных частей в виде:

1) определенных в твердой денежной сумме платежей, вносимых периодически или единовременно;

2) установленной доли полученных в результате использования арендованного имущества продукции, плодов или доходов;

3) предоставления арендатором определенных услуг;

4) передачи арендатором арендодателю обусловленной договором вещи в собственность или в аренду;

5) возложения на арендатора обусловленных договором затрат на улучшение арендованного имущества. Стороны могут предусматривать в договоре аренды сочетание ука­занных форм арендной платы или иные формы оплаты аренды.

Договор поручения в сфере товародвижения

Одним из вариантов юридического оформления взаимоот­ношений между участниками канала товародвижения, широко применяемым сегодня в маркетинговой деятельности хозяйст­вующих субъектов, является договор поручения. Правовые нор­мы, посвященные данному виду договоров, сконцентрированы в главе 49 ГК РФ.

По договору поручения одна сторона (поверенный) обязует­ся совершить от имени и за счет другой стороны (доверителя) определенные юридические действия. Права и обязанности по сделке, совершенной поверенным, возникают непосредствен­но у доверителя. Таким образом, договор поручения представ­ляет договор о представительстве одного лица (например, ус­луги брокера на рынке ценных бумаг) от имени другого. Сле­довательно, поскольку договор поручения лежит в основе отношений представительства, то нормы, содержащиеся в гла­ве 49 ГК РФ, применяются в совокупности с правилами гла­вы Ю ГК РФ.

В соответствии с п. 2 ст. 970 ГК РФ договор поручения мо­жет быть заключен с указанием срока, в течение которого пове­ренный вправе действовать от имени доверителя, или без тако­го указания. Поверенный может действовать от имени довери­теля только при наличии доверенности, срок действия которой, согласно ст. 186 ГК РФ, не может превышать трех лет. Поэто­му, если договор поручения превышает этот срок, необходима выдача новой доверенности.

Выдача поверенному доверенности (доверенностей) на со­вершение юридических действий, предусмотренных договором поручения, является обязанностью доверителя, за исключением случаев, предусмотренных абз. 2 п. 1 ст. 182 ГК РФ, где гово­рится, что полномочие может явствовать из обстановки, в ко­торой действует представитель (продавец в розничной торговле, кассир и т. п).

По общему правилу, договор поручения является безвоз­мездным, однако, согласно ГК РФ, возможен и возмездный до­говор поручения, если обязанность уплаты вознаграждения прямо предусмотрена законом, иными правовыми актами или договором. Договор поручения, связанный с предприниматель­ской деятельностью хотя бы одной из сторон, является воз­мездным, если в нем не предусмотрено иное. Подчеркнем, что договор поручения считается возмездным и тогда, когда в нем нет указания о размере вознаграждения или о порядке его уплаты. В таком случае, согласно ст. 971 ГК РФ, размер вознагра­ждения определяется исходя из объема вознаграждения, обыч­но уплачиваемого за подобного рода посреднические услуги.

Поверенный обязан исполнять данное ему поручение в со­ответствии с указаниями доверителя. Указания должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными. Вместе с тем поверенный вправе отступить от указаний доверителя, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах доверителя и поверенный не мог предварительно запросить доверителя либо не получил в разумный срок ответа на свой запрос. Поверен­ный обязан уведомить доверителя о допущенных отступлениях, как только уведомление станет возможным.

Статья 973 ГК РФ содержит положение, согласно которому поверенному, действующему в качестве коммерческого предста­вителя, доверитель может заранее предоставить право отступать в интересах доверителя от его указаний без предварительного за­проса об этом. При этом коммерческий представитель лишь обязан в разумный срок информировать доверителя о допущен­ных отступлениях. В то же время, поскольку данная норма явля­ется диспозитивной, доверитель может наделить поверенного свободой действий без обязанности подобных уведомлений.

Поверенный обязан сообщать доверителю (по его требова­нию) о ходе исполнения поручения; передавать доверителю без промедления все полученное по сделкам, совершенным во ис­полнение поручения; исполнив поручение, а также если дого­вор прекращен до его исполнения, немедленно возвратить до­верителю доверенность, срок действия которой не истек, и представить отчет с приложением оправдательных документов, если это требуется по условиям договора или характеру поруче­ния. Следует иметь в виду, что особенности расчетов по сдел­кам на поставку товаров (выполнение работ, оказание услуг), совершаемым поверенным от имени доверителя, регламентиро­ваны в Указе Президента РФ от 18 августа 1996 г. № 1212 «О мерах по повышению собираемости налогов и других обяза­тельных платежей и упорядочению наличного и безналичного денежного обращения» (с изменениями от 28 февраля 1997 г., 29 июня, 30 октября 1998 г.).

Согласно этому же Указу Президента РФ поверенному (агенту, комиссионеру) не может поручаться исполнение юри­дических действий, вытекающих из правоотношений доверителя (принципала, комитента), которые регулируются налоговым законодательством и законодательством о труде.

Доверитель обязан, если иное не предусмотрено договором, возмещать поверенному понесенные издержки и обеспечивать его средствами, необходимыми для .исполнения поручения.

Доверитель обязан без промедления принять от поверенного все исполненное по договору поручения, а также уплатить по­веренному вознаграждение, если договор поручения является возмездным.

Если поверенный выступает в качестве коммерческого пред­ставителя, то он вправе удерживать находящиеся у него вещи доверителя в обеспечение своих, в том числе финансовых, тре­бований по договору поручения.

По общему правилу, сформулированному в ст. 974 ГК РФ, поверенный обязан исполнять данное ему поручение лично. Ме­жду тем ст. 976 ГК РФ предполагает возможность передоверить исполнение в случаях и на условиях, предусмотренных ст. 187 ГК РФ. Согласно данной статье такое передоверие возможно, если это предусмотрено доверенностью либо (в силу обстоя­тельств) для охраны интересов выдавшего доверенность. Пере­давший полномочия другому лицу должен известить об этом до­верителя и сообщить ему необходимые сведения о лице, которо­му переданы полномочия. В противном случае на передавшего полномочия возлагается ответственность за действия лица, кото­рому он передал полномочия, как за свои собственные.

Важно заметить, что если возможный заместитель поверен­ного поименован в договоре поручения, поверенный не отвеча­ет ни за его выбор, ни за ведение им дел. Если же право пове­ренного передать исполнение другому лицу в договоре не пре­дусмотрено либо предусмотрено, но заместитель в нем не поименован, поверенный отвечает за его выбор. Доверитель вправе отвести заместителя, избранного поверенным.

Спецификой договора поручения, отраженной в ст. 977 ГК РФ, является возможность его «разрыва» во всякое время любой из сторон, что объясняется фидуциарным (лично-доверитель­ным) характером отношений по такому договору. Договор пору­чения прекращается также вследствие смерти доверителя или поверенного, признания кого-либо из них недееспособным, ог­раниченно дееспособным или безвестно отсутствующим.

Сторона, отказывающаяся ot^s договора поручения, преду­сматривающего действия поверенного в качестве коммерческо­го представителя, должна уведомить другую сторону о прекра­щении договора не позднее чем за 30 дней, если договором не предусмотрен более длительный срок. Данное правило обеспе­чивает интересы как доверителя, так и поверенного в отноше­ниях коммерческого представительства. Есть исключение — при реорганизации юридического лица, являющегося коммер­ческим представителем, доверитель вправе отменить поручение без такого уведомления.

Что касается организационно-финансовых особенностей прекращения договора поручения, то, согласно ст. 978 ГК РФ, если он прекращен до того, как поручение исполнено, довери­тель обязан возместить поверенному понесенные при этом из­держки, а когда поверенному причиталось вознаграждение, также уплатить ему вознаграждение соразмерно выполненной работе. Однако это правило не применяется к исполнению по­веренным поручения после того, как он узнал или должен был узнать, что поручение прекращено.

В случае же коммерческого представительства отмена дове­рителем поручения или отказ поверенного от его исполнения может причинить другой стороне довольно значительный иму­щественный вред, Поэтому, согласно п. 2 и 3 ст. 978 ГК РФ, когда поверенный выступает в ипостаси коммерческого пред­ставителя, как на доверителя, так и на поверенного возлагается обязанность возмещения убытков, причиненных контрагенту односторонним отказом от исполнения договора.

И последнее, что хотелось бы отметить по поводу договора поручения. В случае смерти поверенного его наследники обяза­ны известить доверителя о прекращении договора, и принять меры, необходимые для охраны имущества доверителя, в част­ности сохранить его вещи и документы и затем передать это имущество доверителю. Такая же обязанность возлагается на ликвидатора юридического лица.

Договор комиссии в каналах товарораспределения

Среди договоров, которые обеспечивают действие каналов товародвижения в маркетинге, немаловажную роль играет до­говор комиссии. Согласно ст. 990 ГК РФ по договору комиссии одна сторона (комиссионер) обязуется по поручению другой стороны (комитента) за вознаграждение совершить одну или несколько сделок от своего имени, но за счет комитента.

Договор комиссии достаточно близок по своей природе к договору поручения. Общим для них является то, что и пове­ренный, и комиссионер выполняют юридические действия за счет другой стороны — доверителя или комитента. Однако между ними есть и различия. Во-первых, если поверенный со­вершает юридические действия от имени доверителя, то ко­миссионер, совершая сделки, выступает от своего имени. Со­гласно абз. 2 п. Г ст. 990 ГК РФ по сделке, совершенной комиссионером с третьим лицом, права и обязанности приоб­ретает он сам. Это положение имеет силу и тогда, когда ко­миссионер при заключении сделки назвал своего комитента, а также когда комитент вступил в отношения с третьим лицом по исполнению заключенной сделки. Во-вторых, по договору поручения одна сторона в интересах другой может совершать разные, юридические действия, в частности по осуществлению прав или исполнению обязанностей доверителя, в то время как по договору комиссии комиссионер обязуется совершать только сделки.

Договор комиссии может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия, с указанием или без указания территории его исполнения, с обязательством коми­тента не предоставлять третьим лицам право совершать в его интересах и за его счет сделки, совершение которых поручено комиссионеру, или без такого обязательства, с условиями или без условий относительно ассортимента товаров, являющихся предметом комиссии.

Законом и иными правовыми актами могут быть предусмот­рены особенности отдельных видов договора комиссии (п. 3 ст. 990 ГК РФ). К примеру, особенности комиссионной прода­жи непродовольственных товаров, принадлежащих гражданам, юридическими лицами и гражданами-предпринимателями, ус­тановлены Правилами комиссионной торговли непродовольст­венными товарами, утвержденными постановлением Прави­тельства РФ от 6 июня 1998 г. № 569 (с, изменениями от 12 ок­тября 1999 г., 22 февраля 2001 г.). Эти правила разработаны в соответствии с Законом РФ «О защите прав потребителей» и регулируют отношения между комиссионером и комитентом, а также между комиссионером и покупателем товаров, принятых на комиссию.

По соглашению между комиссионером и комитентом на ко­миссию принимаются новые и бывшие в употреблении непро­довольственные товары. Автомобили, мотоциклы и другие виды мототехники, номерные агрегаты к ним как отечествен­ного, так и иностранного производства, подлежащие государст­венной регистрации в установленном законодательством Российской Федерации порядке, принимаются на комиссию при наличии документов, удостоверяющих право собственности на транспортные средства и агрегаты к ним, снятие их с учета в связи с продажей, а также при наличии временного регистра­ционного знака «транзит», выдаваемого уполномоченными го­сударственными органами. Транспортные средства, зарегистри­рованные в других государствах и временно ввезенные на тер­риторию Российской Федерации гражданами, принимаются на комиссию при наличии паспортов транспортных средств, вы­данных в установленном порядке таможенными органами Рос­сийской Федерации.

Изделия из драгоценных металлов и драгоценных камней принимаются на комиссию в соответствии с предъявляемыми к ним требованиями, предусмотренными Правилами продажи от­дельных видов товаров, утвержденными постановлением Пра­вительства РФ от 19 января 1998 г. № 55 (с изменениями от 20 октября 1998 г., 2 октября 1999 г. и 6 февраля 2002 г.).

Прием на комиссию и продажа гражданского оружия осу­ществляется в соответствии с требованиями Федерального за­кона от 13 декабря 1996 г. № 150-ФЗ «Об оружии», других нор­мативных правовых актов, регулирующих оборот гражданского оружия и боеприпасов к нему на территории Российской Феде­рации. Так, согласно ст. 20 Закона «Об оружии» граждане Рос­сийской Федерации имеют право продавать находящееся в их собственности на законных основаниях оружие: юридическим лицам, имеющим лицензию на торговлю гражданским и слу­жебным оружием или на коллекционирование или экспониро­вание оружия, либо государственным военизированным орга­низациям с предварительным уведомлением органов внутрен­них дел, выдавших им лицензию на хранение и ношение оружия; гражданам, Имеющим лицензии на приобретение ору­жия, его коллекционирование или экспонирование, после пе­ререгистрации оружия в органах внутренних дел по месту .учета указанного оружия.

Не принимаются на комиссию товары, которые в соответст­вии с законодательством Российской Федерации изъяты из оборота, розничная продажа которых запрещена или ограниче­на, а также товары, не подлежащие возврату или обмену: това­ры для профилактики и лечения болезней в домашних услови­ях; предметы личной гигиены; парфюмерно-косметические то­вары; изделия швейные и трикотажные бельевые, изделия чулочно-носочные; изделия и материалы, контактирующие с пищевыми продуктами, из полимерных материалов, в том чис­ле для разового использования; товары бытовой химии; лекар­ственные средства.

При приеме товара на комиссию к нему прикрепляется то­варный ярлык, а на мелкие изделия (часы, бусы, броши и дру­гие аналогичные изделия) — ценник с указанием номера доку­мента, оформляемого при приеме товара, и цены. В перечне товаров, принятых на комиссию, и товарном ярлыке указыва­ются сведения, характеризующие состояние товара (новый, бывший в употреблений, степень износа, основные товарные признаки, недостатки товара). В отношении транспортных средств в эти сведения включаются идентификационный но­мер, марка, модель транспортного средства, наименование (тип), год выпуска, номера двигателя, шасси (рамы), кузова (прицепа), регистрационного знака «транзит», цвет кузова (ка­бины), пробег по данным спидометра, серия и номер паспорта транспортного средства, а в отношении транспортного средст­ва, ввезенного на территорию Российской Федерации, также указывается номер и дата документа, подтверждающего его та­моженное оформление в соответствии с законодательством Российской Федерации. Перечень товаров, принятых на ко­миссию, и товарный ярлык подписываются комиссионером и комитентом.

В случае, когда комиссионер продает товар, требующий ин­формации о подтверждении его соответствия установленным требованиям, о сроках годности или сроках службы, однако та­кая информация отсутствует, комиссионер обязан сообщить покупателю об отсутствии такой информации.

Комиссионер может предоставлять комитенту с его согласия дополнительные услуги (по приему и оценке товара на дому, дос­тавке крупногабаритного товара от комитента в магазин и др.).

Как правило, товар, принятый на комиссию, поступает в продажу не позднее следующего дня после его приема, за ис­ключением выходных и праздничных дней. В случае задержки поступления товара в продажу по вине комиссионера он упла­чивает комитенту за каждый день просрочки неустойку в раз­мере 3% суммы вознаграждения. По соглашению сторон может быть установлен более высокий размер неустойки.

Комиссионер отвечает перед комитентом за утрату, недостачу или повреждение находящегося у него имущества комитен­та. Согласно, общему правилу, предусмотренному ст. 401 ГК РФ, нарушитель отвечает в случае, если он не доказал отсутствие своей вины. Но поскольку, как правило, комиссионер вы­полняет свои функции при осуществлении предприниматель­ской деятельности, он отвечает за утрату имущества независи­мо от своей вины, если иное не установлено договором.

Если при приеме имущества, присланного комитентом либо поступившего для комитента, комиссионер обнаружит в нем повреждения или недостачу, которые могут быть замечены при наружном осмотре, а также в случае причинения кем-либо ущерба имуществу комитента, находящемуся у комиссионера, последний обязан принять меры по охране прав комитента, со­брать необходимые доказательства и обо всем без промедления сообщить комитенту. Комиссионер, не застраховавший находя­щееся у него имущество комитента, отвечает за это лишь в слу­чаях, когда ему было предписано застраховать имущество за счет комитента либо когда страхование предусмотрено догово­ром комиссии или обычаями делового оборота.

При продаже товара в пределах гарантийного срока покупа­телю передается полученный от комитента гарантийный талон, технический паспорт, сервисная книжка или иной заменяю­щий ее документ.

Покупатель, которому продан товар ненадлежащего качест­ва, если его недостатки не были оговорены комиссионером, вправе по своему выбору потребовать:

• замены на товар аналогичной марки (модели, артикула);

• замены на такой же товар другой марки (модели, артикула) с соответствующим перерасчетом покупной цены;

• соразмерного уменьшения покупной цены;

• незамедлительного безвозмездного устранения недостатков товара;

• возмещения расходов на устранение недостатков товара. При этом покупатель вправе потребовать также полного возмещения убытков, причиненных ему .вследствие продажи товара ненадлежащего качества.

Требования об устранении недостатков или о замене товара могут быть предъявлены, если иное не вытекает из характера товара или существа обязательства. Вместо этого покупатель вправе отказаться от приобретенного товара и потребовать воз­врата уплаченного. При этом покупатель по требованию комис­сионера и за его счет должен возвратить полученный товар не­надлежащего качества.

Товар, принятый на комиссию, может быть уценен. Поря­док и размеры уценки согласовываются комиссионером и ко­митентом при заключении договора. Способ уведомления комитента о вызове и сроки его явки определяются соглашением сторон. При отказе комитента от уценки товар возвращается с возмещением комиссионеру расходов по его хранению, если это предусмотрено договором. Проведение уценок отражается в прилагаемом к договору перечне товаров, принятых на комис­сию, товарном ярлыке или ценнике.

Нужно отметить, что на договор комиссии распространяют­ся общие правила о форме сделок.

Исходя из положений ст. 991 ГК РФ договор комиссии по своей правовой природе является возмездным. Так, согласно п. 1 названной статьи комитент обязан уплатить комиссионеру • вознаграждение, а в случае, когда комиссионер принял на себя ручательство за исполнение сделки третьим лицом (делькреде­ре), — также дополнительное вознаграждение в размере и в по­рядке, установленных договором комиссии. Если в договоре размер вознаграждения или порядок его уплаты не предусмот­рен и этот размер не может быть определен исходя из условий договора, вознаграждение уплачивается после исполнения до­говора комиссии в размере, определяемом в соответствии с п. 3 ст. 424 ГК РФ. Анализ современной судебной практики пока­зывает, что суды всегда удовлетворяют требования комиссионе­ров о выплате причитающегося вознаграждения, если доказано, что комиссионер полностью и надлежащим образом исполнил свои обязательства по договору комиссии.

Если договор не был исполнен, но по причинам, зависящим от комитента, то комиссионер сохраняет право на вознагражде­ние, а также на возмещение понесенных расходов, включая суммы убытков, которые он возместил третьему лицу вследст­вие неисполнения перед ним обязательства по вине комитента.

Принятое на себя поручение комиссионер обязан исполнить на наиболее выгодных для комитента условиях и в соответст­вии с его указаниями, а при отсутствии в договоре комиссии таких указаний — в соответствии с обычаями делового оборота или иными обычно предъявляемыми требованиями. При этом в случае, когда комиссионер совершил сделку на условиях бо­лее выгодных, чем те, которые были указаны комитентом, до­полнительная выгода делится между комитентом и комиссио­нером поровну, если иное не предусмотрено соглашением сто­рон. Такой подход, предпосланный ст. 992 ГК РФ, стимулирует комиссионера к совершению сделки на максимально эффек­тивных условиях.

Деньги за проданный товар комиссионер обычно выплачи­вает комитенту не позднее чем на третий день после продажи. Выплата денег за проданный товар, а также возврат принятого на комиссию, но непроданного товара производятся по предъ­явлении комитентом документа, подтверждающего заключение договора комиссии, паспорта или иного документа, удостове­ряющего личность комитента. Деньги (непроданный товар) мо­жет получить лицо, уполномоченное комитентом, по предъяв­лении доверенности и документа, подтверждающего заключе­ние договора комиссии. По желанию комитента деньги за проданный товар могут быть выплачены безналичным путем через кредитные организации.

Требования комитента, связанные с ненадлежащим испол­нением договора комиссии, могут быть предъявлены комиссио­неру в течение 30 дней со дня выплаты комитенту денег за про­данный товар либо возврата ему непроданного товара, если со­глашением сторон не установлен иной срок.

Комиссионер не отвечает перед комитентом за неисполнение третьим лицом сделки, заключенной с ним за счет комитента, кроме Случаев, когда комиссионер не проявил необходимой ос­мотрительности в выборе этого лица либо принял на себя руча­тельство за исполнение сделки — делькредере. В случае неис­полнения третьим лицом сделки, заключенной с ним комиссио­нером, комиссионер обязан немедленно сообщить об этом комитенту, собрать необходимые доказательства, а также (по требованию комитента) передать ему права по такой сделке с со­блюдением правили об уступке требования, содержащихся в ст. 382—386, 388, 389 ГК РФ. Уступка прав комитенту по сделке допускается независимо от соглашения комиссионера с третьим лицом, запрещающего или ограничивающего такую уступку.

Комиссионер имеет право ввести дополнительное звено в канал сбыта продукции и заключить для этого договор субко­миссии с другим лицом, т. е. делегировать свои полномочия субкомиссионеру, оставаясь при этом ответственным за его действия перед комитентом. В свою очередь комиссионер по договору субкомиссии приобретает права и обязанности коми­тента. Однако данное правило является диспозитивным и дей­ствует лишь постольку, поскольку основным договором не за­блокировано право комиссионера заключать договор субкомис­сии. До прекращения договора комиссии комитент не вправе без согласия комиссионера вступать в непосредственные отно­шения с субкомиссионером, если опять-таки иное не преду­смотрено договором комиссии.

Как и в случае с договором поручения, ГК РФ дает комис­сионеру возможность отступить от указаний комитента, если по обстоятельствам дела это необходимо в интересах комитента и комиссионер не мог предварительно запросить его либо не получил в разумный срок ответ на свой запрос. В таких случаях комиссионер обязан уведомить комитента о допущенных отсту­плениях; как только это станет возможным. В то же самое вре­мя комиссионеру, действующему в качестве предпринимателя, комитент может предоставить право отступать от его указаний без предварительного запроса. В этом случае комиссионер лишь обязан в разумный срок уведомить комитента о допущен­ных отступлениях, если иное не предусмотрено договором.

Комиссионер, продавший имущество по цене ниже согласо­ванной с комитентом, обязан возместить последнему разницу, если не докажет, что у него не было выбора и такая продажа предупредила еще большие убытки. В случае, когда он был обя­зан предварительно запросить комитента, комиссионер также должен доказать, что не имел такой возможности.

Если комиссионер приобрел для комитента имущество по цене выше согласованной, комитент, не желающий принять та­кую покупку, обязан заявить об этом комиссионеру в разумный срок по получении от него соответствующего извещения. В противном случае покупка признается принятой комитентом. Если же комиссионер сообщил, что принимает разницу в цене на свой счет, комитент не вправе отказаться от заключенной для него сделки.

Товары, поступившие от комитента либо приобретенные ко­миссионером за счет комитента, находятся в собственности ко­митента. Правила ст. 996 ГК РФ позволяют комиссионеру Ь пользоваться установленным ст. 359 ГК РФ способом обеспече­ния своих требований путем удержания находящихся у него ве­щей комитента до выполнения им требований комиссионера. Комиссионер (кредитор) может удерживать находящуюся у него вещь даже в том случае, если после того, как вещь посту­пила во владение комиссионера (кредитора), права на нее при­обретены третьим лицом.

Между тем, если комитент объявлен несостоятельным, пра­во удержания вещи прекращается, но одновременно комиссио­нер приобретает в отношении удерживаемых вещей права зало­годержателя.

В силу ст. 997 ГК РФ комиссионер вправе в соответствии со ст. 410 ГК РФ удержать причитающиеся ему по договору ко­миссии суммы (вознаграждение, возмещение понесенных рас­ходов) из всех средств, поступивших к нему за счет комитента. Однако и в этом случае кредиторы комитента, пользующиеся — в отношении очередности удовлетворения своих требований — преимуществом перед залогодержателями, не лишаются права удовлетворить эти требования из удержанных комиссионером сумм.

Действующим законодательством предусмотрена обязан­ность комиссионера отчитаться перед комитентом с передачей ему всего полученного по договору комиссии. Комитент, имеющий возражения по отчету, должен сообщить о них ко­миссионеру в течение месяца, если соглашением сторон не ус­тановлен иной срок.

По исполнении посреднических услуг, предусмотренных до­говором комиссии, комитент в свою очередь обязан принять от комиссионера все исполненное по договору; осмотреть имуще­ство, приобретенное для него комиссионером, и известить по­следнего без промедления об обнаруженных в этом имуществе недостатках; освободить комиссионера от обязательств, приня­тых им на себя перед третьим лицом по исполнению комисси­онного поручения.

Затем в силу положений ст. 1001 ГК РФ комитент обязан — помимо уплаты комиссионного вознаграждения (а в соответст­вующих случаях и дополнительного вознаграждения за делькре­дере) — возместить комиссионеру израсходованные им на ис­полнение комиссионного поручения суммы. В то же самое вре­мя комиссионер не имеет права на возмещение расходов за хранение находящегося у него имущества комитента, если в за­коне или договоре комиссии не установлено иное.

Комитент вправе в одностороннем порядке отказаться от ис­полнения договора комиссии; односторонний отказ комиссио­нера возможен только в случаях, предусмотренных законом или договором. Такой случай предусмотрен ст. 1004 ГК РФ — когда договор заключен без указания срока его действия. В этом слу­чае комиссионер, отказываясь продолжать отношения по договору, должен уведомить об этом комитента не позднее чем за месяц (если более продолжительный срок уведомления не пре­дусмотрен договором). В данном случае комиссионер обязан предпринять все меры, необходимые для обеспечения сохран­ности имущества комитента.

В такой ситуации комитент должен распорядиться своим имуществом, находящимся в ведении комиссионера, в течение 15 дней со дня получения названного уведомления (если дого­вором комиссии не установлен иной срок).

Комитент на основании ст. 1003 ГК РФ вправе в любой мо­мент отказаться от исполнения договора комиссии, отменив данное комиссионеру поручение. В таком случае, согласно за­кону, комиссионер вправе требовать возмещения убытков (ст. 15 ГК РФ), вызванных отменой поручения. При этом, если договор комиссии заключен без указания срока его действия, т. е. отношения по договору носят постоянный или длительный характер, комитент должен уведомить комиссионера о прекра­щении договора не позднее чем за 30 дней, если более продол­жительный срок уведомления не предусмотрен договором. В этом случае комитент обязан вознаградить комиссионера за сделки, совершенные им до прекращения договора, а также возместить ему понесенные до этого расходы.

В соответствии с п. 3 ст. 1003 ГК РФ при отмене поручения комитент обязан в срок, установленный договором комиссии, а если такой срок не установлен, то незамедлительно, распоря­диться своим имуществом, находящимся в ведении комиссионе­ра. Если комитент не выполнит эту обязанность, комиссионер вправе сдать имущество на хранение за счет комитента либо продать его по возможно более выгодной для комитента цене.

Договор комиссии прекращается по обстоятельствам, не за­висящим от воли сторон, вследствие смерти комиссионера, признания его недееспособным, ограниченно дееспособным или безвестно отсутствующим; признания индивидуального предпринимателя, являющегося комиссионером, несостоятель­ным (банкротом). Согласно п. 3 ст. 1002 ГК РФ при объявле­нии комиссионера несостоятельным его права и обязанности по сделкам, заключенным на основе договора поручения, пере­ходят к комитенту.

Коротко коснемся еще одного вида договора посреднических услуг, применяемого в маркетинге. Консигнация представляет со­бой форму комиссионной продажи товаров, при которой их вла­делец (консигнант) передает комиссионеру (консигнатору) пар­тию товара для продажи со склада последнего. При этом право собственности на товар, поступивший на склад консигнатора, остается за консигнантом до момента продажи товара покупате­лю. Хранение товара на консигнационном складе и его предпро­дажная подготовка осуществляются за счет консигнанта. В случае если за установленный сторонами период товар не будет продан, он возвращается консигнанту за его счет.

В маркетинговых сбытовых системах консигнация применя­ется, когда важно не упустить время продажи партии товаров, оптимальное с точки зрения эффективности сделки, а также если большое значение имеет параметр немедленной поставки товара обратившемуся покупателю.