2.Содержание дисциплины, способы и методы учебной деятельности преподавателя

Монологический(изложение теоретического материала в форме монолога)

М

Показательный(изложение материала с приемами показа)

П

Диалогический(изложение материала в форме беседы с вопросами и ответами)

Д

Эвристический (частично поисковый)(под руководством преподавателя студенты рассуждают, решают возникающие вопросы, анализируют, обобщают, делают выводы и решают поставленную задачу)

Э

Проблемное изложение(преподаватель ставит проблему и раскрывает доказательно пути ее решения)

ПБ

Исследовательский(студенты самостоятельно добывают знания в процессе разрешения проблемы, сравнивая различные варианты ее решения)

И

Программированный(организация аудиторной и самостоятельной работы студентов осуществляется в индивидуальном темпе и под контролем специальных технических средств)

ПГ

Другой метод,используемый преподавателем (формируется самостоятельно), при этом в п.п. 2.1.-2.4. дается его наименование, необходимые пояснения

Неделя

Кол. Час

Вид занятия, тема и краткое содержание

Методы

1

2ч.

Понятие, сущность и особенности развития маркетинга

Иметь представление о состоянии и перспективах развития потребительского рынка России, межпредметных связях маркетинга с другими дисциплинами.

Знать основные термины, предмет, цели и задачи, функции, принципы и концепции маркетинга и их характерные признаки.

Понятия: маркетинг, рынок, конъюнктура рынка. Предмет дисциплины, его цели и задачи. История возникновения и основные этапы развития маркетинга. Необходимость возникновения и совершенствования маркетинга в современных условиях.

Основные концепции развития рыночных отношений, их отличительные особенности. Основные принципы маркетинговой деятельности. Маркетинг как одна из концепций, его сущность. Социально-этичный маркетинг: понятие, отличие от маркетинга.

М, П, ПБ

2

2ч.

Исходные понятия маркетинга: Нужда – потребность – запрос –товар - рынок.

Знать основные понятия маркетинга, их определения и классификацию рынка.

Уметьотличать категории нужда – потребность – запрос, определять ценность товара.

Ключевые элементы: нужда, потребность, запрос, товар, рынок: понятие, назначение.

Признаки классификации рынков: по виду продаваемого товара, по масштабам охвата территории, по уровню конкуренции, по форме легализации, по специфике самого товара в рамках одного рынка и основные виды рынков: Потенциальный, освоенный, потребительский, целевой рынок, рынок государственных учреждений, рынок продукции производственно-технического назначения, рынок перепродаж.

П, ПБ

3

2ч.

Основные виды маркетинга и классификация маркетинга, в зависимости от характера спроса и предложения на рынке.

Знать классификацию маркетинга, признаки классификации и краткую характеристику отдельных элементов классификации.

Классификационные признаки.

Основные виды маркетинга по приоритетности задач: дифференцированный, недифференцированный, кнцентрированный, комплексный и взаимосвязанный

Типы маркетинга, в зависимости от характера спроса: Конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий, демаркетинг и противодействующий маркетинг. Отличительные особенности спроса и краткиая характеристика.

П, ПБ

4

5

2ч.

2ч

Маркетинговая среда и ее структура.

Знатьопределение маркетинговой среды. Состав внешней и внутренней среды организации. Контролируемые и неконтролируемые факторы.

Внешняя среда: Макро (Демографическая, экономическая, политико-правовая, социально-культурная, научно-техническая среда) и микро (поставщики, маркетинговые посредники, контактные аудитории, конкуренты, клиентура) среда.

Внутренняя среда: Возможности и потенциалы самой организации.

Содержание и методы проведения маркетинговых исследований.

Знать цели, задачи, объекты, виды маркетинговой информации, принципы отбора.

Уметь собирать маркетинговую информацию (первичная и вторичная информация), проводить исследования и анализировать полученные результаты для принятия решений.

Маркетинговые исследования: понятие, цели и задачи, объекты исследований.

Особенности маркетинговых исследований. Виды исследований

Схема маркетинговых исследований: установление проблемы и формулирование целей исследования, сбор, анализ информации, оценка результатов, применение полученных результатов для принятия решений. Коррекция и оптимизация результатов.

Маркетинговая информация: назначение, источники (внутренние и внешние), принципы их отбора. Классификация маркетинговой информации. Маркетинговая информационная система (МИС).

Методы маркетинговых исследований: экспериментальные и аналитические, возможности их применения. Организация маркетинговых исследований.

Важнейшие направления маркетинговых исследований: исследования рынка, товаров, цен, продвижения товаров, доведения их до потребителя.

Маркетинговые исследования товарных рынков: определение емкости, конъюнктурные и прогностические исследования, исследования конкурентной среды, выявление потребностей и средств для их удовлетворения, определение каналов товародвижения и сбыта.

Значение маркетинговых исследований для определения специфики отдельных сегментов товарного рынка, для оптимизации ассортимента товаров, повышения их качества, разработки сбалансированного перечня информационных и сервисных услуг.

ПБ, М

ПБ, М

6

2ч

Комплекс маркетинга. Сегментирование рынка и позиционирование товара.

Знать элементы классического комплекса маркетинга (4р), сегментацию рынка: цель и механизм осуществления. Сегментация рынка и позиционирование товара.

Понятия: «рыночное окно», «рыночная ниша», «целевой рынок (сегмент)». Принципы, цели и задачи рыночной сегментации. Варианты позиционировании товара.

Уметь сегментировать рынок анализировать производственно-сбытовые возможности фирмы.

Классический комплекс маркетинга. Ключевые элементы: товар, цена, место (распространение), продвижение (реклама, стимулирование сбыта и продаж, связь с общественностью, пропаганда и прямой маркетинг товара): понятие, назначение.

Цель сегментирования рынка, Признаки классификации сегментирования и основные виды: Поведенческая, демографическая, по уровню дохода. Условия успеха позиционирования.Определение маркетинговых преимуществ для своей фирмы. Выбор целевого рынка (сегмента) и оптимальной рыночной ниши.

ПБ, П,М

7

2ч.

Товарная политика и Ценовая политика

Знать классификацию товаров, определение товарной политики и товарного ассортимента, а также основные понятия, цели, задачи, направления ценовой политики, классификацию цен, стратегии ценообразования.

Уметь разрабатывать основные направления разработки товарной, политики, собирать информацию о ценах и анализировать ценовую политику организации.

Маркетинговое понятие товара. Классификация основных товарных групп. Товар как важнейшее средство удовлетворения потребностей. ЖЦТ, его основные этапы. Особенности маркетинговых решений на каждом этапе. Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, уровни, этапы.

Инновационная политика в системе маркетинга. Концепция разработки нового товара. Основные стадии разработки нового товара. Роль рыночной атрибутики товара: товарный знак, упаковка, маркировка, шриховой код.

Основные понятия: цена, ценовая политика и стратегия ценообразования. Цели, задачи и направления формирования цен

Назначение цен в маркетинге. Классификация цен по месту их установления, степени развития конкурентной среды. Факторы, влияющие на формирование цен.

Стратегия ценообразования: формулирование целей, определение последовательности реализации целей.

П, ПБ

8

2ч.

Комплекс маркетинговых коммуникаций

Иметь представление об истории возникновения рекламы и паблик рилейшнз (PR), пропаганды, стимулирования сбыта и прямого маркетинга.

Знать цели, задачи, функции, требования к рекламе и паблик рилэйшнз, правовую базу, классификацию, организацию рекламных кампаний.

Уметь организовывать рекламную кампанию и оценивать ее эффективность, охарактеризовать основные направления коммуникационной политики: реклама, «паблик рилейшнз», персональные продажи и средства стимулирования сбыта.

Реклама: понятие, назначение.

Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности. Основные признаки классификации рекламных средств: по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации.

Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании. Эффективность основных и дополнительных средств распространения рекламы. ФС в рекламе. Методы стимулирования сбыта и продаж. Обьнкты стимулирования.

Роль «паблик рилейшнз» и пропаганды в коммуникационной политике.

Развитие системы личных продаж.

П, ПБ

9

2ч.

Каналы распределения и товародвижения.

Иметь представление о системах сбыта.

Знать виды и средства сбыта, виды, уровни распределения, функции каналов распределения, критерии выбора, виды и типы торговых посредников.

Уметь анализировать и оценивать эффективность сбытовой политики.

Основные понятия: сбыт товаров, сбытовая политике. Цели, задачи и основные направления сбытовой политики. Виды сбыта. Средства сбыта: каналы распространения, деления, их виды (прямые, косвенные, смешанные), ширина, функции, уровни, их возможности. Критерии выбора каналов сбыта. Системы сбыта.

Торговые посредники: виды и типы. Краткая характеристика посредников разных типов. Факторы, влияющие на выбор посредников. Анализ и оценка эффективности сбытовой политики.

П, ПБ

Неделя

Кол. час

Темы, разделы, вынесенные на индивидуальную подготовку, по докладам на НОК, рефератам, темы контрольных работ, промежуточный контроль уровня усвоения дисциплины и др.

Методы

1

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Сущность маркетинга и его роль в экономике.

2.Практическая реализация функций маркетинга в деятельности крупной производственной компании.

3.Реализация основных функций маркетинга, как процесса управления.

2

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Особенности развития Российского рынка продукции производственно-технического назначения.

2.Критический анализ развития рынков в России и зарубежом.

3.Анализ рыночных возможностей, как отправная точка маркетинговой деятельности.

3

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Виды маркетинга, в зависимости от охвата рынка.

2.Виды маркетинга в зависимости от состояния основных экономических показателей деятельности.

4

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Место службы маркетинга в организационная структуре организации.

2.Влияние субьектов макросреды фирмы на организацию.

5

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Маркетинговое исследование деятельности коммерческого предприятия.

2.Основные методы исследования: опрос (интервью), наблюдение, эксперимент, панель.

3.Способы связи с аудиторией: телефон, почта, интернет, личный контакт.

6

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1. Особенности Демографического сегментирования на региональном рынке.

2. Инструменты комплекса маркетинга, как функции маркетинга

7

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Варианты продления жизненного цикла товара

2.Эффективность товарного знака и оценка силы брэнда.

3.Национальные брэнды-лидеры.

4.Оценка конкурентоспособности товара и фирмы.

5.Нивелирование фактора повышения цен на продукцию.

6.«Ловушки» резкого снижения цен.

8

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Варианты разработки бюджета программы продвижения: плюсы и минусы.

2.Уровни рекламного воздействия и их результативность.

3.Влияние цвета на восприятие рекламы: опыт регионального рынка.

4.Примеры успешных рекламных компаний.

5.Преимущества и недостатки различных форм стимулирования сбыта продукции.

6.Стадии личной продажи в реализации бытовой техники.

9

2ч.

Темы докладов и рефератов:

1.Роль и виды каналов распределения в маркетинге.

2.Структура каналов сбыта товаров широкого потребления.

3.Контрактные вертикальные маркетинговые системы.

Неделя

Кол. час

Темы, разделы, вынесенные на индивидуальную подготовку, по докладам на НОК, рефератам, темы контрольных работ, промежуточный контроль уровня усвоения дисциплины и др.

Методы

Время, затраченное на СРС

очное

заочное

Работа с учебной и научно-экономической литературой

В течение семестра

-

-

Рефераты и доклады, в том числе на научную конференцию

В течение семестра

-

-

Подготовка к зачетам и экзаменам

-

-

Контроль самостоятельной работы

-

-

Домашнее задание

-

-

Итого

-

-