17. Исследование рынка. Планирование цены и прогнозирование прибыли. (стр.54-58, форм 35-38)

Исследование сегмента рынка, на которой ориентирован разрабатываемый продукт, содержит описание области применения продукта и прогнозирование размера возможных продаж. В результате исследования рынка следует определить число потенциальных покупателей на годовом интервале времени, определив этот показатель как максимальный.

Стоимость одного изделия зависит от стоимости разработки, затрат на внедрение, прибыли фирмы-разработчика, в ряде случаев – затраты на обучение персонала.

К_по = (ΔК + К_вн)*(1+D_приб.), где ΔК – часть стоимость разработки, приходящаяся на одну копию программы, К_вн – стоимость внедрения программы, D_приб – процент прибыли, заложенный в стоимость.

Стоимость внедрения остается постоянной для каждой установки, а частичная стоимость разработки, приходящаяся на каждый образец изделия, опр. исходя из данных о планируемом числе изделий:

ΔК = К/N⁰_р *(1 + Н_cm), где К- стоимость проекта, N⁰_p - планируемое число изделий, K_cm – ставка банковского процента по долгосрочным кредитам (более одного года).

Если ставкой процента по долгосрочным кредитам будет 25% годовых и если применять рассчитанные значения затрат на разработку и планируемое число установок, то можно опр. частичную стоимость разработки.

Процент прибыли от реализации:

D_приб = (К_пр/(ΔК+К_вн) – 1 ) * 100%

Сумма прибыли от продажи:

С_приб. = К_пр * D_приб * (1- Н_ндс), где Н_ндс – процентная ставка налога на добавочную стоимость

18. В каких целях необходимо рассмотреть организационно-экономические вопросы при осуществлении научно-технического проекта?

Современная практическая деятельность предполагает не только разработку совр. технологий, но также и концентрацию усилий специалиста, позволяющую заранее опред. возможный рынок реализации разработки, оценить ожидаемую прибыль. Поэтому важной составляющей любой новации явл. анализ ее экономич. характеристик, позволяющ. сделать вывод о возможности его реализации в бизнесе. Обычно этот раздел проекта наз. организационно-экономический.

19. Какие вопросы следует рассмотреть при подготовке бизнес-предложения на реализацию научно-технического проекта?

При подготовке бизнес-предложения следует обосновать такие характеристики проекта, как длительность разработки технического предложения, количество и классификация задействованных трудовых ресурсов (исполнителей проекта), рассчитать ориентировочную цену изделия, определить рынок реализации продукции и уровень потребности рынка в разрабатываемом изделии, показать величину требуемых кредитов и ожидаемой прибыли как во временном, так и в стоимостном исчислении.

20. Кто определяет сложность разрабатываемого изделия-аналога?

Метод анализ трудоемкости проекта на основе трудоемкости известного образца.

Для применения этого метода в качестве значения трудоемкости основной работы выбирают данные, характеризующие трудоемкость изделия-аналога относительно которого, вводят коэффициент сложности новой разработки или его части (например, разрабатываемой программы) - nсл. Сложность программы-аналога (ее отдельной части) принимается за единицу. Затем определяют коэффициент квалификации работника (программиста) - nкв, который отражает степень его подготовленности к выполнению порученной ему работы.

Коэффициент квалификации исполнителя определяют в зависимости от стажа работы:

• для работающих до 2-х лет - 0,8;

• от 2 до 3 лет -1,0;

• от 3 до 5 лет - 1,1 - 1,2;

• от 5 до 7 лет - 1,3 - 1,4;

• свыше 7 лет - 1,5 - 1,7.

При этом подходе трудоемкость изготовления нового изделия или его части (например, программирования отдельных модулей программы) можно рассчитать используя соотношение:

Так, например, если оценить сложность разработки программы-аналога () в 750 человеко-часов, коэффициент сложности новой программы (или ее отдельных составляющих) можно определить как 1,2, а коэффициент квалификации программистов установить на уровне 1, то трудозатраты на программирование составят 900 чел.-час.