2.6. Условия и принципы создания собственного дела

В соответствии с гражданским законодательством дееспособный гражданин может осуществлять предпринимательскую деятельность без образования юридического лица, зарегистрировавшись в качестве индивидуального предпринимателя, или в установленном порядке создать собственное дело в определенной организационно-правовой форме.

Создание собственного дела в той или иной организационно-правовой форме предполагает наличие следующих предпосылок:

имущества для формирования первоначального капитала;

определенного объема финансовых средств, необходимых для формирования минимального размера уставного (складочного) капитала;

нежилых помещений, необходимых для размещения офиса будущей организации и осуществления намеченных видов деятельности, или наличие возможностей для заключения договора аренды нежилых помещений;

предварительного изучения предполагаемого рынка, на который предприниматель будет предлагать для реализации результаты своей деятельности;

формирования команды квалифицированных учредителей (партнеров) собственного дела, хорошо знающих технологию осуществления определенных видов деятельности, ведение бухгалтерского и финансового учета и др.

Для выбора карьеры в бизнесе необходимо провести анализ своих качеств, способностей и возможностей, чтобы, не отказываясь от мечты создать собственное дело, выявить свои «слабые места» (особенно в сфере управления людьми) и постоянно учиться искусству быть собственником дела, уметь разумно рисковать, предвидеть неудачи и стараться их избежать. Поэтому предприниматель должен уметь хорошо рассчитывать предполагаемые последствия от риска, сохранять предпринимательскую тайну, владеть всей информацией о деятельности собственного предприятия, потребителях продукции, клиентах, поставщиках и особенно конкурентах.

Обычно наилучшим видом бизнеса является тот, в котором будущий предприниматель наиболее заинтересован, а также тот, для ведения которого уже есть определенные навыки. Он может проконсультироваться со службами поддержки предпринимательства о потенциальных возможностях различных видов бизнеса в своем регионе. Соответствие его квалификации возможностям местного рынка увеличит шансы на успех.

Будущий предприниматель должен быть компетентным в той сфере деятельности, в которой он собирается создать собственное дело. По данным американской статистики, около 90% новых предприятий открывают люди в той области деятельности, в которой уже имеют опыт работы, или прошли специальное обучение и стажировку, или сумели привлечь к созданию собственного дела высококвалифицированных специалистов, которым они доверяют свою судьбу.

У читывая, что в России до сих пор не сформирована позитивная предпринимательская среда, функционирует огромный бюрократический слой, действует агрессивная внешняя среда, будущему предпринимателю нужно уметь предвидеть решения федеральных и местных властей, которые часто ущемляют права предпринимателей; научиться защищать не только свое имущество и активы от посягательств агрессивных сил, но и свою жизнь. Будущий российский предприниматель непременно должен помнить важнейшее правило: в организации своего бизнеса (дела) он должен рассчитывать на собственные силы, ибо только малое предпринимательство пользуется определенной поддержкой со стороны властей.

Решив создать собственное дело, будущий предприниматель должен ответить на ряд вопросов:

•для кого будет работать его фирма, кто его будущие потребители (покупатели), есть ли для него место под «солнцем» на рынке? Поэтому процесс принятия решения должен начинаться с оформления идеи – для кого производить продукцию, товары, выполнять работу, кому оказывать услуги (в зависимости от вида и типа рынка);

•что производить, какие конкретно товары, какие оказывать услуги? Затем уже определить, есть ли у него все условия для своей деятельности. При этом следует помнить, что предприниматели имеют право заниматься только законной и (или) лицензируемой деятельностью;

• как производить продукцию (товары), выполнять работы, оказывать услуги, на какой технической и технологической основе, с какими качественными характеристиками, с какими издержками, с каким уровнем конкурентоспособности? Поэтому очень важно знать, какое соотношение сложилось на рынке между спросом и предложением товара, который собирается предложить предприниматель (и любой сфере деятельности – производственной, торгово-посреднической, финансово-кредитной) на рынке, причем не вообще на рынке, а на определенном территориальном рынке. Если спрос большой и устойчивый, то есть смысл создать собственное дело и производить данные товары.

Будущий предприниматель, планируя создать собственное дело, должен руководствоваться важнейшими рыночными принципами, среди которых можно выделить следующие.

Во-первых, нужно найти потребность и удовлетворить ее, поскольку предпринимательская деятельность направлена на удовлетворение чужих потребностей. Предприниматель работает не для себя, а для удовлетворения конкретных потребностей, а сам, соответственно, получает прибыль (доход).

Во-вторых, производить товары следует с более низкими издержками (себестоимостью), иначе рынок может не признать эти товары, а предприниматель не сумеет их реализовать (продать) и получить планируемую прибыль.

В-третьих, предприниматель, устанавливая цену на производимые товары, должен учитывать поведение конкурентов, покупательский спрос, уровень насыщения рынка. Завышенная оптовая (розничная) цена не позволит своевременно продать товары, а заниженная – получить необходимый объем прибыли. Проблема ценообразования играет существенную роль в механизме создания и функционирования собственного дела, общий алгоритм которого можно выразить следующей схемой: предпринимательская идея – цели предпринимателя – разработка предпринимательского проекта – реализация его в виде создания собственного дела – функционирование организации (первая стадия жизненного цикла).

Для того чтобы вновь организуемая фирма могла начать свою деятельность, необходимо наличие финансовых ресурсов, которые могут быть израсходованы на возмещение организационных расходов, закупку начального запаса материальных ресурсов, оплату труда персонала и другие цели.

К возможным способам формирования первоначального капитала относятся:

1) доходы от предыдущей предпринимательской деятельности;

2) личные сбережения (не только в денежной, но и в вещевой, товарной форме, например, собственный автомобиль, который вносится в качестве первоначального капитала в новое предприятие);

3) заемные средства, т.е. средства, взятые в долг под определенные обязательства (под проценты, например).

Третий способ формирования первоначального капитала в условиях России имеет весьма широкое распространение, это так называемый рост с нуля.

2.7. Ключевые факторы успеха предпринимательской деятельности.

Идея и цели создания собственного дела

Успех любого предприятия зависит от удачного выбора сферы деятельности, правильного определения стратегии и тактики в управлении предприятием.

Опыт быстро растущих компаний у нас в стране и за рубежом показывает, что наиболее предпочтительными являются следующие сферы:

а) оказание разнообразных деловых услуг в области предпринимательства;

б) общественное питание;

в) торговля потребительскими товарами;

г) ремонт автомобилей;

д) строительство жилья.

Наиболее быстрыми темпами наращивают свои обороты коммерческие банки, предприятия, производящие электронную технику, компьютеры и конторское оборудование, посуду и разнообразную тару.

При выборе сферы бизнеса надо соблюдать ряд требований, которые, по мнению зарубежных предпринимателей, гарантируют успех.

Постарайтесь захватить монополию на какой-то вид изделий или услуг, доминировать на рынке благодаря своим патентам и продукции, не имеющей аналогов.

Если предприятие осуществляет коммерцию или коммерческое посредничество, то его доля в приросте объема должна быть достаточно велика.

Рост бизнеса должен быть относительно независимым от фазы экономического цикла. Иными словами, и в периоды спада производства необходимо обеспечить рост оборота.

Предприятие нуждается в постоянно высокой норме прибыли и темпах роста заказов; важно, чтобы доля повторных заказов на продукцию была большой.

Желательно, чтобы предприятие функционировало в такой сфере бизнеса, о которой мало пишут в отчетах о биржевых операциях.

Выберите такую сферу хозяйственной деятельности, где многое зависит от таланта руководителя.

Необходимо постоянно создавать рынок для своей продукции, а не пытаться всеми силами удержать старый рынок или его часть. Создать рынок можно путем выпуска все более широкого набора изделий или оказания все более разнообразного ассортимента услуг.

Идеальным вариантом для предпринимательства является новая сфера, поскольку первые предприятия находятся в более выгодном положении, чем последующие. Фирма, которая начинает функционировать первой, имеет возможность привлечь на свою сторону заказчиков, определять ассортимент и цены. Однако любая фирма должна иметь запасную нишу, на которую можно переориентироваться.

Начинающий бизнесмен должен знать, что существуют запрещенные для частного предпринимательства сферы деятельности, например, производство наркотиков или оружия.

Существуют и чисто экономические ограничения на проникновение в ту или иную отрасль, так называемые входные барьеры: высокий уровень первоначальных капитальных вложений, длительный срок окупаемости вложенных средств, неопределенность в получении коммерческого результата, отсутствие прибыли даже при нормальном течении производственного процесса

(в образовании и социальном вспомоществовании). Наличие указанных и иных ограничений препятствует развитию частного бизнеса.

При создании нового предприятия прежде всего необходимо оценить общую экономическую ситуацию, конъюнктуру. Вложения финансовых средств не следует делать в период спада, необходимо правильно выбрать не только сферу, но и время начала деятельности.

Экономические ситуации отличаются не только во времени, но и в пространстве. Нередко отдельные регионы переживают бурное развитие, а в других наблюдается застой. Соответственно предприниматели и ведут себя: их активность тяготеет к развивающимся регионам.

Решая вопрос о выборе сферы производства, надо отдать предпочтение той деятельности, которая соответствует имеющимся ресурсам, техническим возможностям, опыту, знаниям, организаторским способностям предпринимателя. Необходимо учесть примерный размер средств, которые могут быть вложены в производство. При этом следует учесть также скорость возврата вложенных финансовых ресурсов. В отраслях с коротким производственным циклом денежные средства возвращаются довольно быстро, в отличие от отраслей с длинным производственным циклом. Гарантировать успех новому предприятию может обладание каким-либо уникальным ресурсом (сырьем), идеей, разработкой, производственным и организационным опытом.

Отправной точкой в предпринимательстве и создании нового предприятия является идея нового продукта или услуги. Где взять такую идею? К ней можно прийти самостоятельно, перерабатывая информацию из разных источников или в ходе целенаправленного творческого поиска, но можно заимствовать уже готовую идею и дать ей новую жизнь путем приобретения новых предприятий.

Самым полезным источником новых бизнес-идей являются отзывы потребителей, оценка продукции, производимой конкурентами, мнения работников торговли, публикации в различных печатных источниках, а также НИОКР.

В поисках новых бизнес-идей предприниматели уделяют все больше внимания мнению потребителей, поскольку конечная цель производства всякого товара или услуги – это именно удовлетворение запросов потребителей. При этом одни предприниматели стараются просто учесть все интересные мысли, высказываемые друзьями, родственниками, коллегами в неформальной обстановке, другие организуют специальные каналы обратной связи с потребителями.

Предприниматель должен также очень внимательно относиться к товарам и услугам, предлагаемым другими фирмами. В результате подобного анализа нередко выясняется, что тот или иной товар или услугу можно улучшить, и эта идея ложится в основу нового предприятия.

Мнения работников торговой сети и сбытовых отделов предприятий – это также ценный источник новых бизнес-идей. Благодаря знанию потребностей рынка торговые работники нередко могут подсказать что-то принципиально новое. Они могут также оказать содействие в маркетинге новой идеи или продукции.

Источником идеи может стать изучение запатентованных изобретений. У нас в стране существует сеть научно-технических библиотек, где концентрируются информационные листки патентных бюро. Изучение патентов может натолкнуть на новые интересные идеи. Таким источником могут стать публикации отраслевых и реферативных журналов по отраслям промышленности, экономические газеты, газета «Комерсантъ» и другие издания.

Плодотворнейшим источником новых бизнес-идей является собственная научно-исследовательская и опытно-конструкторская деятельность предпринимателя.

Выработать новую идею чрезвычайно трудно, хотя существуют специальные методы, позволяющие это сделать. К ним относятся целевые обсуждения, метод «мозговой атаки», обсуждение списка «слабых мест».

Метод целевого обсуждения заключается в проведении совещания, направляемого ведущим, главная задача которого – вовлечь всех участников в открытую и заинтересованную дискуссию. Целевые обсуждения оказываются полезными не только для выработки новых идей, но и для оценки их перспективности.

Метод «мозговой атаки» также широко применяется при выработке новых бизнес-идей. В основе этого метода лежит пробуждение творческой инициативы. Для этого необходимо поместить человека в необычные условия – сделать его участником игры или дискуссии с элементами игры, вырвать из привычной обстановки. Большинство предложенных идей не найдут применения, но среди них будет хотя бы одна – две по-настоящему интересных мысли.

При использовании этого метода следует строго придерживаться следующих правил:

Никаких критических замечаний – авторы идей не должны стесняться высказываться.

Следует поощрять свободный полет мысли.

Идей должно быть высказано как можно больше: чем больше идей, тем выше вероятность того, что среди них попадется что-то дельное.

Желательно, чтобы участники обсуждения подхватывали идеи, высказанные другими, комбинировали и развивали их.

«Мозговая атака» должна проходить весело, с элементами игры, на нее не следует приглашать специалистов по обсуждаемой проблеме.

Обсуждение списка «слабых мест» – еще один метод выработки новых идей, который во многом напоминает метод целевых обсуждений, только в одном случае участники совещания сами предлагают новые идеи, а в другом – им просто предлагают заранее составленный список возможных «слабых мест» у продукции, относящейся к предложенной товарной группе. Этот метод часто дает эффект, так как привязывать известные товары к готовому списку «слабых мест» и приблизиться к пониманию того, что хочет потребитель, гораздо легче, чем придумать совершенно новый продукт «с нуля». Этот метод лучше использовать для первичных прикидок, а затем проводить более глубокое исследование по полученным предложениям.

После того как предприниматель остановится на какой-либо идее, он должен постоянно продумывать ее, развивать и не оставлять до тех пор, пока не достигнет цели. Итак, идея реализуется в целях – в организации определенного вида бизнеса.

Без поставленной ближайшей (тактической) и отдаленной (стратегической) цели нечего и думать пускаться в плавание, называемое предпринимательством, где предпринимателя ожидают рифы и штормы (риски), а может накрыть и «девятый вал» (банкротство). Невозможно заниматься предпринимательством, не зная реально достижимой цели, которая была бы понятна и подчиненным, и потребителям результатов вашей деятельности (товаров, услуг). Цель должна быть четко сформулирована самим предпринимателем, руководителем организации, чтобы довести ее до всех сотрудников, которые воплощают вашу цель в конкретные результаты труда. Если предприниматель одновременно является и менеджером, то с еще большей ответственностью должны отнестись к формулированию цели (целей).

Формулируя цель предпринимательской организации, необходимо учитывать как зарубежный опыт, так и отечественный, особенно дореволюционный.

Приступая к созданию собственного дела, целесообразно помнить следующее:

1. К цели ведут только ясные цели. (Например, нельзя сформулировать цель таким образом: «качество наших товаров надо повысить». Каких товаров? Насколько повысить? За счет чего? Качество можно повысить, но издержки производства резко возрастут, поэтому при продаже товаров предприниматель не получит необходимый объем прибыли для развития фирмы.

Следовательно, формулировка цели должна содержать:

а) количественные показатели, которые фирма должна достичь, но нужно учитывать поведение конкурентов, покупателей, сегмент рынка, рыночные ниши;

б) срок, в течение которого цель должна быть достигнута (или этапы);

в) результаты, которые получат фирма и сотрудники;

г) привлечение ответственных исполнителей;

д) определение затрат на достижение этой цели и условий осуществления цели.

2. Чем ближе цель, тем больше она мобилизует, иначе говоря, краткосрочные цели в большей степени, чем долгосрочные, способствуют внутренней мобилизации, но при этом нельзя упускать из виду решение долгосрочной цели.

Что лучше: синица в руках или журавль в небе? Здесь вопрос об управлении предпринимательской фирмой – диалектическое сочетание тактики и стратегии.

Но нужно помнить об очень важном выводе, к которому многие из нас пришли на практике: «кто берется за все, чаще всего ничего не достигнет!»

3. Цель (или цели) фирмы должна(ы) быть сконцентрирована(ы) на самом важном – ваши товары должны удовлетворить потребность (потребности), не удовлетворенную другими товарами. Если данная потребность уже удовлетворена, необходимо возбудить спрос на вашу продукцию другими средствами (мерами), т.е. сформировать новый спрос, новый рынок.

Эта цель – самая главная, самая важная, определяющая на равновесном рынке, но цель формализована – удовлетворение неудовлетворенных потребностей. Нужно постоянно быть готовым ответить на вопросы: есть ли потребность в вашей продукции (работах, услугах)? Какая продукция, в какой форме пользуется спросом? Каков этот спрос сегодня? Каким он будет завтра, в перспективе?

В обществе свободной рыночной экономики, к которому мы стремимся, высшая цель любой предпринимательской организации – формирование потребностей рынка, удовлетворение спроса покупателей (потребителей). Но потребности нужно ранжировать по степени удовлетворенности, значимости, рентабельности, выгодности и т.д.

4. Цели нужно соизмерять с потенциалом организации, ее техническим, интеллектуальным, кадровым, финансовым уровнем и сырьевыми возможностями.

5. Цель (цели) необходимо конкретизировать в мероприятиях, при этом должно быть понимание целей и мероприятий другими сотрудниками, т.е. они должны быть убеждены в целесообразности достижения этой цели. Чем больше сотрудников фирмы имеет возможность участвовать и выборе и постановке цели, тем выше будет результат при ее реализации.

После того как четко сформулирована цель, предприниматель может приступать к созданию собственного дела.

Организация собственного дела при наличии соответствующих материальных, финансовых и других возможностей может быть осуществлена посредством следующих форм: приобретение (покупка) предприятия, аренда предприятия в целом как имущественного комплекта, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, использования метода франчайзинга и учреждения собственного дела в определенной организационно-правовой форме.

Коротко расскажем об отдельных путях создания собственного дела.

Одной из форм создания собственного дела является приобретение предприятия (бизнеса), а затем государственная регистрация этой предпринимательской сделки. Собственник продаваемого предприятия по договору продажи предприятия в соответствии с ГК РФ должен передать в собственность покупателя предприятие в целом как имущественный комплекс. Предприятие в целом или его часть могут быть объектом купли-продажи, залога, аренды и других сделок, связанных с установлением, изменением и прекращением вещных прав.

В состав предприятия как имущественного комплекса, используемого для осуществления предпринимательской деятельности, входят все виды имущества; предназначенные для этой деятельности, включая земельные участки, здания, сооружения, оборудование, инвентарь, сырье, продукцию, права требования, долги, а также право на обозначения, индивидуализирующие предприятие, его продукцию, работы и услуги, а также другие исключительные права, если иное не предусмотрено законом или договором.

Право на фирменное наименование, товарный знак, знак обслуживания и другие свойства индивидуализации продавца предприятия и его товаров, работ или услуг, а также принадлежащие ему на основании лицензии права использования таких средств индивидуализации переходят к покупателю, если иное не предусмотрено договором продажи предприятия, который заполняется в письменной форме путем составления одного документа, подписанного сторонами.

Другой формой организации собственного дела является аренда предприятия по договору аренды предприятия в целом как имущественного комплекса, используемого для осуществления предпринимательской деятельности. В соответствии с договором аренды предприятия арендодатель (собственник предприятия) обязуется предоставить арендатору за плату во временное владение и пользование земельные участки, здания, сооружения, оборудование и другие входящие в состав предприятия основные средства, передать в порядке, на условиях и в пределах, определяемых договором; запасы сырья, топлива, материалов и другие оборотные средства, иные имущественные права, связанные с предприятием; права на обозначения, индивидуализирующие деятельность предприятия, и другие исключительные права, а также уступить ему права требования и перевести на него долги, относящиеся к предприятию.

Права арендодателя, полученные им на основании разрешения (лицензии) на занятие соответствующей предпринимательской деятельностью, не подлежат передаче арендатору, однако в соответствии с Законом «О лицензировании» право лицензии может быть в установленном порядке переоформлено на арендатора.

Франчайзинг представляет собой соглашение (договор) крупных корпораций с малыми фирмами или отдельными предпринимателями, производственными или функционально-операционными компаниями. Сущность франчайзинга состоит в таком способе ведения предпринимательского бизнеса, при котором фирма-франчайзер представляет своему партнеру (франчайзи) право осуществлять определенный вид деятельности с использованием своей технологии, лицензии, ноу-хау, фирменной торговой марки. При этом франчайзи обязуется соблюдать предписанные стандарты и качество проектов. Франчайзер консультирует партнера при выборе сферы торговли и услуг, организации торговой и сбытовой сети, проведении рекламной кампании.

Предпринимательская деятельность, организованная по методу франчайзинга, считается прогрессивной и динамичной формой организации бизнеса. Существуют три основных вида франчайзинга: товарный, производственный, деловой. Товарный франчайзинг – такой способ ведения бизнеса, при котором франчайзи покупает у ведущей компании права на продажу товаров с ее торговой маркой. Производственный франчайзинг – передача технологии партеру для производства продукции. Этот вид фраччайзинга за рубежом наиболее широко представлен в производстве безалкогольных напитков. Деловой франчайзинг является наиболее популярным видом франчайзинга. В данном случае франчайзер продает лицензию частным лицам или другим компаниям на право открытия магазинов, киосков или целых групп магазинов для продажи покупателям набора продуктов и услуг под его именем.

Франчайзинг открывает широкие возможности для предпринимателей. Используя франчайзинг, фирма-франчайзер получает возможность широкого и быстрого роста своего бизнеса, не прибегая к кредитам. Франчайзинг позволяет производителям осуществлять больший контроль над условиями реализации своей продукции. В то же время франчайзинг дает предпринимателю возможность начать собственное дело, пользуясь опытом, знаниями и поддержкой со стороны франчайзера.