MU_DI_Prokopenkov_MDelIgr

Maintenance staff cost – затраты на оплату труда рабочих, входящих в структуру предприятия (тыс.долл./м-ц), и занятых ремонтом и обслуживанием оборудования.

Market – рынок продукции (тыс.усл.ед./м-ц), показывает общий объем заказов на лампы, поступающих от потребителя в течение месяца.

Market share – доля рынка (0-1), показывает долю рынка, которую занимает продукция предприятия в данный промежуток времени (в игре - один месяц).

Materials cost – затраты на материалы (тыс.долл./ м-ц), показывают общую стоимость закупленных материалов для производства (сырье и комплектующие) в текущем месяце.

Maximum quantity discount – максимальная скидка за заказ крупных партий продукции (% от цены по прейскуранту), показывает максимальную величину скидки, предоставляемую оптовым заказчикам при закупке больших партий продукции. Реально предоставляемая скидка зависит от фактически заказанного объема партии и установленной минимальной величины заказа.

Minimum order – минимальный размер заказа (усл.ед. прод.), показывает минимальное количество продукции, которое принимается в качестве заказа от оптового заказчика. Он влияет на средний размер оборота оптового заказчика фирмы (селективность), транспортные издержки, накладные расходы и охват рынка.

Net income – чистый доход (прибыль) (тыс.долл. /м-ц), показывает величину чистой прибыли после уплаты налогов.

Net price – цена-нетто (долл /усл.ед), показывает среднюю цену единицы продукции, фактически назначенную с учетом скидок за покупку оптом, но не учитывая скидки за оплату наличными до срока.

OEM1 delivery delay – задержка в поставке OEM (м-ц), показывает фактическую задержку в получении продукции, поставляемой поставщиками OEM.

OEM gross production – валовой объем продукции OEM (тыс.усл.ед./м-ц). показывает общий объем продукции, поставляемой поставщиками OEM, включая дефектную продукцию.

OEM net production – чистый объем продукции OEM (тыс.усл.ед./м-ц), показывает объем годной продукции, поставляе-

1 Сторонний поставщик (производитель) аналогичной продукции.

71

мой поставщиками OEM (после отбраковки службой входного контроля качества на предприятии).

OEM penalties – штрафы, связанные с OEM (тыс.долл./м-ц), показывают величину штрафов, которые компания вынуждена выплачивать оптовикам в случае несвоевременной и некачественной поставки продукции поставщиками OEM, приведшей к срыву выполнения заказа по поставке продукции в установленный срок. Штраф устанавливается в размере фиксированной доли от цены, которая должна быть уплачена за заказанный продукт, который не был поставлен в установленные договором сроки.

OEM price – цена OEM (долл./усл.ед), показывает цену, по которой фактически закуплена продукция у поставщиков OEM с учетом предоставленных компании скидок за количество.

OEM standard price – прейскурантная цена на продукцию OEM (долл./усл.ед). показывает среднюю прейскурантную цену единицы готовой продукции, производимой поставщиками OEM, распространяемой под маркой компании. Фактическая цена, по которой компания покупает продукцию у поставщиков OEM, определяется как прейскурантная цена за вычетом скидок за количество.

Operating Margin – прибыль от реализации (тыс.долл./м-ц). Определяется как разность между валовой прибылью и коммерческими и управленческими расходами.

прибыль от реализации = валовая прибыль - коммерческие расходы - управленческие расходы

Orders backlog – задолженность по заказам (тыс.усл.ед; тыс.долл), показывает размер заказов, полученных от оптовых заказчиков, но еще не выполненных. Увеличение отложенного заказа имеет место при получении новых заказов, а уменьшение - при отгрузке продукции со склада предприятия (из запаса).

Order – объем заказов (тыс.усл.ед/м-ц; тыс.долл./ м-ц), показывает общий объем заказов, полученных в текущем месяце.

Orders for components – объем заказов на комплектующие (тыс.усл.ед/м-ц), показывает количество комплектующих, которые заказываются у поставщиков ежемесячно. Всегда существует задержка во времени между оформлением заказа и получением требуемых компонентов.

72

Orders for raw materials – объем заказов на сырье и материалы (тыс.усл.ед./м-ц), заказываемых у поставщиков ежемесячно. Всегда существует задержка во времени между оформлением заказа и получением требуемых сырья и материалов.

Orders to OEM suppliers – объем заказов у поставщиков OEM (тыс.усл.ед./м-ц), показывает количество ежемесячно заказываемой у внешних поставщиков готовой продукции (OEM). Всегда существует задержка во времени между оформлением заказа и получением требуемой продукции.

Other not operating income – прибыль (убыток) от внереали-

зационных операций (тыс.долл./м-ц), показывает результат операций, напрямую не связанных с производством.

Other production costs – прочие производственные затраты (тыс.долл./м-ц), показывают сумму ежемесячных прочих затрат, непосредственно связанных с производством.

Overal efficiency – общая эффективность (0-1), отражает общую способность компании быстро и хорошо работать, достигать нужные результаты. Она зависит от различных переменных, включая величину административных расходов, мотивацию персонала, затраты на информационную систему и решения – «делать или покупать».

Overheads – управленческие расходы (тыс.долл./ м-ц), показывают ежемесячные затраты, не связанные непосредственно с производством продукции, которые включают затраты на исследования и развитие (R&D), обучение и подготовку кадров, информационные системы, оплату труда служащих, арендную плату и т.п.

Overtime – сверхурочные (ч/чел./м-ц), показывают среднее количество рабочих часов, ежемесячно отрабатываемых каждым рабочим, включая контрактных, сверхустановленного рабочего дня.

Penetration – коэффициент проникновения на рынок (0-1), показывает способность компании охватить всех оптовиков на рынке. Определяется как общее количество оптовиков, работающих с компанией / общее количество оптовиков на рынке («1» - компания завоевала всех оптовиков на рынке).

Perceived quality – коэффициент рыночной оценки качества (ощущаемое качество) (0-1), показывает средний уровень качества изделий компании, как он ощущается на рынке.

73

Present labor – явочная численность всех рабочих (чел.), показывает число рабочих, фактически присутствующих на предприятии.

Pressing breakdown fraction – коэффициент простоя прессо-

вого оборудования из-за поломок (доля раб, времени), показывает долю рабочего времени оборудования на стадии прессования, в течение которого оно простаивает из-за поломок; зависит от средней загрузки оборудования и деятельности рабочих, занятых ее ремонтом и обслуживанием.

Pressing equipment standard price – техническая вооружен-

ность одного рабочего на стадии прессования (тыс.долл./раб.), показывает текущую среднюю цену оборудования на стадии прессования, приходящуюся на одного рабочего.

Pressing stage equipment – число оборудованных рабочих мест на стадии прессования, показывает количество рабочих мест на стадии прессования, оснащенных машинами.

Pressing stage productivity – производительность труда на стадии прессования (тыс.усл.ед./м-ц/чел.), показывает фактическую производительность на стадии прессования, выраженную количеством НЗП в расчете на одного рабочего в месяц. Она снижается при выходе оборудования из строя и найме контрактных рабочих.

Product range – ассортимент продукции, показывает количество вариантов продуктов компании, фактически представленных на рынке, может отличаться от того, к которому вы стремитесь, вследствие временного лага между разработкой новых вариантов и их появлением на рынке.

Production bonus – премия в производстве (% от зарплаты рабочих), показывает % от основной заработной платы рабочих, выплачиваемый за наибольшую выработку.

Raw materials arrivals – приход (поступление) материалов (тыс.усл.ед.), показывает количество оприходованных материалов на складе в течение данного месяца (после входного контроля качества).

Raw materials inventory – запас сырья и материалов

(тыс.усл.ед.), показывает уровень запаса материалов на складе предприятия.

Raw materials price – цена материала (долл./усл.ед.), показывает фактическую цену единицы материала с учетом скидки за количество, предоставленной компании поставщиками.

74

Raw materials standard price – прейскурантная цена материа-

лов (долл./усл.ед.). показывает среднюю прейскурантную цену единицы материала, используемого в производстве. Фактическая цена, по которой компания покупает материалы, определяется как прейскурантная цена минус возможные скидки за количество, предоставляемые поставщиками.

Receipts – приход (выручка) (тыс.долл./м-ц), показывает общую сумму по накладным, выплачиваемую оптовиками в текущем месяце.

Relative lead time – относительное время выполнения заказа, определяется соотношением времени выполнения заказов компанией и у конкурентов (<1 – время выполнения заказа компанией меньше, чем у конкурентов; >1 – больше, чем у конкурентов).

Relative price – относительная цена2, показывает чистую цену изделия компании в сравнении со средней чистой ценой у конкурентов (чистая цена определяется прейскурантной ценой за вычетом фактических скидок за количество).

Relative product – относительная привлекательность продукта, сравнивает привлекательность предложенного компанией продукта со средней привлекательностью продукта у конкурентов. Привлекательность рассчитывается как средневзвешенная величина по ассортименту и качеству.

Relative product range – относительный ассортимент (продуктовый ряд), показывает ассортимент продукции компании в сравнении со средним ассортиментом ваших конкурентов (>1 – ассортимент продукции компании шире, чем у конкурентов, < 1 – уже).

Relative quality – относительное качество, сравнивает качество продукции компании со средним качеством продукции у конкурентов (>1 – качество продукции компании выше, чем у конкурентов, < 1 – ниже, чем у конкурентов).

Relative insolvency fraction – доля просроченной дебиторской задолженности (0-1), показывает долю дебиторской задолженности, которая не оплачена к сроку. Она зависит от эффективности сбытовой сети компании и ее общей эффективности.

Salaries – заработная плата (служащим) (тыс.долл./ м-ц). показывает сумму заработной платы, выплачиваемой служащим, региональным менеджерам и внутреннему обслуживающему персоналу.

2 Относительные показатели вычисляются только тогда, когда есть база сравнения.

75

Sales – объем продаж (тыс.долл./м-ц), показывает выручку от продажи продукции, рассчитывается умножением отгруженной продукции на фактическую цену по заказу после всех скидок.

Sales commissions – комиссионные за продажу (% от объема продаж),показывает размер вознаграждения торговым агентам, рассчитывается как процент от объема продаж.

Sales force – численность торговых агентов (чел.), показывает число эксклюзивных агентов и агентов, работающих на несколько фирм, которые формируют сбытовую сеть компании. Каждый агент работает на определенной территории за комиссионное вознаграждение. Фактическое число агентов может быть не равно желаемому; зависит от ожидаемого заработка и от предложений конкурентов.

Sales network effectiveness – эффективность сбытовой сети (0-

1); функция от количества и качества работы агентов, от эффективности контроля со стороны региональных менеджеров, от способности сбытовой сети получать заказы; чувствительна к оптимальному соотношению числа менеджеров и продавцов.

Selectivity – селективность (избирательность) оптовиков (0-1), определяется как отношение среднего оборота оптовиков данной компании к среднему обороту оптовиков на данном рынке (>1 – акцент на более крупных торговцах, <1 – на более мелких, чем средние).

Selling costs – коммерческие расходы (тыс.долл./ м-ц), показывают сумму ежемесячных коммерческих расходов, включая комиссионные, заработную плату региональных менеджеров, транспортные расходы, а также затраты на рекламу и продвижение товара.

Service quality – качество обслуживания оптовиков (0-1), зависит, главным образом, от ваших задержек в отгрузке изделий в сравнении с конкурентами; показывает уровень сервиса, предлагаемого оптовикам.

Shareholder's Equity – собственность акционеров (тыс.долл.), отражает общие интересы акционеров, корреспондируется с чистым акционерным капиталом, нераспределенной прибылью и резервами. В балансе определяется как разность между активами и обязательствами компании.

Shipments – отгрузка продукции (тыс.усл ед./м-ц), показывает поставки готовых изделий оптовым торговцам; зависит от невы-

76

полненных заказов, от установленного времени выполнения, наличия запасов готовых изделий на складе.

Smoothed orders – уровень средних продаж (заказов) (тыс.усл.ед./мес), получается экспоненциальным взвешиванием; используется для расчетов запасов и планов по заказам, учитывая ежедневные колебания в объеме продаж.

Supplier payment terms – сроки платежа поставщикам (м-ц), показывают интервал времени между поставкой сырья, компонентов или OEM изделий и оплатой.

Target lead time – установленное время выполнения заказа (м- ц), показывает время выполнения заказа, обещанное оптовикам. Оно не может быть ниже определенного значения. Его назначение требует осторожности, т.к. чем оно меньше, тем быстрее компания будет стремиться отгрузить продукцию (если производство позволяет), но в случае его расхождения с фактическим временем выполнения заказов воспринимается оптовиками как снижение сервиса.

Taxes – налоги (тыс.долл./м-ц), показывают сумму налогов, уплачиваемых за текущий месяц.

Total Assets – общие активы (тыс.долл.), показывают денежную оценку всего имущества (материальных и нематериальных активов) в распоряжении компании.

Total cash discount – общие скидки за платеж наличными до срока (тыс.долл./м-ц), показывают общую сумму скидок за платеж до установленного срока.

Total commissions – общие комиссионные (тыс.долл./м-ц), показывают сумму комиссионного вознаграждения торговым агентам; рассчитываются умножением объема продаж на процент комиссионных на единицу, зафиксированный в решении о комиссионных за продажу.

Total Current Assets – общие текущие активы (тыс.долл.), показывают сумму активов, быстро и легко обратимых в деньги в течение одного года (денежные средства, дебиторская задолженность и запасы).

Total Current Liabilities – общие текущие обязательства (тыс.долл.), показывают общую сумму краткосрочной задолженности, которая должна быть погашена в течение одного года (ссуды банков, кредиторская задолженность).

77

Total Liabilities – общие обязательства (всего пассивы) (тыс.долл.), показывают сумму всех обязательств компании (внешних и внутренних), в том числе перед акционерами. В балансе они классифицируются в соответствии с временным горизонтом: текущие и долгосрочные (сверх одного года).

Total Long Term Liabilities – общие долгосрочные обязательства (тыс.долл.), показывают сумму долгосрочных обязательств (сверх одного года), в основном за покупку оборудования.

Total guantity discount – общие скидки за количество (тыс.долл./м-ц), показывают общую сумму скидок оптовикам в текущем месяце за покупку большого количества изделий. Сумма зависит от максимальной скидки за количество, предложенной оптовикам, и их выбора.

Wages – заработная плата рабочих (тыс.долл./м-ц), показывает общую сумму, выплачиваемую рабочим в текущем месяце (основная заработная плата фактически присутствующих рабочих, производственная премия, возможные сверхурочные и другие выплаты).

WIP gross production – валовое незавершенное производство (НЗП) (тыс.усл.ед./м-ц), показывает общий объем НЗП стадии прессования, включая брак. Расхождение между объемом НЗП и производственной мощностью по НЗП может возникнуть из-за нехватки рабочей силы или материалов.

WIP inventory – запас НЗП (тыс.усл.ед.), показывает уровень запасов НЗП на предприятии перед сборкой

WIP net production – чистое НЗП (тыс.усл.ед./м-ц), показывает объем НЗП, поступающего в запас после контроля качества.

WIP production capacity – производственная мощность по НЗП (тыс.усл.ед./м-ц), показывает максимально возможное НЗП на существующем оборудовании, рассчитывается умножением количества оборудования на стадии прессования на производительность его единицы.

78