MU_DI_Prokopenkov_MDelIgr
.pdf
Приложение 2
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Санкт-Петербургский государственный инженерно-экономический университет»
ДЕЛОВАЯ ИГРА ДЛЯ КОМАНДЫ МЕНЕДЖЕРОВ
ОТЧЕТ
Выполнили студенты группы ___________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
_____________________________________
Руководитель
_____________________________________
ФИО
_____________________________________
Должность
Оценка: __________ Дата ______________
Санкт-Петербург
20__
51
Таблица решений
Группы показателей |
Пр |
|
Ед. изм |
Min |
Мах |
|
Тек. |
I пол 94 |
II пол |
I пол 95 |
II пол 95 |
I пол 96 |
II пол 96 |
|
|
|
|
|
|
|
знач. |
|
94 |
|
|
|
|
Маркетинг (Marketing) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Максимальная скидка за заказ крупных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
партий продукции (maximum quantity |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
discount) |
Н |
% |
2.00 |
25.00 |
5 |
|
|
|
|
|
|
||
Средние затраты на рекламу и продвиже- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ние товаров (advertising and promotion |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
expenses) |
Н |
|
тыс$/ m |
10.00 |
300.00 |
80.00 |
|
|
|
|
|
|
|
Средняя прейскурантная цена за единицу |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продукции (average list price) |
Н |
|
$/ед. |
4.00 |
25.00 |
9.9 |
|
|
|
|
|
|
|
Средняя скидка за платеж наличными до |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
срока (cash discount) |
Н |
% |
0.00 |
20.00 |
5 |
|
|
|
|
|
|
||
Желаемый ассортимент продукции |
|
|
вар. чис- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(desired product range) |
Н |
|
ло |
5 |
200 |
49 |
|
|
|
|
|
|
|
Желаемые сроки оплаты оптовыми поку- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
пателями (desired resellers payment terms) |
L |
|
мес. |
1.00 |
12.00 |
4.00 |
|
|
|
|
|
|
|
Комиссионные за продажу (sales |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
commissions) |
L |
% |
3.00 |
20.00 |
7 |
|
|
|
|
|
|
||
Минимальный размер заказа (minimum |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
order) |
L |
|
ед. |
12 |
240 |
50 |
|
|
|
|
|
|
|
Желаемая численность региональных |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
менеджеров (desired area managers) |
L |
|
чел. |
2 |
24 |
8 |
|
|
|
|
|
|
|
Желаемая численность работников, заня- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
тых сбытом продукции (desired sales |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
forces) |
L |
|
чел. |
8 |
120 |
70 |
|
|
|
|
|
|
|
Производство (Production) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем заказов у OEM поставщиков |
|
|
тыс.ед |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(orders to OEM suppliers) |
Н |
|
/мес. |
0.00 |
3500.0 |
|
0.00 |
|
|
|
|
|
|
Доля рабочих, занятых на контроле каче- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
ства (fraction of labor for QC) |
Н |
|
% |
0.00 |
25.00 |
|
4.5 |
|
|
|
|
|
|
52
Основные рабочие, временно работаю- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
щие по контракту (contract workers) |
Н |
чел. |
0 |
100 |
0 |
|
|
|
|
|
|
Желаемая численность постоянных рабо- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
чих (desired labor) |
Н |
чел. |
25 |
500 |
65 |
|
|
|
|
|
|
Доля рабочих, занятых на стадии сборки |
|
доля ра- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(fraction of manpower in assembly stage) |
L |
боч. |
0.00 |
1.00 |
0.7 |
|
|
|
|
|
|
Сверхурочные (overtime) |
L |
час/м. |
0.00 |
10.00 |
8.00 |
|
|
|
|
|
|
Желаемая численность рабочих, обслу- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
живающих оборудование (desired |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
maintenance staff) |
L |
чел. |
1.00 |
20.00 |
2.00 |
|
|
|
|
|
|
Желаемое количество оборудования (ра- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
бочие места), используемого на стадии |
|
раб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прессования (desired pressing equipment) |
L |
мест. |
15.00 |
100.00 |
20.00 |
|
|
|
|
|
|
Желаемое количество оборудования (ра- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
бочие места), используемого на стадии |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
сборки основного производства (desired |
|
раб |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
assembly equipment) |
L |
мест. |
40.00 |
200.00 |
53.00 |
|
|
|
|
|
|
Логистика (logistics) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Объем заказов на комплектующие (orders |
|
тыс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
for components) |
H |
ед/мес |
0.00 |
2000.0 |
175.00 |
|
|
|
|
|
|
Объем заказов на сырье и материалы |
|
тыс |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(orders for raw materials) |
H |
ед/мес |
0.00 |
2000.0 |
180.00 |
|
|
|
|
|
|
Установленное время выполнения заказа |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(target lead time) |
L |
мес. |
1.00 |
6.00 |
1.25 |
|
|
|
|
|
|
Желаемое качество сырья и материалов |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(desired raw materials quality) |
L |
%от max |
5.00 |
90.00 |
45.00 |
|
|
|
|
|
|
Другие показатели (others) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издержки на информационную систему |
|
тыс. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(information systems expenses) |
L |
$/мес. |
5.00 |
250.00 |
20.00 |
|
|
|
|
|
|
Сроки платежа поставщикам (supplier |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
payment terms) |
L |
мес. |
1.00 |
12.00 |
4.00 |
|
|
|
|
|
|
Премия в производстве (% от зарплаты |
|
%от |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
рабочих) (production bonus) |
L |
3/пл. |
0.00 |
20.00 |
5.00 |
|
|
|
|
|
|
53
Премия служащим (% от окладов |
|
%от |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(employee extra allowance) |
L |
3/пл. |
0.00 |
8.00 |
6.00 |
|
|
|
|
|
|
54
Оперативный отчет предприятия по полугодиям за 1994-1996
Показатели |
I пол 94 |
II пол |
I пол 95 |
II пол |
I пол 96 |
II пол |
|
|
94 |
|
95 |
|
96 |
Заказы (oders) |
|
|
|
|
|
|
Отгрузка продукции (shipments) |
|
|
|
|
|
|
Задолженность по заказам (order |
|
|
|
|
|
|
backlog) |
|
|
|
|
|
|
Время выполнения заказа (lead time) |
|
|
|
|
|
|
Производственная мощность по вы- |
|
|
|
|
|
|
пуску готовой продукции (finished |
|
|
|
|
|
|
production capacity) |
|
|
|
|
|
|
Валовой объем производства |
|
|
|
|
|
|
(finished gross production) |
|
|
|
|
|
|
Объем производства годной готовой |
|
|
|
|
|
|
продукции (finished net production) |
|
|
|
|
|
|
Производственная мощность по НЗП |
|
|
|
|
|
|
(WIP production capacity) |
|
|
|
|
|
|
Валовое НЗП (WIP gross production) |
|
|
|
|
|
|
Чистое НЗП (WIP net production) |
|
|
|
|
|
|
Валовой объем производства OEM |
|
|
|
|
|
|
(OEM gross production) |
|
|
|
|
|
|
Чистый объем производства |
|
|
|
|
|
|
ОЕМ(ОЕМ net production) |
|
|
|
|
|
|
Запасы готовой продукции на складе |
|
|
|
|
|
|
($finished goods inventory) |
|
|
|
|
|
|
Запас НЗП (WIP inventory) |
|
|
|
|
|
|
Поступление комплектующих |
|
|
|
|
|
|
(components arrivals) |
|
|
|
|
|
|
Запасы комплектующих (components |
|
|
|
|
|
|
inventory) |
|
|
|
|
|
|
Поступление материалов (raw |
|
|
|
|
|
|
materials arrivals) |
|
|
|
|
|
|
Запасы материалов (raw materials |
|
|
|
|
|
|
inventory) |
|
|
|
|
|
|
Количество оборудованных рабочих |
|
|
|
|
|
|
мест на стадии сборки (assembly |
|
|
|
|
|
|
stage equipment) |
|
|
|
|
|
|
Число оборудованных рабочих мест |
|
|
|
|
|
|
на стадии прессования (pressing stage |
|
|
|
|
|
|
equipment) |
|
|
|
|
|
|
Коэффициент простоя оборудования |
|
|
|
|
|
|
на стадии сборки (assembly |
|
|
|
|
|
|
breakdown fraction) |
|
|
|
|
|
|
Коэффициент простоя оборудования |
|
|
|
|
|
|
на стадии прессовки (pressing |
|
|
|
|
|
|
breakdown fraction) |
|
|
|
|
|
|
Численность основных (постоянных) |
|
|
|
|
|
|
рабочих (labor) |
|
|
|
|
|
|
Явочная численность всех рабочих |
|
|
|
|
|
|
(present labor) |
|
|
|
|
|
|
Численность рабочих, занятых на |
|
|
|
|
|
|
55
контроле качества (labor for QC)
Численность основных рабочих на стадии c6opки (active manpower in assembly stage)
Численность основных рабочих на стадии прессовки (active manpower in assembly stage)
Численность рабочих, занятых ремонтом и обслуживанием оборудо-
вания (maintenance staff)
Численность региональных менед-
жеров (area managers)
Численность торговых агентов (sales force)
Обьем продаж (в долл.) (sales ($))
Общие комиссионные (total commissions)
Общие скидки за количество (total quantity discounts)
Общие скидки за оплату наличными до срока (total cash discounts)
Линия кредита (line of credit)
Цена материалов (raw materials price)
Цена компонентов (components price)
Цена OEM (OEM price)
Фактическая цена продажи (actual price)
Фактические средние сроки оплаты оптовыми заказчика-ми (actual resellers payment terms)
56
Прибыли и убытки (Income Statement) по полугодиям 1994-1996 гг.
Показатели |
I пол 94 |
II пол 94 |
I пол 95 |
II пол 95 |
I пол 96 |
II пол 96 |
Объем продаж (sales) |
|
|
|
|
|
|
Затраты на материалы (materi- |
|
|
|
|
|
|
al cost) |
|
|
|
|
|
|
Затраты на оплату труда рабо- |
|
|
|
|
|
|
чих (labor cost) |
|
|
|
|
|
|
Затраты на оплату труда рабо- |
|
|
|
|
|
|
чих, занятых ремонтом и об- |
|
|
|
|
|
|
служиванием оборудования |
|
|
|
|
|
|
(maintenance staff cost) |
|
|
|
|
|
|
Расходы на ремонт, выпол- |
|
|
|
|
|
|
няемый сторонними организа- |
|
|
|
|
|
|
циями (external maintenance |
|
|
|
|
|
|
cost) |
|
|
|
|
|
|
Прочие производственные за- |
|
|
|
|
|
|
траты (other production costs) |
|
|
|
|
|
|
Расходы на приобретение го- |
|
|
|
|
|
|
товых изделий и уплату соот- |
|
|
|
|
|
|
ветствующих штрафов |
|
|
|
|
|
|
(external production costs) |
|
|
|
|
|
|
Изменение запасов (change in |
|
|
|
|
|
|
inventories) |
|
|
|
|
|
|
Амортизационные отчисления |
|
|
|
|
|
i |
(depreciation) |
|
|
|
|
|
|
Затраты, списываемые на про- |
|
|
|
|
|
|
данную продукцию за теку- |
|
|
|
|
|
|
щий месяц (cost of goods sold) |
|
|
|
|
|
|
Валовая прибыль (gross |
|
|
|
|
|
|
margin) |
|
|
|
|
|
|
Затраты на продажу (selling |
|
|
|
|
|
|
cost) |
|
|
|
|
|
|
Накладные расходы |
|
|
|
|
|
|
(overheads) |
|
|
|
|
|
|
Операционная прибыль |
|
|
|
|
|
|
(operating margin) |
|
|
|
|
|
|
Финансовые обязательства |
|
|
|
|
|
|
(financial charges) |
|
|
|
|
|
|
Финансовый доход, доход по |
|
|
|
|
|
|
процентам (interest income) |
|
|
|
|
|
|
Прочие неоперационные (не- |
|
|
|
|
|
|
производственные) доходы |
|
|
|
|
|
|
(other not operating income) |
|
|
|
|
|
|
Прибыль до налогообложения |
|
|
|
|
|
|
(income before taxes) |
|
|
|
|
|
|
Налоги (taxes) |
|
|
|
|
|
|
Чистый доход, прибыль (net |
|
|
|
|
|
|
income) |
|
|
|
|
|
|
57
Балансы (Balance Sheets) по полугодиям 1994-1996 гг.
Показатели 1 пол 94 II пол 94 1 пол 95 II пол 95 1 пол 96 II пол 96
Наличные (Cash)
Дебиторская задолжен-
ность (accounts receivable)
Материалы и компонен-
ты ($ raw materials and components)
Запас НЗП ($ WIP inventory)
Запасы готовой продукции на складе ($finished goods inventory
Общие текущие активы
(total current assets)
Основные средства
(fixed assets)
Износ основных средств, накопленная амортизация
(accumulated
depreciation)
Общие активы (total assets)
Банковские займы (bank loans)
Общая текущая задол-
женность (total current payable)
Общие текущие обяза-
тельства (total current liabilities)
Общие долгосрочные обязательства (total long term liabilities)
Собственность акционе-
ров (shareholder's equity)
Общие обязательства
(total liabilities)
58
|
|
|
|
|
|
Протокол хода игры |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
Дата начала игры _________________ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Генеральный менеджер ________________________ |
|
__________________ |
|
|
Код команды______ |
||||||||||||||||||
|
|
|
|
(капитан) |
|
|
|
|
|
(Ф.И.О.) |
|
|
|
|
|
|
№ учебной группы |
||||||
Менеджер по маркетингу ______________ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
Менеджер по производству _____________ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
Менеджер по логистике _____________ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||
Менеджер по финансам _______________ |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||||
№ |
Наименование |
Ед. |
Базовое |
Заданное |
|
Заданное |
|
Значения, достигнутые по этапам |
Уровень достижения цели по эта- |
||||||||||||||
п/п |
показателя |
изм |
значение |
значение |
|
абсолютное |
|
|
|
игры (по полугодиям) |
|
|
пам игры (полугодиям) |
|
|||||||||
|
|
|
(второе |
(конец |
|
изменение |
|
|
1994 |
|
1995 |
1996 |
1994 |
1995 |
1996 |
||||||||
|
|
|
полугодие |
1996 г.) |
|
|
|
I |
|
II |
I |
|
II |
I |
|
II |
I |
II |
I |
|
II |
I |
II |
|
|
|
1993 г.) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
6 |
|
7 |
|
8 |
9 |
|
10 |
11 |
|
12 |
13 |
14 |
15 |
|
16 |
17 |
18 |
1 |
Доля рынка |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(Market share) |
% |
7,5 |
15,0 |
|
+7,5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 |
Операционная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прибыль за 6 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
месяцев (Op- |
тыс. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
erating margin) |
долл. |
421 |
- |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
3 |
Объем продаж |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(Sales) за 6 |
тыс. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
месяцев |
долл. |
9207 |
- |
|
- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
Операционная |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
прибыль в |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
процентах от |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
объема про- |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
даж |
% |
4,6 |
9,0 |
|
+4,4 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
59
5 |
Собственность |
|
|
|
|
|
акционеров |
|
|
|
|
|
(Shareholder's |
тыс. |
|
|
|
|
equity) |
долл. |
5485 |
10970 |
+5485 |
6Время выполнения заказа
(Lead time) |
месяц |
1,4 |
1,0 |
-0,4 |
Примечание: гр.13-18 заполняются только по тем этапам, на которых наблюдается улучшение показателей по сравнению с базовыми значениями. При этом данные представляются в виде дроби, в числителе которой отражается достигнутое абсолютное значение изменения показателя по сравнению с базой, а в
знаменателе – степень достижения поставленной цели в процентах гр.7 - гр.4 100% гр.6
Руководитель игры ___________________________________ |
_________________ |
______________ |
(Ф.И.О.) |
(подпись) |
(дата) |
60