MU_DI_Prokopenkov_MDelIgr

Приложение 3

Англо-русский словарь

Absent labor fraction – коэффициент невыхода на работу основных рабочих (постоянных), показывает текущее значение доли рабочих, которые отсутствуют на предприятии.

Account Receivable – дебиторская задолженность (тыс. долл.), показывает общую сумму долговых обязательств(долгов), которые оптовые покупатели не погасили вашей компании.

Accrued long term payable – долгосрочная задолженность компании нарастающим итогом (тыс.долл./м-ц), показывает сумму долгосрочных обязательств компании, которую она должна погасить в текущем месяце.

Accrued short term payable – краткосрочная задолженность компании нарастающим итогом (тыс.долл./м-ц), показывает сумму краткосрочных обязательств компании, которую она должна погасить в текущем месяце.

Active manpower in assembly stage – численность основных рабочих на стадии сборки (чел.), показывает фактическую численность рабочих (постоянных и временно работающих по контракту), занятых на стадии сборки основного производства.

Active manpower in pressing stage – численность основных рабочих на стадии прессования (чел.), показывает фактическую численность рабочих (постоянных и временно работающих по контракту) на стадии прессования в основном производстве.

Accumulated Depreciation – износ основных средств (накопленная амортизация) (тыс.долл.), показывает сумму всей амортизации; дает возможность оценить уровень износа основных средств.

Actual cash discount – фактическая средняя скидка за платеж наличными до срока (% от цены-нетто), показывает фактическую среднюю долю от цены-нетто (по всем заказам), на которую уменьшается цена при оплате заказов до установленного срока платежа.

цена-нетто = цена по прейскуранту - скидка за покупку оптом

Actual price – фактическая цена продажи (долл./ед.), показывает величину средней цены, по которой продан товар с учетом всех скидок.

61

Assembly stage productivity – производительность труда на стадии сборки (тыс.усл.ед./м-ц числ), показывает фактическую производительность на стадии сборки, выражаемую количеством готовых изделий, произведенных в расчете на одного рабочего в течение месяца. Она понижается из-за остановок в виду поломок оборудования, а также когда используются временно работающие по контракту.

Average list price – средняя прейскурантная цена за единицу продукции (долл./усл.ед.), которая указывается в прейскуранте для оптовых покупателей и не учитывает никаких скидок.

Average product quality – среднее качество продукции (0- 100), показывает фактический средний уровень качества готовой продукции на складе предприятия. Значения изменяются от 0 («наихудший продукт») до 100 («наилучший продукт»). Зависит от качества сырья и материалов, поступающих в производство, а также от эффективности работы службы контроля качества на других стадиях производственного процесса.

Bank Loans – банковские займы (тыс.долл.), показывают общую величину банковских займов, которые на данный момент считаются невозвращенными.

Cash – денежные средства - наличные деньги или то, что в них может быстро обратиться (тыс.долл.), показывают сумму всех активов, быстро конвертируемых в деньги (текущие обязательства и т.п.).

Cash discount – установленная скидка за платеж наличными до срока (% от общего объема заказа). Максимальная скидка предоставляется заказчикам, которые оплачивают покупку сразу при предъявлении накладной. Скидка уменьшается с увеличением срока оплаты, достигая 0 для случая оплаты в срок, установленный для оптовых покупателей.

Cash out – расход наличности (тыс.долл./м-ц), показывает расход наличности на погашение неоплаченных и текущих издержек, кратко- и долгосрочных долгов (кредитов).

Change in inventories – изменение запасов (тыс.долл./м-ц), показывает общее изменение величины запасов на складах в текущем месяце, которое оценивается по формуле:

изменение запасов = запасы на конец месяца - запасы на начало месяца

63

Competitors average advertising expenses – средние затраты на рекламу и продвижение товаров у конкурентов за месяц (тыс.долл./м-ц).

Competitors average net price – средняя цена-нетто на едини-

цу продукции у конкурентов (долл./ед.).

Competitors average guality – среднее качество продукции у конкурентов (0-100).

Competitors average range – среднее количество видов продукции, которое предлагают конкуренты в своих каталогах.

Competitors lead time – время (длительность) выполнения заказа у конкурентов (м-ц), показывает среднюю продолжительность времени между получением заказа и доставкой товара заказчику у конкурентов.

Components arrivals – поступление комплектующих (тыс.усл.ед./м-ц), показывает общее количество комплектующих, поставленное поставщиками и принятое на склад предприятия (после контроля качества) в течение текущего месяца.

Components inventory – запасы комплектующих на складе предприятия (тыс.долл.).

Components price – фактическая средняя цена комплектующих (долл./усл.ед.), показывает цену, по которой покупается каждая единица комплектующих у поставщиков, с учетом всех скидок за покупку оптом.

Components standard price – средняя прейскурантная цена единицы комплектующих, поставляемых на предприятие (долл./усл.ед.). Фактическая цена единицы комплектующих, по которой покупает предприятие, определяется как цена по прейскуранту минус возможная скидка, предоставляемая поставщиками комплектующих.

Contract workers – основные рабочие, временно работающие по контракту (чел.), показывает число временно работающих рабочих. Они могут быть наняты без задержки во времени (мгновенно), и их контракты могут быть возобновлены или аннулированы в конце периода (6 месяцев). Такой вид найма должен использоваться осторожно, т.к. в течение контрактного периода вы должны платить рабочим, даже если не нуждаетесь в их работе. Более того, они могут быть причиной значительного снижения производительности на обеих стадиях основного производства.

64

Contract workers penalties – потери, связанные с основными рабочими, временно работающими по контракту (тыс.долл./м-ц) - сумма денежных средств, которую вы обязаны выплатить нанятым рабочим в случае отсутствия у них работы.

Cost of goods sold – себестоимость реализованной продукции (затраты, списываемые на проданную продукцию за текущий месяц (тыс.долл./м-ц), показывают величину издержек производства, которые становятся издержками данного месяца только если изделия проданы.

Credit recovery fraction – коэффициент непогашения кредиторских обязательств (0-1), показывает долю непогашенных кредиторских обязательств, которые компания сможет погасить позже.

Customer awareness – степень известности у покупателей (0- 1). показывает, как широко компанию знают на рынке или другими словами, долю потенциальных покупателей, которые знают данную компанию и включают ее в перечень своих поставщиков.

Customer coverage – степень охвата покупателей (0-1), показывает способность ваших сил сбыта охватить рынок и заключается в эффективности контактов с потенциальными имеющимися клиентами; зависит как от качественных, так и от количественных показателей, характеризующих вашу сбытовую сеть.

Depreciation – амортизационные отчисления (тыс.долл./м-ц), показывают сумму уменьшения стоимости основных средств, которая может быть списана на текущий месяц (ежемесячные отчисления).

Desired area managers – желаемая численность региональных менеджеров (чел.), показывает потребную численность региональных менеджеров, занимающихся координацией и контролем ваших сил сбыта. Соотношение числа региональных менеджеров и сил сбыта является важным фактором для поддержания эффективности функционирования сбытовой сети.

Desired assembly equipment – желаемое количество оборудования (раб, места), используемого на стадии сборки основного производства. Значительное увеличение установленной мощности требует нескольких месяцев от момента заказа дополнительного оборудования до полной его установки и пуска в эксплуатацию, в то время как нормальная замена изношенного оборудования совершается непрерывно без задержек.

65

Desired labor – желаемая численность постоянных рабочих (чел.), показывает требуемую численность постоянных рабочих, необходимых для процесса производства и контроля качества на всех его стадиях.

Desired maintenance staff – желаемая численность рабочих, обслуживающих оборудование (чел), показывает требуемое число специализированных рабочих, необходимых для ремонта оборудования в случае его поломки и для его обслуживания с целью предотвращения возможных поломок.

Desired pressing equipment – желаемое количество оборудования (раб, места), используемого на стадии прессования. Значительное увеличение мощности требует нескольких месяцев от момента заказа дополнительного оборудования до полной его установки и пуска в эксплуатацию, в то время как нормальная замена изношенного оборудования совершается постоянно без задержек.

Desired product range – желаемый ассортимент продукции (количество позиций), показывает количество видов продукции, которое вы хотите производить и иметь в каталоге выпускаемой продукции. Для увеличения ассортимента требуется определенный промежуток времени для полного оснащения производства всех видов продукции, которые вы желаете производить. Таким образом, имеет место лаг времени при переходе на расширенный ассортимент выпускаемой продукции с момента принятия решения об этом.

Desired raw materials quality – желаемое качество сырья и материалов, показывает уровень качества, предъявляемый к поставляемым сырью и материалам. Фактическое качество поставляемого сырья и материалов зависит от эффективности входного контроля качества сырья и материалов. Ваше решение о желаемом качестве сырья отразится соответствующим образом на цене поставляемого сырья (чем выше качество, тем дороже сырье) и качестве продукции (чем выше качество сырья, тем выше качество продукции).

Desired resellers payment terms – желаемые сроки оплаты оп-

товыми покупателями (м-ц), показывают временной интервал между выпиской накладной и оплатой покупки оптовыми покупателями.

Desired sales force – желаемая численность работников, занятых сбытом продукции (чел.), показывает число агентов, требую-

66

щихся для достижения ваших целей в области продажи продукции. Агенты могут быть эксклюзивными и работающими на несколько фирм, распределенных по всей территории страны. Увеличение числа агентов способствует проникновению (внедрению) вашего продукта на рынок, но уменьшает территорию и комиссионные на одного агента. Вы будете способны нанять и удержать своих торговых агентов так долго, насколько ваше решение по маркетингу будет им гарантировать достаточный доход.

Economic trend – показатель экономической тенденции (тренд), характеризует тенденцию (направление) бизнеса в данном секторе деятельности в рассматриваемом периоде. Значение больше 1 означает стадию развития в этом секторе экономики.

Effect of components inventory on utilization – показатель со-

ответствия запасов комплектующих на складе объему производства на стадии сборки. Значение меньше 1 показывает потенциальный недостаток поставляемого количества комплектующих; значение больше 1 показывает их избыток для нужд производства.

Effect of raw materials inventory on utilization – показатель соответствия запасов сырья и материалов на складе объему незавершенного производства на стадии прессования. Значение меньше 1 показывает потенциальный недостаток поставляемого количества сырья и материалов; значение больше 1 показывает их избыток для нужд производства.

Effect of WIP inventory on utilization – показатель соответст-

вия запасов незавершенного производства (НЗП) объему производства на стадии сборки. Значение меньше 1 показывает потенциальный недостаток полуфабрикатов собственного производства; значение больше 1 показывает их избыток для нужд производства.

Employees – численность служащих (чел.), показывает число подчиненных, работающих как персонал структуры.

Employees extra allowance – премия служащим (% от окла-

дов), показывает долю (%) от основного оклада, выплачиваемую всем категориям работников компании (служащим, региональным менеджерам, обслуживающему персоналу), кроме рабочих.

Expenses – издержки (тыс.долл./м-ц), показывают сумму, которая является частью счетов, предъявляемых к оплате и которые, как правило, должны быть оплачены в пределах текущего месяца (заработная плата всех категорий работающих предприятия, комис-

67

сионные вознаграждения торговым агентам, транспортные расходы, расходы на оплату счетов на все виды энергии и т.д.).

External maintenance cost – расходы на ремонт, выполняемый сторонними организациями (тыс.долл./м-ц). Имеют место в случае, если предприятие не в состоянии справиться с объемом ремонтных работ собственными силами.

External production cost – расходы на приобретение готовых изделий и уплату соответствующих штрафов (тыс. долл./м-ц), показывают издержки и штрафы, которые связа;;м с закупкой для компании готовой продукции у других производителей.

Fidelity – преданность, приверженность (ваших оптовых покупателей вашей фирме) (0-1), показывает долю вашей продукции в общем объеме продаж данной продукции у среднего оптового покупателя.

Financial charges – проценты к уплате (тыс.долл/ м-ц), показывают сумму, ежемесячно выплачиваемую предприятием банку как процент за заемный капитал.

Finished goods inventory – запасы готовой продукции на складе (тыс.усл.ед., тыс.долл.), показывают уровень запасов готовой продукции на складе предприятия в данный момент времени.

Finished gross production – валовой объем производства (тыс. усл.ед./м-ц), показывает количество готовой продукции, поступающей со стадии сборки, включая бракованную. Различие между валовым объемом производства и производственной мощностью объясняется нехваткой рабочей силы, незавершенного производства (НЗП) или комплектующих.

Finished net production – объем производства годной готовой продукции (тыс.усл.ед./м-ц), показывает месячный выход готовой продукции со стадии сборки после прохождения контроля качества. Учитывается продукция, произведенная как постоянными, так и временно работающими по контракту рабочими.

Finished production capacity – производственная мощность по выпуску готовой продукции (тыс.усл.ед./м-ц), показывает максимально возможный уровень производства при существующем оборудовании. Рассчитывается как произведение производительности единицы оборудования на количество наличного оборудования на стадии сборки.

Fixed assets – основные средства (тыс.долл), показывают общую стоимость машин, оборудования и прочего имущества, яв-

68

ляющихся собственностью компании и используемых для целей производства, которые нельзя быстро и без потерь обратить в деньги.

Fraction of labor for QC – доля рабочих, занятых на контроле качества (% от общего числа рабочих на производстве), показывает долю от фактически имеющихся рабочих (не считая возможное уменьшение из-за отсутствия), которая переключается с прямой производственной задачи на выполнение функции входного контроля качества материалов и выходного контроля продукции собственного производства и продукции, поставляемой с других предприятий.

Fraction of manpower in assembly stage – доля рабочих, заня-

тых на стадии сборки (% от общего числа рабочих на производстве), показывает долю от общего числа рабочих (постоянных и временно работающих по контракту), которые должны работать на стадии сборки основного производства. Принятое значение показателя задает приоритет или производству готовой продукции (стадии сборки), или производству полуфабрикатов (стадии прессования) в случае несбалансированности производства или избытка производственных мощностей.

Gross margin – валовая прибыль (тыс.долл./м-ц), определяется как разница между выручкой (объемом продаж) и себестоимостью реализованной продукции.

валовая прибыль = объем продаж - себестоимость реализованной продукции

Income before taxes – прибыль отчетного периода до налогообложения (тыс.долл./м-ц).

прибыль до налогообложения = прибыль от реализации + % к получению - % к уплате + прибыль (убыток) от внереализационных операций

Inflation multiplier – коэффициент инфляции, позволяет откорректировать цены на продукцию и услуги с учетом инфляции.

Information system expenses – издержки на информационную систему (тыс.долл./м-ц), показывают ежемесячные издержки, связанные со сбором и обработкой информации для повышения общей

69

эффективности компании и эффективности производства и деятельности компании в целом.

Interest income – проценты к получению (доход по процентам) (тыс.долл./м-ц), показывает ежемесячно выплачиваемую банками сумму процентов.

Labor – численность основных (постоянных) рабочих (чел.), показывает число рабочих, занятых на постоянной основе в сфере производства.

Labor cost – затраты на оплату труда рабочих (тыс. долл./м-ц), показывают общие издержки на оплату труда всех рабочих (постоянных и временных по контракту), занятых в производстве. Следует помнить, что временные (по контракту) рабочие должны получать заработную плату в течение всего периода контракта, даже если они не обеспечены работой.

Labor for production – численность рабочих для основного производства (чел.), показывает число рабочих, занятых на основных производственных стадиях, исключая рабочих, занятых в системе контроля качества.

Labor for QC – численность рабочих, занятых в системе контроля качества (чел.), показывает число постоянных рабочих, фактически занятых выполнением функций контроля качества поступающих сырьевых материалов и комплектующих, поступающей продукции, закупаемой у аналогичных предприятий, выпускаемых на вашем предприятии полуфабрикатов и конечной продукции на основных стадиях производства (прессование и сборка).

Lead time – время выполнения заказа (м-ц), показывает средний промежуток времени (временной интервал) между поступлением заказа от оптового покупателя и поставкой ему продукции.

Line of credit – линия кредита (тыс.долл.), отражает неформальное соглашение между банком и его клиентом, определяющее максимальную сумму необеспеченного кредита, которую банк предоставляет клиенту (фирме) в любое время. Рост линии кредита показывает повышение устойчивости компании и доверия к ней со стороны банковских структур.

Maintenance staff – численность рабочих, занятых ремонтом и обслуживанием оборудования (чел.). Фактическая численность может быть отличной от желаемой.

70