Министерство образования и науки

Государственное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Санкт-Петербургский государственный

инженерно-экономический университет»

Факультет предпринимательства и финансов

Кафедра коммерческой деятельности и предпринимательства

Курсовая работа по дисциплине

Экономика и организация продаж

на тему

«Составление коммерческого предложения ГУП «Санкт-Петербургский метрополитен»»

Выполнил: __Головкова Алла Андреевна________

(Фамилия, имя, отчество)

студент __5___ курса 4года 10мес. спец. 080301 (Коммерция (торговое дело))

(срок обуч.)

группа 3272 № зачет. Книжки _____________

Подпись_____________________________________

Преподаватель: _Потолокова Мария Олеговна_

(Фамилия, имя, отчество)

Должность: _д.э.н., доцент__________________________________

(уч. степень, уч. звание)

Оценка: ______________ Дата: __________________

Подпись______________________________________

Санкт-Петербург

2011 Оглавление

Введение 3

Технико-экономическая характеристика объекта 4

Общая и организационная структуры предприятия 7

Описание функций коммерческого характера. 9

Взаимодействие отдела продаж с другими отделами компании 11

Составление заявки на участие в аукционе в электронной форме. 13

Заключение 19

Список используемой литературы 20

Введение

Преодоление экономического кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во много обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и

заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

Целью данной курсовой работы является разработка коммерческого предложения производственно-коммерческой фирмой и предоставление заявки на участие в аукционе на поставку продукции ГУП «Санкт-Петербургский метрополитен»

Технико-экономическая характеристика объекта

Объектом рассмотрения данной работы является компания «ПКФ Вектор».

Производственно – коммерческая фирма «Вектор» (зарегистрированная торговая марка «ВостокХимЗащита») работает в сфере производства спецодежды, средств индивидуальной защиты (СИЗ) и их реализации с 1993 года. За это время фирма зарекомендовала себя, как надёжный партнер. На сегодняшний день ПКФ «Вектор» является торговым представителем российских и зарубежных производителей. Клиентами фирмы являются «Аксель-Моторс», «Аксель-Кар», «Асфальтобетонный завод №1», «Питер-пиво», "Автобаза скорой и неотложной помощи", «М-Индустрия» и другие.

Вся предлагаемая продукция сертифицирована.

С 2003 года в компании появилось новое подразделение, занимающееся обслуживанием одежды. Данное подразделение предлагает услуги по стирке и химической чистке рабочей одежды и прочих изделий. Работа осуществляются на итальянском оборудовании фирмы FIRBIMATIC

«Производственно коммерческая фирма Вектор» является обществом с ограниченной ответственностью. Уставной капитал фирмы равен 20 000 рублей.

Табл. 1 Экономические показатели работы предприятия

Показатели	Ед. Измерения	2009 год	2010 год
Объем реализации	Тыс. рубл	18 700	15 350
С/с продукции	Тыс. рубл	13 090	10 745
Величина уплачиваемых налогов в бюджет	Тыс. рубл.	2 852, 542	2 341, 525
Прибыль в распоряжении организации	Тыс. рубл.	5 610	4 605
Основные фонды	Тыс. рубл	1 675	1 661,6

Основные виды деятельности предприятия:

СПЕЦОДЕЖДА (готовая и на заказ)

• Одежда от общих производственных загрязнений и механических воздействий

• Одежда для защиты от пониженных температур

• Одежда для защиты от повышенных температур

• Одежда для защиты от агрессивных сред.

• Одежда корпоративного стиля

• Одежда сигнальная

• Одежда влагостойкая

• Нанесение фирменной символики на изделия заказчика

• ИМУЩЕСТВО по ГО и ЧС противогазы, респираторы ,самоспасатели, аптечки, дозиметры и т.д.

• АПТЕЧКИ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЕ, ОФИСНЫЕ , АВТОМОБИЛЬНЫЕ

• СРЕДСТВА ИНДИВИДУАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ ОРГАНОВ ДЫХАНИЯ (СИЗОД) респираторы, противогазы, капюшоны

• СРЕДСТВА ЗАЩИТЫ РУК, ГОЛОВЫ И ЛИЦА каски, рукавицы, щитки, очки, тепловые маски для защиты от холода

• ЛЕЧЕБНО-ПРОФИЛАКТИЧЕСКИЕ НАПИТКИ ПРИ ВРЕДНЫХ УСЛОВИЯХ ТРУДА для замены молока, пектина

• ВАХТОВЫЕ СУТОЧНЫЕ РАЦИОНЫ ПИТАНИЯ пайки, обеды

• ОБУВЬ РАБОЧАЯ ботинки, сапоги, тапочки, сабо

• СОПУТСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ хозяйственный инвентарь, бытовая химия

Рентабельность продукции= (5 610 000/ 18 700 000)*100%= 30%

Численность работников организации составляет 18 человек:

Генеральный директор – 1 человек

Коммерческий директор -1 человек

Отдел снабжения (закупок) и транспортной логистики – 3 человека

Руководитель отдела – 1 человек

Снабженец – 1 человек

Логист – 1 человек

Отдел продаж – 5 человек

Бухгалтерия – 1 человек

Пошивочный цех – 6 человек

Технолог – 1 человек

Замерщик -1 человек

Закройщик – 1 человек

Швеи – 3 человека

Склад – 1 человек