3.4. Методы расчета цены

Программные средства – товар, особенности которого накладывают серьезный отпечаток на специфику определения затрат на разработку, цены и реализацию данного товара на рынке.

Не секрет, что основные затраты в бизнесе производства программных продуктов приходятся на разработку и (не всегда) на поддержку. Для программного обеспечения тяжело определить понятие амортизации. Устаревание может быть только моральным и устареванием вследствие устаревания программных и/или аппаратных платформ. Затраты на тиражирование в случае распространения «коробочных» версий, как правило, не идут ни в какое сравнение с затратами на разработку, поскольку тиражирование представляет из себя технически несложное копирование носителей (сейчас – штамповка оптических дисков) и документации.

3.4.1. Расчет цены по стоимости изготовления

Цена программной продукции (C) формируется на базе экономически обоснованной (нормативной) себестоимости ее производства и прибыли:

C = SC + NP + PP , (3.8)

где SC (self cost) - себестоимость единицы товара;

NP (normative profit) - нормативная прибыль;

PP (prolonged profit) - надбавка к цене в случае продолжительного использования ПС.

3.4.2. Расчет цены на основе роялти

Данный подход применяется, когда цена программного продукта возмещается собственнику не сразу, а по мере получения потребителем дополнительного дохода. Тогда цена данного программного продукта складывается из ежегодных отчислений от дохода потребителей в течение периода действия соглашения, т.е. роялти. Для программных разработок роялти чаще всего составляет 3-5%. Цена программного продукта часто складывается из выплат целого ряда потребителей и распределяется между собственниками этого продукта в соответствии с количеством заключенных ими сделок, их длительностью и величиной роялти.

3.4.3. Расчет цены на тиражируемый продукт

Пусть в течение некоторого периода времени исходные условия остаются неизменными, ПС тиражируется в n экземплярах, затраты на разработку составляют Inputs, прибыль от продажи программного продукта - Profit. Тогда цена одного экземпляра тиражируемого программного продукта будет равна:

Price = Inputs/n + Profit/n + Replication_cost +Profit_bit. (3.9)

где Peplication_cost - затраты на копирование, сопровождение и маркетинг (затраты на маркетинг могут относиться ко всему тиражу, тогда в цене учитывается 1/n от общих на него затрат);

Profit_bit - величина прибыли от реализации одного экземпляра тиража. Слагаемое (Replication_cost + Profit_bit) иногда связывают с ценой одной адаптации данного программного продукта.

3.5. Расчет цены vfs

Разрабатываемый программный комплекс не предназначен для выхода на открытый рынок программной продукции. Тем не менее, определение договорной цены программного продукта необходимо для случая появления возможности продажи комплекса.

Так как предполагаемым покупателем программного комплекса является фирма-разработчик, то рассчитывать цену на основе роялти нецелесообразно.

Будем формировать цену программного продукта ЦПС на базе экономически обоснованной (нормативной) себестоимости его производства и прибыли без учета экономического эффекта от эксплуатации:

С = SC + NP (3.10)

где SC – себестоимость программы, NP нормативная прибыль.

Нормативная прибыль определяется по [4]:

NP = Profitability * C,

Где Profitability – рентабельность данной продукции по отношению к полной себестоимости SC (берем как 25%).

Определим нормативную прибыль:

NP = 0.25 * 134692 = 33673 руб.

Таким образом, по формуле (2) договорная цена разрабатываемого программного комплекса составит:

Cost_total = 134692+ 33673 = 168365 руб.