3. 2 Стратегия маркетинга
Производимый товар предприятия планирует реализовываться в магазинах города предприятия и магазинах ближних городов.
Очень важной задачей маркетинга товара является продвижение товара на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах (пользе) товара и стимулированию желания приобрести этот товар. Стимулирование сбыта - это разнообразные действия, способствующие совершению покупки.
В плане маркетинга планируется использоваться различные способы привлечения клиентов:
Постоянные (регулярные) рекламные сообщения в СМИ, выпуск печатной рекламной продукции (буклеты, календари, фото в газетах) и т. д. С помощью этих мероприятий планируется определить целевую аудитория и ее желательная реакция на предлагаемые товары.
Так же покупателю вместе с приобретенным товаром будут выдаваться эксплуатационные инструкции. Инструкции включают в себя информацию об уходе за изделием, его чистке, стирке, глажении и т. д. Тщательно разработанные инструкции повышают уровень эксплуатации товара, а, следовательно, повышают и качество самого товара.
Распространение рекламы будет проходить в основном ряду через средства массовой информации: газета, радио, телевидение. Также будут заказываться в типографии выпуск буклетов и календарей для распространения между клиентами.
Печать объявления
в газете привлекает своей сравнительно
небольшой стоимостью. Но ожидаемые
результаты будут невысокими. Реклама
на радио будет даваться в дневное время,
когда потенциальные клиенты на работе,
так как радио слушают в основном на
работе. Телевизионная реклама наоборот
рассчитана на вечернее время, когда
клиенты уже вернулись домой и приступили
к просмотру вечерних новостей и
телесериалов.
Затраты на рекламную компанию не превышают 3 % от объема реализации, поэтому ожидания от использования рекламы с целью привлечения клиентов должен принести эффективность.
На основании проведённой работы по реализации товара и маркетингового плана, будет проведёт анализ эффективности всей работы, учтены ошибки и устранены недостатки, для успешной дальнейшей работы предприятия.
Разработано несколько возможных стратегий развития:
1. Осуществлять инвестиции в приобретение новейшего оборудования. В результате этого повышается имидж предприятия и доверие к нему. Для осуществления стратегии потребуются значительные финансовые вложения.
2. Проводить активную рекламную деятельность. Данная стратегия направлена на привлечение большего количества клиентов и обеспечение максимальной продажи.
3. Расширить долю на рынке. Это позволит увеличить объём реализации услуг и получить максимальную прибыль.
4 Производственный план
4. 1 Расчёт производственной мощности потока
Производственная мощность потока (объём производства в натуральном выражении) N, на каждую изготавливаемую модель составляет 11 ед., это полное количество отшиваемых моделей.
4. 2 Расчёт стоимости материалов
Расчёт стоимости материалов сведён в таблицах (48-50). При расчёте материальных затрат были учтены все без исключения материалы, включая основной и отделочный материал, нитки, фурнитуру и др. Расчёт отображает затраты на единицу и на партию продукции.
Таблица 48 – Стоимость материалов для комплекта женского (модель 1, модель 2 ,модель 3)
|
Наименование материалов |
Норма расхода и единица измерения |
Цена за единицу измерения, руб. |
Стоимость материалов, руб. | |
|
на единицу |
на партию | |||
|
1 Ткань драп (белый) |
1 м |
360 |
360 |
3960 |
|
2 Ткань драп (сиреневый) |
1 м |
360 |
180 |
1980 |
|
3 Ткань кристалон (лимонный) |
1 м |
240 |
312 |
3432 |
|
4 Ткань кристалон (голубой) |
1 м |
240 |
240 |
2640 |
|
5 Регилин |
1 м |
30 |
180 |
1980 |
|
6 Клеевая кромка |
1 м |
20 |
60 |
660 |
|
7 Зачтёжка-молния |
1 шт |
35 |
70 |
770 |
|
8 Плёнка п/э 150 мкм |
1 м |
55 |
27,5 |
302,5 |
|
9 Тесьма силиконовая |
1 м |
40 |
36 |
396 |
Продолжение таблицы 48
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
10 Тесьма-резинка |
1 м |
15 |
13,5 |
148,5 |
|
11 Нитки белого цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
12 Нитки сиреневого цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
13 Нитки лимонного цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
14 Нитки голубого цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
15 Этикетка (сатин) |
1 шт |
0,8 |
2,4 |
26,4 |
|
16 Вешалка |
1 шт |
60 |
60 |
660 |
|
17 Чехол для одежды |
1 шт |
200 |
200 |
2200 |
|
Итого |
|
|
1921,4 |
21135,4 |
Таблица 49 –
Стоимость материалов для женского
платья-боди
|
Наименование материалов |
Норма расхода и единица измерения |
Цена за единицу измерения, руб. |
Стоймость материалов, руб. | |
|
на единицу |
на партию | |||
|
1 Атлас костюмный |
1 м |
380 |
570 |
6270 |
|
2 Органза |
1 м |
290 |
725 |
7975 |
|
3 Шифон |
1 м |
210 |
1260 |
13860 |
|
4 Лента п/э «вилатерм» |
3 м |
22 |
44 |
484 |
|
5 Нитки белого цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
6 Нитки бежевого цвета |
1 шт |
15 |
45 |
495 |
|
7 Клеевая кромка |
1 м |
20 |
60 |
660 |
|
8 Застёжка-молния разъёмная |
1 шт |
25 |
50 |
550 |
Продолжение таблицы 49
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
9 Застёжка-молния потайная |
1 шт |
35 |
35 |
385 |
|
10 Плёнка п/э 150 мкм |
1 м |
55 |
110 |
1210 |
|
11 Этикетка (сатин) |
1 шт |
0,8 |
0,8 |
8,8 |
|
12 Вешалка |
1 шт |
60 |
60 |
660 |
|
13 Чехол для одежды |
1 шт |
200 |
200 |
2200 |
|
Итого |
|
|
3204,8 |
35270,4 |
Таблица 50 – Стоимость материалов для костюма мужского
|
Наименование материалов |
Норма расхода и единица измерения |
Цена за единицу измерения, руб. |
Стоймость материалов, руб. | |
|
на единицу |
на партию | |||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
1 Трикотаж с поетками |
1 м |
360 |
900 |
9900 |
|
2 Плёнка п/э 150 мкм |
1 м |
55 |
82,5 |
907,5 |
|
3 Тесьма-резинка |
1 м |
5 |
2,5 |
27,5 |
|
4 Застёжка молния |
1 шт |
45 |
45 |
495 |
|
5 Нитки синего цвета |
1 шт |
15 |
60 |
660 |
|
6 Этикетка (сатин) |
1 шт |
0,8 |
0,8 |
8,8 |
|
7 Вешалка |
1 шт |
60 |
60 |
660 |
|
8 Чехол для одежды |
1 шт |
200 |
200 |
2200 |
|
Итого |
|
|
1350,8 |
14858,8 |