3 План маркетинга

3. 1 Оценка рынка сбыта

Современное состояние экономики диктует свои условия жизнедеятельности, как граждан, так и предприятий в целом. Реализация изготовляемой продукции – весьма перспективное направление в коммерческой деятельности предприятия, так как спрос на данный виды изделий возрастает. Изготавливаемая продукция концертно-театрального назначения на сегодняшний день индивидуализирована. Требования к данным видам изделия зависят от вида и специфики деятельности потребителя. Поскольку тяжело учесть всё разнообразие предъявляемых требований потребителя предприятие выпустило экспериментальную партию товара для магазинов узкоспециализированного ассортимента, что бы определить соответствие предъявляемого спроса и поступившего предложения.

При разработки коллекции сценических костюмов учитывался спрос отдельной части рынка – сегмента с узконаправленными требованиями и условиями на данный товар. Модели изготавливаемой коллекции предназначены для артистов танцевального жанра со спецификой зрелищного представления. Где индивидуальные качества артиста и свойства костюма взаимно дополняют друг друга - артист обыгрывает костюм, а костюм подчёркивает индивидуальность танцора. Предлагаемый ассортимент товара отвечает не только функциональным и утилитарным требованиям, но имеет богатую отделку, что имеет основное значения для потребителя.

Коллекция моделей разработана для зрелищного представления, которое в свою очередь только зарождается на российском рынке. Спрос на него только формируется, а следовательно и на товар изготавливаемый предприятием. Поэтому предприятие в этом случае является новатором, и при успешной реализации маркетингового плана его ждут большие успехи в реализации продукции и получении прибыли.

Свою продукцию предприятие планирует реализовывать через сеть собственных магазинов и сотрудничать с организациями узкоспециализированного назначения соседних городов, такими как: «Лорена» Липецк, «Силуэт» Москва, «Сифона» Москва, «Стиль» Тула.

Из за формирующегося спроса и не чётких предъявляемых требований потребителей, у предприятия на сегодняшний день нет серьёзных крупных конкурентов. Основными конкурентами являются ателье индивидуального пошива и индивидуальные предприниматели по пошиву на дому.

Большим приоритетом конкурентов является индивидуализированность работы. То есть прямая работа с заказчиком, чёткое выполнение его требований, что позволяет полно изучить потребительский спрос рынка. Работая на доверии покупателя, представители индивидуального пошива получают своего постоянного потребителя. Разумеется, работа индивидуального производства имеет большую стоимость, большие расходы на материал, поскольку он приобретается в розницу. Уровень рекламы конкурентов незначителен, поскольку производительность индивидуального предпринимательства низкая, а разнообразие по оказанию услуг большое, что позволяет им работать с потребителями разных сегментов рынка. Из-за этого конкуренты всегда будут иметь своего покупателя, что стабилизирует их положение на рынке. Вследствие этого их действия на ближайшее время будут связаны с поддержанием своего положения.

Так же конкурентными являются товары производства других стран. На данный момент это предприятия ближних западных стран и стран Азии. Эти товары не отличаются высоким качеством, и достигают высоких продаж только благодаря низким ценами. Их преимущества в том, что они реализуют продукцию не только в своей стране, но и по средствам экспорта. Но также как отечественные предприятия находятся на стадии изучения спроса различных сегментов рынка.

При составлении маркетингового плана была произведена оценка конкурентоспособности предприятия, представленная в таблице 47

Таблица 47 – Оценка конкурентно способности предприятия относительно конкурентов

Факторы конкурентоспособности	Предприятие	Конкуренты
1	2	3
1 Продукт: 1.1 качество 1.2 престиж торговой марки 1.3 универсализм 1.4 технические параметры	5 3 2 4	4 4 3 3
2 Цена продажи	5	3
3 Каналы сбыта: 3.1 прямая доставка 3.2 торговые агенты 3.3 оптовые посредники 3.4 система транспортировки	0 2 4 4	4 3 2 2
4 Продвижение товара на рынке: 4.1 реклама 4.2 индивидуальная продажа 4.3 стимулы для потребителя 4.4 демонстрационная торговля 4.5 показ образцов изделий	5 4 3 3 4	2 5 4 3 3
Общее количество балов	48	45

Оценив уровень конкурентоспособности предприятия, можно сказать, что предприятие наряду со своими конкурентами имеет равные шансы. Доминирующими показателями являются: качество продукции, каналы сбыта через оптовых посредников с помощью отлаженной работы транспортировки, а так же уделяется особое внимание рекламе продукции и торговой марки. Поскольку производимая продукция имеет узкий универсализм, предприятию стоит рассмотреть варианты по прямым доставкам товара потребителю, что расширит пути сбыта товара.