8.2. Определение потребности в сырьевых и материальных ресурсах

Определение потребностей фиксируется в планах МТО. Обычно на промышленном предприятии разрабатываются перспективный и текущий планы материально-технического обеспечения.

В перспективном плане определяется потребность в важнейших материальных ресурсах. Он разрабатывается на основе стратегического или долгосрочного плана.

В текущем плане рассчитываются необходимые размеры материалов и сырьевых ресурсов для всех подразделений предприятия.

Исходными данными для составления плана МТО являются:

- план производства на соответствующий год;

- объем работ по техническому перевооружению;

- нормы и нормативы расхода материальных ресурсов;

- задания по снижению норм расхода материалов;

- анализ МТО за истекший год;

- нормативные документы (стандарты).

Потребность в материальных ресурсах определяется по прямому методу с помощью следующей формулы:

М = Н_i ВП (8.1)

где Н_i – норма расхода i-го материала на соответствующее изделие;

ВП – объем выпуска продукции.

Если на изготовление продукции требуется несколько видов сырья, при определении потребности в материалах используется рецептурный метод. То есть разрабатывается рецептура, раскрывающая содержание каждого

компонента, входящего в смесь. В общем виде данную формулу определения потребности в материалах при рецептурном методе можно записать:

М = М_оп + М_вп + М_тр + М_з + М_нзп, (8.2)

где М_оп – потребность в материалах, используемых на стадии основного производства;

М_вп - потребность в материалах, используемых на стадии вспомогательного производства;

М_тр - потребность в материалах, используемых для текущего ремонта;

М_з - потребность в материалах, формирующих запасы;

М_нзп – материалы, находящиеся на стадии незавершенного производства.

8.3. Организация сбыта на предприятии, выбор канала сбыта

Создание или организация разветвленной и гибкой сети реализации продукции является одной из главных задач производственной деятельности предприятия. Эффективность системы товародвижения определяется как уровнем квалификации персонала, так и организацией каналов сбыта.

Канал сбыта – это путь, по которому продукция движется от производителя к конечному потребителю.

Различают два основных типа каналов сбыта: прямые и косвенные. Прямые каналы сбыта предполагают наличие двух участников: производителя и потребителя, без привлечения посредников. Подобные каналы характерны для предприятий, производящих ограниченную номенклатуру продукции или имеющих небольшое количество конечных потребителей (продукция, производимая под заказ).

Использование косвенных каналов предполагает участие в процессе товародвижения специализированных организаций оптовой и розничной торговли и агентов (посредников).

Прямой канал: Производитель Потребитель

Если предприятие производит скоропортящуюся продукцию (молоко, хлеб), канал должен быть коротким, например, I-й вариант косвенного канала сбыта или каналом нулевого уровня (реализация продукции через фирменный магазин).

В случае, когда производится продукция массового потребления (бытовая химия), производитель заинтересован в широком охвате торговых

точек, чтобы довести товар до максимального количества конечных потребителей, длина канала может быть значительной (варианты II и IV).

К

производитель

производитель

производитель

производитель

освенный канал:I II III IV

розничная торговля

потребитель

оптовая торговля

торговый посредник

торговый посредник

розничная торговля

потребитель

потребитель

дистрибьютор

потребитель

Рисунок 8.1.1. Косвенные каналы сбыта продукции предприятия