6. Назовите более привлекательные печатные издания для рекламирования модной одежды.

Модные глянцевые журналы, такие как «Гламур», «Космополитан» и т.д.

7. С помощью каких расчетов возможно произвести оценку рекламных мероприятий? Укажите не менее двух подходов.

Эффективность рекламных мероприятий основана наследующих показателях:

- прирост объема продаж в абсолютном и относительном выражении;

- затраты на мероприятие в абсолютном выражении и на 1 покупку;

- прибыль от мероприятия;

- рентабельность мероприятия;

- срок окупаемости мероприятия.

На 1 этапе оценки определяется темп прироста продаж. Затем данный показатель сравнивается с аналогичным показателем по контрольным магазинам, в которых акция не проходила, и происходит корректировка показателя:

Скорректированный темп прироста = темп прироста - темп прироста в контрольных торговых точках.

«Постоянные» POS. К ним относится фирменное торговое оборудование (стойки, монетницы и т. д.). Оцениваются прибыль, рентабельность и срок окупаемости.

Прибыль = (прирост продаж в мес. * прибыль с едини. цы — затраты в мес. на размещение) * срок размещения.

Рентабельность = прибыль от размещения POS / затраты на POS.

Срок окупаемости = стоимость POS / (прибыль в мес. от прироста — затраты в мес. на размещение).

Рассчитанный срок окупаемости сравнивается с плановым результатом, при определении которого необходимо учитывать срок службы POS-материала. Плановый результат должен быть меньше или равен сроку службы материала.

«Временные» POS. Срок службы данных POS-материа. лов (шелфтокеры, вобблеры) определяется не физическим износом, а сроком нахождения на полках, который, как правило, составляет несколько недель. Срок окупаемости не считается, т. к., исходя из характера таких материалов, они должны окупаться в пределах одного месяца. В данном случае рассчитывается прирост продаж и прибыль от размещения.

Прибыль от размещения = прибыль от прироста в мес. — стоимость комплекта материалов в мес. — затраты в мес. на размещение.

8. Вы решили усилить стимулирование сбыта потребителей косметики. Какой прием Вы используете? Обоснуйте.

Можно провести в один день промо-акцию с участием визажистов (если это декоративная косметика) или косметологов (если это лечебная косметика). Стоит предложить воспользоваться косметикой потенциальным потребителям. В зависимости от цены косметики, делается выбор места проведения такого мероприятия.

9. Какой размер премии персоналу фирмы является наиболее действенным?

Установление работникам скидки на продукцию компании, в которой они работают 50%, предоставление кредита на покупку жилья, садового участка, автомашин и т.д.

14. Организация деятельности маркетинговой службы

1. Представьте основные типы маркетинговых структур.

- функциональный

- по товарному принципу

- по рыночному принципу

- региональный тип

- смешанные типы

2. Приведите организацию отдела маркетинга какой-либо фирмы. Какое влияние на организационную структуру, на Ваш взгляд, оказала концепция маркетинга фирмы?

Такая структура свойственная предприятиям, выпускающим несколько категорий товаров. При этом затраты на такую организацию достаточно высоки. В остальном структура предприятия остается стандартной.

Концепция маркетинга на предприятии с такой структурой оказала огромное влияние, потому как здесь уделяется большое внимание маркетинговым исследованиям, при этом каждой категории товаров.

маркетинг исследование сбыт бизнес

Литература

1.Аникеев С.Н. Методика разработки плана маркетинга. - М.: Информстудио, 1996.- 74с.