Система принятия решений.

Предприятие является субъектом рыночных отношений, согласно выбранной стратегии. Все сведения о конкурентах руководство пред­приятия должно извлекать из общих отчетов о рынке, это создает равные условия функционирования предприятий и заставляет уча­стников игры больше внимания уделять поиску внутренних резервов оптимизации деятельности предприятия.

На этапе планирования решений необходимо выбрать и обосновать стратегию развития предприятия. Стратегия определяет всю экономическую активность предприятия и включает в себя: изучение потребностей рынка, финансовые ограничения и доступность ресурсов, производственные возможности и возможно­сти сбыта продукции.

Необходимо отметить, что тактические решения не должны противоречить выбранной стратегии. При запуске Модуля Участника откроется рабочее окно Дея­тельность, состоящая из трех частей: Маркетинг, Производство, Фи­нансы.

Участники игры могут просмотреть отчеты предприятия, выбрав меню Отчеты, Решения. При этом будет открыто окно Отчет, в верхней части которого находится список дос­тупных отчетов. Необходимый отчет выбирается из списка

Маркетинговая деятельность предприятия.

Для достижения основной цели маркетинговой деятельности - увеличения сбыта продукции, руководство предприятия имеет в сво­ем распоряжении следующие инструменты: цена, реклама, сервис, исследования.

Цена. Выбираются каждым предприятием в соот­ветствии с выбранной маркетинговой стратегией на каждом рынке и по каждому продукту отдельно.

Реклама. Способствуют повышению спроса. Кроме того, реклама выполняет информационные функции, и благодаря рекламе более эффективно действуют другие инструменты маркетинга. Решения об объеме затрат на рекламу принимаются по каждому продукту на каждом рынке сбыта отдельно.

Сервис. Предполагает предпродажную подготовку и послепродажное обслуживание продукции, создание сети фирменных магазинов, торговых представительств предприятия на отдель­ных рынках, а также гарантийных ремонтных мастерских. Затраты на сервис рассчитывают по каждому рынку в отдельности, незави­симо от продуктов. Сервис позволяет стимулировать продажи в настоящем и будущем периоде. Устанавливается на каждый рынок, но не на каждый товар.

Исследование. Это объем средств направленным на улучшение качеств потребителя и свойств товара. Исследования резко возрастают продажи и среднее значение получаем опытным путем.

Каждое предприятие производит и сбывает 2 вида товаров на 3ех рынках.

Характеристика товаров

• товар первого вида – это товар более массовой и тоже дешевый. С точки зрения товара, он находиться на фазе перехода от зрелости к фазе падения продаж. Требуется больше усилий (маркетинг) для поддержки его продаж.

• товар второго вида, находится на фазе перехода от роста к пику продаж. Это товар более дорогой, но он производится в объемах примерно в 10 раз меньше, чем первый товар.

Характеристика рынков.

Для анализа поведения рынка применяется ряд параметров, приведенных в

таблице ниже:

Схема характеристик рынков.

Таблица 4.

	Рынок 1		Рынок 2	Рынок 3
Цена:
Продукт 1	3.5		3.65	3.60
Продукт 2	2.5		13.00	12.75
Продукт 3	42.5		43.5	43.00
Реклама:
Продукт 1	0.850	0.375		0.650
Продукт 2	1.125	0.500		0.750
Продукт 3	0.600	0.600		0.450
Сервис:
	2.000	1.000		1.500
Исследования:
	1.500	2.500		1.500

Рынок 1. Это самый емкий рынок, находиться в непосредственной близости от места производства, т.е. фактически, этот рынок тождественен складу.

Рынок 2. Имеет емкость, примерно в 2 раза меньше, чем на первом рынке .При этом рынок обладает чертами элитарного рынка, т.е. рынок может поглощать больше дорогих товаров по большей цене, но с возрастающими затратами на маркетинг.

Рынок 3. Это наиболее удаленный от листа производства рынок, обладающий чертами оптового рынка . Рынок занимает примерно 70% от первого рынка.

Дозакупка: Производится в окне «Финансы». Максимум дозакупки по продукту 1 - 8,000 млн. т., по продукту 2 - 2,000 млн.т.

Выплата налогов: Производится в окне «Финансы» каждый год, т.е. (период – это квартал) на 1, 5 и 9 периодах.

В окошке Дивиденды ставим 20,00 → Enter → Двойной клик мыши → Delta считывает реальный объем выплат дивидендов. Эту цифру надо умножить на 50 и поделить на 0,7 – это налоги, которые платятся с дивидендов. Далее окне «Финансы» закрываем. Затем зайти в планирование (F5), везде по уже принятым решениям нажать «Принять» до окна «Финансовое планирование» (там где уравниваются расходы и доходы, берутся кредиты, определяются условия их выплаты, а также вкладываются инвестиции). В окошке «Прочие выплаты» ставятся подсчитанные налоги с дивидендов + налог на прибыль, взятый из отчета «Отчет о прибыли и убытках». Если участник находится на первом периоде, или прибыли не было - ставится "1".

Тендер: На продукт 1 объявляется на 5-ом периоде, на продукт 2 – не раньше 7-го периода. В этом случае объявление о тендере, обведенное малиновой рамкой, находится окне «Маркетинг». На 5-ом периоде необходимо установить цену тендера на продукт 1 не ниже себестоимости, но несколько ниже своей продажной цены. Очень хорошо стимулирует продажи будущих периодов. Действие заметно лишь через период, но является долговременным.

Прирост эффективности имеет критические точки, где происходит скачок эффективности вложений.

Это значение не стационарно и меняется в зависимости от комбинаций параметров.