- •Имитация деятельности менеджера в обучающей среде.
- •Содержание
- •Введение.
- •Общее описание игры «дельта». Конкурентная среда в игре «Дельта».
- •Абсолютные границы цен на продукцию.
- •Основные поля деятельности предприятия.
- •Стратегии производства и продвижения товаров.
- •Система принятия решений.
- •Маркетинговая деятельность предприятия.
- •Характеристика рынков.
- •Планирование цено-сбытовой функции.
- •Параметры тест-продаж.
- •Производство.
- •Транспортировка.
- •Валовая прибыль и суммарная прибыль от реализации.
- •Финансы.
- •2 Собственный капитал – Накопленная задолженность по долгосрочным кредитам
- •Стратегическое управление предприятием.
- •Применение стратегий в среде «дельта». Анализ первого периода.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Остатки продукции по рынкам.
- •Анализ второго периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Остатки (запасы) обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Анализ третьего периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Анализ четвертого периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ пятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ шестого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ седьмого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость продуктов на всех рынках.
- •Анализ восьмого периода.
- •Анализ девятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ десятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Общее описание контрольной игры и ее стратегий.
- •Предпосылки к планированию.
- •Заключение.
Производство и дозакупка товаров за период.
Таблица 48.
Параметр |
Продукт 1 |
Продукт 2 |
Производство |
11.015 |
4.5 00 млн. шт. |
Дозакупка товаров |
0.000 |
0.000 млн. шт. |
2. Наблюдается тенденция к увеличению потребности как в вспомогательных рабочих, так и, в следствие этого, в квалифицированных работниках, которых принимается еще 10 человек.
Заказывается станок второго типа и утилизируется один станок первого вида.
Осуществляется экономия в этом периоде на покупке сырья.
Результаты периода.
Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
Таблица 49.
Продукт 1 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
9.181 |
1.527 |
2.595 |
4.009 млн. шт. |
Оборот |
33.890 |
5.421 |
9.601 |
15.032 млн. руб |
3. Уменьшается, как и в прошлом периоде, оборот первого продукта.
Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
Таблица 50.
Продукт 2 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
4.813 |
1.884 |
1.007 |
1.432 млн. шт. |
Оборот |
68.360 |
26.376 |
14.605 |
20.760 млн. руб. |
Но увеличился оборот более дорогого второго продукта.
Оборот спец. предложения - 18.000 млн.руб.
В итоге оборот увеличился примерно на 9 млн.руб.
При увеличении цены на 2-ой продукт можно получить прибыль в большем объеме.
4. Второй продукт почти раскуплен, поэтому в следующем периоде можно увеличить его выпуск.
Готовая продукция и товары (остаток) имеют следующие объемы:
Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
Таблица 51.
Вид продукции |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Продукт 1 |
0.215 |
0.000 |
0.000 |
0.000 млн. шт. |
Продукт 2 |
0.000 |
0.000 |
0.000 |
0.000 млн. шт. |
Первого продукта на складе практически не осталось, хотя следующий период – это период отпусков, где происходит снижение производства из-за ухода трети персонала в отпуск, поэтому есть необходимость повысить запас продукции.
5. Себестоимость (полные издержки) имеют следующий вид:
Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
Таблица 52.
Вид продукции |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Продукт 1 |
3.06 |
3.26 |
3.31 млн. шт. |
Продукт 2 |
7.42 |
8.16 |
8.66 млн. шт. |
Не удалось удержать себестоимость второго продукта на прежнем уровне или ее уменьшить.
Одиннадцатый (последний) период.
Маркетинговые решения.
1. Значительно поднять цены на первый продукт, на второй продукт поднять цены только на тех, рынках где все запасы этого продукта хорошо распродавалось.
2. Так как это последний период, то нет смысла тратить значительные средства на улучшение качества продукции, вследствие чего снижать финансирование исследований
Область производства.
1. Задействовать все ресурсы (станки) и увеличить производство первого продукта, чтобы максимально задействовать всех рабочих:
Производство и дозакупка товаров за период.
Таблица 53.
Параметр |
Продукт 1 |
Продукт 2 |
Производство |
13.000 |
7.5 10 млн. шт. |
Дозакупка товаров |
0.000 |
0.000 млн. шт. |
2. Утилизировать самый новый станок 3-го типа, получая максимум средств от его списания.
3. Уволить по 20 рабочих каждого вида квалификации.
Результаты периода.
Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
Таблица 54.
Продукт 1 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
8.336 |
2.777 |
1.904 |
2.949 млн. шт. |
Оборот |
37.158 |
12.497 |
8.567 |
13.272 млн. руб |
Оборот снизился примерно на 4 млн. руб.
Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
Таблица 55.
Продукт 2 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
5.069 |
2.324 |
0.949 |
1.326 млн. шт. |
Оборот |
75.788 |
33.705 |
14.705 |
20.547 млн. руб |
Оборот повысился примерно на 1 млн.руб.
4. Продукция на отдельных рынках хорошо раскупается, что позволяет увеличить там цену.
Готовая продукция и товары (остаток) приобретают следующий вид:
Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
Таблица 56.
Вид продукции |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Продукт 1 |
5.072 |
1.733 |
1.170 |
1.543 млн.шт. |
Продукт 2 |
6.645 |
6.495 |
0.016 |
0.084 млн. шт. |
5. Себестоимость (полные издержки) принимает такие значения:
Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
Таблица 57.
Вид продукции |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Продукт 1 |
2.99 |
3.19 |
3.24 млн. шт. |
Продукт 2 |
6.83 |
7.58 |
8.08 млн. шт. |
К сожалению не получилось продать всю продукцию. Но получилось добиться хорошего снижения себестоимости.
Отчет о прибыли и убытках (млн.руб.)
Годовой отчет включая отчетный период
Совокупная прибыль периодов 30.996
Налог на прибыль 13.948
Чистая прибыль / убытки 17.048
Итог: Выбранная стратегия была рассчитана на довольно длительный период. Так как практически в каждом периоде производилось увеличение производства, это требовало получения кредитов, и прибыль тогда еще не могла покрыть затраты на оборудование, закупку большого объема сырья и принятие на работу новых рабочих. Но к концу игры установилось положительное значение прибыли, и если бы можно было продолжить игру, вполне можно выйти на первое место. Одна из главных ошибок заключалась в том, что не была увеличена цена на второй продукт, который все равно полностью раскупался при максимально возможном выпуске. И по итогам анализа рынка производимая продукция имела наивысшее качество. Все это принесло бы максимум прибыли.