1. Описание бизнеса.

Содержит:

1. резюме проекта, в нем излагаются основные положения проекта (чем будет заниматься предприятие, сколько денег потребуется в него вложить, какой ожидается спрос на его продукцию, почему предприятие добьется успеха). Резюме – это реклама проекта, оно должно содержать доказательства его выгодности;

2. анализ положения дел в отрасли: предполагает информацию о текущей ситуации в отрасли и тенденциях ее развития, анализ конкурентов, определение потенциальных потребителей, анализ поставщиков.

3. план маркетинга, включает в себя:

постановку маркетинговых целей - что продавать и на каком рынке: четыре варианта постановки маркетинговых целей:

-существующие продукты для существующих рынков

-новые продукты для существующих рынков

-существующие продукты для новых рынков

-новые продукты для новых рынков

товарную стратегию:

• четкое позиционирование товара на рынке

• разработка товара (в том числе товарного знака, упаковки)

• расширение номенклатуры существующих товаров, снятие с производства старых товаров

• разработка товарного ассортимента;

ценообразование и ценовую стратегию:

• установление цены на товар в соответствии с позицией на рынке

• разработка ценовых стратегий («снятия сливок» или прочное внедрение на рынок);

решения в области сбыта:

• выбор канала, с помощью которого товар доводится до потребителя

• определение уровня послепродажного обслуживания потребителей;

решения в области продвижения товара:

• формирование рекламной компании

• разработка мероприятий по стимулированию сбыта

• организация персональных продаж

• создание благоприятного общественного мнения.

4. производственный план, включает в себя - описание производственного процесса, производственных помещений, станков и оборудования, поставщиков сырья.

2. Финансовая информация

Содержит:

1. Финансовый план – основная составляющая бизнес-плана, включает составление

Прогноз финансовых результатов – представление перспектив деятельности предприятия с точки зрения прибыльности, в основе которого лежит:

• план получения денежной выручки (планирование объема продаж в натуральном и стоимостном выражении)

• план по расходам

• расчет финансового результата

• расчет покрытия затрат и показателей рентабельности

• расчет стартового капитала

Прогноз баланса предприятия (балансовый план)

Прогноз движения денежных средств (план денежных поступлений и выплат, который отражает предполагаемые поступления денег из всех источников и все предполагаемые выплаты (для первого года с разбивкой по месяцам)

Расчет точки безубыточности

Расчет срока окупаемости проекта

2. Оценка риска – т.е. вероятность возникновения убытков или недополучения доходов в ходе реализации планов.

Выделяют следующие виды рисков:

Производственный – связан с производством товаров и осуществлением услуг (причины – неблагоприятные изменения ключевых факторов, определяющих объем выпуска, затраты, выручку)

Коммерческий – возникает в процессе реализации товаров и услуг (причины – снижение объемов реализации вследствие изменения конъюнктуры рынка)

Финансовый – возникает в сфере отношений предприятий с банками (способность предприятия своевременно выполнять обязательства перед кредиторами)

Инвестиционный – связан с некачественной проработкой технико-экономического обоснования инвестиционных проектов

Внутрифирменный – риск неэффективной деятельности предприятия, связанный с его внутренними характеристиками (недовольство работников условиями труда, оплатой труда, утечка информации, ошибки в управлении и т.д.)

Социально-экономический – связан с общей экономической ситуацией в стране (рост инфляции, несовершенство законодательства, снижение покупательной способности населения и т.д.)

При разработке бизнес-плана необходимо осуществить анализ рисков.