Матрица парных сравнений (эксперт 3)
|
|
|
|
|
|
|
|
|
= |
> |
> |
< |
> |
|
|
< |
= |
> |
< |
< |
|
|
< |
< |
= |
> |
< |
|
|
> |
> |
< |
= |
> |
|
|
< |
> |
> |
< |
= |
Шаг 4. Методом ранговой корреляции определите средние коэффициенты весомости изменения анализируемых параметров и степень согласованности мнений экспертов.
Шаг 5. Рассчитайте возможную цену новых цифровых видеокамер балльным методом (самостоятельно предложите балльную оценку параметров). Сравните результаты расчетов, дайте рекомендации для практического использования.
Глава 7. Стратегия и тактика ценообразования
7.1. Сущность и последовательность разработки стратегии ценообразования
В управлении ценообразованием принято выделять три взаимосвязанных понятия:
- политика цен;
- стратегия ценообразования;
- тактика ценообразования.
Политика цен – это провозглашенные намерения организации в области ценообразования, это наиболее общие принципы, которых организация собирается придерживаться при установлении цен на товары. Организация может стремиться к достижению различных целей:
- максимизация рентабельности продаж, капитала, активов;
- максимизация прибыли;
- стабилизация рыночной позиции;
- вытеснение конкурентов и расширение присутствия на рынке.
Политика цен является основой для разработки стратегии ценообразования. Варианты политики цен и их последствия приведены в таблице 7.1.
Таблица 7.1
Варианты политики цен и их последствия
|
Альтернативные варианты политики цен |
Возможные обоснования |
Последствия |
|
Удерживать цену и потребительскую оценку, но потерять часть потребителей. |
Высокое доверие потребителя. Организация согласна отдать конкурентам часть хороших клиентов. |
Сокращение доли рынка, снижение прибыли. |
|
Поднять цену и потребительскую оценку, улучшив продукт и его рекламу. |
Высокая цена нужна для покрытия затрат. Повышение цен оправдано улучшением качества. |
Сокращение доли рынка, прибыль сохраняется. |
|
Удерживать цену и улучшить отношение к товару потребителя. |
Дешевле поднять уровень потребительской оценки, чем снизить цену. |
Сокращение доли рынка, краткосрочное снижение прибыли, затем – подъем. |
|
Немного снизить цену и повысить потребительскую оценку |
Приходится снизить цену, хотя потребительская оценка повышена |
Доля рынка сохраняется, но прибыль и далее растет за счет увеличения выпуска |
|
Снизить цену до цены контракта, сохранив высокую эффективность продукции. |
Подавить конкурента ценовой атакой. |
Доля рынка сохраняется, но прибыль краткосрочно снижается. |
|
Снизить и цену, и эффективность продукции до уровня конкурента. |
Подавить конкурента ценовой атакой и сохранить общую сумму прибыли. |
Доля рынка и норма прибыли сохраняются, далее – падают. |
|
Удерживать цену и снижать эффективность продукции за счет качества. |
Снижение расходов на маркетинг, экономия издержек. |
Сокращение доли рынка, норма прибыли сохраняется, далее прибыль снижается. |
Стратегия ценообразования – это согласованная совокупность решений, благодаря которым политика цен реализуется. В практике современного ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде может быть представлена следующим образом (см. рис. 7.1).
Рис. 7.1. Разветвленная система ценовых стратегий
Сущность основных разновидностей стратегии дифференцированного, конкурентного и ассортиментного ценообразования приведены в таблицах 7.2 - 7.4.
Таблица 7.2