29.Сущность и классификация базовых конкурентных стратегии

Стратегия лидерства на основе издержек

Сущность стратегии лидерства в издержках- разработка и реализация комплексной программы снижения производственных и управленческих издержек ниже, чем у конкурентов.

Производители с низкими затратами характеризуются:

- высокой корпоративной культурой в области экономики затрат и бережливости

- простотой отделки зданий и помещений, минимумом роскоши для высших руководителей

- тщательной проработкой бюджета и непримитивностью к бесполезным расходам

- широким участием работников в контроле издержек

- системой мотивации, ориентированной на экономию ресурсов

Основные подходы по достижению лидерства в издержках:

- совершенствование системы управления цепочкой ценности и оптимизации издержек каждого отдельного звена производственного и управленческого процесса

- перестройка цепи издержек и исключение наиболее затратных элементов.

Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации позволяет фирме:

- увеличить норму прибыли при реализации индивидуализированной продукции

- повысить объём продаж за счёт покупателей, ориентированных на продукцию более высокого качества

- повысить узнаваемость своей торговой марки за счёт уникального товарного предложения

Дифференциация предполагает индивидуальный подход к клиентам со стороны подразделений фирмы:

- службы снабжения и закупок

- службы логистики и сбыта

- службы маркетинга и обслуживания клиентов

Условия применения стратегии дифференциации:

- рынки с высокой покупательской способностью, где потребители особо чувствительны к кач-ву товара

- при неограниченных возможностях при дифференциации товаров (производство мебели, бытовой техники,

Стратегия наилучшей стоимости (оптимальных издержек)

Стратегия наилучшей стоимости– это гибридная стратегия, сочетающая преимущества стратегии низких издержек и стратегии дифференциации.

Цель стратегии– стремление фирмы стать поставщиком лучших товаров в отрасли по сравнимой шкале «цена­–качество–свойства товара–услуги»

Условия применения стратегии:

- рынки с переходной экономикой, где большинство покупателей одинаково чувствительны к цене и качество товара

- небольшое количество компаний использует такой стратегический подход

- производитель с наилучшей стоимостью устанавливает свою позицию в середине рынка:

- продажа продукции среднего качества по цене ниже средней

- реализация товаров более высокого качества по средней цене в отрасли

. Стратегия концентрации на рыночной нише

Стратегия концентрации на рыночной нише– организация производства продукции (услуг) со специальными свойствами, привлекательными только для участников целевого сегмента рынка.

Стратегическая цельзаключается в обеспечении лучшего по сравнению с конкурентами обслуживания покупателей из целевой ниши.

Условия применения стратегий концентрации:

- достаточное количество потребителей выбранного сегмента, обеспечивающих прибыльное производства товаров

- сегмент обладает хорошим потенциалом роста на перспективу

- сегмент не является жизненно важным для главных конкурентов отрасли

- компания обладает достаточными ресурсами для качественного обслуживания целевых покупателей

- доброжелательное отношение клиентов к продукции (торговой марке)

Недостатки стратегии концентрации:

- риск вытеснения фирмы, специализирующейся на обслуживании отдельного сегмента более крупным конкурентом

- изменение предпочтений покупателей целевого сегмента в сторону другой продукции

- высокая привлекательность сегмента будет стимулировать приток новых конкурентов, снижая прибыльность бизнеса