30. Наступательные стратегии

Наступательные стратегии – это совокупность стратегических подходов и методов, обеспечивающих более быстрый рост продаж, доли рынка, а также уровня конкурентоспособности предприятия в сравнении с конкурентами. (Томпсон, Стрикленд «Стратегический менеджмент»)

1) Стратегия наступления на сильные стороны конкурента – предложение аналогичной или лучшей продукции по более низкой цене.

Способы реализации стратегии:- снижение цен ниже, чем у конкурентов- агрессивная реклама, 2) Стратегия наступления на слабые стороны конкурента - повышение качества управления в тех сферах, где конкуренты имеют слабые позиции.

Способы реализации стратегии:- работа с регионами, которым конкурент уделяет слабое внимание- привлечение клиентов конкурента3) Стратегия комплексных наступлений

Стратегия обходных манёвров – исключение прямого противостояния с конкурирующими предприятиями, возникающего при агрессивной ценовой политике.

Стратегия «партизанских» наступлений – выборочные удары по слабым сторонам более сильного конкурента с целью получения временного преимущества и его использования с выгодой для компании

Стратегия превентивных действий (стратегия упреждающих ударов) Способы превентивных действий:- создание резервных производственных мощностей

Оборонительные стратегии

Оборонительные стратегии – это совокупность стратегических действий, направленных на защиту имеющегося конкурентного преимущества компании.

1) Стратегия блокирования атак конкурентов – создание барьеров для применения наступательных стратегий.

Методы блокирования наступлений:

- расширение ассортимента согласно спросу

- введение моделей и цен, аналогичных продукции конкурентов

2) Стратегия предупредительных действий – демонстрация способности противостоять наступа-тельным действиям конкурента.

Возможные варианты стратегий:

- сообщения о наличии резервного фонда

- поддержка ценовой политики конкурентов

- обязательство руководства сохранить неизменной текущую долю рынка фирмы

31 Стратегии вертикальной интеграции (диверсификации)

Стратегия вертикальной интеграции – процесс создания новых и приобретения существующих предприятий для широкого охвата цепи издержек на всех этапах производства и реализации продукции.

Цель стратегии – достижение лидерства в издержках за счёт интеграции компаний (сырьё – основное производство – торговля)

Полная и частичная интеграция позволяет повысить уровень конкурентоспособности основного бизнеса компании.

Стратегии вертикальной интеграции:

Материнская компания:

- дочерние предприятия (назад)

- дочерние предприятия (вперёд)

- производство сырья, материалов

- производства потребительских товаров

- оптовая и розничная торговля.

Вертикальная интеграция назад – создание новых или покупка действующих предприятий, производящих сырьё для основного бизнеса (материнские фирмы)

Реализация стратегии целесообразная, если внешние поставщики завышают цены или существуют перебои с поставкой сырья.

Годовой экономический эффект от реализации стратегии определяется путём умножения экономии (разницы в ценах внешнего и собственного поставщика) на годовой объём закупки сырья.

Срок окупаемости = Инвестиции / Эффект

Преимущества вертикальной интеграции:

- снижение издержек на закупку сырья и материалов и организацию торговой деятельности

- уменьшение неопределённости поставок и зависимости от крупных поставщиков

- защита от монопольного повышения цен

- повышение качества сырья и дифференциация продукции

- улучшение продаж благодаря созданию собственной фирменной торговли

- тесный контакт с потребителями и изучение спроса через торговые сети

Недостатки стратегии вертикальной интеграции:

- предпринимательские риски (рост инвестиций в одной отрасли)

- зависимость материнских компаний от своих дочерних сырьевых и торговых фирм (издержки выше конкурентов)

- несбалансированность производства из-за неравномерного распределения средств

- недостаточная компетентность руководства при управлении разными предприятиями

- снижение управляемости компанией при значительном росте количества фирм