Вопрос 38 Сегментация рынка Ответ

Сегментация рынка – разделение рынка на отдельные группы, части (сегменты) по какому‑либо признаку (вид товара, тип валюты, страна, регион, однородные группы потребителей, группы индивидуальных потребителей, выделенных по социальным признакам, платежеспособности, мотивам, культуре, религиозным традициям и т. д.).

Выделяют предварительную сегментацию, реализуемую на этапе выбора рынка, и окончательную сегментацию – при формировании маркетинговой программы.

Различают следующие признаки сегментации рынка.

Географический, согласно которому производится разбивка рынка на разные географические единицы: государства, штаты, регионы, области, округа, города, общины. Фирма может принять решение действовать либо в одном из нескольких географических районах, либо во всех районах, но с учетом различий в нуждах и предпочтениях, определяемых географией.

Демографический, означающий разбивку рынка на группы, в основе которой лежат такие демографические признаки, как пол, возраст, размер семьи, уровень доходов, род занятий, образование, раса, национальность и др.

Психологический – разделение покупателей по признакам принадлежности к общественному классу, образу и стилю жизни, структуре личности.

Поведенческий – деление на группы в зависимости от знаний, отношений покупателей, характера использования товара и реакции на данный товар.

По товарам производственного характера сегментация рынка строится по другим признакам. Здесь на первое место ставится принадлежность потенциального предприятия‑покупателя к определенному сектору экономики – машиностроению, строительству, торговле и т. д. В пределах каждой отрасли выделяются более мелкие профессиональные секторы. В этом случае важно учитывать размеры предприятий.

Большинство экономистов Запада исходят из двойственности современного рынка труда, в котором функционируют два сегмента единого рынка труда: а) рынок первичных (независимых и подчиненных) рабочих мест и б) рынок вторичных рабочих мест и групп рабочих. К первичным независимым рабочим местам относят специалистов с высшим и средним специальным образованием, управляющих и администраторов всех звеньев и высококвалифицированных рабочих. К первичным подчиненным рабочим местам относят техников, административно‑вспомогательный персонал и рабочих средней квалификации. Вторичные рабочие места не требуют специальной подготовки и значительной квалификации. Их занимают работники обслуживания, неквалифицированные рабочие, низшие категории служащих.

Разнообразие предлагаемых трудовых услуг и рабочих мест вызывает дифференцированность рынка труда. Еще в 80‑е гг. XIX в. А. Маршалл выдвинул концепцию неконкурирующих групп на рынке труда. Каждая разновидность труда, профессия, специальность имеет свой более или менее обособленный от других рынок. Именно это и нашло отражение в концепции сегментированного рынка труда.

Вопрос 39 Цена: понятия, функции Ответ

Цена – денежное выражение стоимости товара; важный индикатор, характеризующий состояние и динамику уровня и качества жизни населения; отражает многообразные экономические и социальные процессы функционирования и развития общества.

Между категориями «рынок» и «цена» существуют самые тесные взаимосвязи. Необходимо знать, как формируются цены на конкурентных и неконкурентных рынках, анализом которых занимается микроэкономика. Рыночная цена – синтез рынка и цены – разрешает основную проблему: как и для кого производить.

Величина цены товара определяется: стоимостью товара, стоимостью денежного материала; соотношением спроса и предложения. Превышение спроса над предложением вызывает превышение цены над стоимостью, а превышение предложения над спросом ведет к падению цены ниже стоимости. При равенстве спроса и предложения устанавливается цена равновесия.

Цены обслуживают различные сферы товарного обращения. В соответствии с этим различают следующие виды цен: а) потребительские цены, которые, в свою очередь, включают розничные цены на товары (продовольственные и промышленные) и тарифы на услуги для населения (жилищно‑коммунальные, медицинские и др.); б) цены на продукцию производственного или производственно‑технического назначения; в) закупочные цены на продукцию сельского хозяйства.

Выделяют ряд функций цены. Назовем некоторые из них.

Функция распределения и перераспределения доходов между отраслями, предприятиями, социальными группами населения. Например, государство может устанавливать относительно низкие цены на сельскохозяйственную продукцию (компенсируя их дотациями), перераспределяя тем самым доход других групп отраслей. Наоборот, поддерживая высокие цены на табак, государство аккумулирует здесь высокие доходы, частично направляя их на дотации и субсидии.

Функция регулятора спроса и предложения и средства влияния на производство и потребление. Поскольку динамика цен прямо связана с динамикой издержек производства, то производственные затраты можно регулировать посредством изменения уровня цен на факторы производства, а потребление напрямую обусловлено уровнем цен и тарифов.

Функция регулятора структурных пропорций общественного производства. Если спрос и предложение при данных ценах сбалансированы, то объем производства и потребления оптимальны. Когда эта сбалансированность не соблюдена, то цена сигнализирует о необходимости увеличения или уменьшения производства или потребления.

Функция регулятора экономики на макроэкономическом уровне.

Сложившиеся рыночные цены выступают регулятором оценки эффективности хозяйственных мероприятий, использования капитальных вложений и т. п. Внутренние цены и их изменения непосредственно связаны с эффективностью внешней торговли.

От уровня и динамики цен в экономике зависит величина валового внутреннего продукта (ВВП), национального дохода и т. п.