1 Вариант взаимодействия фирм
Фирма
Альфа
Фирма
Бетта
Продажа
высококачественного товара
Высокая
цена за товар при его получении
2 Фирма Альфа Фирма Беттавариант взаимодействия фирм
Продажа
некачественного товара
Отказ
от сотрудничества получении
Рис. 4.5. Механизм действия самовыполняющегося соглашения.
Самовыполняющийся контракт требует соблюдения ряда условий:
цена должна быть такой, чтобы ожидаемая прибыль от продолжения сделки для поставщика товара (услуги) была больше, чем одномоментная прибыль от обмана;
нельзя фиксировать срок окончания сделки – в противном случае стороны контракта будут склонны нарушить его условия.
Рассмотрим пример: что произойдёт, если станет известен срок окончания сделки между фирмой Альфа и фирмой Бетта – ноябрь 2012 года? В ноябре «Альфа» поставит продукцию низкого качества, так как поток доходов прекращается и можно получить дополнительную прибыль, снизив качество продукции. «Бетта» знает о возможном оппортунистическом поведении фирмы «Альфа» и не купит у неё товар в ноябре. «Альфа» знает, что «Бетта» не купит товар в ноябре и поставит продукцию низкого качества уже в октябре. В результате возникает проблема последнего периода: если известен срок окончания сделки, то самовыполняющееся соглашение невозможно заключить.
б) организационная культура – система ценностей и норм, которые разделяются сотрудниками организации и определяют их поведение. Способы формирования организационной культуры:
целенаправленное создание ведущими менеджерами;
возникновение естественным образом как проекция национальной культуры на сферу трудовых отношений в отдельной организации.
в) солидарность — взаимопомощь контрагентов, основанная на необходимости достижения общих целей.
Контрольные вопросы и задания
1. Что такое оппортунистическое поведение (обратите внимание на определение оппортунизма, данное О. Уильямсоном) и какова роль составления полного договора в сдерживании оппортунизма?
2. Дайте определение контракта. Рассмотрите классический, неоклассический и отношенческий контракты. В каких контрактах присутствует третейский судья? Приведите примеры ситуаций, в которых целесообразно заключать тот или иной тип контракта.
3. Проанализируйте существующие методы снижения риска оппортунистического поведения (метод фильтрации, метод сигналов).
4. Назовите возможные варианты распределения ролей принципала и агента во внутрифирменном взаимодействии.
5. Охарактеризуйте различные виды оппортунизма:
а) по форме проявления (моральный риск, неблагоприятный отбор, вымогательство);
б) по времени возникновения (ex ante и ex post).
6. В чём суть и какова роль организационной культуры во внутрифирменных отношениях?