84. Використання цінових субстратегій "ціна-якість" в реалізації цінової стратегії фірми на зарубіжних ринках.
Цінова стратегія підприємства - сукупність маркетингових дій відносно встановлення та регулювання ціни на товари фірми на доволі тривалий період часу. Реалізація цін-ї стратегії як останній елемент в процесі ціноутв базується на використ. окремо та в комбінації таких інструментів: 1) встановлення стандартних або змінних цін; 2) використання єдиних або гнучких цін; 3) застосування округлених та не округлених цін; 4) використання залежності "ціна-якість"; застосування адаптивних інструментів. Стратегія поєднання рівня ціни з якістю товару (ціна товару залежить від якості) Умови застосування: 1) асоціація у покупців високої ціни з високою якістю товару; 2) високий рівень поточного попиту з боку великої кількості споживачів; 3) поєднання товарів з високою і низькою еластичністю попиту; 4) ринок легко сегментується; 5)наявність чітких меж ринкових сегментів і висока інтенсивність попиту на них; Зв’язок ціни та якості –– це концепція, згідно з якою споживачі впевнені, що високі ціни забезпечують високу якість, а низькі ціни — низьку якість товару чи послуги. Кожний зарубіжний ринок має свої характеристики залежності «ціна — якість». Водночас міжнародна практика сформувала типові цінові субстратегії щодо показників «ціна — якість» (за Ф.Котлером)
Цінові стратегії 1, 5, 9 можна використовувати на одному й тому ж ринку. Вони ілюструють диференціацію ціни залежно від рівня якості. Умова застосування: наявність відповідних сегментів ринку, які виявляють попит на різні за якістю і ціною товари. Цінові стратегії 2, 3, 6 являють собою різні варіанти цінової стратегії, націленої на витиснення конкурента з діагональних позицій 1, 5, 9. Це стратегії створення цінових переваг. Тобто це представлення товару аналогічної якості що і у стратегіях 1, 5, 9, але за прийнятнішими цінами. Цінові стратегії 4, 7, 8 ілюструють завищення ціни відносно корисного ефекту продукції, за умов розвинутого ринку її клієнти відчують себе скривдженими, що безперечно зашкодить репутації фірми. Якщо існуючий на ринку лідер (цього товарного виду) займає положення 1 (преміальна націнка і висока ціна), то фірма з новим товаром-імітатором мусить вибирати напрямок із стратегій, що залишились, наприклад, стратегію 6 (доброякісність) - пропонувати клієнту товар середньої якості за низькою ціною. Фірма повинна вивчати розміри ринку, можливості його зростання, позиції конкурентів по кожному з дев'яти запропонованих варіантів стратегій.
85. Детермінанти глобального економічного розвитку та світові пріоритети маркетингової діяльності.
«Нова економіка» в останнє десятиріччя стала одним з найпоширеніших термінів, за доп якого пояснюють пізні ек та соц. вища, зясовуючи і уточнюючи його сутність, доладжуючи хар-ні особливості та риси. Так, нову економіку розглядають 1) як таку, яка здатна достатньо довго розвив високими темпами при низьких рівнях інфл-ї. «Новизна» полягає в тому, що ек-не зростання входить в протиріччя з ключовими положеннями макроек теорії. Також нову ек-ку розгляд як 2) сук галузей ек-ки, які безпосер пов’язані з вир-вом і розповсюдженням інф-ї як специй товару і ресурсу, а також 3)як процеси глобалізації та міжнар інтеграції, які змінюють середовища розвитку нац. ек пол.-ки та взаємодії з іншими країнами. Суме ці два значення найчастіше синтезуються в поняття: «інформ-на ек-ка», цифрва ек-ка, інтернет-ек-ка, метакапіталізм, мережева ек-ка. В контексті двох останніх визначень «нова ек-ка» визначає тенденції розвитку міжнар марк-гу, хар-чи перетворення, що виникли в ек-ці і сусп.-ві внаслідок розвитку і застосування інформаційних технологій. Однак, хар-р нових ек перетворень визначає не тільки «цифровий» простір, хоча він виступає каталізатором лібералізації ринків, мобільності капіталу, глобал-ї стандартів, що формують нове макромарк середовище. Різним аспекам його виникнення та розвитку присвячені роботи зах вчених: Ж.Ж.Ламбена, Г. Ассель, П.Дойль, П. Друкер, Ф.Котлер. Н-д, посилення впливу середовищних чинників на дія-ть фірм обумовлює необ-ть розвитку ринкової орієнтації. В цьому процесі Ж.Ж.Ламбен виділ пріоритети: орінт-ний на ринок менеджмент, кастомизованиц М, «зелений» М, маркетинг в торгівлі, орієнтація на конкуренцію, глоб та відповідальний М, розробка системи передбачення. Макротенденції розвитку сучаснго ММ можна поділ на групи: 1. Загальні – віддзеркалюють осн вектори розвитку ММ: зростанн ролі маркетингу в управ-ні, галузева диференціація (Цей процес поглибився і на практику міжн марк дія-ті. Особливо це стосується міжн марк-гу послуг: на думку амер фахівця з марк-гу послуг К. Ловелока, розробка стратегій інтернаціоналізації послуг є важливою для ек зростання і добробуту), формування локальних парадигм, реінтеграція за концепцією вн маркетингу 2. Концептуальні – хар-ть сутнісні, якісні параметри вдосконалення суч парадигми ММ а) індивідуалізація (демассифікація) як відродження спілкування між виробниками і спож-ми на новій технічній основі. Причому, наразі спостеріг тенденція полісегментності ринку. Сферами застос-ня індивідуаліз: послуги та В2В, б) маркетинг нових ідей, чинниками поширення ких стало зростання потоку інновацій, динамізація конкур сер і зб ролі фактору часу, активізація інтелект капіталу, зменш ролі еф-ті марк досліджень при розробці нових товарів. в) посилення міждисциплінарого характеру- питомої ваги неек дисциплін в маркетингу, напр застосуван разом з матем, статист, ЕММод, юриспруденції, у маркетингу соціології, психології, релігії, етнографії. Натомість, споживач розгляд не тільки як «ек-на особа», а й як соцільна одиниця, індивід. 3. Операційні – пов’язані з практичними аспектами здійснення міжн марк операцій а) аутсорсинг як практика передачі маркетингових функцій стороннім фірмам, залишаючи за собою, як правило, тільки товарну політику б) використання інформ технологій, компютеризація у розрізі використання прогамного забезпечення та Інтернет.