Ретровідступи
33к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Правила інноваційного
По-перше,процесуінновація повинна базуватися на
довготерміновому цільовому та стратегічному плануванні.
По-друге, розмір, структура та фінансові можливості підприємства повинні дозволяти проводити інноваційний процес.
По-третє, підприємство повинно мати достатній запас ноу- хау щодо цільових ринків та відповідних технологій.
В- четверте, потрібен постійний обмін інформацією із споживачами та експертами для своєчасного визначення нових потреб.
По-пяте, нові для підприємства продукти повинні відрізнятися від конкуруючих.
В-шосте, інновації, джерелами яких був ринок, мають більший успіх ніж ті, котрі виникли внаслідок застосування результатів науково-технічних досліджень.
34к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Фактори успіху інноваційного процесу
(результатіЧітке розумінні потребдосліджень)ринку (69 %)
Технічні переваги, унікальність товару (65 %)Цінові переваги нового товару (50 %)
Наявність висококваліфікованого інженерно- технічного персоналу (42 %)
Вдале планування інноваційної діяльності (39 %)
Підтримка інноваційного процесу керівництвом (36 %)Перспективність потреб, зростаючий ринок (33 %)
Наявність висококваліфікованого персоналу служби маркетингу (28 %)
Вдала міжфункціональна координація (25 %)Активне просування товару на ринок (22 %)
35к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Перевага товару над конкурентами;Сильна маркетингова орієнтація;
Використання ефекту синергії (сполучення технологічних і нетехнологічні інновацій і можливостей компанії);
Відповідність цілям організації;Ефективна система відбору та оцінки проектів;
Ефективне управління продуктами і контроль;Привабливість ринків;Доступ до ресурсів;
Сприйнятливість організації до нововведень.
36к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Фактори невдачі інновацій (результати досліджень)
Жорсткий податковий прес (58 %)
Відсутність підтримки зі сторони уряду (42 %)
Потужна конкуренція на ринку (28 %)
Недостатньо кваліфікований персонал служби маркетингу (17 %)
Низький рівень обслуговування (коло супутніх послуг) (17 %)
Відсутність технічних переваг чи унікальності нововведення (14 %)
Недостатні зусилля щодо просування нововведення на ринок (14 %)
Недостатня міжфункціональна координація інноваційної діяльності (14 %)
Несистематичність здійснення інноваційної діяльності (13 %)
Неперспективна потреба (11 %)
37к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Результати дослідження
Недостатній аналіз ринку - 45%;Дефекти продукту - 29%;
Брак ефективних маркетингових заходів - 25%;
Надмірно високі витрати - 19%;Дії конкурентів - 17%;
Недолік підтримки при виведенні товару на ринок - 14%;
Виробничі проблеми - 12%;Інші причини - 24%.
38к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Маркетингове забезпечення інноваційної діяльності фірми.
45к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
маркетингом відомого товару та інновації
Характеристика |
Відомий товар |
Мета маркетингової |
Задоволення потреб споживачів |
діяльності |
|
Цільові споживачі |
Пізні послідовники і аутсайдери |
Товарна політика |
Незначні модифікації товару |
|
(псевдоінновації), обслуговування |
|
клієнтів |
Цінова політика |
Стратегії ціноутворення для |
|
відомого товару |
Метод |
Довгі канали збуту |
розповсюдження |
|
Комунікаційна |
Акцент на рекламі, що нагадує та |
політика |
переконує; |
|
Інші складові комплексу просування |
Зв’язок зі |
Менш тісна співпраця, відносини на |
споживачами |
коротший період |
Процес прийняття |
Постіший |
рішення про |
|
придбання |
|
54к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Маркетингова інновація
Формування попиту на інновацію або адаптація інновації до потреб цільового ринку
Новатори і ранні послідовники
Політика товарного пристосування інновації до потреб цільових споживачів Навчання та обслуговування клієнтів
Статегія “Зняття вершків” та “Проникнення на ринок”
Короткі канали збуту
Акцент на персональних продажах та рекламі, що інформує та роз'яснює; Зв'язки з громадськістю
Тісна співпраця, зв’язок тісніший
Складний; Вимагає залучення широкого кола
фахівців та формування купівельного центру
Крива дифузії інноваційного товару
|
|
|
Рання |
|
Пізня |
|
|
Ранні |
більшість |
|
більшість |
||
|
|
|||||
|
|
|
|
|
||
|
послідов- |
|
|
|
Відстаючі |
|
|
ники |
34 % |
|
34 % |
|
|
Інноватори |
13,5 % |
|
|
|
16 % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2,5 % |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
55к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Маркетингові особливості
інноваційного продукту
Ринкова новизна
Перспективний характер потреб на інновацію або навіть відсутність потреби на ринку
Високий ступінь невизначеності на ринку
Відокремленість в часі між затратами і кінцевим результатом
Здатність до значної мультиплікації доходів при реалізації
Націлений на споживачів-новаторів
Неможливість використання без належного рівня знань та інформованості споживачів
56к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ