Цінова політика - ГОТОВИЙ ДИПЛОМ
.pdf
Дипломнароботанатему:цін ваполітикатуристичногопідприємства |
11 |
|
|
|
|
рівень цін у 2010 році, й зробило правильний крок, що відобразилося на результатах фінансово-господарськоїдіяльності.
Графічне зображенння динамікицін на послуги підприємства наведена на рис. 2.8.
2010 р.
Ціна зросла на 6,1%
2009 р.
Собівартість скоротилася на 3,3% Маржазросла на 4 1,4%
|
Собівартість зросла на |
Ціна зросла на 9,9% |
||
2008 р. |
Маржазросла на 10,4% |
|||
|
||||
Собівартість зросла на 12,3% |
Ціна зросла на 12,3% |
|||
Маржаскоротилася на 14% |
||||
Рис. 2.8.Динаміка середньозваженої ціни на послуги підприє мства «КОМПАНІЯ» у %
……
……
Демонстраційнаверсія готовогодиплому
Дипломнароботанатему:цін ваполітикатуристичногопідприємства |
12 |
|
|
|
|
РОЗДІЛ3. ПРОПОЗИЦІЇЩОДОВДОСКОНАЛЕННЯЦІНОВОЇ ПОЛІТИКИТУРИСТ ИЧНОГОПІДПРИЄМСТВА
3.1. Напрями вдоско налення управління цінами на послуги тур оператора
……
Для підприємства оптимальним є вибір стратегії цінової атаки на своїх конкурентів. Дана стратегія дозволить підприємству відстояти існуючі ринкові позиції та ділову репутації (орієнтація цін на середньо ринкові, схожа на попередні пози ції компанії), й при цьому встановитиціни на рівні,нижчомузаконкурентівйвідвоюватиу них часткуринку.
Розглянемо прогноз щодо рівня середньої ціни на туристичні послуги на 2011 рік – рис. 3.2
3000,0
2500,0
2000,0
1500,0
1000,0
500,0
0,0
100,00%
80,00%
60,00%
40,00%
20,00%
0,00% 2008 рік 2009 рік 2010 рік 2011 рік
Середня ринкова ціна послуг, грн. |
(прогноз) |
|
Співвідношення середньої ціни до попередніх періодів, %
Рис. 3.2 Динаміка рівня середньої ціни на туристичний продукт з прогнозом показника на 2011 рік
……
Додатковим елем ентом програми змін, пропонованої для удосконалення цінової політики підприємства «КОМПАНІЯ» в 2011 р., є розглядтактики ціноутворення. Існуюча в компанії на сьогоднішній день система знижок/надбавок складається з наступних елементів: диференціація цін на послуги для індивідуальних і групових туристів, сезонна диференціацію ці н, націнки на послуги для VIP - клієнтів, змііна ціни в залежності від додаткових послуг, торгові знижки та знижки під акціями стимулювання збуту. Усі ці елементи формую ться гнучкість цін компанії на ринку, і є важливим інструментом
Демонстраційнаверсія готовогодиплому
Дипломнароботанатему:ціноваполітикатуристичногопідприємства |
13 |
|
|
|
|
оптимізації цінової політики. Але, в існуючій системі є один недолік. Такий структурний елемент, як стимулювання збуту, використовується не в повній мірі свого потенціалу. При чому, даний інструмент щороку приносить підприємство більше 1,5 тис. нових клієнтів, на яких, в розрахунку на 1 особу витрачається лише 14 грн. з бюджету (для порівняння знижкау розмірі 10%, якзасіб залучення покупця,коштує підприємствублизько 200 грн.).
……
3.2. Економічне обґрунтування заходів по удосконаленню цінової політики підприємства
……
Збільшення частки ринку передбачає зростання обсягів продажу послуг компанії й обсягів доходу підприємства на ринку. За результатами попереднього 2010 року послугами туристичного оператора «КОМПАНІЯ» скористалося близько 81 тис. туристів. Середня вартість послуги на 1-го туриста становила близько 2,2 тис. грн. Відповідно обсяги продажу послуг (дохід) підприємства склав 172,8 млн. грн., що забезпечило підприємству ринкову часткуу розмірі8%.
……
Динаміка очікуваного результату від впровадження політики щодо кількості нових клієнтів наведена нижчена рис.3.7.
Як бачимо з рис. 3.7., за прогнозами з урахуванням змін очікується, що кількість замовників, що будуть обслуговувані туристичною компанією «КОМПАНІЯ» досягне рівня 101685 чоловік (на 25% вище показників 2010 р., й на 8,9% вище рівня показників за прогнозом 2011 р. без впровадження змін). Кількість нових клієнтів складе 34573 осіб (на 34% вище показників 2010 р., й на 14% вище показників за прогнозом 2011 р. без впровадження змін).
Демонстраційнаверсіяготовогодиплому
Дипломнароботанатему:ціноваполітикатуристичногопідприємства |
14 |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
120 000 |
|
|
|
80 |
|
100 000 |
|
|
|
70 |
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
60 |
|
80000 |
|
|
|
50 |
||
|
|
|
|
|
||
60000 |
|
|
|
40 |
||
40000 |
|
|
|
30 |
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
20 |
|
20000 |
|
|
|
10 |
||
|
|
|
|
|
||
0 |
|
|
|
0 |
|
|
|
2008 рік |
2009 рік |
2010 рік |
2011 рік |
2011 рік (з |
|
|
|
|
|
(прогноз, без урахуванням |
||
|
|
|
|
впровадження |
змін) |
|
Кількість нових клієнтів, осіб |
рекомендацій) |
|
Кількість існуючих клієнтів, осіб |
||
|
||
Кількість обслуговуваних туристів всього, осіб |
||
Співвідношення кількості нових клієнтів до попереднього року,%
Зміна показника ціни до поперднього року,%
Рис. 3.7.Динаміка очікуваної кількості клієнтів, обслуговуваних на підприємстві «КОМПАНІЯ»
……
Демонстраційнаверсіяготовогодиплому
Дипломнароботанатему:ціноваполітикатуристичногопідприємства |
15 |
|
|
|
|
ВИСНОВОК
В результаті проведеного дослідження можназробитинаступні висновкитапропозиції.
……
13. В діяльності туроператора «КОМПАНІЯ» доцільно використовувати гнучкий підхід до ціноутворення, тому що це дозволяє більш ефективно домагатися поставлених цілей довгострокової стратегії розвитку. Розробку політики цін потрібно здійснювати з обліком зовнішніхі внутрішніхфакторів розвиткупідприємства.
Серед зовнішніх факторів потрібно насамперед виділити: стан купівельного попиту; платоспроможність покупців, їхні інтереси, звички, смаки, поводження конкурентів, економічну політику держави, політичнуситуаціюй ін.
Внутрішні фактори включають: збільшення прибутку від виробництва і реалізації туристичного продукту; бажання туроператора ухилятися від обвинувачення в монополізації; заінтересованість фірми в збільшенні своєї частки на ринку або темпів зростання виробництва і реалізації туристського продукту, навіть за рахунок зниження доходів; прагнення уникнути банкрутства; бажання підняти свій імідж (престиж), а не збільшити доход і ін.
……
Демонстраційнаверсіяготовогодиплому
Дипломнароботанатему:ціноваполітикатуристичногопідприємства |
16 |
|
|
|
|
ЛІТЕРАТУРА
……
14.Буряк П. Маркетинг : Навчальний посібник/ Петро Буряк, Борис Карпінський, Яніна Карпова,; М-во освіти і науки України, Львівська держ. фінансова акад.. -К.: ВД
"Професіонал,2005. -318с.
15.Вороніна А.В., Іщенко Л.В. Роль издержек в формировании стратегии ценообразования //Технічний прогреста ефективність виробництва: Вісник
16.Вороніна А.В., Іщенко Л.В. Ціна на рівні виробника //Економіка: проблеми теорії та практики. Збірник наукових праць. Випуск 124. – Дніпропетровськ: ДНУ, 2002. – с.120136.Національного технічного університету “Харківський політехнічний інститут”. Збірка наукових праць.Випуск 24. –Харків: НТУ “ХПІ”,2001. –с.208-211.
17.Вороніна А.В. Механізм ціноутворення в умовах ринкових відносин //Социальноэкономические аспекты промышленой политики: Сб. науч. тр. /НАН Украины. Ин-т экономики пром-сти. – Донецьк,2001. – с.259-266.
18.Вороніна А.В. Сучасні проблеми формування цін //Маркетинг: теорія і практика. Збірник наукових праць Східноукраїнського національного університету. – Луганськ. Вид-
во СУНУ,2001. С.24-28.
……
Демонстраційнаверсіяготовогодиплому