4. Аналіз віртуального ринку:
-
ідентифікація та аналіз тенденцій і закономірностей на цьому віртуальному ринку впродовж всієї економічної симуляції.
Впродовж всієї економічної симуляції ми спостерігали такі діючі тенденції :
-
Попит на морозиво в літній період ( 2,3 квартали ) значно зростає, в зимовий період (1,4 квартали) знижується.
-
Маркетингова політика у поточному кварталі прямо пропорційно впливає на очікуваний попит у наступному кварталі.
-
Зниження ціни на морозиво приваблює споживачів і збільшує продажі та частку ринку .
5. Цілі підприємства – як бажаний результат діяльності за рік (табл. 1):
-
обсяг чистого прибутку;
-
обсяг продаж;
-
частка ринку.
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 1 |
|
Цілі підприємства «Крошка-морожко» по кварталах на рік* |
||||||
|
Назва показника |
Од.вимір. |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Всього за рік |
|
Обсяг чистого прибутку |
УЄ |
-224606 |
3371500 |
14310000 |
619650 |
19076544 |
|
Обсяг продаж |
УЄ |
816104 |
2000000 |
4000000 |
700000 |
7516104 |
|
Частка ринку |
% |
25 |
35 |
40 |
30 |
32,5 |
|
Щодо цілей підприємства «Крошка -морожко» ,то ми плануємо збільшувати частку ринку,за рахунок збільшення витрат на рекламу та встановлення більш привабливої ціни ніж у наших конкурентів ,а щодо прибутку компанії ,то ми націлени отримати більш всього грошей в третьому кварталі, тому що прогнозований попит самий великий саме в цей період.
|
||||||
6. Вибір стратегії ринкової поведінки власного підприємства (за однією з відомих класифікацій чи моделей).
Проаналізувавши основні тенденції,що домінують на ринку даної економічної симуляції, ми обрали маркетингову стратегію. Маркетингова стратегія залежить від існуючого положення на ринку ,оцінки перспектив змін ринку , від майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей та від існуючих обмежень. Головними цілями нашої маркетингової стратегії є збільшення об’єму продаж ,збільшення прибутку та долі ринку, лідерство у своєму сегменті.
7. План прийняття рішень по 4-х кварталах (табл. 2):
-
обсяг виробництва;
-
ціна;
-
інвестиції в рекламу;
-
закупівля обладнання;
-
закупівля сировини;
-
найм/звільнення персоналу.
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 2 |
||
|
Планові показники підприємства «Крошка-морожко» по кварталах |
||||||||
|
Назва показника |
Од. виміру |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Всього за рік |
||
|
Обсяг виробництва |
пач. |
700 000 |
2 000 000 |
4 000 000 |
700 000 |
7 400 000 |
||
|
Ціна |
УЄ |
2,8 |
3,5 |
4,0 |
3,5 |
3,5 |
||
|
Рекламний бюджет |
УЄ |
100 000 |
200 000 |
200 000 |
0 |
500 000 |
||
|
Закупівля обладнання |
УЄ |
150 000 |
280 000 |
220 000 |
0 |
650 000 |
||
|
Закупівля сировини |
УЄ |
400 000 |
1 675 000 |
400 000 |
0 |
2 475 000 |
||
|
Найм/звільнення персоналу
|
осіб |
0 0 |
310 0 |
990 0 |
-999 0 |
2000 200 |
||
В таблиці 2 ми розписали всі планові показники, врахували скільки нам потрібно персоналу для виробництва та продажу продукції, спланували скільки можна буде звільнити,що понести як можно менше збитків від їх утримування, розрахували необхідну кількість сировини та обладнання,а також встановили розміри рекламних бюджетів. Щодо ціни,то вона встановлювалась з урахування прогнозованого попиту на ринку. На рис. 1 ми можемо побачити ,як змінювався попит на морозиво, ціна встановлена нами відповідає зменшенню та збільшенню попиту по кварталах.
Рис. 1 Прогнозований попит на морозиво за один рік.
8. Схема організаційної структури управління віртуальним підприємством з виробництва і продажу морозива, розподіл повноважень та матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства (табл. 3, 4).
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 3 |
|||||
|
Розподіл повноважень управлінського персоналу підприємства «Крошка-морожко» |
|||||||||||
|
Назва посади |
Необхідні компетенції (знання, навички та здібності) |
Підпорядкованість |
Функціональні обов’язки |
Права |
Відповідальність |
Примітки |
|||||
|
1. Керівник |
Наявність стратегічного мислення , здібності до управління |
Раді директорів |
Керувати підприємством |
Будь-які дії в адресу підлеглих в рамках закону |
За підприємство |
|
|||||
|
2. Виробничий робітник |
Вміння організовувати виробничий процес |
Керівникові, менеджеру з виробництва |
Здійснювати безпосередньо виробничий процес |
Право на відпочинок.відпустку та інші соціальні потреби |
За виконання плану |
|
|||||
|
3. Менеджер з маркетингу |
Креативні здібності |
Керівникові |
Просувати товар на ринку |
Право управляти маркетинговим процесом |
За рекламу товару |
|
|||||
|
4. Менеджер з продажу |
Коммунікативні здібності |
Керівникові |
Продавати товар та шукати канали збуту |
Здійснювати діяльність в межах своєї спеціальності та закону. |
За збут товару |
|
|||||
|
5.Менеджер з виробництва |
Організаційні здібності та вміння координувати процес |
Керівникові |
Керувати виробничим процесом |
Право управляти виробничим процесом |
За виробничий процес |
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
Таблиця 4 |
|
|
Матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства «Крошка-морожко» |
|||||||
|
Основні управлінські функції |
Назви управлінських посад |
Примітки |
|||||
|
Керівник |
Зам. диретора |
Керівник відділу маркетину |
Керівник роботи з персонаом роботи з |
Менеджер зі збуту |
Менеджер з виробництва |
||
|
Планувальні: |
|||||||
|
Керівник приймає головну участь в розробці страгії,саме він вирішує як буде діяти компанія в майбутньому |
Виконує майже ті самі функції,але не несе такої відповідальності за свої дії,як керівник |
Планує розробку реклами для нового товару |
Планує кадровий набір працівників |
Планує канали збуту продукції |
Планує виробничий процес |
Планування основний етап від якого залежить вся діяльність підприємства |
|
Організаційні: |
|||||||
|
Організовує процес раелізації бізнес процесу |
Проводить совещание з приводу координування робіт підлеглих |
Організовує процес просування цього товару на ринку |
Проводить співбесіди |
Організовує поставку товарів та сировини |
Організовує виробничий процес |
Організація максимізує дохід підприємства,якщо вона якісна |
|
Мотиваційні: |
|||||||
|
Надає премії підлеглим за якісну роботу |
Мотивує підвищенням заробітної плати |
Мотивує просуванням по службі |
Розповідає про перспективи роботи в компанії |
Мотивує робітників до якісної роботи |
Мотивує робітників до якісної роботи |
Мотивація приводить до якісного та відповідального виконання роботи по всіх підрозділах |
|
Контрольні: |
|||||||
|
Котролює вікинонання робіт всіма підрозділами |
Котролює вікинонання робіт всіма підрозділами |
Контролює процес дяльності свої підлеглих |
Контролює процес дяльності свої підлеглих |
Контролює процес дяльності свої підлеглих |
Контролює процес дяльності свої підлеглих |
Контроль відповідає за порядок в компанії |
|
Комунікаційні: |
|||||||
|
Проводить переговори з власниками інших компаній з приводу співпраці |
Надає поради керівникам нижчих підрозділів |
Презентує товар |
Проводить співбесіди |
Надає поради підлегил |
Надає поради підлегил,щодо виконання робіт |
Комунакія формує клімат в колектіві |