Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика предприятия (фирмы). Базовые условия и экономические основы деятельности предприятия. Учебное пособие
.pdf
113
Соответственно, для определения дохода, обеспечивающего
)1(
0
ПЕР
Z
Р
ПОСТ
Z
ОПТ
С
СС
С
, где
(95)
)1(
0
ПЕР
Z
ПОСТ
Z
ОПТ
С
С
С
(96)
заданную прибыль или рентабельность, могут использоваться следующие выражения:
- если в расчетах задаемся прибылью (СР):
С
– «оптимальный» доход предприятия, т.е. доход, обес-
ОПТ
печивающий заданную прибыль.
- если в расчетах задаемся рентабельностью продаж (ρ):
2.3. Цена и ценообразование
2.3.1. Понятие цены и факторы ценообразования
В отечественной и зарубежной литературе существуют раз-
личные трактовки понятия «цена», делающие акценты на различных аспектах, факторах, определяющих вопросы ценообразования.
Несомненно, то, что в процессе ценообразования всегда при-
нимают участие, как минимум, три стороны – «продавец», желающий продать товар по определенной цене, «покупатель», готовый
заплатить за товар определенную цену, и государство, устанавливающее определенные «правила игры», в данном случае ценообразования. В зависимости от характера рынка, вида и особенностей продукции влияние на процесс ценообразования его участников может
существенно изменяться, но при этом в определенной мере всегда
остается.
Следует отметить, что при установлении предприятием цены
на продукцию главной целью является получение максимального
экономического эффекта – дохода, прибыли (в краткосрочном периоде времени, либо в перспективе). В связи с этим, с точки зрения
предприятия, вне зависимости от того, каким образом происходит
определение цены, в результате данная цена должна обеспечивать
решение поставленных экономических задач и является одним из
главных инструментов экономической политики предприятия. Цена
должна решать совершенно определенные экономические задачи
для конкретного предприятия и в связи с этим данная категория
должна рассматриваться именно с позиции полезности для предпри-
111
114
ятия, а все прочие факторы и аспекты являются лишь возможностя-
Внеш ние
Вн утрен ни е
Тип р ынка, х арак-
те р п ро-
дук ци и
Уро-
ве нь
сп ро-
са
У сло-
ви я
конку-
рен ци и
Н алого вы е у словия
Тамож ен н ы е п ош лины
Ем к ость р ы нка (VD)
Доля р ын к а д анного п редприяти я ( VD)
У р овень ц ен (C
mi n
, C
max
, Cср)
Эласт ич н о сть сп р о са
Н орм а-
ти вн о -
прав овое
поле
Мощ-
ност ь
пред-
прияти я
Состав
и у р о-
ве нь
за трат
П л ани-
руе мая
рен та-
бел ьность
Кри тическ ая ц ена (С
ед
кр ит
):
С
ед
кр ит
= f(V)
О п ти м аль ная ц ена (С
ед
опт
):
С
ед
оп т
=f(V )
Страте гия ц ен о о б-
раз ован ия
Ц ена
Ф акт оры цен оо б р азова ни я
Р и сун о к 2.10 . Ф а к т ор ы ц ен о о б р а з о ван и я.
ми, ограничениями и инструментами достижения экономических
целей предприятия.
Также несомненно, что в конечном итоге цена – это ни что
иное, как денежное выражение стоимости единицы товара (работ,
услуг).
Исходя из сказанного, приведем определение понятия «цена». Цена – денежное выражение стоимости единицы продукции,
услуг, работ, определяемое с одной стороны внешними для предприятия рыночными факторами – полезностью для потребителя,
уровнем спроса, конкурентными условиями и т.д., а с другой стороны - внутренними – мощностью производства и уровнем ее загрузки, составом и величиной затрат, принятой стратегией ценообразования и т.д.
В соответствии с приведенным выше определением на рис.
2.10 приведены основные факторы ценообразования, которые,
несомненно, требуют учета в рамках экономического обоснования
цены на предприятии.
Подходы к экономической оценке воздействия каждого из
представленных выше факторов для обоснования цены продукции
(услуг, работ) будут рассмотрены ниже.
112
115
2.3.2. Комплексный подход к ценообразованию
Основными методами формирования цены на продукцию яв-
ляются:
1) Исходя из затрат предприятия и планируемой прибыли
(так называемый затратный метод ценообразования);
2) Исходя из рыночной конъюнктуры – спроса, действий
конкурентов.
На практике цена должна определяться на основании ком-
плексного подхода – с одной стороны, вычисления цены затратным
методом, а с другой, определения цены на основании изучения
условий на соответствующем рынке (сегменте рынка).
Как нам представляется, в рамках комплексного экономиче-
ского обоснования ценовых решений, начинать необходимо с исследования рыночных условий ценообразования, т.е. количественной
оценки:
1) Емкости рынка данного товара - VD.
2) Доли рынка, на которую может претендовать данное пред-
приятие - VD.
3) Ценового диапазона и средневзвешенной цены реализации
товара (в зависимости от веса занимаемого на рынке данного товара
каждым конкурентом), характеризующей распределение рынка
между конкурентами и тип конкурентного рынка – С
СР
C
.
ЕД
ЕД
МИН
, С
ЕД
МАКС
Данная оценка даст возможность в первом приближении от-
ветить на следующие вопросы:
1) Какой объем продукции с наибольшей вероятностью можно будет реализовать на рассматриваемом рынке (что позволит
сформировать оптимистический и пессимистический прогноз по
объемам реализации продукции).
2) По какой цене, в зависимости от типа рынка, конкурентных условий и спроса наиболее предпочтительно будет реализовывать продукцию.
В рамках оценки внутренних факторов ценообразования в за-
висимости от мощности предприятия и предполагаемых объемов
реализации продукции, сложившегося организационнотехнологического и экономического механизма функционирования
предприятия, определяющего состав и величину расходов, желае-
,
113
116
мой величины прибыли от реализации продукции необходимо дать
V
Б
С
max
V
max Vmin
С
min
V
C
ед
C
ср
C
ед
кр
С
ед
оп т
О бласт ь д оп уст им ых
реш ен ий
Где:
Р и с. 2 .1 1. К ом п л е ксн а я эко н ом и ч еск а я о ц е н ка ус л о ви й
це н оо б р а з о в а н и я.
количественную оценку:
1) Критической (минимальной для обеспечения безубыточ-
ной деятельности) цены реализации продукции для пессимистического прогноза реализации продукции - С
ЕД
КР
.
2) Оптимальной (обеспечивающей получения заданной при-
были) цены продукции для пессимистического прогноза реализации продукции - С
3) Критической цены реализации продукции для базового
прогнозируемого уровня реализации продукции - С
ЕД
ОПТ
.
КР
.
ЕД
4) Оптимальной цены продукции для базового уровня реали-
зации продукции - С
5) Критической цены реализации продукции для оптимисти-
ческого прогноза реализации продукции - С
6) Оптимальной цены продукции для оптимистического
уровня реализации продукции - С
ЕД
.
КР
.
ЕД
ОПТ
.
ЕД
Результаты такой количественной оценки экономических
условий ценообразования удобно представлять в графической
форме, что представлено на рис. 2.11.
114
117
На рис. 2.11 по оси ординат показывается прогнозируемый
объем реализации продукции (пессимистический прогноз, базовый
вариант, оптимистический прогноз), по оси ординат отражаются
рыночные условия ценообразования (минимальная, средневзвешенная и максимальная цена реализации продукции на рынке), а
также критическая и оптимальная цена реализации продукции для
различных объемов реализации продукции.
Таким образом, в нашем представлении, комплексное экономическое обоснование ценообразования на предприятии должно
включать количественную оценку рыночных условий ценообразования (налоговые, кредитные и прочие внешние экономические
условия ценообразования найдут отражение в расходах предприятия и не нуждаются в специальной оценке) и внутренних для предприятия условий, определяющих возможный объем производства
продукции, состав и величину расходов на производство и реализацию продукции, целевую прибыль от реализации продукции.
Причем при экономической оценке внутренних условий ценообразования желательно получить как минимально возможное для
обеспечения безубыточной деятельности значение цены, так и значение цены, обеспечивающей получение целевой прибыли.
2.3.3. Оценка рыночных факторов ценообразования
Для оценки внешних и рыночных факторов ценообразования
необходимо знать следующее (наиболее существенные факторы):
- условия налогообложения (для учета величины налогов, сбо-
ров, отчислений при калькуляции расходов);
- емкость рынка;
- долю рынка данного предприятия;
- минимальную, максимальную и средневзвешенную цену реали-
зации продукции для рассматриваемого рынка.
Вопросы учета налогов, сборов и отчислений при определении величины расходов на единицу продукции рассмотрены в следующем параграфе. В данном разделе более подробно остановимся
на определении средневзвешенной цены реализации продукции на
рассматриваемом рынке. Как правило, при принятии решения о
назначении цены реализации продукции руководители предприятий, специалисты ориентируются на цену реализации продукции
т.н. предприятиями-доминантами, т.е. предприятиями, имеющими
наибольший вес, влияние на рассматриваемом рынке.
115
118
Соответственно предлагаемое ниже выражение позволяет
n
ЕДЕДЕД
ВЗВСР
ЕД
VVV
VCVCVС
С
т
21
21
..
21
nD
VVVV
21
n
i
D
VVV
V
V
i
21
определить средневзвешенную цену реализации продукции на рассматриваемом рынке, взвешенную именно по значимости каждого
предприятия-конкурента, т.е. доли рынка, занимаемой каждым из
них:
(97)
Где:
С
– цена реализации продукции на рассматриваемом рынке
ЕДi
i-тым предприятием-конкурентом;
Vi – объем реализации продукции на рассматриваемом рынке
i-тым предприятием-конкурентом.
Поскольку оценить объем реализации продукции (услуг, ра-
бот) каждым предприятием-конкурентом бывает достаточно затруднительным, то в качестве параметра Vi возможно использовать
экспертную оценку удельного веса каждого предприятияконкурента (его продукции, услуг, работ) на рынке.
Как это видно по выражению (97), средневзвешенная цена
будет приближаться по значению к цене предприятий, имеющих на
рынке наибольший вес.
Соответственно, общая сумма объемов реализации продук-
ции на рассматриваемом рынке всеми предприятиямиконкурентами представляет собой искомую величину емкости
рынка:
(98)
Где:
Vi – объем реализации продукции на рассматриваемом рынке
i-тым предприятием-конкурентом;
n – общее число рассматриваемых предприятий-конкурентов.
Доля рынка, занимаемая данным предприятием, определяет-
ся следующим образом:
(99)
Где:
VDi – доля рынка, занимаемая i-тым предприятием.
116
119
Распределение рынка продукции между предприятиями-
+ + + + +
Ц е на пр одук ци и (у с л уг, р а бот ) - С
ЕД
М ат ер и ал ь н ые
расх оды
Расходы
на о пл ату т руда
А м ор
ти-
за ци
я
Про-
чие
рас-
ходы
Нало г и , сборы и
отчи с л е н ия
Соста вляю щи е в пе рера счет е н а е диницу п родук ци и, ус луг, р абот (сред ни е и зд ерж ки):
П р и-
бы л ь
С
М
СР
С
R
СР
С
А
СР
С
L
СР
Nal
СР
С
Р
СР
Р и с . 2.12 . У к р уп н е н н ы е э к он о м ич ески е эл е м ент ы ц ен ы .
конкурентами определяет тип конкурентного рынка – совершенной
конкуренции (отсутствие предприятий-доминант при достаточно
большом количестве конкурентов), олигополии (нескольких предприятий-доминант при достаточно ограниченном числе конкурентов),
монополии (одном предприятии-доминанте при незначительном числе конкурентов). Различные варианты рынка по числу конкурентов и
распределению рынка между ними определяет наиболее предпочтительные стратегии ценообразования для рассматриваемого предприятия.
2.3.4. Вычисление критической и оптимальной цены продукции
Цена продукции представляет собой сумму издержек пред-
приятия и прибыли в расчете на одно изделие. Как правило, для
расчета цены используется метод калькулирования, предполагающий расчет издержек на одно изделие. В связи с этим ниже представлены укрупненные экономические элементы цены продукции.
Принцип вычисления величины издержек для включения в
цену изделия (услуг, работ) в зависимости от их характера отличается. Часть из них относится к прямым расходам – материальные,
на оплату труда основного персонала, страховые взносы с з/п основного персонала и др., которые рассчитываются прямым образом, путем умножения норм расхода соответствующих ресурсов на
117
120
их цену (стоимость единицы ресурса). Другие относятся к косвенным расходам – начисленная амортизация, налог на имущество,
расходы на оплату труда административно-управленческого, обслуживающего и вспомогательного персонала и др., которые рассчитываются путем деления величины соответствующих расходов
за определенный промежуток времени (месяц, год) на соответствующий объем производства и реализации продукции (услуг или
работ).
При этом следует иметь в виду, что и прямые издержки могут делиться на переменные и постоянные, что также предполагает
различные подходы к вычислению величины прямых переменных
и прямых постоянных расходов на одно изделие для вычисления
цены. Так, прямые переменные вычисляются путем умножения
нормы расхода ресурса на стоимость единицы данного ресурса, а
прямые постоянные путем деления их величины, соответствующей
определенному промежутку времени, на объем производства за
этот же период времени (аналогично косвенным расходам, которые
в преобладающем большинстве являются постоянными). На рис.
2.13 схематично представлены виды расходов и соответствующие
им способы расчета для определения цены продукции.
118
121
n
i
ЕДММ
iiСР
CНС
1
Ви д ы ра сходов в контексте
ценообразован ия
П р я м ые
Ко свенн ы е
П ерем е н ны е
П о стоян н ы е
П о стоян н ы е
О п редел яю т ся к ак
произведение н орм ы
рас хода и
цены ресурса
О п редел яю тся за
определенны й
пром еж уток в р емени и д елятс я н а
со ответств ую щи й
объем п ро и з в о дст ва
О п редел яю тся за о пределенны й пр ом еж уток в р е м ен и ,
рас пределяю тся межд у в и д ами р еализуемой п ро дукц и и
пропо р ц и онально д оходам о т
каж до го в и да, зат ем д ел я т ся
на о б ъ ем п рои з во д ств а
П р и мер р асходов – мате риалы ,
сы рь е, з/ п
осн ов н о го
перс о н ала
П р и мер р асх од о в –
ам ор т и зац ия обор удован ия , н а к отором
производится п родук ци я, для к о торой
вычи сл яется ц ена,
рек лам а п ро д укц ии
П р и мер р асх од о в – з /п
ад ми ни стративн о уп равленч еского п ерсон ала, а мо р т и з ац и я а д м ин ист ративны х з д а н и й, ко ммунальны е п латежи
Р и с у н ок 2.1 3. В ид ы расхо д о в и с о о т ве т ст ву ю щи е сп о с обы о п ред е л е н ия ср е д н и х изд е р ж ек дл я в к лю чен и я в ц е н у.
Поскольку принцип расчета средних издержек для прямых
постоянных и косвенных издержек аналогичный (после распределения величины косвенных расходов по видам реализуемой продукции, услуг, работ), то далее будем их рассматривать совместно
в группе «косвенные» издержки. Под прямыми издержками будем
понимать прямые переменные издержки, вычисляемые прямым
счетом.
1) Расчет прямых издержек для включения в цену:
а) Материальные расходы на одно изделие:
, где (100)
119
122
i – виды затраченных для производства и реализации про-
n
i
часче лВР
ОСН
R
iiСР
CНС
1
ФОТ
ОСН
R
ОСН
ФОТ
СРСР
СNal
V
С
С
С
V
ССС
Nal
НДС
НДС
L
НДС
НДС
М
НДС
НДС
ЕД
НДС
НДС
LМ
НДС
СР
СР
/
111
/
1
дукции (услуг, работ) материальных ресурсов;
n – общее количество видов затраченных на производство и
реализацию продукции (работ, услуг) материальных ресурсов;
Н
– норма расхода соответствующего материального ресур-
Мi
са на одно изделие (единицу услуг, работ);
С
– цена соответствующего материального ресурса.
ЕДi
При этом следует иметь в виду, что материальные издержки
не однородны, и часть может относиться к прямым переменным,
часть - к прямым постоянным, а часть - к косвенным издержкам. В
рамках решения учебных задач будем считать, что в группе материальных расходов присутствуют только прямые переменные расходы.
б) Расходы на оплату труда основного производственного
персонала на одно изделие:
, где (101)
i – виды основных работ, необходимых для производства
продукции;
n – общее количество работ, необходимых для производства
продукции;
Н
– норма затрат рабочего времени для соответствующих
ВРi
видов работ;
С
ЧЕЛ-ЧАСi
– стоимость затрат труда (стоимость человеко-часа).
в) Страховые взносы с заработной платы основного произ-
водственного персонала (для общего режима налогообложения):
, где (102)
– суммарный тариф страховых взносов (
ФОТ
г) Налог на добавленную стоимость на одно изделие (для
общего режима налогообложения):
= 0,34).
ФОТ
(103)
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]