Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Экономика и управление ценообразование на продукцию электромашиностроения. Учебно-методическое пособие
.pdf
таможенных пошлин, подлежащих уплате с экспорта (вывозимых) или
импорта (ввозимых) товаров; таможенный тариф – инструмент регулирования внешней торговли; 3) система ставок оплаты труда.
Тактика ценообразования – набор конкретных практических мер
по управлению ценами на продукцию фирмы, которые используются
для решения поставленных перед ценовыми органами (подразделениями, службами) задач.
Твердая контрактная цена – зафиксированная цена на конкрет-
ном уровне и привязанная к определенному сроку, указанному в контракте (договоре) купли-продажи товаров.
Твердое предложение (firm offer) – гарантированное предложение
о покупке или продаже определенного товара по твердым ценам в течение определенного времени.
Текущие цены – цены и тарифы, действующие в данный момент:
оптовые, закупочные, в строительстве, на услуги, оказанные предприятиям (организациям, фирмам, населению), розничные.
Темп инфляции – показатель, характеризующий размер обесцене-
ния (снижения покупательной способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода.
Теория цен – теория, которая на микроэкономическом уровне
определяет воздействие цен на потребительский спрос и производство
товаров фирмой; в более широком значении объясняет общее воздействие цен на реализацию; на макроэкономическом уровне рассматривает заработную плату и ставку процента как цены специфических товаров.
Теория ценообразования на основе предельных издержек
(ЦПИ) – теория, утверждающая, что вся масса накладных расходов
отраслей, в которых издержки уменьшаются с ростом объема производства, или естественных монополий должна финансироваться из
общих доходов от налогов, а цена выпускаемой ими продукции должна зависеть только от предельных текущих издержек. Метод ЦПИ базируется на оптимальности по Парето и
максимизации потребительских и производительских излишков и применяется в исследованиях
по экономике транспорта.
Товар аукционный – товары, продаваемые через аукционы; они
сортируются в лоты; сходные по качеству лоты группируются в более
крупные партии – стринги.
111
Торговая надбавка (наценка) – 1) сумма, на которую продавец
может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого; 2) накидка (надбавка) к оптовой цене товара, необходимая для покрытия издержек и получения средней прибыли предприятиями торговли.
Торговая скидка – 1) доля цены конечной продажи, право на по-
лучение которой имеет организация, обеспечившая эту продажу;
2) снижение розничной цены продукта или услуги, предлагаемой дистрибьюторам в связи с тем, что они являются постоянными оптовыми
покупателями.
Трансфертные (внутрифирменные) цены (transfer prices) – цены,
используемые при взаимообмене товарами и услугами, а также при
расчетах между предприятиями (фирмами) одной и той же компании;
могут значительно отклоняться от реальных рыночных цен, практически никогда не используются в конкуренции.
Управляемые цены (administered prices) – 1) устанавливаемые
государством для конкретных товаров и услуг, обычно специального
назначения; 2) принятые на основе учета объема спроса и предложения
в условиях сильно монополизированного рынка.
Управляемое ценообразование – ситуация, при которой цены от-
дельных товаров и услуг определяются правительственными органами,
официальными или неофициальными картелями поставщиков, а также
торговыми ассоциациями, но не рыночными факторами.
Уровень цен – 1) средневзвешенная цена конкретных товаров (про-
дукции и услуг) в определенный период времени; 2) абсолютная или
относительная величина цены применительно к уровню общественных
затрат, доходов или других цен как внутренних, так и внешних.
Установление зональных цен – установление цен по географиче-
скому принципу; все заказчики в границах зоны платят одну и ту же
суммарную цену, а сами цены повышаются по мере удаленности зоны.
Установление цен для стимулирования сбыта – временное уста-
новление цены товара ниже прейскурантной, а иногда и ниже себестоимости в целях увеличения продаж.
Установление цены на основе закрытых торгов – расчет цены
исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не на основе показателей издержек или спроса; применяется в случаях борьбы
за подряд в процессе торгов.
112
Установление цены на основе ощущаемой ценности товара –
ценообразование на основе покупательского восприятия ценностной
значимости (полезности) товара, а не на базе издержек производителя
(продавца).
Устойчивость цен – определяющий показатель подвижности цен в
биржевой практике; при операциях с ценными бумагами, которые
обеспечиваются заказами – показатель чувствительности цены финансового документа к изменению в уровне доходности ценной бумаги;
для подсчета устойчивости цен необходимо соотнести супервзвешенный индекс к денежной наличности на данный момент.
Уторговывание цены – ответственное звено (событие) коммерче-
ских переговоров; покупатель стремится снизить первоначально
названную продавцом цену, используя убедительные тактические и
психологические обоснования и доводы.
Фактурная цена – цена товара (услуги), указанная в счете-фактуре
и зависящая от условий, на которых заключена сделка между импортером и экспортером.
Фиксация цен – сохранение цен товаров, услуг, ценных бумаг на
определенном стабильном уровне на конкретный момент времени.
Фрахтовая ставка (freight rate) – цена морской перевозки единицы
массы или объема груза. Уровень фрахтовой ставки зависит от особенностей груза, специфических условий рейса и складывающейся конъюнктуры фрахтового рынка.
Фьючерсные операции (futures transactions) – срочные сделки на
фондовой или товарной бирже, представляющие собой куплю-продажу
разных товаров, ценных бумаг по фиксированной цене с исполнением
операции через определенный срок, т. е. с фактическим исполнением
сделки в будущем периоде по цене, устанавливаемой в момент заключения сделки.
Хеджирование – срочная сделка для страхования от возможности
падения цены при совершении долгосрочных сделок; метод страхования валютного риска; метод страхования ценового риска по сделкам на
бирже (товарной, фондовой) путем проведения противоположных операций (хеджирование покупкой и хеджирование продажей) с различными видами биржевых контрактов.
Целевая цена (target price) – цена, рассчитываемая с учетом обес-
печения целевой нормы прибыли.
113
Цели ценообразования – 1) различные задачи, решаемые посред-
ством ценообразования на макроэкономическом и микроэкономическом уровнях; 2) общие и частные цели предприятия (фирмы) при
установлении цены собственных товаров (продукции, услуг).
Цена – 1) денежное выражение стоимости какого-либо товара
(продукции, услуг); 2) сумма денег, уплачиваемая покупателем (потре-
бителем) за приобретаемый им товар, представленный в виде продукта
или оказанных услуг (выполненных работ); цена выражается в единицах определенной валюты (национальной или международной) за количественную единицу товара; является инструментом конкуренции,
перераспределения ресурсов, перелива капитала; выполняет
важную
роль в регулировании и саморегулировании экономики страны;
–
безубыточности – цена товара, при которой производитель мо-
жет покрывать свои издержки, равная издержкам производства;
–
брутто – цена, исчисленная без учета дополнительных наценок
(например, цена акции на фондовом рынке без учета комиссионных,
выплачиваемых брокеру);
–
валовая – цена, в которую входят затраты на перевозки, страхо-
вание и другие расходы;
–
влекущая – пониженная цена недорогих потребительских това-
ров с целью привлечения покупателя в магазин, где он может произвести покупки других товаров по более высокой цене;
–
восстановленная – цена, достигшая прежнего уровня после ее
понижения или повышения;
–
государственная – цена, устанавливаемая государственными ор-
ганами;
–
действительности – цена, по которой совершается сделка;
окончательная цена, на которую согласились покупатель и продавец;
–
демпинговая – в соответствии с антидемпинговым законом экс-
портная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке (примерно на
20 % и более) или ниже мировой цены (на 8
единицы товара – цена, указанная на упаковке, позволяющая
–
% и более).
произвести пересчет на единицу объема или веса товара, чтобы покупатель смог сопоставить цены сходных товаров;
–
единственная – твердая цена продажи или покупки, обозначен-
ная клиентом брокеру;
–
заключительная – диапазон цен, курсов, котировок, зарегистри-
рованных на бирже перед ее закрытием;
114
– земли – капитализированная земельная рента; ее величина про-
порциональна величине ренты и обратно пропорциональна норме процента; определяется на рынке земельной собственности в зависимости
от предложения и спроса на нее;
–
золота фиксированная – установленная дилерами (поставщика-
ми, производителями) цена золота, которая является основой для определения мировых цен золотых слитков, а также связанные с золотом
контракты и продукты; значительная роль при установлении цены золота принадлежит Лондонской и Нью-Йоркской фондовым биржам;
–
интервенционная – повышенная цена приобретения некоторых
видов товаров, устанавливаемая государством или группой государств
на основе межправительственных соглашений с целью поддержания
производства данного товара;
–
иска – денежная величина требования, заявленного истцом при
подаче иска в суд, арбитраж, подлежащая взысканию с ответчика в
пользу истца при положительном решении суда;
–
картельная – монопольная цена, устанавливаемая участниками
картеля для устранения конкурентов;
–
кассовая – денежная цена;
–
каталога – цена, публикуемая в каталогах и проспектах пред-
приятий (фирм) оптовой и розничной торговли;
–
КАФ (на условии «стоимость плюс фрахт») – цена, в которую
включены расходы по доставке, транспортированию товара от продавца в указанный порт назначения без учета затрат на страхование груза;
–
конверсии – 1) цена, по которой облигации могут быть обменены
на акции или другие ценные бумаги того же эмитента; 2) стоимость,
возникшая при обмене одних ценных бумаг на другие;
–
конвертируемая – цена акции в конвертируемой валюте, опреде-
ленная в момент эмиссии и служащая эквивалентом для последующих
операций;
–
консалтинговых услуг – величина оплаты за консультационные
услуги;
–
контрактная – цена, фиксируемая в сделке (контракте) по куп-
ле-продаже товара, в том числе при внешнеторговых операциях:
а) твердая, зафиксированная на определенном уровне в момент подписания контракта; б) с последующей фиксацией, которая устанавливается в согласованные сторонами сроки; в) скользящая (изменяемая) по
согласованной схеме в течение периода действия контракта;
115
– котировальная – цена, определенная на основе котировок;
–
«красная» (умеренная рыночная цена) – цена сделки, удовлетво-
ряющая и продавцов, и покупателей;
–
кредита – кредитная ставка процента; ставка за кредит;
–
кросс-овер – цена, когда ценные бумаги, выпущенные ранее в об-
ращение, рефинансируются за счет поступлений от их нового выпуска
до наступления срока погашения;
–
лимитированная – 1) минимальная гарантированная цена, по ко-
торой государство или другой потенциальный покупатель гарантирует
производителю закупку данного товара; устанавливается на определенный период времени; 2) максимальная цена, формируемая в процессе разработки нового товара;
–
лицензии – 1) показатель полезности технологии или других ноу-
хау, предоставляемых потребителю по лицензии; представление о величине дополнительного дохода у покупателя за счет использования
предмета лицензии в бизнесе; 2) цена программного продукта, приобретаемого у разработчика или его дилера; по такой схеме продается
большинство компьютерных программ;
–
льготная – пониженный уровень цены товара в целях стимули-
рования продаж либо цена, дотируемая для отдельных групп покупателей;
–
международной торговли – совокупность цен, действующих на
международных рынках и во внешнеторговом обороте отдельных
стран; различаются в зависимости от места, времени, условий реализации товара и особенностей контракта;
–
мирового рынка – 1) денежное выражение стоимости единицы
реализуемого на мировом рынке товара; 2) цены, по которым осуществляются крупные экспортно-импортные операции, носящие регулярный характер и предусматривающие платежи в свободно конвертируемой валюте;
–
монопольная – цена, устанавливаемая на рынке монополистами с
целью извлечения сверхприбыли;
–
нарицательная – цена, проставленная на лицевой стороне цен-
ной бумаги (акции, облигации или сертификата); обозначенная на банковском билете, чеке или товаре;
–
начальная – устанавливаемая владельцем товара минимальная
(иногда максимальная) цена предлагаемой к продаже на аукционе партии товара;
116
– несобственная – превышение рыночной цены опциона над сум-
мой, которую можно было бы получить, если использовать опцион и
реализовать товар;
–
нетто – 1) цена товара на месте его купли-продажи, с которой не
делается скидка; 2) для продавца – фактическая выручка от продаж
товара за минусом расходов по исполнению сделки, для покупателя –
сумма, уплаченная продавцу;
–
ноу-хау – обобщающий показатель полезности ноу-хау, анало-
гичный по своей природе и формам оплаты цене лицензии;
–
образования – цена потребления услуги, т. е. полные затраты по-
требителя, которые включают как цену, по которой эта услуга приобретается, так и совокупность разнородных затрат, связанных с нормальным потреблением, использованием приобретенных знаний в
течение всего нормативного срока их использования;
–
оптимальная – цена, полученная на основе реальных оценок за-
трат и дохода от реализации товара;
–
осуществления опциона – цена заключения опционной сделки;
зависит от соотношения спроса и предложения опционов, тенденции
цен, размера банковского процента и времени до прекращения права
на опцион;
–
отпускная – 1) цена, по которой предприятие продает свой товар
потребителям; 2) цена продукции, отпускаемой заготовительными организациями;
–
падающая – цена, характерная для понижающейся конъюнктуры
рынка;
–
перекупки – цена кредита в случае, когда инвестиционный фонд
вынужден востребовать возвращение кредита из-за изменения какихлибо условий; из суммы кредита при этом вычитаются комиссионные
и другие расходы;
–
по клирингу – ежедневная цена, по которой расчетная палата
осуществляет между ее членами расчеты по всем сделкам;
–
позиционная – цена единицы номенклатуры продукции в кон-
тракте комплексной поставки;
–
покупателя – цена, по которой покупатель готов приобрести то-
вар или купить ценные бумаги;
–
покупная – цена товара, формирующаяся из производственной
цены изделия, издержек на его реализацию и прибыли участников
процесса обращения;
117
– полная – цена, включающая надбавки к базисной цене;
–
поставки – цена поставки товаров по срочным контрактам, уста-
навливаемая расчетной палатой;
потребления – совокупность продажной цены и стоимости по-
–
требления, использования товара за период эксплуатации (например,
стоимость техобслуживания, страховки, величина налогов и др.);
поясная – цена, дифференцированная с учетом географического
–
положения места сделки; цена одного и того же товара, характерная
для ряда регионов;
–
предельная– 1) максимально допустимая повышенная или сни-
женная цена на рынке в течение торгового цикла, сезона; 2) цена по
заказу брокера с учетом ограничительных условий;
предложения – 1) цена при состоянии спроса и предложения, ко-
–
гда складывается рынок продавца; 2) цена, по которой продавцы на
данном рынке предлагают товар к продаже; зависит от объема продаж,
издержек продавца и ряда других факторов;
прейскурантная – цена продукции (товаров, услуг), зафиксиро-
–
ванная в прейскуранте (в специальных справочниках, ценниках); устанавливается государственным органом ценообразования или предприятием (фирмой, концерном, объединением);
прекращения производства – цена товара, при которой предпри-
–
ятие не покрывает свои издержки производства; равна минимальным
предельным издержкам;
престижная – высокая цена, ориентированная на покупателей,
–
больше обеспокоенных качеством товара, его уникальностью, чем ценой;
при уплате наличными – цена на рынке наличных сделок; в
–
оптовой торговле может означать также платеж в течение определенного короткого срока. Она ниже цены, устанавливаемой при условии
продажи товаров с рассрочкой платежа;
продавца – цена, по которой продавец готов продать свой товар с
–
учетом издержек производства и обращения, стремления получить
намеченную прибыль от реализации, производственных возможностей
изготовителя, цен на аналогичные товары;
производства – часть цены товара, обусловленная издержками
–
производства, равная сумме затрат производства и прибыли производителя (без включения издержек обращения);
–
проникновения на рынок – 1) низкая цена товаров или услуг,
предназначенная для захвата рынка; 2) цена, по которой данный товар
заведомо найдет спрос на данном сегменте рынка;
118
– «просела» – термин, обозначающий резкое падение цены, обу-
словленное воздействием других рынков; применяется по отношению
к товару, на который длительное время цена изменялась незначительно
и неожиданно упала;
–
публикуемая – цена, сообщаемая в специальных и фирменных ис-
точниках информации. К публикуемым ценам относятся справочные и
прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов;
–
равновесия дохода и издержек – цена, при которой производи-
тель товара получает максимальную прибыль;
–
равновесия спроса и предложения (равновесная) – цена, уста-
навливающаяся при равенстве спроса и предложения в ситуации, когда
цены продавца и покупателя в результате последовательных уступок
совпали между собой;
–
разовая – цена продукции производственно-технического назна-
чения, изготавливаемой по разовому заказу;
–
распродажи – розничная цена реализации ранее не проданного
товара или товара, продаваемого не в сезон, например товаров одежды
летнего ассортимента, продаваемых осенью или зимой;
–
расчетная – единая цена каждой фьючерсной позиции на дан-
ный день; устанавливается на основе цен сделок, совершенных непосредственно перед окончанием торгов предыдущего дня; используется
для подсчета маржи и определения цен, по которым ликвидируются
фьючерсные контракты в случае поставки реального товара;
–
реализации – 1) курс, по которому покупатель (владелец) опцио-
на может покупать (или продавать) ценные бумаги при реализации опциона; 2) цена, по которой товар продан или продается, реализуется;
–
регулируемая – цена, устанавливаемая соответствующими орга-
нами управления. Регулируемые цены могут быть гарантированными,
рекомендуемыми, лимитными, залоговыми, пороговыми (защитными),
кроме того, выделяют предельные и фиксированные цены;
–
резервирования – низшая отправная цена, меньше которой про-
давец не согласен продавать свой товар;
–
розничная – цена товара, продаваемого населению в личное по-
требление в малых, единичных количествах; цена товара в розничной
и оптово-розничной торговле;
–
с дивидендом – отражаемое в цене акций право покупателя на
получение очередных дивидендов; непосредственно перед выплатой
дивидендов такое право не предоставляется;
119
– с надбавкой – цена выше номинала на определенную величину;
–
с последующей фиксацией – цена, устанавливаемая в ходе реа-
лизации договора, в котором определяется правило ее фиксации;
–
с приплатой – цена, к которой добавляется определенный про-
цент;
–
со скидкой – базисная цена товара, уменьшенная на величину
скидки, которая предоставляется приоритетному покупателю или заказчику либо при продаже большой партии товара;
–
СИФ – цена, в которую включены расходы продавца по перевоз-
ке грузов, оплате таможенных сборов и страхованию товара во время
транспортирования;
–
скользящая – цена, устанавливаемая на изделие с длительным
сроком изготовления, рассчитываемая на основе принципа скольжения, учитывающая изменения в издержках производства (изменение
цен на сырье, материалы, топливо и т.п.), которые имели место за период времени, необходимый для всего цикла изготовления этого изделия, например для строительства здания, судна;
–
сметная – цена продукции строительного комплекса (сметная
стоимость строительно-монтажных работ, состоящая из прямых и
накладных расходов, плановых накоплений и налогов, предусмотренных действующим законодательством; при использовании строительных материалов включает все расходы по их приобретению у поставщика, перевозке, погрузке-разгрузке и хранению на складе);
–
сопоставимая – цена, приведенная по величине к условиям
определенного периода времени на определенную дату;
–
спот – цена, по которой товар продается с немедленной оплатой;
устанавливается при совершении сделок на наличные товары или валютных сделок;
–
спроса – 1) рыночная цена при таком состоянии спроса и пред-
ложения, когда складывается рынок покупателя; 2) цена, по которой
покупатели товара на данном рынке готовы покупать товар; зависит от
объема спроса, денежных возможностей покупателей и ряда других
факторов;
–
страйк – фиксированная цена, по которой приобретается пози-
ция на фьючерсные контракты при реализации опционов;
–
субвенционированная (субсидируемая) – цена, которая может
быть ниже или равна себестоимости продукции благодаря государственным дотациям (субвенциям, субсидиям) производителю для
120
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]