Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Экономика и управление основы ценообразования на предприятиях электромашиностроения. Учебное пособие

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

1 / 131 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 > Следующая >>>

Министерство образования и науки Российской Федерации

НОВОСИБИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

Е.Н. ТРОЯНОВА

ЭКОНОМИКА

И УПРАВЛЕНИЕ

ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

НА ПРЕДПРИЯТИЯХ

ЭЛЕКТРОМАШИНОСТРОЕНИЯ

Утверждено

Редакционно-издательским советом университета

в качестве учебного пособия

НОВОСИБИРСК

2017

ББК 65.305.4-861я73 Т 769

Рецензенты:

В.А. Титова, д-р экон. наук, профессор

Г.А. Семакина, канд. экон. наук, доцент

Работа подготовлена на кафедре ПМ и ЭЭ

для студентов-магистров направления 38.04.02 «Менеджмент»,

магистерская программа «Производственный менеджмент

в энергетике и в электромашиностроении»

Троянова Е.Н.

Т 769 Экономика и управление : основы

ценообразования на предприятиях электромашиностроения : учебное пособие / Е.Н. Троянова. – Новосибирск : Изд-во НГТУ, 2017. – 127 с.

ISBN 978-5-7782-3280-8

В учебном пособии рассматриваются актуальные основы теории и практики ценообразования на предприятиях электромашиностроения. Описаны теоретические подходы к ценообразованию. Анализируется зарубежная практика ценообразования. Освещается зависимость ценообразования от других аспектов деятельности промышленных предприятий, а также рассматриваются проблемы ценообразования во взаимосвязи с другими дисциплинами, в частности с менеджментом, маркетингом и экономической

Учебное пособие предназначено для студентов, обучающихся по направлениям подготовки магистров 38.04.02 «Менеджмент» («Магистерская программа «Производственный менеджмент в энергетике и в электромашиностроении»), а также аспирантов, преподавателей и слушателей профессиональной подготовки.

теорией.

ISBN 978-5-7782-3280-8 © Троянова Е.Н., 2017 © Новосибирский государственный технический университет, 2017

ББК 65.305.4-861я73

ОГЛАВЛЕНИЕ

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ .................................................................................... 4

Тема 1. Понятие цены и ценовая политика предприятия .................................... 4

Тема 2. Ценовая система ......................................................................................... 7

Тема 3. Ценовые стратегии и алгоритм ценообразования ................................ 11

Тема 4. Методы ценообразования ........................................................................ 19

Вопросы для самопроверки к темам 1–4 ........................................................ 26

Тема 5. Методологические основы калькулирования себестоимости

продукции промышленного производства ............................................ 28

Тема 6. Методы учета и контроля себестоимости продукции промыш-

ленности .................................................................................................... 31

Вопросы для самопроверки к темам 5, 6 ........................................................ 44

Тема 7. Способы

продукции ................................................................................................. 45

Тема 8. Факторы, влияющие на формирование издержек в электрома-

шиностроении ........................................................................................... 49

Тема 9. Номенклатура калькуляционных статей затрат и их характери-

стика .......................................................................................................... 52

Тема 10. Система издержек электромашиностроительного производства ........ 55

Вопросы для самопроверки к темам 7–10 ...................................................... 59

ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ .................................................................................... 60

Методические указания ......................................................................................... 60

Практическое занятие 1 ......................................................................................... 60

Практическое занятие 2 ......................................................................................... 63

Практическое занятие 3 ......................................................................................... 67

Практическое занятие 4 ......................................................................................... 70

Практическое занятие 5 ......................................................................................... 74

Практическое занятие 6 ......................................................................................... 77

Словарь основных

Библиографический список ................................................................................ 126

калькулирования себестоимости промышленной

терминов ................................................................................. 91

(р

)

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ

Тема 1. Понятие цены 

и ценовая политика предприятия

Цена – это денежное выражение стоимости товара (продукции,

изделий, работ, услуг), т. е. то количество (сумма) денег, которое покупатель платит за товар. В условиях рыночной экономики значение

цены огромно, она определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы. Цена оказывает влияние на массу прибыли, рентабельность продукции и производства и в конечном счете – на уровень жизни общества. Основные элементы цены представлены в табл. 1.

Таблица 1

Основные элементы цены

Элементы цены

Себестоимость

производства

и продажи

товаров

абот, услуг)

Оптовая цена изготовителя

Прибыль

производителя

Оптовая цена закупки

Косвенные

налоги (акциз,

НДС)

Розничная цена

Рыночная цена формируется под влиянием ряда факторов: спроса и предложения, издержек производства, цен конкурентов и т. д. Спрос на товар определяет максимальную цену, которую могут устанавливать фирмы. Валовые издержки производства (сумма постоянных и переменных издержек) определяют минимальную ее величину. Суще-

Посредническая

надбавка

(издержки,

прибыль и НДС

посредника

Торговая надбавка

(издержки,

прибыль и НДС

торговли

Оптовая отпускная цена

ственное влияние на цену оказывают поведение конкурентов и цены на их продукцию. Важнейшим фактором ценообразования является также государственное регулирование цен. Существуют прямые и косвенные способы воздействия государства на цены. Прямые (административные) способы – это установление определенного порядка ценообразования, косвенные (экономические) направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного положения в области финансов, валютных и налоговых операций, оплаты труда [5].

Функциями цены являются только те внешние проявления свойств, которые характерны для любой цены независимо от ее вида.

Цены выполняют следующие функции:

1) учетная функция;

2) стимулирующая функция;

3) распределительная функция;

4) функция установления баланса между спросом и предложением;

5) функция рационального размещения производства.

Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. Цена выполняет учетную функцию, так как по определению представляет собой денежное выражение стоимости. Цена показывает, сколько стоит удовлетворение определенной потребности в конкретной продукции.

Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров [3].

Посредством цены можно:

1) воздействовать на развитие науки и техники;

2) способствовать более рациональному использованию ресурсов;

3) воздействовать на уровень качества продукции;

4) воздействовать на структуру выпуска продукции и ее потреб-

ления.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.

Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:

1) различными отраслями экономики;

2) формами собственности;

3) различными регионами страны;

4) фондом накопления и фондом потребления;

5) слоями населения.

Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.

В случае недостатка товаров цена поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, а вслед за ней уменьшается и предложение.

Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса [10].

Ценовая политика предприятия – это установление (определение) цен, обеспечивающих выживание предприятия в рыночных условиях; включает выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы предприятия, выбор ценовых рыночных стратегий и др. Су-

ществуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

Обеспечение выживаемости предприятия – главная цель фирмы, осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами. Важными компонентами данной ценовой политики являются объем сбыта (продаж) и доля на рынке. Для захвата большей доли рынка и увеличения объема сбыта используются заниженные цены.

К максимизации прибыли стремятся не только компании, имеющие устойчивое положение на рынке, но и не уверенные в своем будущем фирмы, пытающиеся максимально использовать выгодную конъюнктуру рынка. В этих условиях фирма делает оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и останавливается на таких ценах, которые обеспечивают максимальную прибыль. Удержание рынка состоит в сохранении фирмой существующего положения на рынке или благоприятных условий для своей деятельности [8].

На систему ценообразования, а соответственно и на ценовую политику предприятия оказывает большое влияние состояние денежной сферы, а именно: изменение покупательной способности рубля и курсы иностранных валют к рублю. Излишний выпуск денег в обращение снижает

их покупательную способность – они обесцениваются. Меха-

низм влияния изменений валютного курса на цены многообразен.

Тема 2. Ценовая система

Ценовая система – это единая, упорядоченная совокупность различных видов цен, обслуживающих и регулирующих экономические отношения между различными участниками национального и мирового рынков. Цены дифференцируются по ряду признаков.

Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания экономики строится на основе учета особенностей отдельных отраслей

национального хозяйства и включает следующие виды цен.

 Оптовые цены на продукцию промышленности – цены, по которым промышленная продукция реализуется всем категориям потребителей (независимо от формы собственности).

 Закупочные цены на продукцию сельского хозяйства – цены, по которым сельскохозяйственная продукция реализуется колхозами, совхозами, фермами и населением (продукция личных подсобных хозяйств).

 Цены на строительную продукцию представляют собой либо сметную стоимость объекта (предельный размер затрат на строительство каждого объекта), либо усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 м лой площади, 1 м

малярных работ и т. д.).

 Тарифы грузового и пассажирского транспорта – плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.

жи-

 Цены на потребительские товары – используются для реализации товаров в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям.

 Внешнеторговые цены – цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от определения национальных цен. Внешнеторговые цены подразделяются на экспортные и импортные. Экспортные цены – это цены, по которым российские производители или внешнеторговые организации продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Импортные цены – цены, по которым российские фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса, расходов на реализацию данного товара внутри страны. При этом в структуре импортных цен

значительное место зани-

мают косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость) [10].

Дифференциация цен по степени участия государства в ценообразовании характеризуется влиянием государства на ценовую политику.

В соответствии с этим признаком классификация цены подразделяется на рыночную и регулируемую. Краткая характеристика рыночных и регулируемых цен представлена в табл. 2.

Дифференциация цен по стадиям ценообразования отражает количественную взаимосвязь цен, складывающихся по мере движения товара (услуги) от производителя к конечному потребителю. Цена на каждой предыдущей стадии движения товара является составным элементом цены последующей стадии. Выделяют:

 оптовые цены изготовителя;

 отпускные оптовые цены;

 оптовые цены закупки;

 розничные цены

[2].

Оптовые цены изготовителя формируются на стадии производства товара (услуги), носят промежуточный характер, призваны компенсировать затраты производителя продукции (услуги) на производство и реализацию и обеспечить планируемую предприятием прибыль.

Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки. По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потреби-

телю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника). По второму варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.

Таблица 2

Рыночные и регулируемые цены

Наименование цен Содержание

1. Рыночные цены

товаров (работ, услуг)

 Свободная цена

 Монопольно вы-

сокая (низкая) цена

 Демпинговая цена

2. Регулируемые цены

 Фиксированная цена  Предельная цена

Цены между субъектами предпринимательства, складывающиеся на рынке под влиянием спроса и предложения Рыночная цена, образующаяся под влиянием спроса и предложения в условиях свободной конкуренции Рыночная цена, складывающаяся в условиях доминирующего положения на рынке одного или нескольких субъектов ценообразования Рыночная цена, специально заниженная одним или несколькими субъектами ценообразования в сравнении со сложившимся уровнем цен Цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого государственного воздействия Регулируемая цена твердо установленной величины на определенный отрезок времени Регулируемая цена, ограниченная нижним или верхним пределом сбытовых и торговых надбавок, уровнем рентабельности и т. д.

Дифференциация цен по транспортной составляющей осу- ществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. Термин «Франко» служит для обозначения распределения транспортных расходов между участниками сделки, т. е. помогает определить, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. В табл. 3 показаны

значения географического, транспортного фактора формирования цен и виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции [12].

Дифференциация цен по характеру ценовой информации осно- вана на учете специфики этой информации. Классификация цен по данному признаку представлена в табл. 4.

Таблица 3

Дифференциация цен по транспортной составляющей

Расходы

Цена продук-

ции на складе

поставщика

Франко-склад поставщика

Франко-станция отправления

Франко-вагон станция отправления

по доставке

продукции

на станцию

отправления

Франко-вагон станция назначения

Франко-станция назначения

Расходы

по загрузке

продукции

в вагоны на

станции

отправления

Франко-склад потребителя

Расходы

по транспор-

тировке до станции назначения

Расходы по выгрузке продук-

ции из ва-

гонов

на станции

назначения

Расходы

по доставке

от станции

назначения

до склада

потребителя

Таблица 4

Классификация цен по характеру ценовой информации

Наименование цен Содержание

1. Цены фактических сделок

 Твердые цены фактических сделок  Цены фактических сделок с последующей фиксацией  Подвижные (скользящие) цены фактических сделок

2. Аукционные цены Информируют участников рынка о возможности по-

3. Биржевые цены Содержат информацию о результатах биржевых тор-

4. Справочные цены

 Цены предложения

 Цены прейскурантов

Содержат информацию о реальных ценах куплипродажи товаров (услуг) на рынке Устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия Используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принципы фиксации

Определяются в момент заключения контракта, но их изменение оговаривается в зависимости от конъюнктуры рынка

купки или продажи товара на аукционе

гов Информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом) Устанавливаются производителями без согласования с потребителями Публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой

1 / 131 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]