Добавил:

ivanov666 Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.

Вуз:

Башкирский Государственный Аграрный Университет

Предмет:

[НЕСОРТИРОВАННОЕ]

Файл:

Экономика и управление основы ценообразования на предприятиях электромашиностроения. Учебное пособие

.pdf

Скачиваний:

Добавлен:

08.09.2026

Размер:

2 Мб

Скачать

☆

<<< < Предыдущая 1 23 / 133 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 > Следующая >>>

не распределяются на конкретные изделия. В целом по предприятию они должны быть покрыты за счет валовой прибыли [11].

Разновидностью метода прямых издержек является метод стандартных прямых издержек, совмещающий преимущества методов стандартных и прямых затрат. Этот метод позволяет управлять сокращенными затратами по отклонениям и требует проведения анализа сокращенной номенклатуры затрат, на основе которого можно определить «узкие места» производства и принять необходимые меры по повышению его рентабельности.

Метод «издержки плюс» заключается в том

, что цена устанавли-

вается на основе средних издержек по предприятию плюс средняя прибыль:

Ц где С

– полная себестоимость;

полн

пр-ва

= С

+ Пр = С

полн

(1+ Р

/100), (1)

изд

Пр – прибыль; Р

– рентабельность изделия.

изд

Это простой и понятный метод, основанный на очевидном соображении, что затраты на производство должны быть компенсированы ценой товара.

Однако несмотря на простоту и экономическую прозрачность, метод имеет ряд существенных недостатков, которые ограничивают его применение.

При таком подходе цена прямо зависит от уровня издержек самого предприятия и,

значит, чем выше издержки, тем выше цена. Это, безусловно, негативный фактор, поскольку так оправдывается любой уровень затрат, что совершенно неприемлемо в рыночных условиях. Кроме того, установление цены на уровне собственных или даже осредненных затрат никак не отражает рыночную ситуацию. Все это приводит к тому, что этот метод можно использовать только

в рамках государственной системы или как ориентировочный в условиях рынка [5].

Параметрические методы

Параметрические методы ценообразования основаны на учете технико-экономических параметров товаров. К ним относятся методы удельной цены, баллов и регрессии (табл. 8).

 Метод удельной цены используется лишь для ориентировочных оценок во избежание грубых ошибок. Метод баллов целесообразно

применять при формировании цен на товары, параметры которых разнообразны и не поддаются непосредственному количественному соизмерению (удобство, дизайн, мощность, цвет, запах, вкус и т. д.).

Таблица 8

Параметрические методы ценообразования

Наименование

метода

1. Метод удельной цены

Содержание метода Методика расчета

Основан на формировании цен по одному из главных параметров качества товара

Удельная цена рассчитывается как частное от деления цены на основной параметр качества товара

2. Метод баллов Основан на использовании

экспертных оценок значимости параметров товаров по следующему алгоритму: отбор основных параметров начисление баллов по каждому параметру суммирование баллов по базовому и исходному товару расчет цен на товары по



ЦЦ

нб

– цена базового товара;

Бн

– балльная оценка i-го

параметра нового товара;

Бб

– балльная оценка i-го

параметра базового товара (эталона)



Бн



Бб

соотношению суммарных баллов

3. Метод регрессии Состоит в определении эм-

пирических формул (регрессионных уравнений) зависимости цен от величины нескольких основных параметров качества в рамках параметрического ряда то-

Цена выступает как функция от параметров:

Ц = f(x

где x1, х2, х3,…, х

1x2,x3

,..., xn),

– основ-

ные параметры качества товара

варов

 Метод регрессии позволяет моделировать изменение цен в за- висимости от совокупности их параметров, строго определять аналитическую форму связи, а также использовать уравнения регрессии для определения цен товаров, входящих в данный параметрический ряд. В результате формируется взаимосвязанная система цен на товары [7].

Обоснование цен в условиях рынка опирается на использование всей совокупности ценовых методов.

Метод целевой прибыли основан на установлении цены из соображений получения гарантированной прибыли при определенном объеме продаж. Это – метод стратегического планирования.

Можно выделить две ситуации, при которых порядок расчета несколько отличается.

Первая ситуация предполагает, что цена определяется ной емкости рынка (А

(Пр

год

) и желательном уровне годовой прибыли

год

при извест-

Нужно определить цену изделия (Ц), которая обеспечивала бы эту целевую прибыль. Расчетная формула при этом имеет следующий вид:

Ц = З где З

З А Пр

– переменные затраты на единицу продукции;

пер.ед

– постоянные годовые затраты;

пост.год

– годовой объем продаж;

год

– гарантированная прибыль.

гар

пер.ед

+ З

пост.год/Агод

+ Пр

гар

/ А

, (2)

год

Вторая ситуация предполагает, что при известной рыночной цене изделия (Ц

) и желаемой величине годовой прибыли (Пр

рын

определить годовой объем продаж (А

год

) нужно

год

Исходные понятия, которые используются при этом – критическая точка или точка безубыточности и маржинальная прибыль.

Критическая точка или точка безубыточности – это такой объем продаж, при котором затраты на производство равны объему реализации в денежном выражении.

Маржинальная прибыль (Пр

) – это разница между ценой товара

марж

и переменными затратами в его себестоимости.

Логика расчетов состоит в том, что поскольку в точке безубыточности прибыль равна нулю, то для получения гарантированной прибыли объем продаж должен превышать объем в точке безубыточности.

Расчетная формула при этом имеет следующий вид: А

год

= (З

пост.год

+ Пр

гар

)/Пр

марж

= (З

пост.год

+ Пр

гар

)/(Ц

рын

– З

пер.ед

). (3)

Достоинства этого стратегического метода ценообразования заключаются в том, что он аналитически связывает такие важные экономические параметры, как объем производства, затраты с учетом их структуры и цену. Это позволяет рассматривать процесс производства в динамике, сопоставляя различные варианты и сценарии развития, что и соответствует требованиям стратегического планирования [2].

К недостаткам метода можно отнести схематичность построений и подходов, а также необходимость наличия маркетинговых данных о состоянии рынка и его перспективах.

Эти соображения и определяют область применения данного метода – стратегическое планирование при разработке товарной политики фирмы.

Метод возврата инвестиций основан на необходимости возврата вложенных средств с учетом гарантированного объема продаж

и цены капитала. Это также метод стратегического планирования в области ценообразования.

Расчетная формула имеет следующий вид:

Ц = С

+ (ИΣ + ИΣ  Ц

полн

кап

)/ А

, (4)

год

где Ц – расчетная цена изделия;

С И Ц

– полная себестоимость изделия;

полн

– суммарные инвестиции в производство изделия;

– цена капитала, определяемая как средневзвешенная между

кап

ценами капитала из различных источников;

– гарантированный годовой объем продаж.

год

Этот метод применяется, когда известны гарантированный объем продаж, размер инвестиций, структура и цена капитала, полная себестоимость производства единицы продукции. Если таких данных нет, то рекомендуется применять метод безубыточности.

Метод ощущаемой ценности товара основан на ценовых представлениях покупателя, складывающихся под влиянием его предпочтений, наличия дополнительных

услуг или качеств изделия, психологии ценовосприятия, престижности товара, имиджа фирмы-производителя и рыночной ситуации [12].

Практически не принимаются в расчет собственные затраты производителя на выпуск продукции (внутренние факторы), принимаются только внешние, рыночные факторы. Поэтому производитель должен досконально знать рынок, особенности, возможности и предпочтения покупателя. Этот метод в его классическом

виде применяется преиму-

щественно на олигополистическом рынке.

В отношении продукции промышленного производства метод ощущаемой ценности интерпретируется следующим образом.

Имеется сложившаяся рыночная цена на продукт (Ц

). Прода-

рын

вец выставляет на продажу другой товар аналогичного назначения, но со специфическими свойствами (рынок монополистической конкуренции).

Это позволяет корректировать цену с помощью скидок / надбавок.

Расчетная формула при этом имеет следующий вид: Ц

где Ц

Ц ΣΔЦ

– цена продажи объекта;

прод

– среднерыночная цена за аналогичный товар;

рын

– сумма повышающих поправок к среднерыночной цене

повыш i

прод

= Ц

+ ΣΔЦ

рын

повыш i

– ΣΔЦ

, (5)

пониж j

по всем i-м факторам;

ΣΔЦ

– сумма понижающих поправок к среднерыночной цене

пониж j

по всем j-м факторам.

Проблема заключается в четком представлении об отличительных особенностях собственного товара и возможности адекватного стоимостного отображения и обоснования этих преимуществ или недостатков.

Метод ценообразования на уровне текущих цен основан на принципе соответствия сложившегося среднерыночного уровня цен на аналогичную

продукцию. В основе такого метода – реальная, доступ-

ная потребителю цена.

Область применения этого метода – рынки чистой конкуренции (зерно, металл, нефть и т. п.). Такие рынки характеризуются устойчивой номенклатурой товаров, производителей; наличием «лидеров» среди продавцов; почти стабильными, часто регулируемыми ценами; гарантированным спросом и регулированием рынка со стороны крупнейших производителей

или консорциумов.

Для обеспечения стабильно высокого объема продаж рекомендуется постоянно проводимая политика снижения цен, включающая следующие составляющие:

 снижение издержек производства;

 оптимизация постоянных расходов;

 ограничительная политика по отношению к затратам на рекламу;

 рост объема производства и продаж;

 периодически проводимые акции, цель которых – незначитель-

ное, но

постоянное снижение цен.

Цены закрытых торгов и аукционов формируются при специфических условиях, когда фирма принимает участие в тендере или товар выставляется на открытый конкурс, аукцион.

В случае участия в тендере, для того чтобы обойти конкурента, фирма должна предложить более высокое качество (не хуже, чем у конкурента) и приемлемую (а

лучше – более низкую, чем у конкурен-

та) цену. При этом необходимо достижение оптимального соотноше- ния цены и качества.

Ограничением в этом случае являются собственные финансовые ресурсы фирмы-претендента, т. е. ее собственная цена «красной линии».

Процесс ценообразования – это комплекс детерминированных экономических расчетов и интуиции, которые позволяют установить цену, отвечающую целям и стратегии фирмы на рассматриваемом этапе ответствующую сложившемуся уровню цен на аналогичную продукцию, имеющуюся на рынке; отражающую уровень затрат на данном предприятии.

Это в значительной степени творческий процесс, основанный в то же время на совершенно конкретных реальных и прогнозных данных, особенно в части оценки рынков, спроса, платежеспособности, уровня рисков и пр.

Все эти факторы, исходных данных и построений влияют на содержание, последовательность и приоритетность составляющих процесса ценообразования. Однако при всем этом можно говорить о некоторой стандартной последовательности шагов при определении цен на продукцию, т.е. об определенном алгоритме процесса ценообразования.

а также вероятностный характер большинства

; со-

Вопросы для самопроверки к темам 1–4

1. Понятие цены и ее элементы.

2. Функции цены.

3. Ценовая политика предприятия и ее цели.

4. Ценовая система и дифференциация цен по отраслям и сферам

обслуживания экономикки.

5. Дифференциация цен по степени участия государства в цено-

образовании.

6. Дифференциация цен по стадиям ценообразования.

7. Дифференциация цен по транспортной составляющей.

8. Классификация цен по характеру ценовой информации.

9. Ценовые стратегии и их классификация.

10. Стратегии конкурентного ценообразования.

11. Ценовой стратегический выбор и взаимосвязь целей предприя-

тия, характеристик покупателей и стратегий ценообразования.

12. Содержание алгоритма ценообразования.

13. Анализ состояния рынка и определение спроса на товар.

14. Анализ товаров конкурентов, цен на них и условий продаж

15. Оценка издержек производства, выбор метода ценообразования

и установление окончательной цены.

16. Методы ценообразования и их классификация.

17. Метод стандартных издержек.

18. Метод прямых издержек.

19. Метод «издержки плюс».

20. Параметрические методы.

21. Метод целевой прибыли.

22. Метод возврата инвестиций.

23. Метод ощущаемой ценности товара.

24. Метод ценообразования на уровне текущих цен.

25. Цены закрытых торгов и аукционов.

Тема 5. Методологические основы

калькулирования себестоимости продукции

промышленного производства

Калькуляция как прием стоимостного измерения – это способ группировки затрат и определения себестоимости единицы произведенной продукции, выполненных работ, оказанных услуг, приобретаемых материальных ценностей. Калькуляция определяется необходи-

мостью получения показателей себестоимости для соизмерения затрат, установления цены продукции, работ, услуг, контроля с целью выявления резервов ее снижения.

В основе калькулирования ных предприятиях применяется несколько видов калькуляций: плановая (сметная), нормативная, фактическая (отчетная).

Плановая (сметная) калькуляция представляет собой прогнозное значение предельной величины себестоимости соответствующих видов продукции, выполнения работ, оказания услуг на отчетный период (год, квартал или иной период) по калькуляционным статьям затрат [2].

Нормативная калькуляция – один из видов стоимости продукции (работ, услуг), которая определяется величиной издержек производства, сформированных по калькуляционным статьям затрат исходя из действующих (текущих) норм расхода производственных ресурсов предприятия.

Фактическая (отчетная) калькуляция себестоимости продукции (работ, услуг) составляется на основе учетной информации по истече-

нии отчетного периода и представляет собой показатели фактических издержек производства, сформированных по калькуляционным статьям затрат. Она служит основой для прогнозирования, планирования и управленческого анализа в целях принятия решений на краткосрочную и долгосрочную перспективу по управлению уровнем себестоимости различных видов продукции (работ, услуг).

себестоимости продукции на промышлен-

предварительной себе-

Процесс калькулирования включает несколько этапов расчета фактической себестоимости:

 продукции, работ, услуг вспомогательных производств, исполь- зуемых в основном производстве или продаваемых на сторону;

 промежуточных продуктов (полуфабрикатов, полупродуктов) подразделений основного производства, используемых на последующих переделах (стадиях) технологического процесса или для продажи на сторону;

 видов продукции основных подразделений предприятия

;

 всего выпуска готовой продукции (работ, услуг) предприятием за отчетный период;

 единицы вида готовой продукции и полуфабрикатов собственно- го производства, продаваемых на сторону.

Исчисление себестоимости единицы вида продукции представляет собой завершающую стадию процесса калькулирования.

Объекты калькулирования себестоимости продукции и калькуляционные единицы. Объектами калькулирования себестоимости яв-

ляются разной степени

готовности отдельные виды и единицы продукции (работ, услуг) основного и вспомогательных подразделений, технологических фаз, переходов, стадий и переделов производства, а также вся продукция предприятия. Объекты калькулирования себестоимости продукции взаимосвязаны с объектами учета издержек производства и могут совпадать [3].

Калькуляционная единица представляет собой измеритель в нату-

ральном и стоимостном выражении

объекта калькулирования и обычно совпадает с единицей измерения готовой продукции, принятой в стандартах, технических условиях и бизнес-плане (смете) производства соответствующего вида продукции. При калькулировании промежуточных продуктов (полуфабрикатов), продукции подразделений и технологических переходов применяется ряд условных калькуляционных единиц.

Различия в потребительских свойствах и качестве производимой

продукции,

характере технологических процессов и организации производства приводят к многообразию калькуляционных единиц, применяемых на практике. Вся их совокупность может быть сведена в следующие семь групп:

 натуральные единицы соответствуют единицам измерения, в ко-

торых данная продукция планируется, учитывается и продается потре-

бителям (штуки, тонны, килограммы, киловатт-часы, погонные метры, кубические метры, квадратные метры, литры и др.);

 укрупненные натуральные единицы применяются для промежуточного калькулирования совокупности видов однородной продукции (100 пар обуви определенного артикула, тонна чугуна определенного вида, гектолитр обезличенного пива, центнер рыбы-сырца, кубические метры железобетонных изделий и т. д.);

впоследствии для калькулирования конкретных видов продукции применяются натуральные единицы;

 условно-натуральные единицы используются для калькулирования продукции, содержание полезного вещества в натуральной единице которой может колебаться (спирт 100 % крепости, минеральные удобрения по содержанию полезного вещества);

 стоимостные единицы (на 1000 руб. стоимости запасных частей в ценах продажи, затраты

на рубль готовой продукции в ценах про-

дажи);

 трудовые единицы используются для калькулирования продукции подразделений организации (нормо-час, нормо-смена);

 выполненные работы или оказанные услуги в качестве калькуляционной единицы применяются, как правило, в производствах, занятых строительством, ремонтом, оказанием транспортных услуг и т. п. (тонно-километр

перевозок, машино-смена и пр.);

 технико-экономический показатель как калькуляционная единица используется для сравнения издержек производства на единицу потребительской полезности однородных изделий (исчисление издержек производства трактора на единицу мощности, издержек производства пресса на единицу производительности) [7].

Многообразие калькуляционных единиц требует обоснованного подхода к их выбору для конкретных производственных условий Калькуляционная единица должна отражать потребительную стоимость произведенного продукта, быть сравнимой на различных предприятиях, соответствовать единицам ценообразования и быть приемлемой для калькулирования себестоимости продукции с минимальной трудоемкостью.

Сущность методов калькуляционного учета себестоимости продукции предопределяется сочетанием ряда факторов, которые можно свести в следующие две группы:

 места возникновения

издержек производства (процессы, стадии,

переделы производства, подразделения предприятия);

<<< < Предыдущая 1 23 / 133 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 > Следующая >>>

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]