Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Текущее состояние и перспективы развития легкой промышленности в Республике Татарстан. Монография
.pdf
– Высокая стоимость арендной платы в регионе на аренду производственных помещений и еще более высокая – на аренду торговых
помещений.
– Износ систем энергоснабжения и автодорог.
– Недостаточная пропускная способность железных дорог.
– Ограниченный доступ к финансовым ресурсам и альтернативным финансовым инструментам для финансирования новых инвестиционных проектов. Отсутствие доступа к дешевым международным источникам финансирования, доступным ряду зарубежных конкурентов, влияющее на глобальную конкурентоспособность отрасли.
– Ухудшение экономической ситуации в стране в целом
(ухудшение инвестиционного климата в России, инфляция, изменение
налогообложения, ослабление валютного курса рубля по отношению к
основным иностранным валютам, введение международных санкций).
Сильные стороны
– Отлаженный выпуск предприятиями отрасли значительного
ассортимента продукции: нетканые материалы, одежда (чулочноносочная продукция, мужские костюмы), изделия из кожи, обувь (кожаная, валяная из войлока) и др.
– Активное развитие производства нетканых материалов.
– Высокое качество продукции.
– Известность продукции в Республике Татарстан и в других
регионах России.
– Наличие Российской Технологической платформы «Текстильная и легкая промышленность и Евразийской технологической
платформы «Промышленные технологии легкая промышленность».
– Создание «Союза предпринимателей текстильной и легкой
промышленности Республики Татарстан».
– Наличие Института легкой промышленности, моды и дизайна Казанского государственного технологического университета; наличие Казанского техникума легкой промышленности.
– Высокий технологический уровень новых предприятий по
производству нетканых материалов.
– Наличие бизнес-инкубатора «Поволжский инновационнотехнологический центр легкой промышленности».
– Удачное географическое расположение предприятий в центре России вблизи от основных транспортных коммуникаций.
– Значительные запасы нефти – сырьевая база для производства химических волокон и дальнейшего производства технического
31
текстиля и продукции на его основе, а также для производства полимеров и композитных материалов, которые будут активно использоваться в авиастроительной, судостроительной и автомобилестроительной промышленности, а также в производстве строительных материалов.
– Наличие собственной сырьевой базы в части кожи для кожевенной отрасли и нефтехимического сырья для производства технического текстиля.
– Наличие в республике развитой банковской системы.
Слабые стороны
– Слабая клиентоориентированность.
– Невысокое качество системы маркетинга и сбыта.
– Низкая эффективность защитных мер, предусмотренных действующим законодательством, направленных на борьбу с распространением контрафактной продукции; низкая эффективность деятельности правоохранительных органов.
– Утрата предприятиями значительного числа ключевых специалистов.
– Дефицит высококвалифицированных инженерных и рабочих
кадров для обеспечения развития.
– Недостаточное количество профильных региональных образовательных учреждений.
– Недостаточное качество подготовки и переподготовки специалистов, особенно в сравнении с лучшими мировыми аналогами.
Недостаточная эффективность системы взаимодействия бизнеса и образовательных учреждений.
– Низкая производительность труда по сравнению с основными конкурентами и недостаточно высокие темпы роста этого показателя.
– Низкий технологический уровень предприятий отрасли (за
исключением новых производств нетканых материалов).
– Низкий уровень затрат на НИОКР.
– Недостаточная связь науки и производства.
– Внедрение предприятиями в основном технологических инноваций (приобретение нового оборудования).
– Наличие у ряда предприятий избыточных производственных
мощностей (как правило, устаревших) и дополнительных расходов на
их содержание.
32
– Отсутствие собственной сырьевой базы для текстильного и
швейного производства.
– Недостаточная инвестиционная активность большинства
предприятий.
– Недостаток у предприятий собственных финансовых ресурсов и ограниченная возможность привлечения заемных средств.
– Низкая культура инвестиционного проектирования.
2.2 Маркетинговая стратегия кластера текстильной и легкой
промышленности Республики Татарстан
Наиболее перспективным направлением, отвечающим мировой
конкурентоспособности, является производство технического текстиля.
В РТ развивается несколько направлений технического текстиля – производство нетканых материалов, технических изделий тканым
способом, синтетических нитей для производства технического текстиля. За 2014 г. в общем объеме отгруженной продукции легкой промышленности его доля составила 30% (ЗАО «Полиматиз» – полиспан;
ООО «Завод «Эластик» – спанбонд и мельтблаун, обувь из ПВХ; ООО
«Квинта – узкий технический текстиль; ЗАО «Здравмедтех-Поволжье»
– одноразовые медицинские изделия из нетканого полотна; ООО
НПТП «Текстор» – производство технического текстиля для таких отраслей промышленности как авиация, судо- и автомобилестроение).
Говоря о швейной и трикотажной отрасли в производстве детской одежды, следует отметить, что данное направление занимает 25%
внутреннего сегмента рынка и имеет постоянный рост продаж. По
производству школьной формы – ООО «БРОССКО», ООО «Унисервис плюс», ООО «Нижнекамская швейная фабрика», ООО «Фабрика
школьная форма», ОАО «Адонис». По трикотажному производству –
ООО «ТРИКАМС», ООО «Мерлина», ОАО «Алсу», ООО «Казанская
чулочно-носочная фабрика» занимают 1,5 % внутреннего рынка. По
верхней одежде ОАО «Кукморская швейная фабрика» занимает 15%
внутреннего рынка и 1,5 % на рынке верхней детской одежды России.
По чулочно-носочной сфере занимает 3% российского рынка.
Производители швейной и трикотажной продукции могут
сформировать систему надежных и стабильных взаимоотношений с
основными кредиторами, поставщиками, потребителями и другими
участниками бизнеса через взаимную выгоду и коммерческие интересы. Совместная деятельность объединившихся в швейный кластер
участников может заключаться в следующем:
33
– совместное приобретение материалов и фурнитуры;
– заключение общих коммерческих соглашений;
– организация учебных семинаров на актуальные темы;
– организация консалтинговой помощи;
– совместное участие в различных выставках, фестивалях и показах мод для населения и потенциальных заказчиков продукции;
– организация постоянного обмена опытом;
– создание общей торговой марки и знака качества;
– создание современной системы коммуникаций как между
участниками кластера, так и для информирования внутреннего и мирового ринка о продукции кластера.
По валяной обуви республиканские предприятия занимают
80% регионального рынка (ОАО «Кукморский валяльно-войлочный
комбинат», ООО «Татвойлок») и 65% российского рынка.
В рамках кластера и при определенной поддержке исполнительных органов власти потенциальная доля на рынке по техническому текстилю может возрасти до 50%, по швейной отрасли – в 2 раза от
сегодняшних параметров, по обувной отрасли – на 25%.
Основные цели маркетинговой стратегии кластера:
– повышение лояльности потребителей к отечественной текстильной продукции, стимулирование потребителей к импортозамещению. Расширение потребительской базы за счет увеличения охвата
отечественного рынка, достигнутого посредством эффекта синергии
участников кластера (охват всех сегментов рынка потребителей текстильной и легкой промышленности);
– выход на новые международные рынки и их развитие (объем
экспорта не менее 10% от общего объема продаж кластера);
– привлечение новых потребителей и участников кластера
(ежегодный прирост объема продаж кластера не менее, чем на 10%,
ежегодный прирост численности кластера по новым направлениям –
не менее 5%);
– поддержание структуры продаж, обеспечивающей прирост
чистой прибыли кластера (ежегодный прирост чистой прибыли кластера не менее 10%).
Определение механизмов по продвижению продукции участников кластера:
1) реклама:
– использование наружной рекламы в секторах B2B и B2C;
– продвижение продукции кластера в сети Интернет на официальном сайте кластера;
34
– размещение информации в поисковых системах и профильных директориях.
2) PR:
– выступления представителей кластера на республиканских и
федеральных конференциях, встречах и т.п.;
– организация пресс-конференций, вебинаров и семинаров,
участие в выставках, ярмарках, конкурсах и др.;
– активное положительное взаимодействие со СМИ;
– публикация статей, информационных брошюр и др. печатных
материалов, раскрывающих рыночные преимущества продукции кластера;
– спонсорство, поддержка молодых ученых, талантливых
студентов и школьников, помощь в трудоустройстве выпускников;
3) личные продажи на уровне крупных сделок.
Система продаж кластера предполагает два основных
блока:
– косвенные каналы продаж через малые и средние предприятия торговли, а также крупные региональные и федеральные сети в
секторе B2С;
– прямые продажи в секторе В2В.
Товарный поток производимой кластером продукции ориентирован по двум направлениям: прямой поток – потребителяморганизациям, которые преобразуют этот продукт в новый и далее доводят его до конечного потребителя, и косвенный поток, где поток
продукции движется к конечному потребителю через торговых посредников (рис. 2.1).
Рис. 2.1. Схема движения товаров и услуг в кластере
35
Участниками кластера станет большая часть отраслевых пред-
Сегмент
Объем производства
участников кластера,
млн. руб.
Планируемый
средний уровень на-
ценки, %
Медицина
92
20
Экология и безопасность
46
20
Швейная промышленность
322
30
Производство изделий
из кожи
184
30
Производство материалов
276
20
приятий региона, что позволит обеспечивать порядка 30% отраслевого
регионального продукта. Участники кластера ориентированы по следующим основным направлениям: медицина (материалы для фармацевтики и медицины), экология и безопасность, швейная промышленность, кожевенное и обувное производство и производство материалов. Наиболее значимыми сегментами являются швейная промышленность и производство материалов, так как эта сфера является традиционной для легкой промышленности, а также в связи с задачей импортозамещения в стране (табл. 2.2).
Таблица 2.2
Объемы производства продукции участников кластера
в каждом из сегментов
Плановые данные по структуре производства кластера представлены в таблице. Значение планируемой величины наценки обусловлено рыночной конъюнктурой.
Специфика продукции кластера предполагает выделение двух
основных платформ продаж: B2B и B2C. Первая предполагает взаимодействие с потребителями-организациями, вторая – с конечными
потребителями. Специфика продукции кластера ориентирована на инновационную продукцию, поэтому основным сегментом является
сектор В2В.
Что касается каналов продаж, то для сектора В2В целесообразно использование личных продаж в силу специфики заказов (индивидуальность, объем). Для сектора В2С предполагается использование
36
трех основных каналов: продажи через региональные торговые сети,
Канал продаж
Доля в объеме
продаж, %
Средняя на-
ценка, %
В2В
60
Прямые продажи
60
20
В2С
40
Региональные торговые сети
5
25
Федеральные торговые сети
5
15
Розничные магазины
30
30
Целевой сегмент
Доля в объеме продаж уча-
стников кластера, %
Экспорт
10
Медицина
3
Экология и безопасность
2
Швейная промышленность
1
Производство изделий из кожи
1
Производство материалов
3
Внутренний рынок
90
Медицина
8
Экология и безопасность
2
Швейная промышленность
35
Производство изделий из кожи
15
Производство материалов
30
федеральные торговые сети, продажи через специализированные розничные магазины (табл. 2.3).
Таблица 2.3
Каналы продаж и доля каждого сегмента в объеме продаж
Целью маркетинговой стратегии кластера является развитие
внутреннего рынка и выход на международный рынок, поэтому среди
целевых сегментов выделены профильные сегменты внутреннего рынка и мирового (экспорт). Объем экспорта был обозначен в целевых
показателях (10%), распределение внутри географического сегмента
связано с приоритетами функционирования кластера и долгосрочной
стратегией развития легкой промышленности в России (табл. 2.4).
Таблица 2.4
Целевые сегменты рынка и доля каждого сегмента в объеме продаж
37
2.3 Производственная и организационная стратегия кластера
Территориально кластер будет расположен в двух промышленных зонах: Закамской (города Нижнекамск, Елабуга, Альметьевск,
Набережные Челны, пос. Камские Поляны) и Казанской (город Казань
и пос. г. т. Кукмор).
Производственные мощности участников кластера легкой
промышленности располагаются на территории 12 муниципальных
образований Республики Татарстан.
Партнерами кластера в техническом текстиле являются отрасли экономики РФ (медицина, автомобилестроение, авиация, сельское
хозяйство и т.д.). В швейной и трикотажной отрасли общеобразовательные учреждения дошкольного, среднего и СПО образования, силовые структуры, медицина, крупные предприятия экономики республики Татарстан.
Внешние производственные связи участников кластера складываются из двух параллельных связей. Первая поставка сырья из
стран мира как напрямую для производителей технического текстиля,
так и через дилеров ведущих иностранных компаний для швейной и
трикотажной отраслей. В связи с отсутствием развития машиностроения в стране, поставка оборудования для всех предприятий без исключения ведется через иностранные компании стран: Италия, Китай,
Япония, страны Евроазиатского региона.
Высокая территориальная концентрация поставщиков, производителей, сервисных компаний, оптовых и розничных операторов в
сфере легкой промышленности позволяет кластерной форме отраслевого бизнеса получать достаточную выгоду, что мотивирует их дальнейшее развитие.
В связи с этим планируется расширение состава участников и
географии с охватом всех муниципальных образований Республики
Татарстан и привлечение в состав малых предприятий, работающих в
текстильной и легкой промышленности.
Основные участники кластера текстильной и легкой промышленности представлены в табл. 2.5.
В связи с отсутствием в республике собственного производства
тканей для швейной промышленности, с апреля 2015 г. в Казани, на
площадях технопарка «Мелита», работает региональный оптовый
склад турецкой компании «Огуз Текстиль» – ООО «Ткани Престиж».
В ассортиментный перечень данного склада входят поливискозные
38
ткани – пальтовые, юбочные, брючные и плательные, а также ткани
№
п/п
Наименование предприятия
Наименование производимой
продукции
Текстильное и швейное производство
1
ООО «Завод Эластик»
Нетканые материалы медицинского,
сельскохозяйственного, строительного
назначения; обувь водонепроницаемая
на подошве и с верхом из резины или
пластмассы
2
ЗАО «Полиматиз»
Нетканые материалы медицинского,
сельскохозяйственного, строительного
назначения
3
ОАО «Альметьевская
чулочно-носочная
фабрика «Алсу»
Чулочно-носочные изделия
4
ЗАО «ЗдравмедтехПоволжье»
Комплекты медицинские одноразовые
стерильные
5
ОАО «Кукморская
швейная фабрика»
Швейные изделия из тканей с водоотталкивающей обработкой (куртки, ветровки, комбинезоны, брюки, спортивная,
специальная и рабочая одежда); синтепон, одеяла, матрацы
6
ОАО «Адонис»
Костюмы мужские и мальчиковые
7
ООО «Текстор»
Производство технического текстиля
8
ООО «КВИНТА»
Производство технического текстиля
9
ООО «ТРИКАМС»
Спортивная одежда
10
ООО «Мерлина»
Детская одежда
11
ООО «Унисервис плюс»
Школьная форма, корпоративная одежда
12
ООО «БРОССКО»
Школьная форма
13
ООО «КВИНТА»
Производство технического текстиля
14
ОАО «Кукморский валяльно-войлочный комбинат»
Валяная обувь, войлок, одеяла, куртки
15
ОАО «Обувная фабрика
«Спартак»
Обувь кожаная
16
ООО «Татвойлок»
Валяная обувь, войлок
17
ОАО «Сафьян»
Выделка кожтовара
для школьной формы и рабочей одежды. Данное предприятие становится якорным в технологической цепочке поставок сырья для предприятий швейной, трикотажной отрасли.
Таблица 2.5
Основные участники кластера
39
Для предприятий по производству технического текстиля ядро
кластера является «Индустриальный парк Камские Поляны» (поставщик полиамидных нитей).
Научные и образовательные учреждения
ФГБОУ ВО «Казанский национальный исследовательский технологический университет», Институт технологии легкой промышленности, моды и дизайна.
ВГБОУ ВО «Казанский (Приволжский) федеральный университет», Набережночелнинский институт.
Камский институт искусства и дизайна.
Казанский колледж технологии и дизайна.
Набережночелнинский экономико-строительный колледж.
Набережночелнинский колледж искусств.
Кукморский аграрный колледж.
Международное некоммерческое движение WorldSkills.
Представители региональной исполнительной власти
Министерство экономики РТ.
Министерство промышленности и торговли РТ.
Исполнительные комитеты муниципальных районов РТ.
Технологическая схема кластера
Предполагаемый орган управления кластером легкой промышленности – Ассоциация Технологическая платформа «Текстильная и
легкая промышленность».
Это ассоциация основана на членстве некоммерческой организации. Ассоциация создана и действует в соответствии с Конституцией
Российской Федерации, Федеральным законом от 12.01.1996 № 7 Ф-3
«О некоммерческих организациях», другими нормативными актами
РФ, а также своим уставом. Целью деятельности Ассоциации является
создание технологического базиса, включающего совокупность «прорывных» технологий, радикального обеспечения эффективного соответствия объемов производства, качества и ассортимента продукции совокупному спросу потребителей, повышения национальной значимости отрасли и ее имиджа в мировом сообществе. А также
осуществление научной (научно-исследовательской) деятельности,
направленной на получение и применение новых знаний, на основе
фундаментальных и прикладных научных исследований, выполнения
экспериментальных и теоретических работ в области производства
текстильных материалов, изделий легкой промышленности, изделий
40
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]