Добавил:
ivanov666
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Принципы бизнес-планирования в электротермии. Учебное пособие
.pdf
Н.В. Гусева, С.В. Новичков
ПРИНЦИПЫ
БИЗНЕС-ПЛАНИРОВАНИЯ
В ЭЛЕКТРОТЕРМИИ
Учебное пособие
2-е издание, стереотипное
Москва
Ай Пи Ар Медиа
2026
УДК 338
ББК 65.29
Г96
Авторы:
Гусева Н. В. — канд. экон. наук, доц.
Саратовского государственного технического
университета имени Гагарина Ю. А.;
Новичков С. В. — канд. техн. наук, доц., зам. заведующего
кафедрой тепловой и атомной энергетики имени А. И. Андрющенко
Саратовского государственного технического
университета имени Гагарина Ю. А.
Гусева, Наталья Васильевна.
Г96 Принципы бизнес-планирования в электротермии : учебное пособие /
Н.В. Гусева, С.В. Новичков. — 2-е изд., стер. — Москва : Ай Пи Ар
Медиа, 2026. — 156 с. — Текст: электронный.
ISBN 978-5-4497-4827-0
В учебном пособии содержится описание принципов разработки и
структуры бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии с обще-
принятыми стандартами, описание наиболее широко используемых в международной деловой практике критериев эффективности инвестиционных
проектов, приводятся документы, которые могут служить подтверждением
или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнесплане, приведены примеры бизнес-планов, составляемых при изготовле-
нии оборудования индукционного нагрева в различных отраслях народно-
го хозяйства.
Подготовлено с учетом требований Федерального государственного
образовательного стандарта высшего образования.
Предназначено для студентов укрупненной группы направлений под-
готовки «Электро- и теплоэнергетика», изучающих дисциплины «Практический менеджмент и основы предпринимательства», «Бизнес-
планирование в электроэнергетике», «Менеджмент в электроэнергетике» и
другие аналогичные курсы.
Учебное электронное издание
ISBN 978-5-4497-4827-0 © Гусева Н. В., Новичков С. В., 2026
© ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа», 2026
Учебное издание
Гусева Наталья Васильевна
Новичков Сергей Владимирович
Редактор Ю.Б. Захарова
Технический редактор, компьютерная верстка Е.В. Якубович
Корректор И.В. Мартусова
Обложка С.С. Сизиумовой
Подписано к использованию 24.09.2025. Объем данных 7 Мб.
ООО Компания «Ай Пи Ар Медиа»
8 800 555 22 35 (бесплатный звонок по России)
E-mail: sales@iprmedia.ru
4
ОГЛАВЛЕНИЕ
ПРЕДИСЛОВИЕ .............................................................................................................................. 5
ГЛАВА 1. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА ................................................................................ 9
1.1. Обзорный раздел (резюме) ............................................................................................... 9
1.2. Описание предприятия .................................................................................................... 10
1.3. Описание продукции (услуг) .......................................................................................... 11
1.4. Анализ рынка ................................................................................................................... 12
1.5. Производственный план ................................................................................................. 13
1.6. План сбыта ....................................................................................................................... 14
1.7. Финансовый план ............................................................................................................ 15
1.8. Анализ чувствительности проекта ................................................................................. 19
1.9. Экологическая и нормативная информация ................................................................. 20
Вопросы для проверки ........................................................................................................... 21
ГЛАВА 2. ОСОБЕННОСТИ МЕТОДИКИ СОСТАВЛЕНИЯ
БИЗНЕС-ПЛАНА В ЭЛЕКТРОТЕРМИИ ................................................................................. 23
2.1. Резюме .............................................................................................................................. 23
2.2. Описание рынка ............................................................................................................... 24
2.3. Существо проекта ............................................................................................................ 25
2.4. Производственный план ................................................................................................. 27
2.5. Стратегия маркетинга ..................................................................................................... 27
2.6. Организационный план ................................................................................................... 27
2.7. Риск проекта ..................................................................................................................... 28
2.8. Финансовый план ............................................................................................................ 32
Вопросы для проверки ........................................................................................................... 34
ГЛАВА 3. ПРИМЕРЫ БИЗНЕС-ПЛАНОВ В ЭЛЕКТРОТЕРМИИ..................................... 35
3.1. Железнодорожный транспорт ........................................................................................ 35
3.2. Машиностроение ............................................................................................................. 49
3.3. Металлургия ..................................................................................................................... 62
3.4. Пищевая промышленность ............................................................................................. 88
3.5. Сельское хозяйство ....................................................................................................... 101
3.6. Транспортное строительство ......................................................................................... 129
3.7. Химическая промышленность...................................................................................... 138
Вопросы для проверки ......................................................................................................... 151
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ .......................................................................................................... 152
ПРИЛОЖЕНИЕ ............................................................................................................................ 153
5
ПРЕДИСЛОВИЕ
В условиях рыночной экономики при проектировании технологического
оборудования следует учитывать экономические факторы. Это в полной мере
относится и к электротермии — области науки и техники, связанной с нагревом
и расплавлением материалов теплом, выделяющимся при протекании по про-
водникам электрического тока. Термообработка, нагрев или сушка почти всегда
входят в состав технологической обработки различных видов продукции. Эко-
номически необоснованный выбор конструкции СВЧ-установок не позволит
технически более эффективной конструкции электротермического оборудова-
ния выйти на рынок.
Для того чтобы проектирование СВЧ электротехнологических установок
было успешным, необходимо грамотно провести анализ инвестиционного про-
екта, то есть решить задачи, каждая из которых является неотъемлемой частью
планирования:
− маркетинговые исследования с целью выбора для последующего про-
изводства продукта или услуги, а также с целью исследования возможностей
и путей сбыта на рынке нового продукта или услуги;
− оценка соответствия организационных и технологических возможностей
требованиям производства и сбыта выбранной продукции и услуг;
− определение потенциальных партнеров по кооперации, основных по-
ставщиков сырья, материалов и комплектующих, энергоносителей;
− определение поставщиков технологического оборудования;
− оценка эффективности проекта на основе широко используемых
в международной деловой практике критериев эффективности инвестиций.
Оптимальным вариантом решения таких задач является новая прогрес-
сивная форма плана — бизнес-план.
Бизнес-план позволяет показать выгодность предполагаемого проекта
и привлечь возможных контрагентов, потенциальных финансовых партнеров.
Бизнес-план, описывая все основные аспекты проекта, анализируя про-
блемы, с которыми можно столкнуться при его реализации, и определяя спосо-
бы решения этих проблем, должен ответить на вопрос: «Стоит ли вообще вкла-
дывать средства в этот проект и принесет ли он доход, который окупит все за-
траты?»
6
Законченный бизнес-план является средством для сообщения ваших идей
другим заинтересованным лицам. Качественно разработанный бизнес-план
производит благоприятное впечатление на людей, с которыми вы предполагае-
те сотрудничать или уже делаете свой бизнес: инвесторы, банкиры, совладель-
цы и служащие. Он в полной мере характеризует ваши таланты и уровень про-
фессионализма.
Опыт таких крупнейших зарубежных корпораций, как «General Motors»,
«Тоyоta», «Siemens», убедительно показывает, что бизнес-план приемлем не
только для становления и развития какого-то одного мероприятия, но и для
управления крупным производством, регламентации его деловой жизни. Отли-
чие бизнес-плана от ранее применявшегося планирования производства в том,
что он не только организует всю внутреннюю сторону процесса производства,
но и стремится увязать ее с рыночными требованиями.
В первой главе учебного пособия содержится описание принципов разра-
ботки и структуры бизнес-плана инвестиционного проекта в соответствии
с общепринятыми стандартами, описание наиболее широко используемых
в международной деловой практике критериев эффективности инвестиционных
проектов. Предполагаемая схема составления бизнес-плана не является обязательной. Структура бизнес-планов в большей степени будет зависеть от тех во-
просов, которые являются наиболее значимыми для данного проекта, и необхо-
димости привлечения средств иностранных компаний, фондов и других креди-
торов (в последнем случае требуется соответствие общепринятым в междуна-
родной деловой практике требованиям).
Во второй главе приводятся документы, которые могут служить подтвер-
ждением или более подробным объяснением сведений, представленных в бизнесплане. К числу обязательных документов относятся следующие:
− биографии руководителей предприятия или проекта, подтверждающие
их компетенцию и опыт работы;
− результаты маркетинговых исследований;
− заключения аудиторов (включая аналитическую часть);
− подробные технические характеристики продукции;
− гарантийные письма или контракты с поставщиками и потребителями
продукции;
− договоры аренды, найма, лицензионные соглашения;
7
− заключения служб государственного надзора по вопросам экологии
и безопасности, санитарно-эпидемиологических служб;
− статьи из журналов и газет о деятельности предприятия;
− отзывы авторитетных организаций.
Возможно также предоставление в качестве приложения к бизнес-плану:
− фотографий или видеоролика образцов продукции;
− копий авторских свидетельств, патентов;
− плана предприятия;
− сертификатов (технических условий и т.п.) на продукцию.
В третьей главе приведены примеры бизнес-планов, составляемых при из-
готовлении оборудования индукционного нагрева в различных отраслях народ-
ного хозяйства: железнодорожном транспорте, машиностроении, металлургии,
пищевой промышленности, сельском хозяйстве, транспортном строительстве,
химической промышленности.
Учебное пособие предназначено для студентов направления «Электро-
энергетика и электротехника», при изучении дисциплины «Практический ме-
неджмент и основы предпринимательства».
В результате освоения дисциплины студент должен:
Знать:
− теоретические основы практического менеджмента, основ предпринима-
тельства и бизнеса в области электротехнологии;
− отличительные характеристики бизнеса и предпринимательства;
− экономическое содержание предпринимательской деятельности: объекты,
субъекты и цели предпринимательства;
− типы предпринимательских решений;
− основы построения оптимальной структуры предпринимательской дея-
тельности.
Уметь:
− использовать и применять новые знания для осуществления предпри-
нимательской деятельности.
− анализировать проблемы экономического характера при анализе пред-
принимательской деятельности;
− предпринимать обоснованные предпринимательские решения;
8
− анализировать финансовые документы субъектов предпринима-
тельской деятельности и делать обоснованные выводы о хозяйственной дея-
тельности данного субъекта;
− систематизировать и обобщать информацию по отдельным вопросам
предпринимательской деятельности.
Владеть:
− специальной экономической терминологией;
− методами анализа предпринимательской деятельности;
− методами развития технологического предпринимательства;
− методикой составления бизнес-плана;
− методикой оценки финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
9
ГЛАВА 1. СТРУКТУРА БИЗНЕС-ПЛАНА
1.1. Обзорный раздел (резюме)
Резюме представляет собой краткий обзор бизнес-плана. Резюме должно
быть кратким, не более трех страниц. Резюме должно включать следующую
информацию:
− наименование проекта;
− характеристика организации, обращающейся за предоставлением средств;
− организационно-правовая форма;
− форма собственности;
− среднесписочная численность;
− уставной фонд;
− оборот за последний год;
− точный почтовый адрес, телефон;
− банковские реквизиты (в том числе рублевый, валютный, депозитный
счета);
− фамилия, имя, отчество, возраст и квалификация руководителя проекта;
− описание проекта (особо выделить, идет ли речь о начале работы
«с нуля» или о расширении существующего дела);
− описание предприятия, его специфических черт, основные этапы в его
развитии;
− краткие сведения о квалификации управленческого персонала, какими
особенностями применительно к настоящему проекту обладает управленческий
персонал, каковы доли участия персонала в капитале предприятия;
− описание ситуации на рынке (отечественном и зарубежном) и в отрасли;
− преимущество продукции или услуг предприятия, собственные ресур-
сы компании и ее текущее финансовое состояние;
− долгосрочные и краткосрочные цели проекта, какого роста можно ожи-
дать, какие доходы предполагается получить и за какой период времени;
− тактический план, краткое изложение того, как будут достигаться по-
ставленные цели;
− степень согласования проекта с федеральными, региональными и от-
раслевыми приоритетами;
10
− потребность в инвестициях, направления их использования, предпола-
гаемые источники финансирования, как они будут возвращаться инвесторам
(погашаться);
− если заявитель является физическим лицом, то управление развития
и поддержки малого предпринимательства должно знать, каким имуществом он
владеет;
− наличие лицензий, сертификатов, разрешений и т.д.;
− ключевые экономические показатели эффективности проекта;
− возможные риски и система страховок.
Пишется резюме в последнюю очередь!
1.2. Описание предприятия
В этом разделе необходимо охарактеризовать предприятие, обратив вни-
мание на его отличия от других компаний, присутствующих на рынке:
− цели и задачи на ближайший период и на перспективу;
− перечень основных владельцев, роль каждого из них в основании и де-
ятельности предприятия;
− события, повлиявшие на развитие предприятия;
− финансирование предприятия в прошлом и в настоящее время;
− организационная структура и кадровый состав;
− тенденции в сбыте продукции (услуг) в ближайшее время и в перспективе;
− основные достижения предприятия;
− показатели финансовой эффективности предприятия за последние три года;
− каковы преимущества предприятия;
− какие потребности заказчиков обеспечивает предприятие;
− объем рынка продукции или услуг, предоставляемых предприятием;
− каковы доля предприятия на рынке и тенденции;
− каковы возможности рекламы;
− сезонность;
− как увеличить долю предприятия на рынке;
− используемые ноу-хау;
− территориальное расположение клиентов;
− основные конкуренты и их сильные стороны;
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]