Экономика пожарной безопасности. Учебное пособие

41

3)Метод калькуляций – обоснование величины затрат на производство единицы продукции, работ, услуг или их структурных элементов, например детали, узла.

4)Нормативный метод – уровень затрат на производство и реализацию продукции, работ, услуг рассчитывается на основе заранее составленных норм и нормативов.

При планировании себестоимости продукции названные выше методы применяются в комплексе, они дополняют друг друга и делают процесс планирования издержек сквозным.

С целью повышения эффективности общественного производства имеет большое значение снижение себестоимости продукции, которое предполагает экономное потребление ресурсов.

Значение снижения себестоимости продукции для предприятия заключается в следующем:

- увеличение прибыли, которая остается в распоряжении предприятия, что позволяет вести не только простое, но и расширенное воспроизводство;

- появление больших возможностей для решения социальных проблем коллектива предприятия, а также материального стимулирования работников;

- улучшение финансового состояния предприятия; - появление возможности снижения продажной цены на свою

продукцию, а это позволяет повысить конкурентоспособность продукции и увеличить объем продаж.

Факторы снижения себестоимости – это количественно соизмеримые возможности экономии затрат.

Технико-экономические факторы можно объединить в четыре группы, среди которых выделяют главные:

1)повышение технического уровня производства:

а) внедрение новой и совершенствование применяемой техники и технологии;

б) расширение масштабов применения новой техники, технологии, модернизация и улучшение эксплуатации действующего оборудования;

в) применение новых видов и замена потребляемого сырья, материалов, топлива и энергии, улучшение их использования;

г) повышение качества выпускаемой продукции, улучшение ее характеристик;

2)совершенствование управления, организации производства и

труда:

а) рационализация управления производством;

42

б) улучшение организации и обслуживания производства; в) улучшение организации труда и использования рабочего време-

ни;

г) ликвидация излишних затрат и потерь (включая потери от бра-

ка);

3) изменение объема и структуры продукции, структуры производства:

а) относительное изменение условно-постоянных расходов как следствие изменения объема производства продукции;

б) относительное изменение амортизационных отчислений; в) изменение структуры выпускаемой продукции;

г) ввод новых производств (а в объединениях также и ввод новых предприятий);

д) освоение новых предприятий и подготовка производства на действующих предприятиях;

4) изменение условий хозяйствования:

а) изменение цен на производимую продукцию; б) изменение цен на потребляемые сырье, материалы, комплекту-

ющие изделия и полуфабрикаты, топливо, энергию; в) изменение оплаты труда в соответствии с решением правитель-

ства; г) изменение условий налогообложения;

д) оценка основных фондов и изменение норм амортизации.

К особо важным источникам снижения себестоимости продукции предприятия следует отнести:

1)увеличение объема производства за счет более полного использования производственной мощности, производственных площадей, совершенствования технологий, рациональной организации ремонта;

2)снижение себестоимости продукции обеспечивается за счет повышения производительности труда;

3)снижение себестоимости за счет экономного использования сырья, применения заменителей, совершенствование ассортимента и структуры производимой продукции, сокращение непроизводительных расходов и сокращение брака;

4)сокращение затрат на обслуживание производства и управление также снижает себестоимость продукции.

1.7. Цены и ценообразование в рыночной экономике

Следует отметить, что формирование цен на пожарнотехническую продукцию основывается на той же самой технологии, как и на другие виды товаров. Продукция пожарно-технического

43

назначения также выпускается на производственных предприятиях, где имеются специальные технологии, оборудование и т.д. Хотя, безусловно, специфика ценообразования существует на предприятиях различных отраслей экономики. Вместе с тем вопросы ценообразования на различные виды изделий, в том числе и на продукцию пожарнотехнического назначения имеют общую методологическую основу. Поэтому представляется необходимым рассмотреть основные вопросы формирования цен в условиях рыночной экономки. Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление. В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Цена товаров в условиях рынка зависит от многих факторов:

-от величины затрат на производство и реализации;

-от средней нормы прибыли и рентабельности;

-от соотношений спроса и предложения;

-от покупательской способности денег;

-от качества товара.

Имеет место целый ряд разновидностей цен.

Аукционная цена – цена товара иди цена бумаг реализуемых на аукционе. В основе аукционной лежит рыночная цена, но она может изменяться под влиянием спроса и предложения.

Договорная цена (контрактная) – цена, которая устанавливается по соглашению сторон договора.

Мировая цена – цена, применяемая в международных контрактах, зависящая от соотношений спроса и предложения на мировом рынке на товар и служащая ориентирования для заключения новых контрактов.

Оптовая цена – это цена, применяемая при оптовых закупах и продажах.

Розничная цена – цена товара розничной сети отличающаяся от оптовой цены на величину розничной скидки, компенсирования расходы, связанные с организацией розничной торговли.

Тарифная цена – это цена перевозок, услуг связи, на электроэнергию и т.д.

Закупочная цена – это цена, по которой государство и отдельные частные организации закупают сельскохозяйственную продукцию у его производителя.

44

Сметная цена – это цена на продукцию строительства, служащая для расчѐтов между заказчиками и подрядчика.

При установлении цен на продукцию, следует руководств, следующими принципами:

1.Сумма цен на товары должна отражать общественно необходимые затраты на производство данной продукции с учѐтом расходов на осуществлении расширенного воспроизводства.

2.Сумма цен товара личного потребления, а также тарифов предоставленному населению услуги должна соответствовать общим денежным доходам всего населения.

3.Цены на конкретные виды товаров должны обеспечить каждому нормально работающему предприятию возмещение издержек производства й получение определенного размера прибыли.

4.Цены должны создавать благоприятные условия для технического прогресса.

5.Цены на взаимозаменяемые товары должны находиться в правильном соотношении, соответствующем их потребной стоимости.

6.Цены должны учитывать качество продукции и уровень эффективности использования еѐ у потребителя.

Цена на продукт является для предприятия не только важным фактором, определяющим его прибыль, но и условием успешной реализации товаров. Ведь цена в данном случае как тактическое средство дает предприятию ряд преимуществ:

во-первых, в отличие от большинства методов, применяемых по стимулированию спроса, использование цены не требует дополнительных денежных расходов, как, например, при проведении рекламных мероприятий, индивидуализации продукта, его продвижении и т.д.;

во-вторых, привлекательность товаров, выраженную в цене, потребители находят легче, чем на основе рекламы, индивидуализации продукта и т.п.;

в-третьих, даже когда другие методы стимулирования, в частности организация персональных продаж и рекламы, являются основными це может использоваться как мощное средство их поддержания.

Анализ опыта работы американских компаний по установлению цен показывает, что они применяют такую последовательность в разработке и расчете цен, как показано ниже:

1.Постановка задач по ценообразованию.

2.Определение характера спроса и предложения.

3.Оценка издержек производства.

4.Анализ цен конкурентов.

5.Выбор метода ценообразования.

45

6.Установление окончательной цены.

7.Рассмотрим каждый из этих этапов в отдельности.

При постановке задачи по ценообразованию следует исходить из положения о том, какую роль предприятие отводит цене в своей коммерческой работе. В практике существует целая серия ценовых стратегий.

Стратегия высоких цен (skimming pricing – снятие сливок ) предусматривает первоначальную продажу по цене, которая значительно выше издержек производства, а затем следует понижение цен. Это относится к товарам-новинкам, защищенным патентами. Подобная стратегия возможна в условиях высокого уровня текущего спроса, когда такая цена воспринимается потребителем как свидетельство отличного качества товара и т.д.

Стратегия низких цен, или стратегия «проникновения» на рынок. Это делается с целью стимулирования спроса (например, при продаже персональных компьютеров), что эффективно на рынках с большим объемом производства и высокой эластичностью спроса, когда покупатели резко реагируют на снижение цен и увеличивают спрос. Фирма за счет массового производства выдерживает низкий уровень цен.

Стратегия дифференцированных цен проявляется в установлении цен в сочетании со всевозможными скидками и надбавками к среднему уровню цен для различных рынков, их сегментов и покупателей.

Стратегия льготных цен направлена на работу с покупателями, в которых заинтересована фирма, предлагающая им товар по льготной цене.

Стратегия гибких, эластичных цен. Цены устанавливаются в зависимости от возможностей покупателя, его покупательной силы.

Стратегия стабильных, стандартных, неизменных цен.

Стратегия неокругленных цен. В этом случае покупатель рассматривает эти цены как низкие или как доказательство тщательного подсчета и установления цены фирмой.

Стратегия цен массовых закупок.

Стратегия тесного увязания уровня цен с качеством товара. Для того чтобы применить на практике ту или иную ценовую политику, надо повседневно следить за складывающимся уровнем цен. Представление об их динамике обычно формируется из рассмотрения цен фактических сделок, биржевых цен, цен аукционов и торгов, цен, приводимых в статистических справочниках, цен предложений крупных фирм и справочных цен.

Наиболее полное представление о складывающимся уровне дают фактические сделки и договоры. Эти цены могут рассматриваться как конкурентные при ведении переговоров.

46

Биржевые котировки служат хорошим ориентиром при торговле биржевыми товарами, они отражают фактические сделки на определенный период. При их анализе следует иметь в виду, что они подвержены влиянию экономической конъюнктуры.

Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж.

В статистических источниках, как правило, даются средние цены. Справочные цены публикуются в справочных изданиях, каталогах, журналах, газетах и т.д. При их рассмотрении следует иметь в виду, что они не отражают реальной картины, поскольку продавцы обычно предоставляют разнообразные скидки. Характерной чертой справочных цен является их стабильность во времени, они мало меняются при изменении конъюнктуры, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру.

Контрактные цены – это те цены, по которым можно и продать товар, но чаще всего в результат переговоров покупателя и продавца происходит снижение цены, для чего в контрактной цене имеется небольшой резерв. Контрактная цена может быть твердая (фиксированная), устанавливаемая окончательно в момент подписания контракта. Она может быть ценой с последующей фиксацией или в момент, определенный контрактом.

Продажная цена в случае изменения условий, оговоренных в контракте, может быть пересмотрена.

Скользящая цена исчисляется в момент исполнения контракта путем пересмотра договорной, базисной цены с учетом изменения в издержках производства, происшедших в период выполнения контракта.

Экспортная цена товара отличается тем, что на ее уровень влияет множество факторов: объем продаж, прибыльность сбыта на внешнем рынке, время и сроки продажи товара, его поставки, условия экономического, политического, правового и культурного развития страныимпортера. Она устанавливается на основе так называемых базисных условий, которые учитывают стоимость товара, обязанности продавца по оплате расходов по его транспортировке и страхованию (франкированные).

Международная торговая палата в своих публикациях «Инкотермс 2010» и предусматривает различные базисные условия определения цены в контрактах. «Инкотермс 2010» (Incoterms 2010) – это международные правила, признанные правительственными органами, юридическими компаниями и коммерсантами по всему миру как толкование наиболее применимых в международной торговле терминов.

Предложенные методы просты и могут применяться на предприятиях экономистами даже средней квалификации. При наличии боль-

47

ших массивов информации имеет смысл использовать более сложные современные математические методы и ЭВМ.

При оценке издержек производства на продукцию, выпускаемую пред приятием, в соответствии с принятой ранее последовательностью необходимо исходить из их сравнения со среднеотраслевыми издержками (себестоимостью) на аналогичную продукцию. Себестоимость рассчитывается как средневзвешенная величина индивидуальных затрат различных предприятий.

Следовательно, если издержки производства на продукцию равны общественным или ниже их, предприятия получают прибыли, если же они выше то теряется часть индивидуальной стоимости товара, и в итоге предприятия разоряются. Таким образом, величина издержек производства является нижним пределом устанавливаемого уровня цены, так что продажа продукции ниже его будет убыточна. Верхним пределом устанавливаемой цены является рыночная цена, формирующаяся, с одной стороны, под воздействием спроса и предложения, а с другой – путем конкуренции производителей аналогичных товаров.

При анализе цены конкурента основное внимание должно быть обращено на систему скидок, которую он представляет. В мировой практике на считывается около 20 видов скидок с цены. Приведем некоторые из них:

-скидки с прейскуранта и со справочной цены;

-так называемую скидку «сконто», которую покупатель получает при покупке за наличные (например, формулировка «3/12, нетто 30» означает, что платеж должен быть произведен в течение 30 дней, но покупатель заплатит на 3% меньше, если оплатит стоимость товара в течение 12 дней);

-бонусная скидка, или скидка за оборот, дается постоянным покупателем в зависимости от оборота продаж;

-прогрессивные скидки предоставляются покупателю за количество, объем покупки, серийность;

-товарообменный зачет, или скидка за возврат старого, ранее купленного у данной фирмы товара;

-экспортная скидка при продажи товара на экспорт;

-функциональные скидки, или скидки в сфере торговли, представляются производителем за выполнение определенных функций службами товародвижения;

-специальные скидки даются продавцом тем покупателям, в которых больше всего заинтересован;

-скрытые скидки предоставляются покупателю в виде продажи бесплатных образцов.

48

Кроме того, существует также скрытые, конфиденциальные скидки не подлежащие фиксированию в контрактах, а реализуемые на основе устной договоренности.

Наценки встречаются реже, их иногда делают в связи с повышением качества (например, большее содержание железа в руде). Все это, бесспорно, расширяет спектр применения различных тактик установления цен.

Витоге уровень устанавливаемой цены должен находится в промежутке между низкой ценой (издержки производства), не приносящей прибыли, и теоретически высокой ценой, определяемой спросом (рыночная цена), без учета задач предприятия.

Вцелом же существует несколько методик расчета цены:

1.Наиболее распространенная – средние издержки плюс средняя прибыль.

2.Средние издержки плюс получение целевой прибыли. При этом фирма должна рассчитывать, при каком уровне цены будут достигнуты объемы продаж, позволяющие возместить издержки и получить целевую прибыль.

3.Расчет цены на основе ощущаемой ценности товара. В этом случае затратные методы уступают место восприятию товара покупателем. Это делается на основе обслуживания, гарантий покупателю, передачи права пользования товарной маркой фирмы в случае перепродажи и т. д. Ценой только подтверждается в сознании покупателя ценность товара.

На основе выбранной методики предприятие приступает к расчету цены, которая должна учитывать психологическое восприятие покупателей, соответствовать ценовому образу фирмы, учитывать реакцию конкурентов и другие моменты.

1.8. Прибыль и рентабельность

Прибыль – это комплексный показатель, отражающий результаты хозяйственной деятельности предприятия, поэтому данному показателю в рыночной экономике уделяют огромное внимание.

Прибыль – наиболее простая и одновременно сложная, в высшей степени разносторонняя категория рыночной экономики. Ее простота определяется тем, что она является главным стержнем и главной движущей силой рыночной экономики, основным побудительным мотивом деятельности предпринимателей. Сложность прибыли определяется многообразием обличий, в которых она выступает, и ее многоаспектной ролью. Прибыль предприятия является важнейшим показателем эффективности его деятельности, источником финансирования

49

производственных и социальных расходов, дополнительного вознаграждения работников.

Прибыль – это конечный финансово-экономический результат деятельности предприятия, представляющий собой разницу между ценой продукции и ее себестоимостью. Если рассматривать конечным этап реализации продукции предприятием, то прибыль представляет собой разницу между выручкой от реализации продукции и ее себестоимостью.

Иначе говоря, прибыль характеризует чистый доход, полученный в сфере материального производства. Общая (валовая) прибыль суммируется из ее подвидов:

а) прибыли от реализации товарной продукции; б) прибыли от реализации прочей продукции и услуг;

в) прибыли от реализации основных фондов и иного имущества; г) прибыли от внереализационных доходов и расходов. Существуют три основных метода расчета прибыли:

1)метод прямого счета;

2)аналитический метод;

3)метод совмещенного расчета.

Метод прямого счета применяется на предприятиях при малой номенклатуре выпускаемой продукции. В этом случае прибыль определяется как разница между выручкой от реализации продукции (за вычетом НДС и акцизов) и ее полной себестоимостью.

Расчет ведется по формуле:

П = В · Ц – В · С , или П = (Ц – С) · В , где В – выпуск товарной продукции в планируемом периоде (нату-

ральный показатель); Ц – цена единицы продукции (за вычетом НДС и акцизов); С – полная себестоимость единицы продукции.

Аналитический метод обычно применяется при значительной номенклатуре выпускаемой продукции. При этом прибыль рассчитывается по всей сравнимой продукции в целом выполнением следующих этапов работ:

-расчет базовой рентабельности (результат деления ожидаемой прибыли за отчетный период на полную себестоимость товарной продукции за этот же период);

-определение объема товарной продукции в планируемом периоде по себестоимости отчетного года и прибыли на товарную продукцию на основе базовой рентабельности;

-оценка влияния на плановую прибыль определенных факторов (изменения цен, ассортимента, повышения качества продукции).

50

По результатам выполнения расчетов на вышеуказанных этапах определяется прибыль от реализации товарной продукции.

Кроме прибыли от реализации товарной продукции обязательно учитывается прибыль от реализации прочей продукции и услуг, основных фондов и другого имущества, планируемые внереализационные доходы и расходы.

Метод совмещенного расчета является комбинацией элементов двух предыдущих методов. Например, методом прямого счета оценивается стоимость товарной продукции в ценах планируемого года и по себестоимости, тогда как оценка воздействия на плановую прибыль со стороны факторов изменения себестоимости, изменения цен и ассортимента, повышения качества продукции производится посредством аналитического метода.

Расчет налогооблагаемой (расчетной) прибыли выполняется в такой последовательности. Сначала определяется общая (валовая) прибыль, учитывающая прибыль от всей хозяйственной деятельности предприятия. Основную ее часть получают от реализации товарной продукции путем вычета из выручки от реализации продукции в действующих ценах (без НДС и акцизов) затрат на производство и реализацию товарной продукции.

В состав валовой прибыли включают прибыль от реализации прочей продукции и услуг нетоварного характера (подсобных сельскохозяйственных угодий, авто- и других хозяйств, которые находятся на балансе предприятия). В нее входят также внереализационные доходы и расходы, непосредственно не связанные с производством и реализацией продукции, прибыль (или убытки) от реализации основных фондов и иного имущества.

Исчисленная в установленном порядке общая (валовая) прибыль является базой для определения налогооблагаемой прибыли. Валовая прибыль должна быть откорректирована в процессе распределения, после чего предприятием уплачиваются налоги на прибыль.

После вычета налогов в соответствии с действующим законодательством в распоряжении предприятия остается так называемая чистая прибыль, которая используется им самостоятельно на финансирование своей производственно-хозяйственной деятельности, социальнокультурные направления, благотворительные нужды и другие хозяйственные цели. Из чистой прибыли осуществляются выплаты штрафов при несоблюдении предприятием экологических требований, санитарных норм и правил и другие штрафные санкции. Предприятие само определяет порядок распределения чистой прибыли по различным фондам (развития, накопления, потребления, материального поощре-