Основы внешнеэкономической деятельности. Конспект лекций

один из участников сделки является владельцем вклада (пая) или обладателем акций с правом голоса в уставном капитале другого участника сделки, составляющих не менее 5 % уставного капитала;

оба участника сделки находятся под непосредственным либо косвенным контролем третьего лица;

участники сделки совместно контролируют, непосредственно или косвенно, третье лицо;

один из участников сделки находится под непосредственным или косвенным контролем другого участника сделки;

участники сделки или их должностные лица являются родственниками.

Если невозможно использовать метод «по цене сделки с ввозимым товаром», прибегают к методу «по цене сделки с идентичными товарами».

Под идентичными понимаются товары, одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами, в том числе по следующим признакам:

физическим характеристикам;

качеству и репутации на рынке;

стране происхождения;

производителю.

Под однородными понимаются товары, которые, хотя и не являются одинаковыми во всех отношениях, имеют сходные характеристики и состоят из схожих компонентов, что позволяет им выполнять те же функции, что и оцениваемые товары, и быть коммерчески взаимозаменимыми.

При использовании метода вычитания стоимости в качестве базы для определения таможенной стоимости товара принимается цена единицы товара, по которой оцениваемые, идентичные или однородные товары продаются наибольшей партией на территории РФ не позднее 90 дней с даты ввоза оцениваемых товаров участнику сделки, не являющемуся взаимозависимым с продавцом лицом.

При использовании метода оценки на основе сложения стоимости в качестве основы для определения таможенной стоимости товара принимается цена товара, рассчитанная путем сложения:

1)стоимости материалов и издержек, понесенных изготовителем

всвязи с производством оцениваемого товара;

2)общих затрат, характерных для продажи в Российскую Федерацию из страны вывоза товаров того же вида, в том числе расходов

61

на транспортировку, погрузочные и разгрузочные работы, страхование до места пересечения таможенной границы Российской Федерации, и иных затрат;

3)прибыли, обычно получаемой экспортером в результате поставки в Российскую Федерацию таких товаров.

В тех случаях, когда декларант не может определить таможенную стоимость товара ни одним из указанных выше методов или если таможенный орган аргументированно считает, что указанные методы не могут быть использованы, таможенная стоимость товаров может быть определена путем использования так называемого резервного метода, т.е. с учетом мировой практики. При применении резервного метода таможенный орган Российской Федерации предоставляет декларанту имеющуюся в его распоряжении ценовую информацию.

В качестве основы для определения таможенной стоимости товара по резервному методу не могут быть использованы:

1)цена товара на внутреннем рынке Российской Федерации;

2)цена товара, поставляемого из страны его вывоза в третьи страны;

3)цена на внутреннем рынке РФ на товары российского происхождения;

4)произвольно установленная или достоверно не подтвержденная цена товара.

Таможенная стоимость вывозимых товаров. 14 апреля 2012 г.

вступило в силу Постановление Правительства РФ от 06.03.2012 г.

№191 «Об утверждении Правил определения таможенной стоимости товаров, вывозимых из Российской Федерации», которое определяет особенности применения методов (правил) определения таможенной стоимости товаров, перемещаемых через границу ТС, при их вывозе из нашей страны. Таможенная стоимость такой продукции определяется для исчисления вывозных пошлин. Она не рассчитывается и не заявляется, если при экспорте такой продукции не появляется и не может возникнуть обязанность по уплате вывозных пошлин.

Установлены следующие методы оценки таможенной стоимости вывозимых товаров:

метод по стоимости сделки с вывозимыми товарами;

метод по стоимости сделки с идентичными товарами;

метод по стоимости сделки с однородными товарами;

метод сложения;

резервный метод.

62

Л е к ц и я 5

ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Мировая цена — это денежное выражение интернациональной цены производства, складывающейся на мировом рынке.

К мировым могут быть отнесены только те цены внешнего рынка, которые:

установлены в свободно конвертируемой валюте;

являются ценами на товары или услуги ведущих производителей и поставщиков, т.е. имеющих существенную долю в общем объеме подобной продукции, реализуемой на соответствующем мировом рынке;

установлены для товаров сырьевой группы тех регионов мира,

вкоторых сосредоточено их производство или торговля, — цены базисных рынков.

При анализе динамики цен и определении их уровня обычно используется ряд ценовых показателей: контрактные цены, биржевые котировки, цены аукционов, справочные цены, прейскуранты, цены предложений, индексы цен и др.

Контрактная цена — это конкретная цена, согласованная между продавцом и покупателем в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика.

Справочные цены — это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в периодической литературе, в газетах, журналах, в каналах компьютерной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные металлы, удобрения и т.д.).

Биржевые цены — это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам относятся в основном сырьё и полуфабрикаты.

Цены аукционов показывают цены, полученные в результате торгов. Это реальные цены, отражающие спрос и предложение в данный временной период.

Статистические внешнеторговые цены — публикуются в различных национальных и международных статистических справочниках. Эти цены не показывают конкретную цену конкретного товара. Они

63

необходимы для понимания общей динамики внешней торговли той или иной страны, для статистических расчетов.

Прейскуранты и ценники — показатель цен готовых изделий потребительского и производственного назначения.

Цены предложений. В ответ на запрос покупателя, заинтересованного в приобретении товара, продавец направляет предложение на продажу, в котором содержатся предполагаемые условия поставки, платежа и цены. Цены предложений отличаются от контрактных цен, так как корректируются в ходе переговоров.

Цены договоров указываются по-разному, существует несколько возможных способов ее установления. В контрактах с коротким сроком поставки товара цена фиксируется твердо, в остальных случаях, во избежание финансовых потерь, предусматриваются возможности корректировки цены. При способе определения цены с последующей фиксацией оговаривается как момент фиксации (за несколько дней до отгрузки), так и регулярно публикуемый авторитетный источник, сообщающий справочную цену. При способе подвижной цены в договоре указывается предварительная цена и оговаривается, что она может быть пересмотрена непосредственно перед отгрузкой товара, если справочная цена изменится больше чем на какой-либо процент (2…3 %). При поставках сложного и дорогостоящего оборудования, когда с момента подписания договора до момента отгрузки проходит год-два и больше, обычно используется способ скользящей цены.

Базисная цена — это цена, установленная для основного сорта, наиболее известной марки, серийной модели продукции, т.е. цена товара определенного качества и количества, спецификации в заранее установленном географическом пункте.

Скидки с цен зависят от характера сделок, условий поставок и платежа, взаимоотношений с покупателем, от конъюнктуры рынка в момент заключения сделки.

1.Общая (простая) скидка — с прейскурантной или справочной цены; при покупке товара за наличный расчет (сконто). Она дается продавцом и в тех случаях, когда справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен оплатить наличными

(2…3 % цены).

2.Скидка за оборот предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. В контракте в этом случае устанавливается шкала скидок в зависимости от достигнутого оборота в течение определенного срока (1 год), а также порядок выплаты

64

сумм на основе этих скидок. По некоторым видам оборудования — 15…20 % оборота.

3.Скидка за количество, или серийность, при условии покупки за-

ранее определенного увеличивающегося количества товара.

4.Дилерские скидки предоставляются производителям своим постоянным представителям или посредникам по сбыту.

5.Специальные скидки предоставляются привилегированным покупателям, в которых особо заинтересованы продавцы: скидки на пробные партии, за длительность отношений.

6.Экспортные скидки предоставляются продавцам при продаже товаров иностранным покупателям сверх тех скидок, что действуют для покупателей внутреннего рынка с целью повышения конкурентоспособности на внешнем рынке.

7.Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона.

8.Скрытые скидки предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, путем оказания бесплатных услуг, предоставления бесплатных образцов.

9.Скидки за возврат ранее купленного товара у данной фирмы в размере 25…30 % прейскурантной цены предоставляются покупателю при возврате им ранее купленного у данной фирмы товара устаревшей модели.

10.Скидки при продаже подержанного оборудования до 80 % первоначальной цены товара.

Всчете за товар указывается фактурная цена (invoice price). В зависимости от базиса поставки фактурная цена может включать расходы по перевозке товара, погрузочно-разгрузочным работам, страхованию, оплате экспортно-импортных пошлин и иных сборов.

Базисные условия поставок представляют собой совокупность основных обязанностей контрагентов по транспортировке и страхованию товаров на пути движения их от экспортера до импортера. Базисные условия поставок товаров в договорах купли-продажи систематизированы Международной торговой палатой в ее издании INCOTERMS (табл. 4), впервые опубликованном в 1936 г. как сборник толкований наиболее часто встречающихся торговых обычаев — сборник «Инкотермс». Сборник корректировался в 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 гг.

Воснову классификации положено различие в объеме обязательств контрагентов по доставке товара. В базисных условиях определены обязанности продавца за установленную в контракте

65

цену обеспечить доставку груза в определенную географическую точку или погрузить товар на транспортные средства, или передать его транспортной организации.

Базисные условия определяют обязанности продавцов и покупателей, а именно:

за чей счет и кем обеспечивается транспортировка товаров по территориям стран продавца, покупателя, транзитных стран, морем и воздухом;

каковы обязанности продавцов в части упаковки и маркировки товаров;

каковы обязанности сторон по страхованию грузов;

распределение обязанностей сторон по оформлению коммерческой документации;

определение места и времени перехода с продавца на покупателя рисков случайного повреждения или утраты товаров.

Т а б л и ц а 4

Условия Инкотермс-2000

66

О к о н ч а н и е т а б л. 4

67

Л е к ц и я 6

КОНТРАКТЫ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Основные отличия внешнеэкономического договора от прочих договоров:

один из участников внешнеэкономического договора не является резидентом Российской Федерации (иностранное юридическое или физическое лицо, государственные органы иностранного государства, международные организации и т.д.);

возможность применения норм международного частного права при заключении договора;

возможность применения норм права иностранных государств при заключении договора.

Правовой основой типового контракта купли-продажи является

Венская конвенция ООН о договорах международной купли-продажи товаров — международное экономическое соглашение, принятое в 1980 г. и вступившее в силу в 1988 г. СССР присоединился к Венской конвенции в 1990 г.

Контракт купли-продажи представляет собой документ, свидетельствующий о том, что одна сторона сделки (продавец) обязуется передать указанный в контракте товар (или иной предмет соглашения) в собственность другой стороне (покупателю), которая, в свою очередь, обязуется принять его и уплатить за него установленную цену.

Внешнеэкономический договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям.

К числу существенных условий договора относятся:

предмет договора;

условия, прямо названные в международном договоре, законе или ином акте как существенные для данного вида договоров;

условия, по которым на основании заявления одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Рассмотрим содержание типового контракта.

Вводная часть — преамбула, предшествующая тексту договора, — содержит наименование и номер контракта, место и дату заключения контракта, определение сторон, совершающих сделку. При определении сторон указывают их фирменные наименования, под которыми

68

они зарегистрированы, их правовое положение и наименование в тексте договора.

Предмет. Предметом договора международной купли-продажи является экспортируемый или импортируемый товар, который имеет таможенную стоимость.

Количество. Количество может быть определено твердо фиксированной ценой либо в пределах. В США и Канаде используется американская система мер и весов, в Западной Европе, Центральной и Латинской Америке — метрическая. Если стороны придерживаются разных систем мер, то количество указывается в обеих системах.

Качество может быть определено по стандарту, техническим условиям, спецификациям, образцу, предварительному осмотру, выходу готового продукта, среднему качеству, натуральному виду, «тель-кель». Также в этом разделе устанавливается гарантийный срок, определяется порядок сертификации как коммерческой гарантии качества.

Срок фиксирует момент перехода товара в собственность покупателю или его доверенному лицу. Если поставка единовременная, то устанавливается один срок поставки. Если по частям, то указываются промежуточные сроки поставки. Срок указывается:

календарным днем поставки;

календарным периодом (квартал, месяц, в течение, не позднее, ежеквартально, ежемесячно);

терминами «быстрая поставка», «без задержки», «товар в наличии», «на месте»;

числом дней, недель, месяцев, счет которых ведется с момента совершения одной из сторон обусловленного действия.

В этом же пункте оговаривается право на досрочную поставку, порядок получения разрешения.

Датой поставки считается дата передачи товара в распоряжение покупателя. Она может быть определена:

датой документа, выдаваемого перевозчиком, принявшим товар для перевозки;

датой расписки экспедитора;

датой складского свидетельства;

датой подписания приемо-сдаточного акта.

Цена. В данном пункте указывается единица измерения, за которую устанавливается цена, базис цены, уровень цены, способ ее фиксации. Валюта платежа указывает, в какой валюте будет оплачи-

69

ваться контракт (в валюте экспортера, импортера, в валюте третьих стран), или оговаривается право импортера производить платеж по своему выбору в различных валютах. Валюта платежа может совпадать, а может и не совпадать с валютной ценой. Поэтому определяется валютная оговорка: прямая, косвенная, мультивалютная, индексная, о пересмотре контрактной цены.

Наиболее оптимальной представляется мультивалютная оговорка, которая основана на коррекции суммы платежа пропорционально к изменению курса валюты, но не к одной, а к специально подобранному набору валют, курс которых рассчитывается как их средняя величина.

Срок платежа может указываться конкретный или интервалом (например, числом дней после получения уведомления об отправке).

Способы платежа — наличный, с авансом, в кредит, сочетание всех трех.

Наличный платеж производится через банк, против передачи экспортером товаросопроводительных документов или самого товара в распоряжение покупателя. Может производиться по частям или полностью. Термин «расчеты наличными» означает, что оплата за товары и услуги производится в момент перехода к покупателю товарных документов. При этом сам платеж производится в безналичном порядке.

Авансовый платеж осуществляется до начала исполнения заказа или до передачи товара в распоряжение покупателя. Обычно это 5…10 % стоимости заказа после подписания; 10…20 % — при предоставлении технической документации (т.е. частями).

Платеж в кредит — отсрочка или рассрочка платежа. При выдаче кредита оговариваются стоимость кредита (в % годовых), срок использования кредита, срок погашения, льготный период, в течение которого по кредиту не производится погашение процентов.

Различают две классические формы документарных расчетов: документарное инкассо и документарный аккредитив.

Расчеты по аккредитиву являются формой безналичных расчетов, установленной п. 1 ст. 862 ГК РФ. При расчетах по аккредитиву банк, действующий по поручению плательщика об открытии аккредитива и в соответствии с его указанием (банк-эмитент), обязуется произвести платежи получателю средств или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель либо дать полномочие другому банку

70