Wir рflegen Geschäftskontakte. Учебно-практическое пособие

5. Was bedeutet der Ausdruck “Fachmesse ?

6. Welchen Nutzen hat die Messebeteiligung für Aussteller und Besucher? 7. Ungefähr welcher Prozentsatz: a) der Aussteller; b) der Besucher auf

deutschen Messen kommt aus dem Ausland? Austeller — 20 % — 50 % — 70 % Besucher — 5 % — 15 % — 30 %

8. Warum ist ein hoher Prozentsatz ausländischer Teilnehmer bei der Messe wichtig?

Wo finden in Rußland Baumaschinenmessen bzw. — Ausstellungen statt? Wo finden in Rußland Baumaschinenmessen bzw. — Ausstellungen statt?

Aufgabe 2 zu den oben angeführten Texten

Schreiben Sie aus den Texten auch die Verben im Präteritum und Perfekt. Wiederholen Sie die Bildung desPräteritums und Perfekts.

Ziele der Messebeteiligung

Lesen Sie und übersetzen Sie den Text. Formulieren Sie Ihre Ziele der Messebeteiligung.

Vor der Entscheidung über die Messebeteiligung muß man genaue Ziele erarbeiten und definieren. Es ist möglich, verschiedene Ziele zu kombinieren. Welche der folgenden Beteiligungsziele sind Ihrer Meinung nach am wichtigsten:

Allgemeine Beteiligungsziele sind:

–neue Märkte kennenzulernen, Marktnische zu entdecken;

–sich über Neuheiten und Entwicklungstrends zu informieren;

–die Konkurrenz zu beobachten.

Kommunikationsziele sind:

–neue Kontakte aufzunehmen;

–Marktinformationen zu sammeln.

Dialog 1

Auf einem Messestand

A — Standmitarbeiter; B — Besucher

A: Ich sehe, Sie interessieren sich für unseren Hydraulikbagger ...

Wir haben ein umfangreiches Angebot in dieser Serie. Sind Sie an einem besonderen Modell interessiert? Dieses Modell ist besonders gefragt. Diese Serie verkauft sich dieses Jahr besonders gut.

B: Ja. Wir sind an diesem Modell des Hydraulikbaggers interessiert und möchten gern mehrere Informationen darüber haben.

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A:Darf ich Ihnen (vielleicht) unseren Katolog mitgeben? Da können Sie alles über unsere Baumaschinen nachlesen. D ist die Preisliste drin. Darin ist eine Liste unserer Händler / Auslandsvertretungen. Wenn Sie weitere Fragen haben, stehe ich gerne zur Verfügung.

B:Wir bedanken uns bei Ihnen und möchten gerne wissen, ob Sie eine Vorführung dieser Baumaschine durchführen?

A:Sicher. Möchten Sie zu der Vorführung der Maschine kommen? Die nächste Vorführung ist um ... Uhr. Am besten sprechen Sie mit unserem Geschäftsführer darüber. Unser Vekaufsleiter ist dafür zuständig. Ich vereinbare gern einen Termin für Sie.

Aufgabe zum Dialog

Anhand des Dialogmusters üben Sie ähnliche Dialoge auf dem Messestand. Spielen Sie abwechselnd die Rollen von Standmitarbeiter und Besucher.

Dialog 2

Auf der Messe

A:Wollen wir beim Informationsstand nachfragen, wo die Fa. Liebherr ihren Stand hat. Da ist die. Die deutsche Vertretung. Gehen wir mal rein.

A:Guten Tag. Petrov von der Baufirma ... in Sankt-Petersburg.

B:Guten Tag, Liebherr Darf ich Ihnen behilflich sein?

A:Wir möchten gerne einen Überblick über Ihre Baumaterialien für den Wohnungsbau bekommen.

B:Gerne. Anhand unserer Baumaterialenmuster können Sie einen guten Überblick über unser Programm haben. Hier bitte Kataloge mit erforderlichen technischen Daten. Unsere Preise liegen auch oft unter den Welpreisen bei der Spitzenqualität und langen Garantiefristen. Unsere Produkte haben einen Weltruf.

A:An wen sollen wir uns wenden, um die Fragen der Auftragserteilung zu besprechen?

B:Sprechen Sie bitte mit unserem Geschäftsführer Hrn. Müller, er ist zuständig dafür. Er ist im Moment da.

Aufgabe 1

Situation 1

A:Sie besuchen die Hannover Messe. Informieren Sie sich am Informationsstand, wo die Fa. Liebherr ihren Stand hat.

B:Sie arbeiten am Informationsschalter bei der Messe. Beantworten Sie die Fragen des Besuchers.

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Situation 2

A:Sie arbeiten als Hauptingenieur bei einer Baufirma und besuchen mit ihren Kollegen die Baumesse in Hannover. Sie sind schon über die Produkte der Fa. Liebherr gut informiert möchten nähre Informationen über die gewünschte Baumaschine einholen und Kontakte mit den Firmenvertretern am Messestand aufnehmen.

B:Sie sind Firmenvertreter am Messestand. Fragen Sie die Besucher, wo die gewünschte Baumaschine einzusetzen ist. Dann empfehlen Sie den Kunden ein geeignetes Modell und besprechen Sie mit den Besuchern den Termin der Präsentation des Modells, wo sie notwendige Informationen über das gewünschte Modell einholen können.

Lektion 9

KONFERENZVORBEREITUNGEN

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Viele Kongress — Hotels bieten eine Konferenzpauschale an, d.h. einen inklusiven Tagespreis für den Konferenzraum, Tagungstechnik und Essen. Falls Sie an einer der durch Fa. Liebherr durchzuführenden Tagungen teilnehmen wollen, müssen eine Anfrage an die für die Veranstaltung dieser Konferenz zuständige Abteilung der. Fa. Liebherr richten, wo Sie Ihre Bereitschaft für die Teilnahme an der gegebenen Tagung bestätigen. Wenn Sie die Konferenzpauschale buchen, können Sie eine Zimmerpreisermäßigung bekommen.

Aufgabe 1

Situation

Sie werden zur Konferenz, welche durch Fa. Liebherr in der 2 Aprilwoche ... in Karlsruhe durchgeführt wird, eingeladen. Sie beschließen an der Konferenz teilzunehemen. Dafür müssen Sie einen Anfragebrief an den Außendienst der Firma schreiben, in dem Sie Ihre Teilnahme an der Konferenz bestätigen und bitten die Organisatoren der Konferenz, Sie über das genaue An- und-Abreisedatum, den Tagestarif des entsprechenden Kongress-Hotels zu informieren. Falls Sie einen Vortrag vorbereitet haben, teilen Sie das dem Außendienst mit und schreiben Sie dabei, welche Technik Sie dafür brauchen würden, und wann Sie dafür notwendige Materialien übersenden müßten.

Aufgabe 2

Übersetzen Sie das Angebot für Konferenzbeiteligung schriftlich und schreiben die themenbezogene Vokabeln heraus.

Angebot für Veranstaltung im April ...

Hauptingenieur Hrn. Matweew

Baumaschinenfabrik ...

Karlsruhe 10.03...

Sehr geehrter Herr Matweew,

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vielen Dank für Ihre Anfrage und Bereitschaft an unserer Tagung zu beteiligen.

Hiermit möchten wir Ihnen mitteilen, daß unsere Tagung im Zeitraum von 04.04... bis 05.04... durchgeführt wird:

Anreise: Sonntag 03.04...

Abreise: 06.04...

Das Einzelzimmer zum Preis 60 Euro pro Person, inklusive Frühstück.

In Bezug auf Ihren Vortrag bei der Tagung würden wir Sie bitten, Ihre Vortragsmaterialien vor zwei Wochen vor dem Tagungsbeginn uns zu übersenden, damit wir Zeit hätten, Ihre Vortragsmaterialien zur Übersetzung zu geben.

Veranstaltungsablauf:

Sonntag: individuelle Anreise von 100 Personen Montag: gemeinsames Frühstück

Tagungsbeginn

Tagungspauschale No. 1 30 Euro pro Person / Tag inklusive folgender Leistungen:

2 Pausen mit Kaffee / Tee, feinem Gebäck Joghurt / Obstkorb, ein 3- Gang-Tagungsmenü oder Lunch-Buffet, die Bereitstellung der Räume und die Standardtagungstechnik

oder

Tagunspauschale No. 2 50 Euro

bei der zusätzlich zur Tagungspauschale No. 1 ein Drei-Gang-Menü zum Abendessen enthalten ist.

3 Tagungsräume zu Ihrer Verfügung:

Tagung in einem Konferenzraum für 100 Personen zwei weitere Räume für je 35 Personen für Gruppendiskussion

Standatdtagungstechnik in den Räumen: Overheadprojektor mit Leinwand, Rednerpult, Flipchart, Pinnwand

Dienstag: sieh Montag Mittwoch: sieh Montag

Abreise der Tagungteinehmer

Für eine Abendveranstaltung in unserem aus möchten wir Ihnen folgendes vorschlagen:

–eine Weinprobe mit verschiedenen Weinen und Baguette 10 Euro pro Person

–musikalische Unterhaltung

–Volkstanz — Vorführung mit Musik

–deutsches Buffet.

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Die Zimmer und den Veranstaltugsraum haben wir gerne vorreserviert und möchten Sie um eine Entscheidung bis zum 20.04... herzlich bitten. Sollten Sie noch weitere Fragen bezüglich der Tagungsorganisation haben, rufen Sie uns an, rufen Sie uns an, wir stehen Ihnen gerne jederzeit zur Verfügung.

Herzliche Grüße

Mellinger

Außendienst

Aufgabe

Schreiben Sie an Ihre Geschäftspartner einen Dankbrief und teilen Sie ihren Geschäftspartnern mit, ob Sie das Angebot annehmen oder noch andere Wünsche bzw. Bitten haben.

Coulin C. Unternehmen Deutsch. Lehrbuch, Stuttgart, Ernst Klett International, 2002.

Macaire D., Nicolas G. Wirtschaftsdeutsch Grundstufe. Stuttgart, Ernst Klett

Rohrer H., Schmidt C. Kommunizieren im Beruf. Langenscheidt, 2008. Seifert Ch. Schreiben im Alltag und Beruf. Langenscheidt, 2009.

Wiseman Ch. Unternehmen Deutsch. Arbeitsheft, London, Chancerel International, 2000.

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