Deutsche sprache in bereich werbung und PR. Учебное пособие
.pdfBergketten hervorragten, beeindruckt war. Ich erinnere mich, wie ich meine erste
Diskette in der Hand hielt, mir Sorgen wegen Fingerabdrücken und Rissen machte und an das leicht angespannte Gefühl, das ich jedes Mal bekam, wenn ich den hoffentlich richtigen Befehl zum Starten eines Programms eintippte.
Bedenken Sie, dass das vor etwas mehr als 30 Jahren war und ich vier Jahre alt war. Obwohl es in meiner Erinnerung fast ein ganzes Leben ist, sind drei Jahrzehnte angesichts der Breite der Technologiegeschichte kaum ein Wimpernschlag.
Wann haben Sie das letzte Mal innegehalten, um darüber nachzudenken, wie wirklich erstaunlich die technologische Innovation in den letzten 30 Jahren war? Oder sogar fünf? Virtual-Reality-Konsolen sprießen in Wohnzimmern wie Pilze aus dem Boden. In Entwicklungsländern sind bezahlbare Smartphones allgegenwärtig. In den technologisch fortschrittlichsten Ländern der Welt sind soziale Medien zu einem umstrittenen Brennpunkt bei Wahlen geworden. Nichts davon war vor fünf Jahren der Fall.
Ich denke, es ist für jeden in der Wirtschaft – aber besonders für Unternehmer, die per
Definition auf die Zukunft fokussiert sein sollten – wichtig, innezuhalten und über die kumulative Stärke unserer sich schnell entwickelnden Technologie nachzudenken. Das Aufkommen beispielloser 5G-Internetgeschwindigkeiten, die Feinabstimmung der
Bildschirmauflösungen, die Kreativität hinter den großartigen Werbekampagnen von heute sind allesamt ein Beweis für die unerschütterliche Geschwindigkeit der Technologiewelt.
Ich hatte das Glück, mein eigenes Unternehmen, Cimaglia Productions, fast zwei
Jahrzehnte lang erfolgreich durch diese Welt der ständigen Innovation steuern zu können. Ich habe mit Dutzenden von Werbeagenturen und unabhängigen Kunden zusammengearbeitet und vertrete seit langem ein beständiges Mantra: Es gibt keinen Grund, Angst vor neuen Technologien zu haben, solange Sie sich großartigen Inhalten und innovativem Storytelling verschrieben haben.
Um innovativ zu sein, müssen Unternehmen aufhören, die Technologie zum Sündenbock zu machen.
Bei jeder Agentur, mit der ich gearbeitet habe, bin ich auf ein einheitliches Hindernis gestoßen: die wahrgenommene Barriere gegenüber neuen Technologien. Viele
Agenturen mit Tradition haben mir gesagt, dass sie gerne einen agileren
Geschäftsansatz verfolgen würden, aber ihnen steht zu viel Bürokratie im Weg. Das ist nachvollziehbar: Die Abkehr von maßgeschneiderter Legacy-Software ist eine entmutigende Aussicht, wenn Dutzende von Mitarbeitern damit vertraut sind.
Es liegt in der Natur des Menschen, sich gegen Veränderungen zu wehren. Bei großen Agenturen ist das nicht anders, deren Führung sich ebenfalls auf Geschäftsstrategien vergangener Jahrzehnte konzentriert. Den Großteil Ihres Budgets und Ihrer Energie in einen einzigen 30-Sekunden-Werbespot zu investieren, ist keine praktikable Strategie mehr – nur weil es vorher funktioniert hat und Sie wissen, wie man es gut macht, heißt das nicht, dass es auch weiterhin funktionieren wird.
71
Meiner Erfahrung nach wird bei all dem zu viel der Technologie als Ausrede für mangelnde Innovation zugewiesen. Manche Unternehmen vermeiden es, ihren eigenen
Mangel an Technologie zum Sündenbock zu machen, indem sie ihre Anforderungen an kleinere Unternehmen auslagern, die die Arbeit schnell und effizient erledigen können – da komme ich normalerweise ins Spiel. Und obwohl ich mich mit absoluter
Hingabe und Begeisterung in jede Zusammenarbeit stürze, ist die Realität, dass diese Agenturen die Arbeit viel einfacher erledigen könnten, wenn sie ihre Inhalte intern produzieren könnten. Während Markenmanager und digitale Vermarkter in den letzten fünf Jahren diese branchenweite Entwicklung langsam erkennen, habe ich sie schon lange angenommen: Als virtueller CMO und Berater habe ich dabei geholfen, traditionelle Agenturen und Unternehmen gleichermaßen in rationalisiertere, agilere
Versionen ihrer selbst zu verwandeln.
In vielen Fällen sahen diese Traditionsunternehmen unbekannte Technologie als größte Hürde an, wodurch ein Kreislauf entsteht. Je größer die Hürde, desto mehr konzentrierten sie sich darauf. Wie oft haben Sie sich in Ihrem eigenen
Traditionsunternehmen über die technische Infrastruktur Ihres Unternehmens beschwert? Vielleicht war es ein nicht integrierter Teil des Marketing-Stacks, ein veralteter E-Mail-Server oder ein umständliches Content-Management-System, das die Suche nach grundlegenden Medienressourcen zu einem Albtraum macht. Die Auswirkungen dieser Entscheidungen wirken sich jahrelang auf ganze Unternehmen aus.
Das Fazit? Diese veraltete Technologie behindert die Produktivität, was wiederum die Effizienz beeinträchtigt und Geld kostet. Kleinere Unternehmen mit einem agilen Mandat können neue Technologien schneller übernehmen. Neue Technologien sind kein Hindernis mehr, sondern werden zu einem Werkzeug, um das zu erreichen, was das ultimative Ziel jeder Agentur sein sollte.
Das ultimative Ziel: großartiger Inhalt
In jeder Agentur sollte dieses Ziel Inhalt sein. Wenn Technologie die Kreativität behindert, leidet das Produkt.
Cimaglia Productions ist aus der Rundfunkund Fernsehbranche hervorgegangen, einem Markt, der seit langem durch Innovationen im digitalen Streaming auf den Kopf gestellt wurde. Diese Branche ist eine hervorragende Fallstudie für die Art von
Transformation, von der ich spreche.
Wenn man sich die Entwicklung von Netflix und YouTube ansieht, während die Werbeeinnahmen im Fernsehen zurückgehen, ist seit Jahren klar, dass das Publikum nach großartigem Inhalt lechzt und gerne Geld spart, indem es sein Kabelfernsehen kündigt. Es geht nicht um Budgets – die Leute haben keine Angst, für Sendungen zu zahlen, die sie lieben –, sondern darum, dass sie tatsächlich etwas sehen wollen. Um herauszufinden, was die Leute sehen wollen, ist auch die neueste Technologie erforderlich. Die von Netflix entwickelten Algorithmen basieren größtenteils auf Ihrem bisherigen Sehverhalten und sind ausschließlich darauf ausgelegt, herauszufinden, welche Inhalte Ihnen am besten gefallen. Im Großen und Ganzen haben die großen
72
Rundfunknetze langsamer gelernt, so viel über ihre Zuschauer zu erfahren.
Diese Netzwerkmanager hätten sich Anfang der 2010er Jahre vielleicht damit verteidigt, dass sie einfach nicht über die technologische Infrastruktur verfügten, um mit Netflix zu konkurrieren, das ein agileres Unternehmen war – und in vielerlei
Hinsicht auch immer noch ist. Diese Manager hätten Recht gehabt, aber das ist ein weiteres Beispiel dafür, wie alteingesessene Unternehmen die Technologie zum Sündenbock machen.
Mit anderen Worten: Es ist nicht Netflixs Schuld, dass die Fernsehsender nicht über die neueste Technologie verfügten. Die Technologie existierte bereits. Es lag an mangelnder Weitsicht der Branche und fehlenden Investitionen in Innovationen, und jetzt zahlen die Netzwerke dafür.
Wie man in einer rasend agilen Welt überlebt
Als letztes Beispiel wollen wir über digitale Werbung sprechen.
Ich glaube, dass digitale Werbung in vielerlei Hinsicht in der Vergangenheit stecken geblieben ist. Digitale Videoanzeigen, die teurer sind als statische Banneranzeigen, werden in der Regel nach dem Einheitsprinzip produziert, indem ein einzelnes
Inhaltselement an die Zielgruppe über Instagram und YouTube gesendet wird.
Das Problem? Dieses einzelne Inhaltselement kann unmöglich mit der Zielgruppe mithalten. Trotz aller von Facebook und Google gesammelten Daten bleiben die
Zielgruppen der meisten Marken nachteilig breit gefächert und an die Käuferpersönlichkeiten der Marke und nicht an den Inhalt selbst gebunden.
Stellen Sie sich für einen Moment eine andere Realität vor. Stellen Sie sich vor, eine Marke könnte Variationen eines einzigen Videos produzieren und diese Variationen an verschiedene Zielgruppen senden. Alle Videos wären in Bezug auf Inhalt und Länge identisch, aber einige Funktionen würden sich ändern: Vielleicht würde man das Geschlecht der Hauptfigur austauschen oder ihr Alter oder ihre Hemdfarbe ändern. Je nachdem, wer das Video ansieht, würde der Inhalt maßgeschneiderter erscheinen und verschiedene Elemente austauschen, um gezielt mit den einzelnen Personen in Kontakt zu treten.
Es mag futuristisch klingen, aber diese Technologie gibt es bereits: Ich bin ein großer Fan von ReachEngine als führendem Unternehmen in der Branche für intelligente
Inhalte. Traditionsunternehmen haben definitiv das Geld, um darin zu investieren. Aber sie werden es nicht tun – weil sie bereits ihre Videofilmer, Produzenten und Redakteure auf der Gehaltsliste haben, ganz zu schweigen von einem risikoscheuen
Management, das sich alle mit seiner Arbeit wohlfühlt und zögert, etwas vorzuschlagen, das am Ende teuer werden und keine Ergebnisse bringen könnte. Die Umstellung auf einen neuen Stil der Videoerstellung ist für sie buchstäblich eine
Fantasie.
Aber für mich und andere Unternehmer, die sich auf Innovation und
Spitzentechnologie konzentrieren, manifestieren wir gerade jetzt die Zukunft. Ich gehe davon aus, dass ich die Kunst der Videoproduktion mit der gerade beschriebenen
73
Technologie perfektioniert haben werde, bis die etablierten Agenturen genügend interne Infrastruktur entwickelt haben, um selbst 360-Grad-Videos zu produzieren.
(Lesen Sie: fünf Jahre zu spät.)
Das Fazit: Setzen Sie sich für strategische Innovation ein.
Riesige Unternehmen zu Veränderungen aufzufordern ist eine Sisyphusarbeit, und deshalb braucht die Welt Unternehmer. Sie braucht Risikofreudige, die mutig genug sind, die Branche mit Kreativität und frischen Ideen anzuführen.
Deshalb schlage ich vor, um zum Anfang dieses Artikels zurückzukehren, dass Sie über Ihren ersten klobigen Heim-PC nachdenken. Denken Sie an Ihr erstes Klapphandy, Ihre riesige CD-Sammlung oder Ihren pixeligen Großbild-LCD- Fernseher. Denken Sie daran, wie aufgeregt Sie waren, dieses neue Spielzeug zu haben und auf diesen Geräten etwas Neues zu erleben. Denken Sie daran, wie weit wir in so kurzer Zeit gekommen sind und wie viel weiter wir in den kommenden Jahrzehnten kommen werden. Denken Sie daran, wie aufregend das ist.
Bei alledem sollte unser Leitprinzip nie sein, neue Technologien um ihrer selbst willen einzuführen. Vielmehr sollten wir neue Technologien einsetzen, um die coolsten, schärfsten und beeindruckendsten Inhalte zu erstellen, die möglich sind, und die Früchte unserer Arbeit diese Branche in die nächste Generation führen lassen.
TEXT 10
Online-Werbung ist furchtbar. So können Sie sie ändern.
Zielen Sie auf Abonnenten ab, anstatt zufällige Besucher abzufangen.
Es spielt keine Rolle, ob ich versuche, Tweets oder einen Blog zu lesen; aufdringliche, irrelevante Anzeigen, die das Erlebnis ruinieren, meine Zeit verschwenden und
Ablenkungen verursachen, sind ein ständiges Ärgernis. Ich habe Werbeblocker ausprobiert und mich direkt bei Twitter und dem neuen Brave-Browser beschwert – und in jedem Fall gilt: Was auch immer Sie gewinnen, Sie verlieren auch etwas.
Schließlich verdienen Unternehmen so ihr Geld – oder etwa nicht?
Auf dem Höhepunkt des Facebook-Skandals gewann die #deletefacebook-Bewegung an Schwung – doch nur wenige Menschen löschten tatsächlich ihre Konten. Facebook konnte einige Monate später sogar einen Anstieg seiner Aktienkurse verzeichnen.
Trotz einer Alternative werden die Menschen gezwungen, zu denselben alten, riskanten und aufdringlichen Systemen zurückzukehren. Aber das ist die Veränderung.
Problematische Anzeigen.
Ich kaufe selten etwas online. Wenn die Dienstanbieter das wüssten, würden sie wahrscheinlich aufhören, meine Zeit mit ihren Anzeigen zu verschwenden. Aber die
Hauptfrage ist: Wie viele Dollar werden verschwendet, um mir diese Anzeigen zu zeigen? Und ist dies die effizienteste Art der Werbung?
Der Algorithmus von Google versucht, Anzeigen mit Schlüsselwörtern aus Suchergebnissen zu verknüpfen, während Facebook sein umfassendes Wissen über demografische Merkmale nutzt, um eine effiziente Zielgruppenansprache zu erreichen.
74
Es gibt jedoch eine andere Möglichkeit, die effizienter ist als beide: Abonnenten.
Das aktuelle Modell basiert auf Display-Werbung. Der Werbetreibende muss mir etwas zeigen, das als Impression bezeichnet wird, und wenn ich darauf klicke, werde ich auf seine Website umgeleitet – das nennt man Click-Through. Das Problem besteht darin, dass die Werbetreibenden nicht genügend Wissen darüber haben, wo sich ihre
Kunden wirklich befinden, und ihre Anzeigen entweder auf irrelevanten Websites landen oder zum Ziel betrügerischer Bots werden.
Auf der anderen Seite fühlen sich Benutzer durch Anzeigen so oft beleidigt, dass sie alles, was wie eine Anzeige aussieht, sofort ignorieren oder ohne nachzudenken schließen. Trotzdem müssen sie für die Bandbreite bezahlen und verschwenden dafür ihren Handy-Akku.
Dieses Modell nützt den Herausgebern auch nichts, da Google und Facebook 73 Prozent aller Werbeeinnahmen und 99 Prozent des gesamten Wachstums einstreichen.
Spionageanzeigen.
Der Facebook-Pixel wurde während der Senatsanhörung von Mark Zuckerberg ins Rampenlicht gerückt, weil er Personen verfolgt, selbst wenn sie die Plattform nicht nutzen. Diese Technik wird häufig von Link Retargeting verwendet. Im Wesentlichen bedeutet dies, dass das Unternehmen Sie verfolgt, indem es Ihrem Browser ein Cookie anfügt, damit es Sie erkennen kann, wenn Sie wiederkommen. Aber nach der DSGVO, die ausdrücklich verlangt, dass Benutzer ihre Zustimmung geben, wenn sie verfolgt werden, werden diese Methoden weniger effizient – und auch Anzeigen werden weniger relevant.
Wirksame Anzeigen.
Jeder mit einem YouTube-Kanal weiß, wie wertvoll Abonnenten sind. Wenn jemand einen Dienst abonniert, ist er viel wertvoller, da er sich nach dem angebotenen Dienst sehnt. Das ist etwas ganz anderes als ein zufälliger Besucher.
Das Abonnenten-Werbemodell schlägt vor, dass Anzeigen nur Abonnenten eines bestimmten Dienstes ausgeliefert werden sollten – was ein viel gezielteres Publikum mit ähnlichen Interessen bedeutet. Wenn die richtigen Anzeigen auf das richtige Publikum ausgerichtet werden, sind die Konversionsraten viel höher und das Publikum ist immer noch zufrieden und engagiert.
Das Problem ist, dass die zentralisierten Systeme dieses Modell nicht unterstützen. Ihr Ziel ist es, Profit für die Werbedienstleister zu erwirtschaften, nicht für die
Werbetreibenden, Herausgeber oder Nutzer. Hier kann Blockchain eine entscheidende Rolle spielen.
Die Vorherrschaft der Blockchain.
Blockchain entfernt die zentrale Stelle vollständig. Dadurch sinken die Werbekosten erheblich, was mehr Umsatz für die Herausgeber und einen besseren ROI für die Werbetreibenden bedeutet. Und da alles auf der Blockchain läuft, erfolgen die Zahlungen sofort und die Herausgeber müssen nicht monatelang warten.
Die Hauptgewinner sind jedoch die Nutzer. Blockchain ermöglicht es den Nutzern, ihre Daten vollständig zu besitzen. So können sie wählen, ob sie Anzeigen sehen möchten oder nicht. Wenn sie sich dafür entscheiden, Anzeigen zu sehen, können sie dafür belohnt und bezahlt werden. Dieses einzigartige Modell respektiert nicht nur die
75
Privatsphäre der Nutzer, sondern bietet ihnen auch Anreize, sich Anzeigen anzusehen.
Es erhöht auch die Relevanz dramatisch, da die Nutzer auswählen können, was sie sehen möchten und was nicht.
Damit dies funktioniert, müssen wir feststellen, wie Benutzer tatsächlich mit Anzeigen interagieren. Dafür gibt es zwei Möglichkeiten:
1. Interaktionszeit der Benutzer.
Bei diesem Modell wird die Zeit gemessen, die ein Benutzer mit dem Anschauen einer Anzeige verbringt. Dabei berücksichtigt das Modell die Anzahl der tatsächlich sichtbaren Pixel. Daher funktioniert dieses Modell nur mit bestimmten Browsern, in die diese Funktion integriert ist.
2. Analytics.
Der andere Ansatz besteht darin, sich den Google Analytics-Verkehr anzusehen. Dieses Modell zeigt zwar nicht, wie viel Benutzer mit einer Anzeige auf einer Seite interagiert haben, es zeigt jedoch den tatsächlichen Wert der Abonnentenliste eines Herausgebers. Diese Informationen können mit anderen gut konvertierenden Methoden kombiniert werden, um dieses Publikum anzusprechen, PushBenachrichtigungen und E-Mails. Auf diese Weise werden Online-Anzeigen vollständig entfernt, während den Benutzern nur relevante Anzeigen direkt angezeigt werden.
Wenn wir die irrelevanten, störenden Anzeigen erst einmal loswerden, werden wir ein System haben, das für alle Beteiligten profitabel und angenehm ist. Schließlich können wir mit Anzeigen viele großartige Dienste kostenlos nutzen, aber Blockchain ermöglicht es uns auch, das Erlebnis zu genießen. In einem Ökosystem wie diesem würde sogar ich ein paar Anzeigen einschalten, nur um Token zu verdienen. Und wenn sie relevant sind, wer weiß. Vielleicht ändere ich meine Gewohnheit.
TEXT 11
Social Advertising: Liken, Teilen, Retweeten ... Kaufen?
Unternehmen nutzen soziale Medien als nächste Werbemöglichkeit – und selbst kleine Unternehmen können es sich leisten, dabei mitzumachen.
Wenn Sie Facebook regelmäßig nutzen, werden Ihnen vielleicht die kleinen Anzeigen oben rechts auf Ihrer Seite auffallen. Diese machen den Großteil der geschätzten 4
Milliarden US-Dollar Jahreseinnahmen von Facebook aus.
Wenn Ihr Unternehmen bereits soziale Medien für Marketingzwecke nutzt, ist es an der Zeit, über die Möglichkeiten der sozialen Werbung nachzudenken, die ein riesiges
Publikum und den Reiz gezielten, viralen Marketings bietet.
„Soziale Werbung ist wirklich ein Wendepunkt, insbesondere für KMUs [kleine bis mittelgroße Unternehmen], weil sie die Reichweite dieser Netzwerke nutzen und für ihr Budget eine beträchtliche Anzahl von Klicks erzielen können“, sagt Tom Edwards, Vizepräsident für digitale Strategie bei The Marketing Arm, einer Werbeagentur in
Dallas, Texas.
Ein weiterer erheblicher Vorteil ist die Menge an detaillierten Informationen, die kostenlos über potenzielle Kunden verfügbar sind. „Facebook weiß so viel mehr über
76
uns als Google, das ist nicht einmal lustig“, sagt Jay Baer, ein Social-Media- Marketingberater aus Bloomington, Indiana. „Facebook ist die größte OnlineWerbeplattform der Welt.“
Wenn Sie bereits Twitter und Facebook nutzen, warum sollten Sie dann Geld für Werbung ausgeben? „Wenn Sie eine neue Seite haben, ein neues Produkt auf den Markt bringen oder eine Sonderaktion durchführen, ist das ein guter Zeitpunkt, um eine Anzeige als ersten Anstoß zu schalten“, schlägt Baer vor. Machen Sie einen zweiwöchigen Test und sehen Sie, was passiert.
Welche Websites sind am besten?
Zu den Websites mit den meisten Zuschauern und den stärksten Werbeplattformen gehören Facebook, LinkedIn, YouTube und Twitter. Obwohl Facebook der führende Social-Media-Marktplatz ist, sollten Sie LinkedIn nicht unterschätzen, wenn Sie an andere Unternehmen verkaufen. LinkedIn hat seine Plattform verbessert, indem es benutzergesteuerte Anzeigen anbietet, die auf den Profilseiten der Mitglieder basierend auf Targeting-Kriterien wie Berufsbezeichnung oder Standort erscheinen, sagt Edwards. B2B-Vermarkter können auch mit Werbung auf kleineren Websites wie SlideShare Erfolg haben, fügt Baer hinzu.
Wie funktioniert es?
Wie bei anderen Online-Anzeigen haben Käufer bei der sozialen Werbung die Wahl zwischen den Kosten pro Klick (CPC) oder den Kosten pro Impression (CPM).
Letzteres bedeutet, dass Sie einen festen Betrag dafür zahlen, dass Ihre Anzeige tausendmal gesehen wird, und es ist ideal für Kampagnen, die sich auf Markenbekanntheit konzentrieren, sagt Edwards. CPC ist in der Regel günstiger – der Preis hängt von der Nachfrage ab, die mit den Keywords in Ihrer Anzeige verbunden ist – und ist die beste Option, wenn ein Unternehmen Kunden gewinnen möchte. „CPC hat eine geringere Reichweite, ist aber zielgerichteter, und die Leute reagieren eher auf
Ihre Marke“, erklärt Edwards.
Bei CPC-Anzeigen können Sie die Kriterien für die Ausrichtung einfach festlegen und eine enge Zielgruppe definieren. „Social Advertising kann für ein kleines Unternehmen wirklich erschwinglich sein“, sagt Baer und erklärt, dass Unternehmen ein Dollarlimit pro Tag festlegen können, nach dessen Ablauf ihre Anzeige bis zum nächsten Tag verschwindet. Baers LinkedIn-Werbekampagne für sein Beratungsunternehmen kostet ihn nur 125 Dollar pro Monat, mit durchschnittlich 2,50 Dollar pro Klick. Die Website bietet einen praktischen Leitfaden für bewährte Vorgehensweisen in der Werbung.
Der Text von Social-Anzeigen muss häufiger aktualisiert werden als andere OnlineAnzeigen, da aktive Benutzer die Website mindestens täglich besuchen. Anzeigen benötigen außerdem überzeugende Bilder und klare Anweisungen wie „,Weitere Informationen‘, ,Hier klicken‘, ,Gefällt mir‘“, sagt Edwards. Schließlich ist es wichtig,
Konzepte zu testen, um herauszufinden, was funktioniert.
Hilfe von außen holen
Das Testen von Anzeigen hat Bill D'Alessandro, Mitbegründer und CEO des in Denver ansässigen Hautpflegeunternehmens KP Elements, fast in den Wahnsinn getrieben.
„Ich verbrachte jede Woche Stunden damit, herauszufinden, welche Keywords funktionierten“, sagt er. Schließlich beauftragte er Trada, einen Crowdsourcing-Dienst
77
für Online-Werbung, damit dieser ihm dabei half, die Leistung der Google-Anzeige von KP Element für eine Hautbehandlung zu verbessern. Das Unternehmen half ihm, seine Kosten pro Akquisition (CPA) innerhalb eines Monats von 36 auf 12 Dollar zu senken, und zwar durch Verfeinerung durch Tradas Google AdWords-Optimierer.
Nachdem er sich an Facebook-Anzeigen gewagt hatte, um eine begrenzte Zielgruppe anzusprechen, wandte sich D'Alessandro wieder an Trada, um Hilfe zu erhalten. „Man könnte 100 verschiedene Kombinationen aus Überschriften und Fließtext testen, um herauszufinden, welche die richtigen Leute dazu bringen, auf die Anzeige zu klicken“, sagt er. "Facebook ist viel komplizierter, weil man ein Bild hinzufügt. Jetzt arbeiten sechs oder sieben Optimierer an meiner Kampagne." Der Service kostet KP Elements keinen Cent – wenn Trada die Kosten senkt, indem es den CPA senkt, erhält es einen
Teil der Einsparungen – und ist somit ein Win-Win-Modell für beide Seiten.
Seit KP Elements mit Hilfe von Trada 390 Anzeigen auf Facebook platziert hat, hat sich der CPC um 45 Prozent verbessert und die Klickrate (CTR) ist um mehr als 140
Prozent gestiegen. "Außerdem habe ich 20 Stunden pro Woche zurückgewonnen", sagt
D'Alessandro.
Ob durch Crowdsourcing, eine Marketingagentur oder einen Social-Ad-Kauf- und Testservice wie Adaptly – die meisten kleinen Unternehmen brauchen Hilfe bei der
Durchführung von Social-Kampagnen. Sie müssen ausreichend Zeit damit verbringen, die Anzeige zu optimieren, Ihre Zielgruppe zu definieren und Statistiken zu überprüfen, sagt Baer.
Ein weiterer Hinweis ist, dass Werbung auf Premium-Sites wie Facebook teuer sein kann. „Sie brauchen vielleicht 20 Klicks, um jemanden zu konvertieren, im Vergleich zu vielleicht 10 bei Google“, sagt D'Alessandro. Wenn er jedoch einen Lead oder Kunden auf Facebook gewinnt, ist er viel zuversichtlicher, dass es sich um einen qualifizierten Kunden handelt, der erneut bestellen wird.
Social Advertising ist noch weitgehend unbewiesen, und es birgt mehr Risiken bei Werbung auf Sites, auf denen die Leute nur netzwerken oder mit Freunden chatten möchten. „Ich habe gelernt, dass die Leute nicht immer in Kauflaune sind“, bemerkt
D'Alessandro. Doch da Facebook und Twitter mittlerweile 800 bzw. 200 Millionen Benutzer haben – und LinkedIn 135 Millionen Mitglieder – ist dies ein Publikum, das man nicht einfach ignorieren kann.
78
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Учебное пособие «Deutsche Sprache In Bereich Werbung Und Pr» по дисциплине «Иностранный язык в сфере рекламы и PR» построено на современных материалах, представляет собой работу с текстами с использованием профессиональной лексики.
Все задания направлены на активизацию учебно-познавательной деятельности и формирование коммуникативных и регулятивных способностей обучающихся.
Материал пособия соответствует образовательным направлениям неязыкового вуза и способствует формированию общекультурной и коммуникативной компетенций у студентов в соответствии с требованиями ФГОС ВО.
Пособие предназначено для студентов 4-го курса бакалавриата гуманитарных направлений. Также пособие можно использовать для самостоятельной работы студента.
Данное учебное пособие соответствует требованиям к контролю освоения компетенций, развитию языковых навыков, знакомству с основными видами чтения и перевода.
79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/4-easy-ways-to-get- advertisers-on-your-site/159412 (дата обращения: 22.10.2024).
2.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/online-ads-are-terrible- heres-how-to-fix-them/316352 (дата обращения: 09.11.2024).
3.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/advertising-is-changing- know-how-to-lean-into-the-change/330718 (дата обращения: 21.10.2024).
4.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/leadership/5-science-backed-ways-to-boost- your-creativity/311870 (дата обращения: 28.10.2024).
5.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/advertising-is-changing- know-how-to-lean-into-the-change/330718 (дата обращения: 05.11.2024).
6.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/5-reasons-this-97-year-old- marketing-book-is-more-relevant/346053 /(дата обращения: 23.09.2024).
7.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/stop-overthinking-your- advertising-creative/355229 (дата обращения: 04.11.2024).
8.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/how-to-create-an-amazing- video-ad-without-breaking-the-bank/357212 (дата обращения: 30.09.2024).
9.Entrepreneur [электронный ресурс] URL:
https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/the-5-steps-to-selecting-the- best-advertising-agency-for/357464 (дата обращения: 01.10.2024).
10.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/stop-scapegoating- technology-and-focus-on-content-for-your/321258 (дата обращения: 22.10.2024).
11.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/5-digital-advertising-tips- that-you-need-to-know/361219 (дата обращения: 22.10.2024).
12.Entrepreneur [электронный ресурс] URL: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/4-easy-ways-to-get- advertisers-on-your-site/159412 (дата обращения: 22.10.2024).
13.Public Relations und Werbung. Учеб.-метод. пособие по немецкому языку / сост. Исмагилова Г.Р., Ершова Т.В., Верясева А.И. – Ижевск: Изд-во «Удмуртский университет» 2011. – 253 с.
14.Skyteach [электронный ресурс] URL: https://skyteach.ru/lesson_plan/xerox- thermos-frisbee-everyday-words-that-actually-started-as-brands-worksheet/
80