Deutsche sprache in bereich werbung und PR. Учебное пособие
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4 einfache Möglichkeiten, Werbetreibende auf Ihre Website zu locken
Erhöhen Sie Ihre Gewinnspanne mit diesen einfachen Tipps zur Gewinnung von
Werbetreibenden.
Wenn Sie gerade erst mit dem Internet anfangen – oder einfach nach Möglichkeiten suchen, Ihrem Unternehmen neue Einnahmequellen zu erschließen –, könnten Sie in Erwägung ziehen, Anzeigen für Produkte anderer Unternehmen auf Ihrer Website zuzulassen.
Wer würde nicht gerne ohne Anstrengung ein paar Dollar zusätzlich verdienen? Sie platzieren einfach ein paar Anzeigen auf Ihrer Website und warten, bis das Geld hereinströmt, oder?
Nicht unbedingt.
Um Ihre Website für Unternehmen attraktiv zu machen, die nach Werbefläche suchen, benötigen Sie einen großen Nischenmarkt, jede Menge Verkehr und das Versprechen einer guten Anzeigenplatzierung auf Ihrer Website. Wenn Sie jedoch noch nicht alle diese Elemente haben, gibt es immer noch Möglichkeiten, mit Anzeigen auf Ihrer
Website Geld zu verdienen. Die einfachsten – und oft auch erfolgreichsten – sind: 1. Bewerben Sie ein Partnerprodukt auf Ihrer Website.
Die Teilnahme am Partnerprogramm eines anderen Unternehmens ist eine der einfachsten Möglichkeiten, mit Internetwerbung zu beginnen. Obwohl Affiliate-Links technisch gesehen keine Werbung sind, können Sie damit Geld verdienen, indem Sie für das Produkt einer anderen Person werben. Als Affiliate verdienen Sie jedes Mal eine Provision, wenn jemand, den Sie geworben haben, einen Kauf tätigt. Um den Verkauf anzukurbeln, können Sie auf Ihrer Website ein Banner mit einem Link zur Affiliate-Website platzieren oder einen Newsletter-Artikel über das Produkt des Partners veröffentlichen.
Verschiedene Affiliate-Programme bieten unterschiedliche Auszahlungsoptionen.
Einige bieten möglicherweise 10 Prozent Provision für jeden Verkauf, während andere bis zu 50 Prozent jedes Verkaufs auszahlen. Sie sollten sich nach dem besten Angebot für sich und der besten Lösung für Ihre Website umsehen. Um gute AffiliateProgramme zu finden, sehen Sie sich die folgenden Verzeichnisse an:
Partnerprogramme Affiliates-Verzeichnis Refer-It
Einige Internet-Werbeprofis verdienen ihr gesamtes Einkommen tatsächlich durch die
Anmeldung bei mehreren Affiliate-Programmen. Sie haben nicht einmal ein eigenes
Produkt! Dies ist jedoch keine Strategie für Anfänger, also nehmen Sie sich etwas Zeit, um verschiedene Programme auszuprobieren, bevor Sie sich für diese Option entscheiden.
2. Verwenden Sie gezielte Werbung mit Google AdSense.
Mit dem AdSense-Programm von Google können Sie mit Werbung auf Ihrer Website
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Geld verdienen, indem Sie zielgerichtete Textanzeigen von Google auf Ihren Seiten platzieren. Die Anzeigen erscheinen in rechteckigen Kästen an der Seite oder am unteren Rand einer Webseite mit dem Wort „Anzeigen von Google“ darüber. Diese
Anzeigen werden von Unternehmen bezahlt, die Googles Pay-per-Click-Programm AdWords verwenden. Diese Anzeigen spiegeln den Inhalt Ihrer Website wider. Wenn
Ihre Website beispielsweise ein Buch darüber verkauft, wie man echte Baseballkarten erkennt, könnten die auf Ihrer Website erscheinenden Anzeigen für Baseballkartenhändler bestimmt sein.
Als Google AdSense-Publisher verdienen Sie jedes Mal Geld, wenn ein Besucher Ihrer Website auf eine der AdWords-Anzeigen auf Ihrer Website klickt. Wenn Sie viel zielgerichteten Verkehr erhalten – und wenn diese Besucher an den beworbenen Produkten interessiert sind – könnte dies eine gesunde neue Einnahmequelle für Sie bedeuten.
Das Beste daran ist, dass die Teilnahme an Google AdSense kostenlos ist. Und es ist auch ganz einfach. Google übernimmt die ganze Arbeit, relevante Anzeigen für Ihre
Website zu finden – Sie kassieren nur die Zahlungen.
Ein Wort der Warnung: Google-Anzeigen funktionieren nicht auf allen Websites.
Wenn Sie sie also hinzufügen, testen Sie sie unbedingt. Sie wollen Ihre Glaubwürdigkeit bei Ihrem Zielmarkt nicht verlieren.
3.Wenden Sie sich direkt an Unternehmen und fragen Sie, ob Sie für sie werben können.
Wenn Ihre Website bereits viel Verkehr hat, suchen Sie nach Websites, die ergänzende
Produkte anbieten und dieselbe Marktnische ansprechen wie Sie. Wenn Sie beispielsweise ein Brautmodengeschäft besitzen, könnten Sie einen lokalen Floristen fragen, ob er seine Hochzeitssträuße auf Ihrer Website bewerben möchte. Eine Anzeige auf Ihrer Website würde auch als implizite Empfehlung ihres Produkts angesehen werden und könnte eine Menge Bräute auf ihre Website bringen. Und je erfolgreicher Ihre Anzeigen sind, desto mehr können Sie dafür verlangen.
Wenden Sie sich unbedingt professionell an potenzielle Werbepartner im Internet. Rufen Sie sie an, anstatt ihnen nur eine E-Mail zu schreiben, damit Ihre
Kommunikation persönlicher und professioneller ist. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen Informationen über Ihr Unternehmen und den Verkehr auf Ihrer Website geben. Je mehr Informationen Sie ihnen geben können, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie Ihr
Angebot in Betracht ziehen. Und vor allem sollten Sie sicherstellen, dass sie einen guten Ruf haben. Wenn Sie mit einem fragwürdigen Unternehmen zusammenarbeiten, könnten sich dessen Aktivitäten negativ auf Ihr Unternehmen auswirken.
4.Melden Sie sich für ein blogspezifisches Anzeigenprogramm an.
Wenn Sie ein Blog haben, sollten Sie sich anmelden, um blogspezifische Anzeigen auf
Ihrer Website zu schalten. Der Schlüssel liegt darin, die Art von Anzeigen zu berücksichtigen, die Ihre Zielgruppe wertvoll findet. Hier sind einige großartige Möglichkeiten, um Werbetreibende auf Ihr Blog zu locken:
Melden Sie sich für ein kontextbasiertes Anzeigenprogramm wie Google AdSense an, das automatisch Anzeigen für Ihre Website generiert, die Sie innerhalb weniger Minuten nach der Aufnahme in das Programm veröffentlichen können. Crisp Ads
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bietet ein ähnliches Programm, aber nur für Blogs.
Platzieren Sie Amazon Associates-Anzeigen auf Ihrer Website und zeigen Sie
Anzeigen für Produkte, die Sie persönlich verwenden oder gerne empfehlen. Auf diese Weise reagieren Ihre Kunden auf Ihre Empfehlungen.
Wecken Sie das Interesse von Werbetreibenden an Ihrem Blog mit einem Link, über den sie Sie bezüglich Preisen und Anforderungen kontaktieren können. Dieser Link kann eine einfache Nachricht sein, die besagt: „Klicken Sie hier, um zu erfahren, wie Sie auf diesem Blog werben können!“ Auf diese Weise kann jeder, der Ihre Site besucht, Werbemöglichkeiten mit Ihnen besprechen.
Melden Sie sich bei einem Programm zur Verbindung von Werbetreibenden und Herausgebern wie BlogAds oder AdBrite an und lassen Sie sich in deren Herausgeberverzeichnis eintragen. Ein wichtiger Hinweis: Bei dieser Art von Anzeigen durchsuchen die Werbetreibenden Tausende von Blogeinträgen, um die richtigen Leute für die Werbung für ihre Produkte auszuwählen. Wenn Sie nicht Tausende von Besuchern pro Tag haben, sind sie möglicherweise nicht besonders daran interessiert, Geschäfte mit Ihnen zu machen.
Um mit Ihrer Site Geld zu verdienen, müssen Sie nicht einfach ein paar Anzeigen schalten und sich einen Gehaltsscheck schnappen – es bedarf einer Menge Recherche und Tests auf einer bereits etablierten Site, damit sich selbst die besten InternetWerbestrategien wirklich auszahlen.
Selbst dann stellen Sie möglicherweise fest, dass Ihr Publikum sich gegen die Präsenz von Anzeigen sträubt. Wenn Sie Leute abschrecken, indem Sie Anzeigen auf Ihren Seiten platzieren, könnten Sie am Ende mehr Kunden und Umsatz verlieren, als Sie tatsächlich gewinnen. Um sicherzustellen, dass dies nicht passiert, testen Sie jeden Aspekt jeder neuen Werbekampagne, die Sie durchführen.
Wenn Sie die Internet-Werbestrategien gefunden haben, die für Ihre Website am besten funktionieren, können Sie versuchen, ein weiteres Produkt zu bewerben, und dann noch ein weiteres. Bald werden all diese zusätzlichen Einnahmequellen zusammengenommen Ihre Gewinne steigern.
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5 Tipps für digitale Werbung, die Sie kennen sollten
Lesen Sie dies, bevor Sie mit Online-Werbekampagnen beginnen.
Der Erfolg einer digitalen Werbekampagne hängt von einer Reihe von Faktoren ab: Von der Ansprache der richtigen Zielgruppe über deren Umwandlung in Kunden bis hin zur sorgfältigen Ausführung jedes einzelnen Prozessschritts ist die Kompetenz Ihrer Kampagne entscheidend. Wenn Sie nicht jeden Teil Ihrer Anzeige im Hinblick auf das Konvertierungsziel optimieren, laufen Sie Gefahr, potenzielle Kunden zu verlieren.
Hier ist, was jedes Unternehmen beachten muss, um sicherzustellen, dass die Anzeige das tut, was sie tun soll …
Konzentrieren Sie sich auf den ROI
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Der häufigste Fehler, den Leute bei ihrer Kampagne machen, besteht darin, sich auf die visuelle Attraktivität ihrer Anzeige zu konzentrieren und nicht auf die Ergebnisse. Auch wenn Ihre Idee Ihnen hervorragend erscheint, besteht die Möglichkeit, dass sie nicht die erwartete Konvertierung erzielt. Andererseits kann eine scheinbar langweilige Umsetzung manchmal unglaubliche Ergebnisse bringen. Ihr Ziel sollte es sein, sich auf den ROI und nicht auf die Ästhetik zu konzentrieren.
Sie können den Erfolg Ihrer Kampagne anhand von Kennzahlen wie CPC, CPA, CPM, Konvertierungsraten und Ansichten messen. Diese geben Ihnen ein fundiertes Verständnis für die Leistung Ihrer Kampagne.
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Conversions verfolgen
Google Ads bietet ein Tool, das alle generierten Leads verfolgt und zeigt, wie gut sie abschneiden. Sie erhalten Einblicke in die Leistung Ihrer Werbung in Bezug auf Verkäufe, Anmeldungen für E-Mail-Newsletter, Downloads, Ausfüllen von Formularen und verschiedene andere Faktoren.
Die Conversion-Verfolgung zeigt Ihnen, welche Bereiche Ihrer Kampagne zu Ihren Gunsten funktionieren und welche Ihre Aufmerksamkeit erfordern. Diese Daten helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen zu treffen und eine solide Strategie basierend auf den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe zu entwickeln.
Zielen Sie auf die richtige Zielgruppe
Eine Kampagne, die nicht auf die richtigen Personen ausgerichtet ist, ist zum Scheitern verurteilt. Sie können Ihre Anzeige nicht einfach zufälligen Personen zeigen und erwarten, dass sie zu Ihren Kunden werden. Um den maximalen ROI aus einer OnlineIdee zu erzielen, ist die Ausrichtung auf die richtige Zielgruppe ein wichtiger Schritt.
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Zielgruppe gründlich zu erforschen. Je genauer Sie ihre Demo kennen, desto höher sind Ihre Chancen, die richtigen Personen zu erreichen.
Mit Google Ads können Sie Ihre Anzeigen gezielt auf bestimmte geografische Gebiete und Demos ausrichten. Wenn Sie genaue Daten über Ihre Zielgruppe haben, können Sie diese Funktion optimal nutzen.
Verwandt: 3 Möglichkeiten, wie Profis die Reichweite über soziale Medien maximieren können
Optimieren Sie Ihre Zielseiten
Ein Schlüsselelement Ihres Werbetrichters ist die Zielseite. Betrachten Sie sie als den Verkäufer, dessen einziges Ziel es ist, den Besucher in einen Kunden umzuwandeln. Ohne eine lobenswerte Zielseite wird Ihre digitale Präsenz nicht die erwarteten Ergebnisse bringen.
Hier sind sechs Stichpunkte, um sicherzustellen, dass Ihre kleine Zielseite große Conversions erzielt:
Sie müssen einen Experten beauftragen, um den Inhalt Ihrer Zielseite zu erstellen. Stellen Sie alle erforderlichen Informationen auf der Seite bereit. Der Benutzer darf nicht woanders suchen müssen, um mehr über Ihren Service zu erfahren.
Halten Sie die Benutzeroberfläche einfach und die Call-to-Action-Buttons direkt.
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Fügen Sie Bewertungen hinzu, um das Interesse unentschlossener Kunden aufrechtzuerhalten.
Konzentrieren Sie alle Elemente auf ein einziges Ziel. Formulieren Sie dieses Ziel klar in Ihrem CTA.
Analysieren Sie die Daten
Die Verfolgung digitaler Werbekampagnen ist schwierig. Daher müssen Sie eine Analyseplattform richtig eingerichtet haben, um Ihre Kampagnen aus einem 360-Grad- Winkel zu betrachten.
Wenn Sie alle Daten Ihrer Kampagnen verfolgen, können Sie besser analysieren, wofür Sie Ihr Geld ausgeben und wie hoch Ihr ROI für jeden Dollar ist.
Nutzen Sie diese Daten, um klügere Marketingentscheidungen zu treffen und Ihre Kampagne für einen höheren ROI weiter zu optimieren.
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Die 5 Schritte zur Auswahl der besten Werbeagentur für Ihr Unternehmen
Schritt 1: Identifizierung der besten potenziellen Agenturen für Ihr Unternehmen
Nicht alle Agenturen sind gleich. Manche Agenturen sind Experten im B2C-Bereich, andere im B2B-Bereich. Manche Agenturen sind Full-Service-Agenturen, die alle Dienstleistungen anbieten, und andere bieten bestimmte Speziallösungen an (z. B. Branding, Kreativabteilung, Fernsehen, B2B-Lead-Generierung). Manche Agenturen sind auf riesige Budgets eingestellt, andere auf kleinere Budgets. Der erste Schritt besteht darin, sich eine ungefähre Vorstellung von Ihrem Budget und Bedarf zu machen (z. B. rechnen Sie damit, 10 bis 30 Prozent Ihres Umsatzziels für Vertriebsund Marketingaktivitäten auszugeben), und der nächste Schritt besteht darin, die Agenturen zu identifizieren, die am besten geeignet sind, diese Budgets und Anforderungen zu unterstützen.
Für die Zwecke dieses Beitrags gehen wir davon aus, dass Sie wie die meisten B2CVermarkter sind und eine gute Performance-Marketing-Agentur benötigen. Das ist eine Agentur, die: (1) die meisten Ihrer digitalen Werbeanforderungen erfüllen kann (z. B. Suche, soziale Netzwerke, Partner, Handel, Display, digitales Video, Connected TV);
(2) über eine Reihe ausgereifter Technologien, Berichte und Tools verfügt, um die Kampagnen über alle Kanäle hinweg zu optimieren; und (3) eine ROI-First-Mentalität haben, die darauf abzielt, eindeutig zurechenbare Transaktionen aus der Kampagne zu erzielen und einen profitablen ROAS (Return on Ad Spend) zu erzielen.
Gehen Sie mit diesem Ziel zu Google und suchen Sie beispielsweise nach „besten Performance-Marketing-Agenturen“. Sie werden auf eine Reihe von Websites wie Capterra, G2Crowd oder andere Blogger stoßen, die die Agenturen auf der Grundlage von Kundenbewertungen oder ihrer Recherchen zu diesem Thema bewertet haben. Oder Sie finden Forschungsunternehmen wie Forrester, die die besten Agenturen befragt und bewertet haben, wie in dieser Tabelle als Beispiel zu sehen. Das wird Ihnen den Einstieg erleichtern. Sie sollten aber auch mit Ihren Kollegen bei anderen ähnlichen Unternehmen sprechen, um zu sehen, mit wem sie zusammenarbeiten. Holen
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Sie sich Empfehlungen von anderen Kollegen. Und wenn eine Agentur sagt, dass Ihr Kunde zu klein für sie ist, fragen Sie sie, an wen sie kleinere Kunden weiterleitet, da diese eine gute Vorstellung von den besten Akteuren in diesem Bereich haben. Dieser Prozess könnte zu einer Liste von etwa 8-10 Agenturen führen, die Sie in Betracht ziehen sollten.
Schritt 2: Erstellen Sie einen Fragebogen und interviewen Sie die besten Ziele, um sicherzustellen, dass sie gut passen.
Nur weil Sie aufgrund vorläufiger Recherchen denken, dass sie eine gute Agentur für Sie sind, heißt das nicht, dass sie wirklich eine gute Agentur für Ihre genauen Bedürfnisse sind. Sie müssen ihnen bohrende Fragen stellen, wie zum Beispiel:
1.Wie hoch ist Ihr minimales Medienbudget? Sind wir groß genug, um ein wichtiger Kunde für Sie zu sein?
2.Wie hoch sind Ihre Gebühren? Können wir uns Ihre Dienste leisten?
3.Was ist Ihre Branchenexpertise? Haben Sie gute Referenzen von ähnlichen Unternehmen wie unserem?
4.Arbeiten Sie für einen unserer Konkurrenten? Gibt es Konflikte, über die wir uns Sorgen machen müssen?
Dieser Teil des Prozesses wird Ihre Liste auf etwa drei bis fünf beste Ziele eingrenzen.
Schritt 3: Laden Sie die besten Kandidaten ein, ihre Dienste vorzustellen
Der Pitch-Prozess beginnt damit, dass die Agentur Ihr Budget, Ihre Geschichte und Ihre Bedürfnisse besser kennenlernt und höchstwahrscheinlich einen genaueren Blick auf Ihre aktuellen Kampagnen in Google Ads, Microsoft Ads, Facebook, Google Analytics usw. werfen wird. Nach zwei bis vier Wochen sollten sie ihre Recherche und Planung abgeschlossen haben und bereit sein, ihren Vorschlag zu präsentieren. Achten Sie bei diesen Präsentationen auf Dinge wie:
1.Die Qualität ihres Teams (und stellen Sie sicher, dass das Team beim Pitch dasselbe Team ist, das für Ihren Account zuständig sein wird, um Lockvogeltaktiken zu vermeiden)
2.Ihre Übereinstimmung mit Ihrem Unternehmen und Team
3.Die Qualität ihrer Ideen auf strategischer Ebene
4.Ihr vorgeschlagener Medienmix
5.Die Qualität ihrer Optimierungstools und kanalübergreifenden Berichtsfunktionen
Schritt 4: Wählen Sie den Spitzenreiter
Sobald Sie aus den Präsentationen Ihre Lieblingsagentur ausgewählt haben, ist es an der Zeit, den nächsten Schritt mit ihnen zu gehen. Dazu gehören Dinge wie das Sprechen mit ihren Referenzen und das Aushandeln der Vereinbarung und der Leistungsbeschreibung. Dies kann mehrere Wochen dauern.
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Schritt 5: Den Gewinner offiziell auszeichnen
Herzlichen Glückwunsch, Sie haben Ihre Werbeagentur offiziell engagiert. Hoffentlich hat Ihnen der oben beschriebene Prozess dabei geholfen, einen wirklich großartigen Partner zu finden, der Ihr Unternehmen zu neuen Höhen führen wird. Jetzt beginnt die mühselige Arbeit, die Dienste Ihrer alten Agenturen oder Teammitglieder zu übertragen, Ihre Kampagnenstrategie und die Medienmix-Modellierung zu schärfen
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und alle Managementprozesse einzurichten. Dieser Teil des Prozesses ist genauso wichtig wie die Agenturauswahl und wird dazu beitragen, die Kampagne auf maximalen Erfolg auszurichten. Jetzt kommt der schwierige Teil: die Durchführung der erfolgreichen Kampagne, die Ihre gewünschten Kennzahlen erreicht, und die wöchentliche Verwaltung Ihrer Agentur (darauf werde ich in einem zukünftigen Beitrag eingehen).
Ein paar nützliche Tipps
Hier sind ein paar Dinge, über die Sie nachdenken sollten. Wenn möglich, versuchen Sie, einen Teil der Agenturgebühr in einer leistungsbezogenen Vergütungsstruktur zu erhalten. Vielleicht ist die Hälfte der Gebühr also fest und die andere Hälfte basiert auf Anreizen. Halten Sie diesen Anreiz unbegrenzt – je erfolgreicher sie für Sie sind, desto mehr Gebühren können sie verdienen. Versuchen Sie, Ihre Gesamtgebühren zu begrenzen (z. B., dass sie einen bestimmten Prozentsatz der Medienausgaben nicht überschreiten), da diese Verträge sehr kompliziert und verwirrend sein können und alle möglichen Gebühren schnell anfallen können.
Hoffentlich habe ich den entmutigenden Prozess der Auswahl einer Werbeagentur vereinfacht und in eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung umgewandelt – eine, die zu einer erfahrenen Agentur führt, die Ihre spezifischen Anforderungen sowohl in Bezug auf das Team als auch auf die Tools erfüllt. Die Beziehung zwischen Ihrem Unternehmen und Ihrer Werbeagentur ist eine der wichtigsten Beziehungen, die Sie haben werden; sie sind das Team, das bestimmt, wie schnell Sie Ihre Einnahmen steigern, hoffentlich auf profitabler Basis. Und in der heutigen hochtechnologischen digitalen Welt sind sie sowohl ein Technologiepartner als auch ein Partner beim Medieneinkauf. Achten Sie also besonders auf ihre Fähigkeiten in dieser Hinsicht. Jetzt können Sie mit der Reise zum Marketingerfolg beginnen und Ihr Geschäft profitabel skalieren.immer unterschiedliche Agenturen mit spezifischem Fachwissen finden (z. B. eine Agentur für Suchmaschinen, eine andere für soziale Medien).
Aber im Laufe der Zeit hat sich meine Meinung zu diesem Thema im Zuge der Weiterentwicklung der Werbebranche um 180 Grad geändert. Heute bin ich ein Befürworter des Outsourcings dieser Arbeit an eine Agentur, vorzugsweise eine kanalübergreifende Agentur, die alle unsere Anforderungen erfüllen kann. Der Grund dafür ist: (1) Die Agenturen haben sich erheblich von Single-Channel- zu Multi- Channel-Experten weiterentwickelt; (2) aus strategischer Sicht ist es besser, alle Strategien und Budgets zentral zu verwalten, um problemlos Geld zwischen den Kanälen zu verschieben und das kanalübergreifende Attributions-Tracking an einem Ort zu erhalten; (3) die Optimierungstechnologien, die die besten Agenturen verwenden, und ihre direkten Beziehungen zu Google, Facebook, Amazon und anderen sind um Längen besser als alles, was Ihr internes Team tun würde; und (4) es ist schwierig, ein Team guter interner Marketingfachleute zu finden und zu verwalten, im Gegensatz dazu, sich auf das Team einer Agentur und deren Rekrutierungsund Schulungsprozesse zu verlassen. Die Techniken, die jedes Jahr am besten funktionieren, können sich schnell ändern, und Sie möchten von den neuesten Erkenntnissen profitieren (und nicht jemanden mit dem Spielbuch von gestern einstellen).
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Geizen Sie also nicht am falschen Ende, denn eine gute Agentur sollte ihre zusätzlichen Gebühren mehr als decken und durch ihre Bemühungen wesentlich höhere Umsätze erzielen, als Sie höchstwahrscheinlich mit einem internen Team erzielen könnten.
Verwandt: Verwenden Sie diese 10 Facebook-Werbekampagnen, um Ihren ROI zu maximieren
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Denken Sie nicht zu viel über Ihre Werbekreation nach
Eine dreistufige Anleitung zur Optimierung des Erscheinungsbilds Ihrer Marketingbemühungen.
Werbung ist eine von Natur aus kreative Branche. Natürlich steckt viel Arbeit in der Analyse, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Kunden zur richtigen Zeit und am richtigen Ort ansprechen. Aber letztendlich ist es die Kreativität, die die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe erregt. Die Worte, Bilder und Videos, mit denen Sie die Geschichte Ihrer Marke erzählen.
Die Sache ist, dass viele Werbekampagnen hier versagen. Das liegt nicht daran, dass die Leute hinter den kreativen Inhalten nicht gut sind. Es liegt vielmehr daran, dass sie in die Falle tappen, ihre Kreativität zu sehr zu überdenken.
Wenn Sie über Ihre Kreativität zu viel nachdenken, neigen Sie dazu, Ihre Entscheidungen zu hinterfragen. Sie geben Geld für Dinge aus, die Sie eigentlich nicht brauchen, um eine überzeugende Anzeige zu erstellen. Und ziemlich oft führt dies zu Kreativität, die Ihre Zielgruppe einfach überfliegt – insbesondere, wenn sie sie in den sozialen Medien ansieht. Hier sind drei Bereiche, in denen Sie sofort aufhören können und sollten, über ihre Kreativität nachzudenken.
Verwandte Themen: So erreichen Sie Millionen Europäer mit kreativer Werbung
1. Besessenheit von hochauflösenden Bildern
Eine der größten Tücken in sozialen Medien ist die Verwendung hochauflösender Bilder und Videos. Werbetreibende legen in sozialen Medien zu Recht Wert auf qualitativ hochwertige Bilder. Laut Brain Rules erhöht die Kombination von Informationen mit einem relevanten Bild die dreitägige Erinnerungsrate von 10 % auf 65 %. Eine Umfrage von HubSpot aus dem Jahr 2018 ergab, dass 54 % der Kunden mehr Videoinhalte ihrer Lieblingsmarken wünschen.
Bei der kreativen Online-Werbung hat sich natürlich eine Verschiebung hin zu Videos und ansprechenden Bildern ergeben. Aber häufig stecken Marketingfachleute zu viel Aufwand in das „richtige“ Aussehen von allem, was letztendlich zu einer geringeren Online-Interaktion führen kann.
Während qualitativ hochwertige Bilder für E-Commerce-Produktseiten ein Muss sind, können sie tatsächlich weniger effektiv sein, wenn sie für eine Social-Media- Kampagne verwendet werden. Dies liegt vor allem daran, wie Facebook und andere soziale Plattformen Werbeinhalte in den Feed eines Benutzers integrieren. Anzeigen werden mit organischen Inhalten von Freunden und Familie vermischt.
Wenn Werbekreationen offensichtlich gestellt oder übertrieben produziert wirken, können sie optisch mit dem umgebenden organischen Inhalt kollidieren. Dies
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signalisiert dem Betrachter sofort, dass es sich um eine Anzeige handelt und nicht um einen Beitrag, nach dem er gesucht hat. Zdnet berichtet, dass bis zu vier von zehn Benutzern an Social-Media-Anzeigen vorbeiscrollen, ohne sie zu lesen.
Bilder mit hoher Wiedergabetreue signalisieren, dass Ihre Anzeige übersprungen werden sollte. Die Verwendung von Bildern mit niedriger Wiedergabetreue, die eher wie ein organischer Beitrag aussehen, kann dem entgegenwirken, indem sie Benutzer zum Anhalten und Lesen bewegen. Dann stellen Text und andere Elemente die emotionale Verbindung her, die sie zum Klicken bringt. Obwohl Sie immer noch auf auffällige und ansprechende Bilder abzielen sollten, kann es für Ihr Engagement den entscheidenden Unterschied machen, wenn Sie das Endergebnis etwas „ungeschliffen“ lassen.
2. Die Suche nach viralen Inhalten
Der Aufstieg der sozialen Medien hat zu einer dramatischen Veränderung in der Art und Weise geführt, wie wir über kreative Werbung sprechen. Heutzutage konzentrieren sich viel zu viele Kreative darauf, etwas zu produzieren, das „viral“ wird.
Das Problem bei dieser Strategie ist, dass Sie sich zu viele Gedanken über Ihre Kreativität machen und den eigentlichen Zweck Ihrer Online-Marketing-Inhalte unterschätzen.
Wie Matt Rhodes für Social Media Today schreibt: „Bei Social geht es um Interaktionen, nicht um Ausstrahlung, und Marken werden am erfolgreichsten sein, wenn sie sich darauf konzentrieren, wirklich zu verstehen, welche Rolle sie in diesem Mix spielen können. Und das erfordert gute Planungsund Strategiefähigkeiten – das Verständnis für das Publikum, das Sie in den sozialen Medien erreichen (und erreichen können). Wer sie sind, warum sie sich mit Ihnen beschäftigen könnten und was Sie zu ihren Diskussionen und Herausforderungen beitragen könnten.“
Wenn Sie kurz darüber nachdenken, wie oft erfüllen Inhalte, die viral werden sollen, diese Rolle wirklich? Wenn der Fokus darauf liegt, so viele Menschen wie möglich dazu zu bringen, ein lustiges Video oder Bild zu sehen, werden die tatsächlichen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe wahrscheinlich übersehen. Sogar Ihre wichtigsten Produkte und Dienstleistungen können bei der Jagd nach viralen Inhalten vernachlässigt werden. Anstatt sich auf den Kunden und seine Bedürfnisse zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich stattdessen auf Ihre fünf Minuten Internetruhm. Ihre Kreativität sollte immer wieder auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe zurückkommen. Viral zu werden ist ein Akt der Eitelkeit. Qualitativ hochwertige Kreativität hilft Ihnen, ein Gemeinschaftsgefühl für dauerhaftes OnlineEngagement und -Verkehr aufzubauen.
3. Zu viele Köche in der Küche lassen
Sobald die Kreation entwickelt ist, besteht die natürliche Tendenz, sicherzustellen, dass sie absolut perfekt ist, bevor sie in die Welt hinausgeschickt wird. Dies ist eine Konstante in der Werbung, unabhängig davon, ob Sie einen Blogbeitrag, eine Facebook-Anzeige oder eine herkömmliche Printanzeige erstellen.
Es ist nichts falsch daran, die Kreation von Werbung zu verfeinern. Für Agenturen kann es hilfreich sein, Anmerkungen vom Kunden einzuholen, um sicherzustellen, dass die gelieferte Kreation die gewünschte Botschaft vermittelt. Aber viel zu viele
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Werbetreibende denken zu viel darüber nach und beziehen mehr Leute in den Überprüfungsprozess ein, als nötig ist.
Sujan Patel drückt es in einem Artikel für das Content Marketing Institute folgendermaßen aus: „Wenn Sie einen Artikel an 10 Personen weitergeben, die ihn überprüfen, ändern und genehmigen müssen, bevor er veröffentlicht werden kann, muss etwas passieren. Sie verschwenden Zeit mit Dingen, die nur minimale Auswirkungen darauf haben, wie Ihr Publikum den Inhalt aufnimmt. Sie könnten sogar die Qualität des Inhalts selbst beeinträchtigen. Wenn zu viele Änderungen von zu vielen Personen vorgenommen werden, können Teile Ihrer ursprünglichen Botschaft verloren gehen. Dieselbe Regel gilt für Ihre Inhaltsideen. Wenn Teams von Personen „Ja“ sagen müssen, bevor Sie mit einer Idee fortfahren können, werden Sie verlieren.“ Vermeiden Sie die Fallstricke, die entstehen, wenn Sie als Team zu viel über kreative Werbeinhalte nachdenken, indem Sie die Anzahl der Personen begrenzen, die für den Überprüfungsprozess verantwortlich sind. Durch die Optimierung dieses Prozesses können Sie mehr kreative Inhalte dorthin bringen, wo sie Wirkung erzielen können. Ebenso kann ein Kreativchef oder ein Team, das kreative Inhalte für mehrere Kampagnen entwickelt, die Konsistenz in der Wahrnehmung Ihrer Marke gewährleisten.
Wenn Sie aufhören, über kreative Werbeinhalte zu viel nachzudenken, wird es einfacher, ansprechende Ideen und Konzepte zu entwickeln, ohne sich darum zu sorgen, dass sie in jeder Hinsicht perfekt sind. Wenn Sie diese mentalen Blockaden beseitigen, haben Sie Ihrem Kreativteam tatsächlich mehr Zeit, Ideen zu testen, die die Aufmerksamkeit des Publikums eher fesseln und unmittelbare Wirkung erzielen.
Wenn der gesamte Prozess der Erstellung von Werbeinhalten weniger komplex wird, erzielen Sie bessere Ergebnisse, ohne dass Sie mit den Marketingausgaben der großen Marken mithalten müssen. Sie erzielen einen echten ROI-Schub.
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So erstellen Sie eine beeindruckende Videoanzeige, ohne Ihr Budget zu sprengen
Eine überzeugende Videoanzeige kostet nicht so viel, wie Sie denken.
Da wir alle immer mehr Zeit an unseren Telefonen und Computern verbringen, wird Video für Werbetreibende zu einem noch wichtigeren Medium, um Verbraucher zu erreichen. Mehr als die Hälfte der Verbraucher weltweit gaben an, dass Video die Art von Inhalt ist, die sie von den Marken und Unternehmen sehen möchten, die sie unterstützen.
Das sind großartige Neuigkeiten für Marken, denn selbst die kleinsten, kämpferischsten Startups können eine überzeugende Videoanzeige erstellen.
Ich weiß, was Sie denken. Wer bin ich – der Leiter einer Agentur, die einmal für eine FiberFix-Anzeige zwei Autos von einer Klippe rollen ließ –, um von einer billigen Anzeige zu sprechen? Die Wahrheit ist, es geht nicht darum, wie viel Geld Sie ausgeben, sondern darum, die wichtige Arbeit im Vorfeld zu erledigen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Marketingdollar so effizient wie möglich einsetzen.
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