Deutsche sprache in bereich werbung und PR. Учебное пособие

Obwohl ein beträchtliches Produktionsbudget die Erstellung wirkungsvoller Videoanzeigen erleichtern kann, ist es auch möglich, überzeugende, teilbare Videos zu erstellen, die Ihre Botschaft vermitteln – und greifbare Ergebnisse erzielen –, ohne ein Vermögen auszugeben. Bonus: Das Arbeiten mit einem knappen Budget kann Ihnen tatsächlich dabei helfen, kreativer zu werden. Wir glauben so sehr an diese Idee, dass wir Einzelcoaching anbieten, um Unternehmern genau das beizubringen.

Das sagen wir ihnen:

Die Grundlage

Egal, wie viel Sie ausgeben, der Schlüssel zu einem erfolgreichen Video ist ein gutes Drehbuch. Sie können keine gute Anzeige mit einem schlechten Drehbuch haben. Und ein großartiges Drehbuch beginnt mit einem aufmerksamkeitsstarken Aufhänger. Ein Aufhänger ist der Anfang Ihres Videos, der die Aufmerksamkeit erregt, die Szene für Ihre Anzeige schafft und dafür sorgt, dass die Leute weiterschauen möchten. Sie möchten etwas, das das Problem, das Ihr Produkt löst, klar erklärt. Wenn Ihr Produkt mehr als ein Problem löst, wählen Sie eines aus und bleiben Sie bei diesem Problem. Je klarer und einfacher Ihre Botschaft ist, desto besser.

Die meisten Produkte oder Dienstleistungen lösen eine Reihe von Problemen. Wenn Sie also nur eines auswählen können, welches sollten Sie auswählen? Um diese Frage zu beantworten, verbringen Sie Zeit mit Recherchen. Tauchen Sie ein in Ihre Konkurrenten, Ihre aktuellen und früheren Kunden, fragen Sie potenzielle Kunden, lesen Sie Bewertungen, sammeln Sie alle Daten, die Sie können, um herauszufinden, welches Problem für Ihr Publikum am wichtigsten ist. Gehen Sie auf die Straße, wenn es sein muss. Raten Sie nicht. Wenn Sie falsch liegen, könnte Sie das die gesamte Kampagne kosten.

Halten Sie das Skript kurz und so fokussiert wie möglich (längere Skripte kosten mehr in der Produktion). Wenn Sie sich keine professionellen Autoren leisten können, testen Sie das Skript unbedingt an ein paar Freunden oder Kollegen, insbesondere an denen, von denen Sie wissen, dass sie ehrliches Feedback geben, um zu sehen, ob es bei ihnen ankommt.

Stellen Sie sicher, dass der Aufhänger (und der Rest des Videos) Untertitel verwendet. Eine Möglichkeit, die Bedeutung von Untertiteln zu überprüfen, besteht darin, Ihr Video ohne Ton anzusehen und sicherzustellen, dass es fesselnd und leicht zu verfolgen ist. Denken Sie daran, dass etwa 80 Prozent der Videos in sozialen Medien automatisch ohne Ton abgespielt werden, Sie müssen also die Aufmerksamkeit des Scrollers ohne Ton fesseln. Beenden Sie mit einem Call-to-Action, der die Zuschauer auf die Zielseite Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung leitet.

Verbringen Sie etwas Zeit damit, Ihre Konkurrenten zu „ad hacken“, indem Sie die Anzeigenbibliothek von Facebook durchsuchen, um zu sehen, welche Anzeigen sie erfolgreich eingesetzt haben. Woher wissen Sie das? Je länger eine Anzeige läuft, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie für das Unternehmen gut funktioniert.

So können Sie Kosten sparen

Die Gesamtkosten Ihres Shootings lassen sich am einfachsten minimieren, wenn Sie alles an einem Ort machen. Zeit ist Geld, und je kürzer Ihr Shooting, desto besser. Wenn Sie Ihr Shooting an einem Ort machen, sparen Sie Mietgebühren und die Anzahl

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der Stunden oder Tage, die Sie für Hilfskräfte oder engagierte Talente bezahlen müssen. Ein erfolgreiches eintägiges Shooting erfordert zwei Dinge: Vorausplanung (mit einer einfachen Aufnahmeliste), damit Sie Ihre Zeit effizient nutzen, und ein solides, kurzes Drehbuch (siehe Grundlagen oben).

Sie können auch sparen, indem Sie auf die Anmietung teurer Kameraausrüstung verzichten. Die Kamera der neuesten Smartphones reicht völlig aus, um mit Hilfe einiger relativ kostengünstiger Apps ein Video aufzunehmen.

Idealerweise verwenden Sie einfache Studioleuchten, um eine „Dreipunktbeleuchtung“ zu erzeugen (suchen Sie auf YouTube nach einigen Kurzanleitungen), was eine der kostengünstigsten und effektivsten Möglichkeiten ist, ein professionell aussehendes Video zu erstellen. Wenn Sie nicht das Budget haben, um professionelle Beleuchtungsausrüstung zu kaufen oder zu mieten, ist es ein toller, günstiger Trick, in einem Raum mit großen, offenen, nach Norden gerichteten Fenstern zu filmen. Das Umgebungslicht der Sonne wird eindringen und von den Wänden reflektiert, was einen weniger harten Effekt als direktes Sonnenlicht ergibt.

Wo investieren?

Wenn Sie strategisch in einige Schlüsselbereiche investieren (nämlich in gute Audioqualität und Talent), erhalten Sie ein Endprodukt, das sich viel teurer anfühlt, als es tatsächlich ist. Schlechte Audioqualität kann einem Video ein unprofessionelles Gefühl verleihen und die Bearbeitung erschweren, daher lohnt es sich, diese Investition zu tätigen, bevor Sie mit dem Drehen beginnen. Sie können beispielsweise ein relativ günstiges Lavaliermikrofon kaufen (weniger als 50 $ für ein anständiges Modell), mit dem Ihr Ton um Welten besser klingt als mit Ihrem internen Kameramikrofon.

Je nach Erfahrungsniveau kann es sich auch lohnen, Geld für einen Schauspieler und einen Kameramann auszugeben. Obwohl es verlockend sein könnte, Ihren CEO oder eine andere Führungskraft als Sprecher einzusetzen, kann die geschliffene Darbietung eines professionellen, ausgebildeten Schauspielers Ihre Botschaft verstärken und wird mit ziemlicher Sicherheit eine bessere Verbindung zu Ihren Zuschauern herstellen. Reduzieren Sie die Kosten, indem Sie effizient filmen, sodass der Schauspieler nur für ein paar Stunden am Set sein (und bezahlt werden) muss. Dann können Sie B-Rolls und andere Aufnahmen machen, nachdem er gegangen ist.

Auch wenn Sie keinen professionellen Kameramann einsetzen müssen, kann Ihnen jemand, der weiß, was er tut, viel mehr Möglichkeiten beim Schnitt geben. Wenn Sie sich hinter der Kamera nicht wohl fühlen oder keine Erfahrung haben, wird es Ihnen die Arbeit viel leichter machen, einem Filmstudenten ein paar Hundert Dollar für den Tag zu zahlen.

Schließlich sollten Sie Zeit und Geld investieren, um Testwerbekampagnen auf der bezahlten sozialen Plattform Ihrer Wahl (wie Facebook oder YouTube) durchzuführen, bevor Sie Ihre endgültige Veröffentlichung durchführen. Indem Sie die Leistung jedes einzelnen Elements testen – des Aufhängers, der Überschrift, des Fließtexts, des Call- to-Action und des Vorschaubilds –, finden Sie heraus, mit welcher Kombination Sie die besten Ergebnisse erzielen. Anschließend können Sie Kampagnen erstellen, um Ihre Anzeigen mit größeren Budgets zu schalten und sich darauf verlassen, dass Sie für die Botschaften und kreativen Elemente ausgeben, die die besten Ergebnisse liefern.

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Jeder – selbst große, gut finanzierte Unternehmen und Agenturen – wünscht sich, er hätte größere Budgets zur Verfügung. Aber indem Sie in einige Schlüsselbereiche investieren und in anderen kürzen, sollten Sie Ihr Budget weiter ausdehnen können, als Sie ursprünglich dachten. Wir haben immer wieder gesehen, dass das richtige Video Ihr Geschäft verändern und Ihre Marke aus der Bedeutungslosigkeit zu einem bekannten Namen machen kann. Es gibt keinen Grund, warum die Größe Ihres Budgets, wie hoch es auch sein mag, Sie davon abhalten sollte, eine hochwertige Videowerbekampagne zu starten, die einen positiven Return on Investment erzielt.

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5 Gründe, warum dieses 97 Jahre alte Marketingbuch aktueller ist als je zuvor

Aufmerksamkeit ist ein Vermögenswert, den Sie im Marketing gewinnen und nutzen müssen.

Das Buch „Scientific Advertising“ von Claude Hopkins aus dem Jahr 1923 begründete die moderne Welt des Direktmarketings. Es wird von vielen legendären Vermarktern und Werbetextern des 20. Jahrhunderts gelobt, darunter dem Agenturkönig David Ogilvy und dem legendären Werbetexter Gary Halbert, und seine Botschaft ist im digitalen Zeitalter nur noch relevanter geworden.

Ob unsere Aufmerksamkeitsspanne tatsächlich kürzer geworden ist, ist noch immer umstritten, aber die Möglichkeiten, unsere Konzentration zu unterbrechen – sei es durch mehrere Tabs auf einem Browserbildschirm oder das Schreiben von SMS während der Fahrt – sind wahrscheinlich mit der Verbreitung des Smartphones entstanden. Unternehmer stehen vor der Aufgabe, die ungeteilte Aufmerksamkeit ihrer potenziellen Kunden schneller als je zuvor zu gewinnen.

Videomarketing, perfekte Instagram-Feeds und beeindruckende TikTok-Filter bombardieren uns mit blinkenden Lichtern und Neuheiten. Aber wenn es um Einfluss und Verkäufe geht, sind die in „Scientific Advertising“ beschriebenen Grundpfeiler der Überzeugung weitgehend dieselben geblieben. (Das Buch ist sogar gemeinfrei und Sie können es jetzt kostenlos vollständig lesen.)

Als Content-Vermarkter arbeite ich Tag für Tag daran, die Aufmerksamkeit der Benutzer auf möglichst kostengünstige Weise zu gewinnen und zu halten. Die Prinzipien von Herrn Hopkins‘ wegweisendem Buch ermöglichen es mir, dies umzusetzen, da sie als Eckpfeiler des Direktmarketings gelten.

Hier sind 5 wichtige Punkte aus dem Buch, die auch fast ein Jahrhundert später noch gelten:

1. Um Aufmerksamkeit zu erregen, schaffen Sie Klarheit

Herr Hopkins schlägt mit voller Wucht zu und stellt fest, dass „schöne Redner selten gute Verkäufer sind“.

Es kann verlockend sein, in Branchenjargon oder hochtrabende Sprache zu verfallen, aber oft geht dieser Versuch, klug oder gebieterisch zu wirken, nach hinten los. Wenn sich Ihr Leser anstrengen muss, um Ihren Pitch zu verstehen, verliert er das Interesse und geht weiter.

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Chipotle hat diesen Ansatz in einer kürzlichen Plakatkampagne perfektioniert. Anstatt Platz für hochauflösende Nahaufnahmen von mit Airbrush bearbeiteten Burritos zu verschwenden, nutzten sie die gesamte Plakatwand, um einen einzigen Satz zu zeigen: „Wir wollten über unsere lokal bezogenen natürlichen Zutaten schreiben, aber kurze Plakatüberschriften sind besser.“

Der Satz wurde dann ausgegraut, bis auf vier Wörter, die in schwarzen Großbuchstaben blieben und einen neuen Satz ergaben: „UNSERE ZUTATEN SIND BESSER.“ Die Überschrift ist witzig und sparsam, und selbst wenn man auf der Autobahn fährt, versteht man die Botschaft auf einen kurzen Blick.

Ein Beispiel in Scientific Advertising zeigt eine Anzeige der Mead Cycle Company; der Firmeninhaber fand die Anzeige so lukrativ, dass er kein einziges Wort ändern wollte. Der folgende einleitende Absatz macht ein klares, überzeugendes Angebot.

„Probieren Sie es aus, bevor Sie es kaufen. Wählen Sie das Fahrrad aus den 44 Stilen, Farben und Größen der berühmten Ranger-Reihe aus, das Ihnen am besten gefällt. Wir schicken es zur Ansicht und 30 TAGE TESTZEIT, Frachtkosten bezahlt bis zu Ihrer Stadt. Wenn Sie nicht zufrieden sind, schicken Sie es zurück, und die Probe kostet Sie nichts.“

Fügen Sie später Charme oder Details hinzu. Ihr erstes Ziel im strafferen Marketing ist es, Ihr Wertversprechen schnell und gut zu kommunizieren.

2. Messen Sie die Daten oder riskieren Sie Geldverlust

Scientific Advertising gilt als eines der ersten Bücher, das die Vorteile von Split-Tests anpreist. Sie müssen Ihren Ansatz anhand des Feedbacks testen, messen und optimieren, das Ihnen Ihre Zahlen liefern.

Viele moderne Online-Vermarkter kommen zum ersten Mal mit Split-Tests in Berührung, wenn sie im Glanz des E-Mail-Marketings stehen, da sie einen E-Mail- Dienstanbieter verwenden, um automatisch verschiedene Betreffzeilen desselben Newsletters an eine Liste zu senden und festzustellen, welcher Betreff eine bessere Engagement-Rate erzielt.

Aber selbst Mr. Hopkins‘ Datenmesstechniken zur Couponeinlösung und zur Verfolgung von Telefonanrufen haben heute sowohl in analoger als auch in digitaler Form ihre Bedeutung. Google UTM-Parameter sind für einen Online-Unternehmer von entscheidender Bedeutung, um richtig zu verfolgen, woher der Verkehr auf seiner Website kommt, und die benutzerdefinierten Links des Affiliate-Marketings haben es zu einer Branche gemacht, die jedes Jahr zweistelliges Wachstum verzeichnet.

Der Ansatz ist einfach: Testen Sie verschiedene Kampagnen, streichen Sie die Initiativen, die scheitern, und machen Sie mehr von dem, was funktioniert.

3. Nutzen Sie die menschliche Psychologie

Wir können versuchen, uns einzureden, dass die Welt heute anders ist und Menschen andere Motivationen haben als vor fast hundert Jahren. Aber ein Teil dessen, was Scientific Advertising so zeitlos macht, ist, dass sich die Grundprinzipien der menschlichen Psychologie nicht wirklich stark verändert haben.

Die gute Nachricht ist, wie Herr Hopkins anmerkt, dass die menschliche Psychologie sich nicht ändert, und Sie diese kritischen Marketing-Auslöser, wenn Sie sie erst einmal gelernt haben, nie wieder verlernen müssen.

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Einige Taktiken, die in Kapitel sechs des Buches besonders gelobt werden, sind: -Neugier. Unerwartete und aufregende Details erobern das Herz und den Verstand eines neugierigen Verbrauchers.

-Preis. Herr Hopkins betont, dass niemand billig hergestellte Produkte mag, aber jeder die Idee eines Schnäppchens mag.

-Garantien. Die Möglichkeit, ein Produkt ohne Risiko auszuprobieren, verändert die Psychologie und die Abwehrmechanismen im Kopf eines Käufers.

-Proben. Anstatt verzweifelt Proben an jeden in Sichtweite zu verteilen, informieren Sie zuerst Ihre Follower und lassen Sie sie nach einer Probe fragen oder das Produkt ausprobieren. Wenn die Initiative vom Interessenten ausgeht, ist die Psychologie auf Ihrer Seite.

Nectar nutzt die Psychologie der Garantie mit großem Erfolg. Wenn Nectar Ihnen eine Matratze verkaufen möchte, bietet es Ihnen eine 365-tägige Testphase an, mehr als dreimal so lange wie seine Branchenkonkurrenten. „Was davon klingt für Sie besser, eine 100-tägige oder eine 365-tägige Testphase?“ ist eine kraftvolle Schlagzeile mit psychologischen Wurzeln.

Auch wenn Fotografie, Videografie und andere Formen der Inhaltsproduktion immer beliebter werden, bestimmen diese psychologischen Auslöser hinter den Kulissen weiterhin das Geschehen. Jeder Unternehmer, der vermarkten oder verkaufen möchte, muss eine oder mehrere dieser Taktiken anwenden, um das Interesse eines potenziellen Kunden zu wecken.

4. Spannungsabbau ist erfolgreicher als Prävention

Die traurige Wahrheit ist, dass es viel einfacher ist, die Schmerzen eines Verbrauchers zu erkennen und anzubieten, sie zu beseitigen, als Vorsichtsmaßnahmen zu empfehlen. Das bedeutet nicht, dass Sie nur Untergangsstimmung verbreiten müssen, aber Sie möchten auf irgendeine Weise Spannung erzeugen, wenn Sie versuchen, andere zu überzeugen.

Viele der Beispiele von Scientific Advertising gelten auch heute noch. ZahnpastaWerbung, die weißere Zähne verspricht, ist erfolgreicher als Werbung, die Karies vorbeugt. Seifen, die strahlendere, leuchtendere Haut versprechen, sind immer erfolgreicher als eine Schlagzeile wie „Halten Sie sich sauber“.

Um andere zum Handeln zu bewegen, konzentrieren Sie sich auf Probleme und darauf, wie Ihr Produkt, Programm oder Service diese Probleme lindert.

5. Verbraucher kaufen komplette Geschichten

Ein Nielsen-Bericht hat ergeben, dass Amerikaner täglich erstaunliche 11 Stunden und 27 Minuten mit Medienkonsum verbringen, eine Zahl, die von Jahr zu Jahr gestiegen ist.

Das liegt daran, dass Geschichten sich verkaufen, egal, ob wir mit unserem Geld oder unserer Zeit bezahlen. Herr Hopkins weist darauf hin, dass es die Aufgabe eines Werbetreibenden ist, eine komplette Geschichte oder ein Angebot in einer einzigen Anzeige zu verkaufen und den Verbraucher dann entscheiden zu lassen, ob er für oder gegen das Angebot ist.

Hopkins weist darauf hin, dass bei 10 Dollar pro Wort (heutiger Dollarpreis etwa 151 Dollar pro Wort) jedes Wort ein „Superverkäufer“ sein muss. Es klingt, als müsste jedes

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Wort auch ein „Super-Geschichtenerzähler“ sein, und in diesem Szenario ist Ihr Wertversprechen die Geschichte.

Marketing meistern

Ganz gleich, in welcher Branche Sie sich auskennen, es ist eine wertvolle Zeitinvestition, die Strategien zu lernen und zu meistern, die Menschen zum Klicken oder Kaufen bewegen.

Ganz gleich, ob Ihr dominanter Marketingansatz SnapChat oder Direktwerbung ist, die Prinzipien von Scientific Advertising sind zeitlos, bewährt und eine Taktik, die Sie noch heute kostenlos umsetzen können.

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Werbung verändert sich – So können Sie sich auf den Wandel einstellen

Es ergeben sich Chancen, da Marken ihre Strategie zur Erstellung von Inhalten, Werbung und Kundenansprache ändern.

Es ist wichtiger denn je, dass Unternehmen die Kraft der Kreativität nutzen. Dabei geht es nicht nur um Kunstfertigkeit. Kreativität erstreckt sich auf alle Berufe und Stellen, vom Datenwissenschaftler über den Vermarkter bis zum CEO. Laut LinkedIn brauchen Unternehmen Menschen, die innovativ sein, Probleme lösen und neue Lösungen entwickeln können – all das macht Kreativität zur wichtigsten Fähigkeit der Welt.

Visionäre Innovation und Erfindung erfordern die richtigen Werkzeuge, um Inhalte zu erstellen, die Kreativität inspirieren.

Ironischerweise ist Kreativität mehr denn je von den richtigen Werkzeugen, Daten und Systemen abhängig. Kreative Abenteuer hängen auch von einer entspannten Denkweise ab, die in einer Umgebung ohne Werkzeuge nicht möglich ist. Die meisten Kreativen, Designer und Produzenten sind mit der Creative Cloud von Adobe vertraut. Sie ist der unangefochtene Standard, wenn es darum geht, Unternehmen dabei zu helfen, großartige Kundenerlebnisse zu entwerfen, bereitzustellen und zu verwalten.

Da Inhalte immer mehr zu einer Verbindung zwischen Daten und deren kreativer Präsentation werden, versucht das Unternehmen aggressiv, einen größeren Teil des Marketingbereichs zu besitzen.

Adobe schafft außerdem eine Atmosphäre, die mehr Spielraum und Freiheit für zufriedenstellende Arbeit bietet. Old Navy veranschaulicht diese Markenchance in einem kürzlich erschienenen Blogbeitrag recht gut. „Unser Kreativteam lebt in Adobe Creative Cloud und möchte nicht zwischen Tools wechseln, da ständige Änderungen zu viele Klicks und eine Ablenkung von Gedanken und Aufmerksamkeit erfordern. Kursabweichungen nehmen zu viel Zeit in Anspruch“, schrieb Jason Wynne, Manager von Global Digital Assets bei Old Navy.

„Durch die Einbindung von Adobe Asset Link kann jedes Teammitglied den ContentWorkflow zwischen Creative Cloud und Adobe Experience Manager nahtlos mit den Tools verwalten, mit denen es vertraut ist. Die Effizienz von Adobe Asset Link kann unserem Kreativteam viel Zeit sparen.“

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Unzählige Entscheidungen müssen letztendlich auf Zeit beruhen. Als Unternehmer gibt es zwei wichtige Konzepte, die man bei diesem Paradigmenwechsel bei Entscheidungen berücksichtigen muss.

Stellen Sie sicher, dass Sie die richtige(n) Lösung(en) finden, die Daten problemlos und frei übertragen können.

Microsoft, SAP und Adobe haben alle eine Datenfreigabevereinbarung namens Open Data Initiative, die es Ihnen ermöglicht, Daten ohne Barrieren plattformübergreifend zu teilen. Was, komischerweise, bis Ende letzten Jahres ein großes Problem bei der Erstellung von Inhalten war. Sogar das durchschnittliche Kleinunternehmen hat mehrere Plattformen für kreatives CRM und Analysen.

„Wir wollten eine einzige Quelle der Wahrheit schaffen. Unser Ziel war es, einen One- Stop-Shop zu schaffen, in dem Sie alle benötigten Assets finden können“, sagt Ben Snyder, IT Product Owner bei Under Armour. In einem Artikel über die schnellere Erstellung von Inhalten sagt Snyder: „Automatisches Tagging durch Adobe Experience Manager Assets spart Kreativteams beim Hochladen von Dateien viel Zeit. Es bringt viele Assets ans Licht, die zuvor möglicherweise verloren gegangen wären.“ Salesforce hat ebenfalls begonnen, in Content Management zu investieren. Sie haben eine lange Tradition im CRM aufgebaut und es wird interessant sein zu sehen, wie sie ihre Abkehr vom CRM meistern. Ähnlich wie ein Blackberry hat auch CRM seine Ära hinter sich.

Umsetzbare Intelligenz

Umsetzbare Intelligenz und effektive Automatisierung in Echtzeit werden zum Standard. Weniger relevant ist es, daran zu denken, jemanden anzurufen.

Sie müssen in der Lage sein, den gesamten Inhaltslebenszyklus von der Erstellung und Zusammenarbeit bis hin zur Bereitstellung und Optimierung zu verwalten. Dieser Inhalt unterstützt ein personalisiertes und vernetztes Kundenerlebnis auf jedem Bildschirm, wo auch immer sich die Menschen befinden – vom Web und mobilen Websites bis hin zu Online-Communitys und physischer Beschilderung.

Salesforce ist eine Partnerschaft mit Sitecore eingegangen und arbeitet daran, von der manuellen Verwaltung, auf der sie derzeit basieren, wegzukommen. Mit Sitecore kommt Salesforce dem Modell von Adobe, das Inhalte ausmacht, immer näher. Ohne Daten sind Inhalte nur schön. Ohne Inhalte sind Daten bloße Zahlen.

Finden Sie heraus, wie Sie aus dem Branchenwandel Kapital schlagen können.

Jedes Mal, wenn es einen großen Wandel in der Art und Weise gibt, wie Marken Inhalte erstellen, wie sie werben, wie sie ihre Zielgruppe ansprechen und wie sie Verbraucher erreichen, entstehen Chancen. Sie werden nicht über Nacht eine vollständige Unternehmenslösung erstellen können, an der diese großen Technologieunternehmen Jahrzehnte der Feinabstimmung gekostet haben.

Genau wie beim Aufkommen von SEO vor 25 Jahren wird es jedoch eine Chance geben, die geschaffenen Erfahrungen zu optimieren. Da wir uns von der Werbung abwenden und uns kopfüber in personalisiertere Inhalte stürzen, erfordert dieser Wandel Möglichkeiten, dieses System zu verbessern.

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Die wahre Chance besteht nicht darin, gegen die Konkurrenz wie Adobe oder Salesforce anzukämpfen, sondern darin, Wege zu finden, wie Lösungen für Ihr Unternehmen besser funktionieren.

In ähnlicher Weise bietet die Erstellung wertvoller gleichwertiger Lösungen in kleinerem Maßstab für Startups günstige Umstände. Das Wichtigste, das Sie jetzt im Auge behalten sollten, ist zu untersuchen, wie sich Inhalte verändert haben und wohin sie gehen.

Wenn Sie den nächsten Schritt der Inhalte vorhersagen und Ihr Spiel im Vorfeld verbessern können, werden Sie ein großes Stück vom Inhaltskuchen abbekommen. Wenn Sie den Aktionen großer Unternehmen einen Schritt voraus sind, verschaffen Sie sich einen Vorsprung vor der Konkurrenz.

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5 wissenschaftlich fundierte Möglichkeiten zur Steigerung Ihrer Kreativität

Diese Tipps könnten Ihre Herangehensweise an neue Ideen revolutionieren.

Wie wäre es mit dieser verrückten Wissenschaft: In den nächsten 15 Jahren könnten Menschen sich dafür entscheiden, ihr Gehirn „zappen“ zu lassen, um ihre Kreativität am Arbeitsplatz oder im Klassenzimmer zu steigern.

Der Prozess – basierend auf funktionellen MRT-Studien – wird von Adam Green geleitet, dem Direktor des Georgetown Laboratory für Relational Cognition und designierten Präsidenten der Society für der Neuroscience of Creativity. Greens Team untersuchte den Blutfluss als Maß für die Aktivität der Gehirnzellen, wenn Menschen kreative Aufgaben erledigten. Der Prozess wies sie auf eine bestimmte Region des Gehirns hin (den frontopolaren Kortex), also beschlossen sie zu testen, ob die

Stimulierung dieses Bereichs kreatives Denken erleichtern könnte.

„Wir zappen die Gehirne der Menschen gezielt auf der Grundlage dieser fMRTStudien“, sagt Green. Die Forscher hoffen, die kreative Neurowissenschaft in Zukunft der breiten Öffentlichkeit zugänglicher zu machen.

Wenn Sie kein Gerät zur Gehirnstimulation haben und über den Tellerrand hinausblicken möchten, haben wir gute Neuigkeiten für Sie: Wir haben wissenschaftlich fundierte Tipps, wie Sie Ihre Kreativität auch außerhalb des Labors steigern können. So geht's:

1. Trainieren Sie Ihre Kreativität wie einen Muskel.

Eine todsichere Methode, um kreatives Denken zu fördern: Versuchen Sie es. Nein, wirklich! „Kreativität wird nicht von einem magischen Feenteil des Gehirns erzeugt“, sagt Green. „Im Grunde verwendet man dieselben Werkzeuge, die auch für alles andere nötig sind … aber man wendet diese Werkzeuge auf kreativitätsspezifische Weise an.“

Forschungen zeigen, dass Menschen, wenn sie versuchen, kreativer zu denken, dies fast immer können – und diese Effekte sind sowohl signifikant als auch wiederholbar.

Green verweist auf ein „uraltes Sprichwort“ in der Neurowissenschaft, das besagt, dass „Zellen, die zusammen feuern, sich zusammen verdrahten“. Die Idee ist, dass die Verbindungen zwischen den beteiligten Zellen umso stärker werden, je mehr Sie Ihr Gehirn für etwas verwenden.

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Der Schlüssel dazu ist jedoch, mehr Zeit in Ihrem Tag dem aktiven Denken zu widmen, was normalerweise bedeutet, sich von E-Mails, sozialen Medien und mehr abzukoppeln. So können wir „die abschweifenden, langsamen, unsicheren Teile von uns freisetzen, die der Schlüssel zu unserer Kreativität sind“, sagte Maggie Jackson,

Autorin von Distracted: Reclaiming Our Focus in a World of Lost Attention, auf der „Humanity + Tech“-Konferenz des Atlantic am MIT am 5. September 2018. Versuchen Sie, diese Idee in Ihren Alltag zu integrieren, indem Sie Ihr Telefon nicht mit ins Bett oder auf die Toilette nehmen. Es ist auch eine gute Idee, die Benachrichtigungseinstellungen für Social-Media-Apps und E-Mails auszuschalten.

Überlegen Sie, ob Sie an Ihrem Tag eine bestimmte Zeit für kreatives Denken einplanen – und erinnern Sie sich daran, dies vor jeder Brainstorming-Sitzung zu tun. 2. Ändern Sie Ihre Umgebung – und sei es nur minimal.

„Der beste Trick, den ich kenne, ist nicht sehr sexy“, sagt Green. Daten belegen, dass kreative „Anstöße“ von so kleinen Veränderungen wie einer wärmeren Tasse Kaffee oder anderen Farben im Raum ausgehen können. Versuchen Sie, einige der Gegenstände auf Ihrem Schreibtisch auszutauschen, sich anders auszurichten oder das schwarze Brett, vor dem Sie sitzen, zu überarbeiten. Bedenken Sie, dass diese „Anstöße“ nicht nur Ihre physische Umgebung betreffen, sondern auch mit Ihrem sozialen Umfeld verbunden sind.

Nutzen Sie Gelegenheiten, regelmäßig in anderen Bereichen des Büros zu arbeiten, mit neuen Kollegen zusammenzusitzen oder Leute aus anderen Abteilungen zum

Mittagessen einzuladen. Auch wenn Sie möglicherweise nicht viel Kontrolle über Ihre Arbeitsumgebung haben, können mögliche Anpassungen Ihre Kreativität deutlich steigern.

„Sie möchten, dass sich Ihre physische und soziale Umgebung ändert“, sagt Robert

Epstein, leitender Forschungspsychologe am American Institute for Behavioral Research and Technology. „Wenn an den Wänden und auf Ihrem Schreibtisch immer das Gleiche hängt – und Sie mit denselben Leuten sprechen –, ist das nicht unbedingt gut für die Kreativität.“

3. Gehen Sie mit dem, was Sie lernen, neue Wege.

Wann haben Sie das letzte Mal etwas über mittelalterliche Architektur gelernt? Über die Geschichte des alten Ägypten? Über essbare Kräuter in der Wildnis? Jetzt ist vielleicht der richtige Zeitpunkt, einen Präsenzkurs zu besuchen oder sich im Internet zu informieren. Untersuchungen legen nahe, dass die Erweiterung Ihres Wissens durch unbekannte Themen neue Ideen und divergentes Denken fördert.

„Neue Ideen entstehen durch die Verknüpfung alter Ideen“, sagt Epstein, der dies anhand einer Übung namens „Expertenspiel“ demonstriert. Dabei halten einige Personen in einer Gruppe mit umfassendem Wissen zu einem obskuren Thema fünfminütige Vorträge. Nachdem sie dann etwas über Themen wie die Herstellung von

Schuhen oder die Geschichte von Rolex-Uhren gelernt haben, hat jeder mindestens drei

Ideen für neue Produkte oder Dienstleistungen.

„Es ist wirklich verblüffend, was den Leuten einfällt, und das basierend auf 15 Minuten Unterricht, die sie gerade erhalten haben“, sagt Epstein. Sie können diesen Ansatz selbst umsetzen, indem Sie Freunde oder Kollegen aus anderen Branchen fragen, was

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sie tun – oder sich über Websites wie Khan Academy, Coursera oder Massive Open Online Courses (MOOC) für einen Kurs zu einem Ihnen völlig unbekannten Thema anmelden.

Es besteht eine gute Chance, dass nicht sofort ersichtlich ist, wie das Gelernte in

Zukunft nützlich sein könnte, aber die Wissensstücke, die Sie sammeln, sollten sich auf natürliche Weise zusammenfügen, wenn Sie später vor einer bestimmten Herausforderung stehen oder Ideen sammeln. „Je interessanter und vielfältiger die Stücke, desto interessanter die Zusammenhänge“, sagt Epstein.

4. Achten Sie auf neue Ideen, die Ihnen einfallen, und halten Sie sie fest.

Mit zunehmendem Alter nimmt die Anzahl der kreativen Ideen, die ihnen einfallen, nicht unbedingt ab, aber sie neigen dazu, weniger davon festzuhalten. Wenn Ihnen eine Idee – oder ein kleiner Teil einer Idee – einfällt, legen Sie Wert darauf, sie festzuhalten.

Notieren Sie sie in einer Notiz auf Ihrem Smartphone, schreiben Sie sie in ein Notizbuch im Taschenformat, das Sie mit sich herumtragen, oder skizzieren Sie sie auf einer Serviette. „Jetzt festhalten, später auswerten“, sagt Epstein, der sagt, dass seine

Forschung immer wieder gezeigt hat, dass das Festhalten Ihrer neuen Ideen wahrscheinlich der wertvollste Aspekt zur Steigerung der Kreativität ist.

5. Fordern Sie sich selbst auf neue Weise heraus – insbesondere, wenn es um

übergreifende Probleme in Ihrer Branche geht.

Wenn Sie schon einmal einen „Escape Room“ ausprobiert haben – ein physisches Abenteuerspiel, bei dem die Spieler Ziele erreichen, indem sie Rätsel lösen –, ist Ihre Kreativität wahrscheinlich in die Höhe geschnellt. Das liegt daran, dass Herausforderungen als Katalysator für unser kreatives Denken wirken und uns gleichzeitig Ideen oder Lösungen einfallen lassen. Wenn Sie beispielsweise einen Türknauf drehen und feststellen, dass eine Tür verschlossen ist, beginnen Sie automatisch, Ideen und Lösungen zu entwickeln – Sie rütteln am Türknauf, hämmern an die Tür, versuchen Ihr Glück mit einer Haarnadel.

Sie können sich bei der Arbeit auf ähnliche Weise stimulieren, indem Sie ein Zeitlimit für eine Aufgabe festlegen oder sich einer „ultimativen Herausforderung“ in Ihrer

Branche stellen, sagt Epstein. Denken Sie über die übergreifenden Probleme und Fragen in Ihrem Bereich nach (Wie beende ich den Welthunger in einer Woche? Wie kann ich ein Telefon erfinden, das kein Ladegerät benötigt?) und üben Sie das Brainstorming zu offenen Lösungen.

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Stop Scapegoating Technology and Focus on Content for Your Ads and Marketing

Es gibt keinen Grund, Angst vor neuer Technologie zu haben, solange Sie sich für großartige Inhalte und innovatives Storytelling einsetzen.

Vor ein paar Wochen kam mir eine alte Erinnerung in den Sinn. Plötzlich wurde ich in die Mitte der 1980er Jahre zurückversetzt und sah mich in meinem Elternhaus, wie ich den IBM PC Junior-Computer meiner Familie auspackte. Ich erinnere mich, wie ich von dem lehmfarbenen Kunststoffgehäuse und den klobigen Tasten, die wie

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