Экономика организаций курс лекций для обучающихся по направлению подготовки Экономика. Учебное пособие

-макроэкономические показатели (экономический цикл, общественная цена производства и т. д.);

-конкуренция;

-государственное регулирование цен;

-конъюнктура рынка;

-стадия ЖЦТ;

-отношения с поставщиками и посредниками;

-условия платежа и поставок;

-затраты производства.

Цель ценовой политики организации – установление оптимальной цены на товар.

Ценовая политика включает ценовую стратегию, тактику и методы ценообразования, таким образом, это комплекс мер по управлению ценой.

В зависимости от ценообразующих факторов может быть выбрана любая из представленных цен.

Алгоритм расчета цены:

Определение целей

Изучение ограничений ценообразования

Расчет затрат на производство и реализацию

Выбор уровня цен

Выбор метода ценообразования

Окончательный расчет цены

61

Цели ценообразования:

-максимизация текущей прибыли;

-максимизация объемов сбыта;

-захват доли рынка;

-завоевание лидерства по качеству;

-удерживание позиций или выживание;

-социальное соответствие (доступные цены).

Для установления цен могут использоваться любые подходы, учитывающие нижний и верхний пределы цен.

Ценовая стратегия – комплекс мер по управлению ценами, ориентированный на длительную перспективу.

Основные ценовые стратегии:

-Стратегия «снятия сливок» – первоначальная продажа по завышенным ценам. Возможна для новых товаров

сажиотажным спросом. Недолговечна – прибыль быстро привлекает конкурентов.

-Стратегия низких цен или «прорыва» – первоначальная продажа по низким ценам с целью стимулирования спроса и вытеснения конкурентов. Высок риск убытков.

-Стратегия дифференциации цен – использование разных цен в зависимости от рынка, времени, групп покупателей. Риск негативного восприятия, как ценовой дискриминации.

-Стратегия престижных цен – поддержание высоких цен с целью создания высокой репутации фирмы. Трудно использовать в условиях экономического кризиса.

-Стратегия единых цен – используется при реализации товара по каталогам. Велик риск больших расходов.

-Стратегия меняющихся цен – предусматривает быструю реакцию при изменении конъюнктуры рынка.

-Стратегия «ценового лидера» – «привязка» к цене признанной фирмы-лидера.

-Стратегия «убыточного лидера» – используется для товаров, используемых в комплекте. Основная деталь реализуется по низким ценам, а составляющие, обладающие новизной – по высоким.

62

Контрольные вопросы:

1.В каких единицах измеряется производственная мощность?

2.Дайте определение затрат и себестоимости.

3.Что такое калькуляция себестоимости?

4.Какие методы ценообразования можно использовать на предприятии?

5.Дайте определение ценовой политики.

Лекция № 7.

Тема: Планирование деятельности предприятия Вопросы:

7.1.Понятие и основные элементы планирования.

7.2.Виды продукции предприятия.

7.3.Стратегия предприятия.

7.4.Производственная программа и бизнес-план.

Краткий обзор темы

Планирование – это непрерывный процесс определения целей предприятия и их согласования с ресурсами и целями. Различают стратегическое, текущее, бизнес-плани- рование. Разработке планов предшествует изучение факторов внешней и внутренней среды.

Важным видом планов является производственная программа, которая детализирует планы производства по разным видам продукции.

Вопрос 7.1. Понятие и основные элементы планирования на предприятии

Планирование – это организация экономического развития объекта на основе гармоничной и по возможности оптимальной структуры целей и соответствующих средств их достижения.

Однако возможности планирования в организациях в условиях рыночной экономики ограничены рядом

63

объективных и субъективных причин. Наиболее важные из них приведены ниже.

Неопределенность рыночной среды. Предприятия не

всостоянии предугадать все изменения, которые могут произойти в рыночной среде. Планирование является инструментом преодоления неопределенности, осуществления контроля над внешней средой.

Издержки планирования. Предел планирования определяется также величиной издержек, затрачиваемых на организацию и осуществление планирования, исследование рынка, привлечение специалистов.

Масштабы деятельности. Объемы деятельности организаций могут ограничивать или расширять возможности планирования. Крупные организации имеют некоторые преимущества. Небольшим предприятиям сложно проводить широкомасштабную плановую работу.

Для практической реализации планирования как процесса важным является соблюдение определенных принципов.

Основными принципами планирования являются:

1.Принцип единства (системности).

2.Принцип комплексности предполагает отражение

впланах всех направлений хозяйственно-финансовой деятельности организации во взаимосвязи.

3.Принцип непрерывности предполагает скользящий характер планирования.

4.Принцип гибкости связан с принципом непрерывности и заключается в придании плану и процессу планирования способности меняться, адаптироваться к изменениям внешней среды.

5.Принцип выделения приоритетных направлений развития, т. е. определения в планах ведущих звеньев, которые требуют первоочередного выделения средств для достижения наибольшей эффективности всей хозяйственнофинансовой деятельности.

64

6.Принцип участия предполагает вовлечение в планирование всех возможных участников процесса функционирования предприятия.

Назначение планирования состоит в стремлении максимально учесть все внутренние и внешние факторы, обеспечивающие оптимальные условия для развития предприятия.

Планирование включает следующие стадии:

– определение конечных и промежуточных целей;

– постановка задач, решение которых необходимо для достижения целей;

– определение методов и способов их выполнения исходя из имеющихся ресурсов;

– контроль за ходом реализации плана;

– анализ итогов работы в целях повышения ее эффективности и корректировки планов на следующий период.

Таким образом, планирование – это не единовременное, одноразовое действие, а непрерывный процесс.

Годовые планы развития хозяйственно-финансовой деятельности предприятий могут содержать следующие основные разделы:

1.Производство и реализация продукции.

2.Техническое развитие и организация производства.

3.Материально-техническое обеспечение произ-

водства.

4.Персонал, труд и заработная плата.

5.Себестоимость, прибыль и рентабельность.

6.Инвестиции, капитальное строительство.

7.Финансовый план (бюджет).

8.Охрана окружающей среды.

9.Социальное развитие коллектива.

10.Внешнеэкономическая деятельность.

Помимо планов результатами процесса планирования являются программы и проекты.

Существует несколько методов планирования:

1. Балансовый метод планирования обеспечивает установление связей между потребностями в ресурсах и

65

источниках их покрытия, а также между разделами плана. Например, балансовый метод увязывает производственную программу с производственной мощностью предприятия, трудоемкостью производственной программы, с численностью работающих и другими ресурсами.

2.Расчетно-аналитический метод используется для расчета показателей плана, анализа их динамики и факторов, обеспечивающих необходимый количественный уровень показателей. В рамках этого метода определяется базисный уровень основных показателей плана и их изменения в плановом периоде за счет влияния различных факторов, рассчитываются индексы изменения плановых показателей по сравнению с базисным уровнем.

3.Экономико-математические методы позволяют разработать экономические модели, отражающие зависимость количественных параметров (показателей) от влияния основных факторов, подготовить несколько вариантов плана и выбрать наиболее оптимальный.

4.Графоаналитический метод дает возможность изобразить результаты экономического анализа графическими средствами. С помощью графиков выявляется количественная зависимость между сопряженными показателями. Например, между темпами изменения фондоотдачи, фондовооруженности и производительности труда.

5.Сетевые графики являются разновидностью графоаналитических методов. С их помощью моделируется параллельное выполнение работ в пространстве и времени по сложным объектам, например, реконструкция цеха, разработка и освоение новой техники и др.

6.На основе ранжирования целей (генеральная цель – стратегические и тактические цели – программы работ) составляется программа типа «дерево целей» как исходная

база для формирования системы показателей программы и оргструктуры управления ею.

Вопрос 7.2. Виды продукции предприятия

Результатом реализации производственной функции

66

предприятия является его продукция, которая может учитываться в натуральных показателях, условных единицах, денежном выражении.

Измерителями объема продукции в натуральном выражении являются:

-физические единицы (т, шт., м),

-условно-натуральные (тысячи условных банок, условные листы шифера и штуки кирпича) и двойные натуральные показатели (производство труб – в т и м, тканей –

ми кв. м).

Условные единицы дают возможность пересчета физического объема производства каждой разновидности в условные единицы. Коэффициенты пересчета могут устанавливаться по весу, затратам рабочего времени, электроэнергии и т. д. Например, в хлебопечении – в пересчете на условный сорт, в консервной промышленности – в условных банках определенной емкости.

Изготавливаемая на предприятии продукция на разных стадиях технологического процесса находится в виде незавершенного производства, полуфабриката или готового изделия (продукции).

Готовая продукция – это изделия промышленного предприятия, которые завершены производством, соответствуют государственным стандартам или техническим условиям, приняты отделом технического контроля, снабжены документами, удостоверяющими качество, и предназначены для реализации на сторону.

Полуфабрикаты – это полупродукты, техническая обработка которых закончена в одном из производств (цехов) предприятия, но требует доработки или переработки в смежном производстве (другом цехе) этого же предприятия или, которые могут быть переданы для дальнейшей обработки на другие предприятия.

Незавершенное производство – это продукция, не получившая законченного вида в пределах производства, а также продукция, не проверенная ОТК и не сданная на склад готовой продукции.

67

Обобщающие показатели объема производства продукции получают с помощью стоимостной оценки – в оптовых ценах. Для характеристики объемов производственной деятельности в стоимостном выражении используются следующие показатели:

1. Валовой оборот – стоимость продукции, произведенной за определенный период всеми цехами предприятия, независимо от того, будет ли использована данная продукция внутри предприятия для дальнейшей переработки или реализована;

2. Внутризаводской оборот – это стоимость продукции, выработанной одними и потребленной другими цехами предприятия в течение определенного периода, т. е. это та часть выработанной предприятием продукции, которая используется внутри предприятия для собственных про- мышленно-производственных нужд.

3.Товарная продукция (ТП) – это стоимость продукции, предназначенной для реализации. Объем товарной продукции включает стоимость готовой продукции, предназначенной для реализации и своему капитальному строительству; полуфабрикатов своей выработки и продукции вспомогательных, подсобных хозяйств, предназначенных для отпуска сторонним организациям; работ промышленного характера для сторонних организаций; ремонтных работ по заказам со стороны; запасных частей для реализации сторонним организациям.

4.Валовая продукция (ВП) – это сумма стоимости всех видов продукции, выработанной предприятием и кроме элементов, входящих в состав товарной продукции, включает изменение остатков незавершенного производства на протяжении расчетного периода, стоимость сырья и материалов заказчика и некоторые другие элементы.

5.Чистая продукция (ЧП) характеризует вновь созданную стоимость в результате промышленно-производ- ственной деятельности предприятия за определенный период. Она определяется вычитанием из объема валовой продукции

68

материальных затрат (МЗ) и суммы амортизационных отчислений (АО):

ЧП = ВП – МЗ – АО

6. Отгруженная продукция (Отгр.П) – стоимость фактически переданной покупателям продукции за определенный период. Отгруженная продукция отличается от товарной на стоимость остатков готовой продукции на складе на начало (ОН) и конец (ОК) периода:

Отгр.П = ТП + ОН– ОК

Показатели товарной и отгруженной продукции учитываются в оптовых ценах предприятий.

7. Реализованная продукция (РП) – это стоимость отпущенной на сторону отгруженной продукции и оплаченной покупателем в отчетном периоде. Товарная и реализуемая продукция по составу не отличаются, количественно они различаются на величину остатков нереализованной готовой продукции.

Вопрос 7.3. Стратегия предприятия

Стратегическое планирование представляет собой выбор сферы и образа действий по достижению долгосрочных целей в условиях постоянно меняющейся внешней среды.

Процесс разработки стратегии развития организации включает следующие этапы:

1)определение миссии организации, ее предназначения, социально-экономической роли;

2)формулировка стратегических целей организации;

3)анализ внешней среды;

4)анализ внутренних возможностей организации, ее сильных и слабых сторон;

5)разработка и анализ возможных вариантов стратегий (стратегических альтернатив) и выбор стратегии;

6)реализация стратегии;

7)стратегический контроль, оценка стратегии.

69

Миссия организации характеризует направление развития, на которое она ориентируется, исходя из рыночных потребностей, наличия конкурентных преимуществ и барьеров.

Стратегическое видение будущего позволяет определить стратегические цели. В рамках стратегического планирования целевые установки могут упорядочиваться различными способами.

Анализ стратегических альтернатив и выбор стратегии – наиболее сложный этап, на котором должны быть сформированы следующие виды стратегий: общая, конкурентная (деловая), функциональная.

Основными типами общей стратегии являются:

•стратегия роста. Это наступательная стратегия, часто через проникновение на новые рынки, усовершенствование ассортимента продукции. Она рассчитана на опережение конкурентов, подавление их за счет сильных сторон организации, внедрения новшеств. Эта стратегия предполагает ежегодное значительное увеличение всех показателей над уровнем предшествующих лет (объемов производства и реализации продукции, доли рынка и др.);

•стратегия ограниченного роста. Эта стратегия применяется предприятиями, работающими на стабильных рынках, в рамках традиционных технологий. Цели развития при этом определяются с учетом повышения эффективности использования экономического потенциала и изменений во внешней среде;

•стратегия стабильности обычно используется крупными организациями, доминирующими на рынке, обладающими большим запасом прочности и стремящимися сохранить свое положение. Стратегия стабильности предполагает опору на достигнутые показатели, корректировку их

взависимости от прогнозируемых изменений внешней среды. Это наименее рискованный образ действий;

•стратегия сокращения используется в периоды спада, когда выживание организации находится под угрозой, при необходимости реструктуризации. Реализация этой

70